Panimula

Ang kasanayan sa pamamahala ay naganap batay sa kumpanya ng kalakalan na "Spetstorg"

Lipunan kasama limitadong pananagutan Ang "Spetstorg" ay isang samahang pangkalakalan na nagsasagawa mga aktibidad sa pangangalakal mga produkto Batay sa Charter na nakarehistro ng Administrasyon ng Moscow, ang mga nagtatag ng Spetstorg LLC ay isang indibidwal.

Ang mga aktibidad sa pangangalakal at pagpapatakbo ng tindahan ay binubuo ng magkakaugnay na mga proseso, ang pangunahing mga pag-aaral at pagbuo ng demand ng consumer, ang pagbili at paghahatid ng mga kalakal sa tindahan, pagtanggap, pag-iimbak at paghahanda bago ang pagbebenta ng mga kalakal, ang pagbebenta at pagkakaloob ng mga serbisyo sa kalakalan sa mga customer, at mga transaksyong pampinansyal.

Ang pagiging natukoy ng proseso ng kalakal at teknolohikal na isinasagawa sa tindahan mula sa mga firms ng pagmamanupaktura ay binubuo ng ilang mga paglilipat ng diin mula sa ilang tradisyunal na operasyon sa iba na likas lamang sa mga may tatak na tindahan. Sa partikular, alinsunod sa mga pangunahing gawain na isinagawa ng may tatak na kalakal, ang pangunahing papel na nauukol sa mga pagpapatakbo na may kaugnayan sa pag-aaral at pagbuo ng demand ng consumer, advertising ng mga bagong uri ng kalakal, tinitiyak ang isang mataas na kultura ng kalakal.

Ang samahan ng paggawa sa tindahan ay dapat na nakatuon sa pagpapatupad ng isang kumplikadong pang-organisasyon, panteknikal, pang-ekonomiya at kalinisan at kalinisan na mga hakbang na nagpapahintulot sa rationalizing trade - proseso ng teknolohikal, mas mahusay na gamitin ang proseso ng kalakalan at teknolohikal, mas mahusay na gumamit ng tingi at iba pang mga lugar, kagamitan at tauhan ng tindahan, lumikha ng kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho at, sa batayan na ito, magbigay mataas na lebel mga serbisyo sa kalakalan para sa populasyon.

Puno ng layunin

Para sa samahan, ang proseso ng pagpili ng isang misyon at pagtatakda ng mga layunin ay napaka important factor patungo sa tagumpay.

Ang Organization LLC "Spetstorg" ay may mga sumusunod na layunin, na ipinapakita sa puno ng Layunin sa Fig.1.

Kaya, sa pagbubuod ng "puno ng mga layunin", maaari nating tapusin na ang pangunahing layunin ng samahan ay upang palawakin ang merkado at i-maximize ang kita mula sa mga aktibidad nito. Maaari itong makamit sa pamamagitan ng mga aktibidad sa marketing.

Walang hiwalay na istraktura sa pamamahala ng marketing sa Spetstorg LLC. Ang pamamahala sa marketing ay isinasagawa ng direktor ng negosyo. Ang proseso ay batay sa isang plano sa marketing. Ang mga resulta ng pag-unlad at pagpapatupad ng plano sa marketing ay paunang natukoy ang pagtanggap ng inilaan na kita. Ang planong ito ay mabisang kasangkapan pamamahala at ipinakita bilang isang buo o sa mga bahagi sa lahat ng mga direktang kasangkot sa proseso ng pagpaplano ng kompanya.

1. Mga hakbang upang maitaguyod ang mga benta ng produkto: upang gawin ang sistema ng kabayaran para sa mga empleyado na nakasalalay sa mga resulta ng kanilang mga aktibidad

2. Mga hakbang upang i-orient ang negosyo patungo sa consumer:

2.1. kung maaari, magsagawa ng isang pagsusuri ng hindi natutugunan na pangangailangan at ang mga dahilan kung bakit hindi ito nasiyahan

2.2. Paglikha ng isang mabisang teknolohiya para sa paghahatid sa mga mamimili

3. Mga aktibidad para sa koleksyon ng impormasyong pangkomersyo

3.1. Suriin ang potensyal na kapasidad sa merkado. Pagkakahiwalay ayon sa antas ng consumer

3.2. Koleksyon ng impormasyon sa mga consumer ng produkto

3.3. Koleksyon ng impormasyon sa mga supplier

3.4. Pagkolekta ng impormasyon sa mga kakumpitensya

4. Mga Gawain para sa paghahanda ng mga materyales na pantasa para sa pagtatasa ng pinakapangako na mga segment ng merkado

4.1. Pag-aralan ang Mga Consumer ng Enterprise

5. Mga Panukala para sa pagpepresyo

5.1. Ang pagdadala ng mga presyo ng negosyo alinsunod sa mga kinakailangan ng merkado (sa kaibahan sa karaniwang sitwasyon, maaaring tumaas ang mga presyo). Para sa mga ito, kinakailangan upang pag-aralan ang mga presyo ng mga kakumpitensya, pag-aralan ang pagnanasa ng Mga Consumers na bayaran ito o ang presyong iyon.

5.2. Pag-aayos ng patakaran sa pagpepresyo na isinasaalang-alang ang data, ngunit hindi sa pinsala ng kalagayang pampinansyal ng enterprise bilang isang buo

6. Mga Mungkahi para sa assortment: pagbuo ng isang sistema ng accounting ng pamamahala na nagbibigay-daan sa paggawa ng mga desisyon sa pagpili ng assortment

7.1. Pag-unlad ng konsepto ng pagkakakilanlan ng kumpanya

7.2. Pag-unlad ng 2-3 variant ng slogan at ang paggamit ng pinakamahusay sa kanila sa mga kampanya sa advertising.

7.3. Kinikilala ang pinaka mabisang paraan advertising at pagguhit ng isang plano sa media.

7.5. Pag-unlad ng isang plano sa pagkilos para sa pagbuo ng isang positibong imahe ng samahan, tulad ng sa isip ng Mga Consumers. Direktang pakikilahok sa pagpapatupad nito.

Ito ay isang istraktura ng mga layunin mula sa itaas hanggang sa ibaba. Karaniwan itong ginagamit upang tukuyin ang mga layunin ng pagpapaunlad ng ekonomiya, isang plano o programa ng isang negosyo o samahan.

Nagsimula ang lahat sa ikalimampu't pitong taon ng huling siglo, nang ang isang siyentista mula sa Amerika, na tinawag na Lincoln Ackoff Russell, ay nagsimulang magturo ng isang paraan upang lumikha ng isang istraktura ng puno. Ginagamit pa rin ito ngayon upang mag-iskedyul ng mga gawain para sa mga negosyante.

Ano ang isang puno ng layunin

Ang pamamaraan ay naiintindihan bilang pinaka mabisang pamamaraan pagpaplano ng iyong mga gawain, kapwa sa negosyo at sa pang-araw-araw na buhay. Kasama dito pangkalahatang prinsipyo alin ang simple at madaling matutunan. Maaari nating sabihin na ang isang istraktura ng puno ay kinakatawan ng isang grap na sumasalamin ng kakayahang lutasin ang anumang problema:

• Ang istraktura ng puno ay pamantayan. Ang baul nito ay kumakatawan sa pangunahing gawain na nalulutas ng tao;
• Ang mga sanga ay gawain din, ngunit sa pangalawang antas, pati na rin ang mga kasunod.

Ang istraktura ay karaniwang kinakatawan nang grapiko, kung saan ang isang puno na may mga sanga ay inilalarawan sa papel o computer. Karaniwan itong isang nakabaligtad na larawan. Ang puno ng kahoy ay nasa tuktok, ang mga sub-target ay lilipat dito.

Salamat sa grap kung saan nakikita ang problema ng isang tao, perpektong naiintindihan niya kung ano ang nasa harap niya, anong mga paghihirap ang lilitaw sa paglutas nito, kung anong mga mapagkukunan ang kailangang gamitin upang maabot ang huling solusyon ng pangunahing gawain.

Tumutulong din ang grap upang makalkula ang oras upang maabot ang layunin. Malinaw mong nakikita sa puno kung paano magkakaugnay iba`t ibang mga katanungan paglutas ng isang problema. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ngayon ng mga siyentista, tagapamahala, negosyante na kailangang makamit ang isang tukoy na solusyon sa isang problema.

Organisasyon puno puno: halimbawa

Isaalang-alang natin kung ano ang prinsipyo ng paglikha ng isang puno:

• Una, kailangan mong alamin kung anong mga mapagkukunan at kailangang pagmamay-ari ng isang tao. Nangyayari na ang problema ay masyadong kumplikado, kaya't kailangan mong paghiwalayin ito sa mas maliit, na nakikita kung anong mga mapagkukunan ang kailangan mong gamitin upang malutas ang mga ito;
• Ang mga detalye ay mahalaga. Dapat maging malinaw kung anong mga hakbang ang kailangang gawin upang maabot ang pangwakas na solusyon;
• Hayaan ang gawain na hatiin sa mga subgoal. Sa madaling salita, pagkatapos magtakda ng isang layunin, magsulat ng mga mapagkukunan upang makamit ito. Pagkatapos ay isulat ang mga sub-layunin at kung paano ito makakamtan. Ang paghati na ito ay dapat gawin hanggang sa malinaw kung paano malutas ang pangunahing problema;
• Lahat ng mga layunin ay dapat na magkatugma. Iyon ay, sa pag-abot sa solusyon ng pinakahuling sub-layunin, ang pangunahing isa ay napagpasyahan. Kung hindi ito nagtrabaho, nangangahulugan ito na ang mga karagdagang gawain ay maling binaybay;
• Mahalaga na tumutugma ang puno sa istraktura ng samahan. Ito ay lumiliko na ang bawat isa sa mga departamento ay nalulutas ang sarili nitong problema. Bilang isang resulta, pagkatapos ng gawain ng lahat ng mga nasasakupan, ang pangunahing gawain ay nalulutas;
• Agnas. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na bumuo muna ng mga subgoal, at pagkatapos, malutas ang mga ito, irehistro ang pangunahing problema. Kaya't makikita mo kung gaano ito pinakamainam upang makamit ang isang solusyon sa pangkalahatang problema.

Susunod, makikita natin ang isang tunay na posibilidad na makamit ang isang kita sa pera gamit ang halimbawa ng pagbuo ng isang puno. Una, magtayo tayo ng isang grap sa pamamagitan ng pagbibigay ng pangunahing tanong ng matagumpay na pagkamit ng isang trabaho sa pera.

Ang isyu na ito ay nakamit salamat sa sumusunod na tatlong mga subgoal:

1. Pasibong kita;
2. Aktibong kita;
3. Swerte

Ito ay naka-out na ang aming puno ng layunin ay mayroon nang tatlong pangunahing mga sub-item. Ang bawat isa sa kanila ay maaaring magkaroon ng kanilang sariling mga subgoal. Halimbawa, isaalang-alang natin nang mas detalyado ang mga sumusunod na sub-item ng subtask bilang dalawa. Ito ay nahahati sa:

1. Ang pangangailangan na baguhin ang lugar ng trabaho;
2. Ang pagkakataong makakuha ng ibang propesyon;
3. Pagbabago ng propesyon;
4. Ang kakayahang lumipat sa ibang lungsod;
5. Malayang pag-unlad na gawain sa kanilang mga propesyonal na gawain;
6. Ang posibilidad ng pagbuo ng mga koneksyon sa lipunan;
7. Mga paraan upang mabuo ang mga kasanayan sa trabaho.

Ngunit lahat ito ay pareho. Para sa bawat tao, maaaring magkakaiba ang mga bagay. Halimbawa, kung isasaalang-alang posisyon sa pananalapi isang janitor, kung gayon ang kanyang mga layunin ay naiiba mula sa itinakda ng isang negosyante na may pera. Ang isang tao ay kailangang makakuha lamang ng suweldo na isang libong dolyar at huminto sa antas na ito. At ang isang tao ay hindi nasisiyahan dito, ngunit naghahangad na makakuha ng sampu-sampung libong dolyar. Marahil ang isang tao ay nasiyahan sa pagbili ng isang bahay sa bansa, o marahil ang buong halaman ay hindi magiging sapat para sa kanya. At ang pagbiling ito ay hindi isang pagtatapos sa sarili nito, ngunit lamang maliit na hakbang sa kanyang malaking plano.

Kung isasaalang-alang ang istratehikong pamamahala mula sa isang napaka-praktikal na pananaw, maaari itong masabi nang walang alinlangan na kung ang mga layunin ng samahan ay hindi natukoy, kung gayon, syempre, ang system ay hindi gagana nang buo.

Mga layunin sa enterprise- ito ang mga tiyak na tagapagpahiwatig na may mga tiyak na halaga na dapat makamit ng kumpanya sa panahon ng pagpaplano.

Sa kasamaang palad, hindi lahat ng mga madiskarteng kumpanya ng pamamahala ay may mga layunin. Bukod dito, sa ilang mga kumpanya, pagdating sa pag-unlad ng mga layunin, nagsisimulang maunawaan ng mga tagapamahala kung ano ang nagbabanta sa kanila at, natural, subukang sabotahe ang prosesong ito sa bawat posibleng paraan.

Pagkatapos ng lahat, kung ang mga layunin ng samahan ay malinaw na nakabalangkas, posible na makontrol ang kanilang pagpapatupad, at, bilang karagdagan, kinakailangan na maging responsable para sa kanilang mga nakamit. At kapag ang lahat sa kumpanya ay "malabo at malabo", mas madaling iwasan ang responsibilidad.

Mga pakinabang ng gawing pormal na setting ng layunin ng organisasyon.
1. Kung ang mga layunin ng samahan ay hindi formulate o hindi malinaw, may panganib na kumuha ng mga aksyon na hindi tumutugma sa mga layunin ng negosyo. Ang pormalisasyon ng mga layunin sa organisasyon ay hinihimok ang talakayan sa loob ng kumpanya, na binabawasan ang peligro ng hindi pagkakaunawaan o hindi kumpletong pag-unawa.
2. Kung ang mga layunin ng negosyo ay malinaw na tinukoy, ang mga posibleng salungatan sa pagitan nila ay maaaring mas tuklasin at matanggal sa proseso ng pagsang-ayon sa mga layunin.
3. Tiyak na kahulugan pamantayan para sa pagsusuri ng mga gawain ng kumpanya sa kabuuan ay kinakailangan sa lahat ng mga kaso, maliban sa marahil ang kaso kapag ang kanilang pormal na anunsyo ay ginawa para sa "propaganda", itinatago ang totoong mga layunin ng samahan.

Pamantayan sa mga layunin ng organisasyon (pamantayan sa SMART)

Kapag binubuo at ginawang pormal ang mga layunin ng samahan, dapat tandaan na ang mga layunin ay dapat na matugunan ang limang pamantayan.

Sila ay madalas na tinatawag na SMART. * -k Pamantayan:

pagkakakontento ( S kakaiba) mga layunin ng samahan:

sukat ( M madali) mga layunin ng negosyo:

kakayahang maabot (realisability) ( A chievable) mga layunin ng samahan:

kabuluhan ( R elevant) mga layunin ng samahan:

kahulugan sa oras ( T imed / T imed-bound) mga layunin ng negosyo:

* Ang SMART ay isang akronim para sa Mga ingles na salita: Tukoy, Nasusukat, Nakakamit, May kaugnayan, Oras / Oras-nakasalalay.

Mga tiyak na layunin ng samahan

Dapat ay walang mga formulasyon tulad ng "pagtaas ng kahusayan ng negosyo", sapagkat sa parehong oras, hindi tinukoy kung ano ang kahusayan at kung anong halaga ng kahusayan ang dapat makamit.

Sa pamamagitan ng paraan, upang ang mga layunin ng negosyo ay maging tiyak at nauunawaan sa lahat ng mga empleyado, ang kumpanya ay dapat na bumuo ng isang glossary kung saan ang lahat ng mga term ay nai-decipher.

Sa partikular, ang lahat na may kaugnayan sa pagbubuo ng mga layunin ng samahan ay dapat na nai-decipher sa Regulasyon sa Strategic Management. Naturally, ang mga empleyado ng kumpanya ay dapat na may access sa impormasyong ito.

Masusukat na mga layunin ng enterprise (Masusukat)

Kung ang layunin ng negosyo ay hindi masusukat, kung gayon hindi ito makokontrol, samakatuwid, kapag aprubahan ang anumang tagapagpahiwatig bilang isang layunin, kinakailangan upang matukoy kung paano makakalkula ang tagapagpahiwatig na ito.

Maaaring mukhang ang pamantayan na ito ay kalabisan, mula pa kung ang layunin ng samahan ay tiyak, sa gayon ito ay natural na nasusukat.

Sa isang banda, ito ay lubos na lohikal, ngunit, sa kabilang banda, sa pagsasanay ay maaaring lumabas na napakahirap sukatin ang layuning ito o ang pagsukat ng isang tukoy na layunin ay napakamahal para sa kumpanya.

Halimbawa, ang layunin ng isang kumpanya ng pagbabahagi ng merkado para sa ilang mga organisasyon ay maaaring maging napakahirap sukatin, kahit na ito ay tiyak at maaaring itakda ang mga halaga ng target, ngunit, sa katunayan, maaaring mangailangan ito ng makabuluhang mapagkukunan ng pananalapi at oras upang masukat ito.

Kakayahang makamit (realisability) ng mga layunin ng kumpanya (Achievable)

Sa isang banda, ang mga layunin ng kumpanya ay dapat na matindi, iyon ay, upang makamit ang mga ito, kinakailangan upang gumana nang mabisa, ngunit sa kabilang banda, ang mga layunin ng samahan ay dapat na totoo.

Kung ang mga layunin ng negosyo ay madaling makamit, pagkatapos ay pinanghihinaan nito ang mga empleyado. Kung sa tuwing ang mga layunin ng samahan ay itinakda masyadong mataas, pagkatapos ang mga empleyado ay nagkakaroon ng sikolohikal na hindi gusto sa trabaho.

Ito ay naka-out na ang mga empleyado ng kumpanya ay maaaring subukan ang kanilang makakaya, ngunit sa bawat ngayon at pagkatapos ay hindi makamit ang layunin ng negosyo. Ang ganitong modelo ng trabaho ay maaaring humantong sa ang katunayan na, kahit na magtakda ka ng isang tunay na layunin, kung gayon hindi nila ito makakamit, sapagkat "nasanay" na sa hindi maabot ang mga layunin ng samahan.

Bilang karagdagan, dapat isaalang-alang din ang isa mahalagang punto kapag tinitingnan ang pagiging posible ng pamantayan ng kakayahang maabot ang mga layunin ng samahan: madalas ang kumpanya ay may higit sa isang layunin, samakatuwid, isang mahalagang gawain sa pagtatakda ng mga layunin ay ang kanilang koordinasyon.

Maaaring ang mga layunin ng negosyo ay magkasalungat, samakatuwid, kapag nagtatakda ng mga halagang bilang, kinakailangan upang matukoy ang mga saklaw kung saan maaaring pagsamahin ang mga layuning ito.

Ang hindi pagkakapare-pareho ay nangangahulugan na ang mga tukoy na halaga ng mga napiling tagapagpahiwatig ay hindi maaaring makamit sa parehong oras. Halimbawa, plano ng kumpanya na dagdagan ang mga kita at sabay na makabuluhang bawasan ang kabuuang gastos.

Malinaw na para sa ilang mga halaga ng mga layuning ito ng samahan (kita at gastos), maaaring ito ay hindi makatotohanang. Nangangahulugan ito na habang itinatakda ang mga halaga ng mga target mismo, kailangan mong mag-ingat upang matiyak na sabay silang makakamit.

Upang gawin ito, mas mahusay na gumamit ng isang modelo ng pagkalkula ng madiskarteng pagpaplano, na naipon, halimbawa, sa mga spreadsheet.

Ang kaugnayan ng mga layunin ng samahan (Nauugnay)

Kapag tinutukoy ang mga target na tagapagpahiwatig ng isang negosyo, sa isang banda, nais ko ng maraming mga tagapagpahiwatig hangga't maaari na maging kasangkot sa madiskarteng sistema ng pagpaplano upang makuha ang pinaka-komprehensibong saklaw ng lahat ng mga gawain ng kumpanya.

Ngunit, sa kabilang banda, mas maraming mga tagapagpahiwatig, mas kumplikado ang system, bilang karagdagan, magiging mahirap para sa kanilang mga tagapamahala na mag-navigate at gumawa ng mga desisyon kung maraming tagapagpahiwatig.

Samakatuwid, kapag pumipili ng mga layunin ng kumpanya, kinakailangan na suriin ang mga ito sa mga tuntunin ng kahalagahan, at sa bawat oras na magtanong tungkol sa pagiging naaangkop ng kanilang paggamit.

Kahulugan sa oras ng mga layunin ng negosyo (Oras / Oras-oras)

Naturally, kapag ang isang kumpanya ay bumuo ng isang istratehikong plano at nagtatakda ng mga layunin para sa sarili nito, kinakailangan na magpasya sa isang panahon ng pagpaplano. Samakatuwid, sa proseso ng pagtatakda ng mga layunin para sa isang samahan, dapat mong palaging itali ang mga ito sa mga tukoy na deadline.

Kung hindi ito tapos, hindi ito magiging malinaw, ngunit kung kailan isasagawa ang isang kontrol sa katunayan na plano sa pagkamit ng mga layunin ng kumpanya. Bilang karagdagan, kinakailangan ding isaalang-alang ang isang mahalagang punto tulad ng posibleng pagsasaayos ng mga layunin ng negosyo sa kurso ng pagpapatupad ng istratehikong plano ng kumpanya.

Ang pagbabago ng layunin ng samahan ay maaaring sanhi ng ang katunayan na ang ilang mga kadahilanan ay hindi isinasaalang-alang o hindi nakuha nang mali. Sa kasong ito, ang isang tagal ng panahon ay maaaring matukoy, pagkatapos na ang mga naturang pagsasaayos sa mga layunin ng negosyo ay maaaring gawin.

Sa isang banda, ang diskarte ay dapat na ang napaka maliwanag na landas na kung saan hindi maaaring umalis, ngunit sa kabilang banda, sa pagsasanay, iba`t ibang mga kaganapan na may isang makabuluhang epekto sa negosyo ng kumpanya.

Ang pagsara ng iyong mga mata sa kanila ay maaaring maging lubhang mapanganib. Samakatuwid, ang kumpanya ay dapat na mabilis na tumugon sa tulad makabuluhang mga kaganapan at naaayon na ayusin ang mga layunin ng negosyo at ang diskarte ng kumpanya.

Ang mga layunin ng samahan ay isang kailangang-kailangan na elemento ng madiskarteng plano ng kumpanya

Kung ang kumpanya ay walang mga layunin, mahirap na maunawaan sa paglaon kung nakamit ng kumpanya ang nais na mga resulta o hindi. Kung sabagay, kung hindi mo alam kung ano ang gusto mo, paano mo maiintindihan kung nakuha mo ito o hindi. Kapag nagtatakda ng madiskarteng pamamahala at pagbuo ng isang madiskarteng plano, dapat na ang mga hangarin ng samahan.

Marahil, sa una, ang kumpanya ay hindi magkakaroon ng isang karaniwang puno ng mga madiskarteng layunin, ngunit ang mga layunin ay dapat na hindi bababa sa bawat proyekto sa pag-unlad na sumusunod mula sa nabuong diskarte.

Sa gayon, maaari nating ligtas na sabihin na kung ang isang kumpanya ay walang mga layunin, kung gayon wala itong isang estratehikong plano, at walang istratehikong sistema ng pamamahala na titiyakin ang pag-unlad at pagpapatupad ng isang istratehikong plano.

Ito ay isang tila halatang pahayag, ngunit, gayunpaman, madalas kong makilala ang ganoong sitwasyon. Habang gumagawa ng mga proyekto sa pagkonsulta sa pamamahala, may naririnig akong katulad nito mula sa mga direktor.

Sinabi nila na dati ay nagsasangkot sila ng isang kumpanya ng pagkonsulta na tumulong sa kanila na malutas ang problema sa pagtatakda ng pamamahala ng madiskarteng. Ngunit pagkatapos, pagtingin sa mga nabuong materyales, nagtanong ang mga direktor na may sorpresa: "At nasaan ang mga layunin ng samahan dito?"

Sa katunayan, sa kanilang mga istratehikong plano ay mayroon lamang diskarte, iyon ay, ang mga direksyon ng paggalaw, ngunit ang mga hangganan na kinakailangan upang lumipat sa mga direksyong ito ay hindi natutukoy, samakatuwid, ang mga layunin ng negosyo ay hindi natukoy.

Ang mga consultant na nagsagawa ng mga proyektong ito ay nakumbinsi ang director na ganito dapat. Iyon ay, ang mga layunin ng kumpanya, siyempre, ay kinakailangan, ngunit ngayon ay maaari mong gawin nang wala ang mga ito, at pagkatapos ay kahit papaano kailangan mong tandaan upang paunlarin ang mga ito.

Sa gayon, imposibleng i-verify ang pagpapatupad ng diskarte. Kung ang lahat ay naiwan sa ganoong paraan, sasabihin ng mga empleyado pagkatapos na sila ay gumagalaw sa tamang direksyon, ngunit kung ang mga pamantayan ay hindi tinukoy, kung gayon ang pagiging epektibo ng gayong kilusan ay napakahirap matukoy.

Mga praktikal na aspeto ng pagbuo ng mga layunin sa organisasyon

Kaya, mga layunin sa negosyo Ay isang hanay ng mga tukoy na tagapagpahiwatig na naglalarawan sa kahusayan ng parehong kumpanya bilang isang buo (madiskarteng tagapagpahiwatig) at mga bagay mas mababang antas(mga proseso sa negosyo, proyekto, sentro ng responsibilidad sa pananalapi - CFD).

Bukod dito, dapat mong agarang bigyang pansin ang katotohanan na bilang isang resulta, ang lahat ng mga tagapagpahiwatig na ito ay kailangang ipasok ang pinagsamang (holistic) pampinansyal at pang-ekonomiyang modelo ng pagbabadyet. Pagkatapos ng lahat, dapat mayroong isang malinaw na ugnayan sa pagitan ng madiskarteng sistema ng pamamahala at pagbabadyet.

Ang isang bilang na halimbawa ng mga layunin ng samahan, na naiugnay sa mga istratehikong badyet ng kumpanya, ay isinasaalang-alang sa librong "Strategic Management at Effective Business Development", at ang elektronikong modelo ay kasama sa CD-solution na "Strategic Enterprise Management" ( doon mo mahahanap malaking bilang ng mga halimbawa ng mga istratehikong plano ng iba`t ibang mga kumpanya).

Mula sa naunang nabanggit, sumusunod na ang pagbuo ng mga layunin sa negosyo ay isa sa pinakamahirap na yugto sa pagguhit ng isang istratehikong plano para sa kumpanya.

Sa pamamagitan ng paraan, kinakailangang magbayad ng pansin sa isang napakahalagang tampok ng pagpapatupad ng lahat ng gawaing ito (mula sa pagsasagawa ng isang madiskarteng pagtatasa hanggang sa pagbuo ng isang madiskarteng plano at pagtiyak na kinakailangang kondisyon para sa pagpapatupad nito).

Sa kabila ng katotohanang mayroong isang uri ng linear na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon para sa pagbuo ng isang madiskarteng plano, sa pagsasagawa napakadalang posible na gawin ang lahat nang sabay-sabay.

Ang problema dito ay ito. Kapag nakatuon ka sa pagguhit ng isang istratehikong plano (gayunpaman, tulad ng anumang iba pa), lumilitaw ang sumusunod na tanong - kung saan magsisimula: sa isang pagtatasa o sa pagbuo ng mga layunin ng samahan.

Sa isang banda, kailangan mong magsimula sa isang madiskarteng pagtatasa. Ngunit, sa kabilang banda, kapag nagsagawa ka ng ilang uri ng pagsusuri, kailangan mong magkaroon ng kahit ilang mga alituntunin sa mga layunin ng kumpanya nang maaga.

Kung hindi man, maaaring maantala ang pagtatasa at hindi ito isang katotohanan na hahantong ito sa anumang nais na resulta. Ito ay lumiliko na ang pagtatasa na ito ay kailangang maging kahit papaano limitado, upang magtakda ng hindi bababa sa ilang pansamantalang balangkas.

Sa gayon, lumalabas na sa pagsasagawa, ang isang higit pa o mas normal na istratehikong plano ay maaaring makuha lamang sa pamamagitan ng mga pag-ulit - isang pare-pareho na diskarte sa nais na solusyon. Iyon ay, ang isang linear na pagkakasunud-sunod ay talagang nagiging isang paikot.

Posibleng posible na bilang karagdagan sa madiskarteng pagtatasa, kakailanganin ng kumpanya na magsagawa ng isang komprehensibong pagsusuri. Teknolohiya komprehensibong mga diagnostic Ang (analysis) ng kumpanya ay kailangang mailapat hindi lamang sa katotohanan, kundi pati na rin sa plano.

Nangangahulugan ito na una, ang isang pagtatasa ng aktwal na estado ay isinasagawa: ang kasalukuyang diskarte ay tasahin (kasama ang bahagi ng marketing nito, bilang isa sa pinakamahalaga), ang samahang pang-organisasyon at pagganap, ang mga nagtatrabaho na tauhan at kung anong uri ng pampinansyal at pang-ekonomiya ipahayag na ang lahat ay nagbibigay-daan sa iyo upang makamit. Kapag tinatasa ang huling aspeto, siyempre, kinakailangan upang pag-aralan ang kasalukuyang modelo ng badyet ng kumpanya.

Pagkatapos, matapos ang unang bersyon ng komprehensibong mga diagnostic, isang bagong diskarte ang binuo, bagong sistema ang marketing, isang bagong samahang pang-organisasyon at pagganap, ang mga kinakailangan para sa mga tauhan at isang plano para sa pagsunod sa mga ito sa mga kinakailangang ito ay natutukoy, at isang bagong modelo ng badyet ay binuo, sa tulong ng kung saan ang pampinansyal at pang-ekonomiyang bahagi ng bago (ngayon binalak) bersyon ng kasalukuyang kumpanya ay tasahin.

Ito ay malinaw na ito ay maaaring ulitin ng maraming beses. Kahit na talagang hindi mo kailangang madala. Minsan ang pagsubok sa pagkuha ng perpektong solusyon ay nagkakahalaga sa iyo ng oras at ng iyong katunggali.

Ang isa pang punto na bigyang pansin ay nauugnay sa kahulugan ng kung aling mga layunin para sa kumpanya ang pangunahing at alin ang pangalawa.

Kadalasan, pinansyal at pang-ekonomiya ang nangingibabaw sa mga madiskarteng layunin ng kumpanya. Ang mga nasabing madiskarteng tagapagpahiwatig ay maaaring magsama, halimbawa, netong kita, return on sales, return on assets, return on equity, atbp.

Ang tanong ay arises: kung ano ang dapat na pagkakasunud-sunod ng pagpaplano ng mga layunin ng samahan, iyon ay, kung anong mga layunin ang magsisimula, kung alin ang dapat magpatuloy at kung ano ang dapat na nasa dulo ng kadena.

Muli, sa isang malalim na pag-aaral ng isyung ito, maaaring magkaroon ng konklusyon na sa kasong ito, masyadong, ang linear na pagkakasunud-sunod ay nagiging isang paikot.

Iyon ay, kailangan mong dumaan sa buong kadena ng hindi bababa sa dalawang beses. Maaari kang magsimula sa ilang mga pagtatantya (mas tiyak, kanais-nais na minimum na mga halaga) para sa mga madiskarteng tagapagpahiwatig, at pagkatapos ay bumaba mula sa isang pandaigdigang antas sa isang mas mababang isa.

Kaya, pagkatapos makakuha ng isang benchmark para sa mga madiskarteng tagapagpahiwatig, kinakailangan upang planuhin ang pagpapatakbo at pagkatapos, alinsunod sa nabuong modelo ng badyet, kalkulahin eksaktong halaga madiskarteng tagapagpahiwatig.

Kung ang mga ito ay pangunahing tagapagpahiwatig sa pananalapi at pang-ekonomiya, pagkatapos ay mapapaloob lamang ito sa mga badyet sa pananalapi, na iginuhit batay sa mga pagpapatakbo.

Malinaw na kapag nagpaplano kasama ang kadena na ito, maaari mo ring maglakad nang higit sa isang beses.

Mga halimbawa ng puno ng mga layunin ng kumpanya

Mayroong iba't ibang mga diskarte sa pagdidisenyo ng isang puno ng layunin para sa isang partikular na kumpanya. Ang mga sumusunod ay ilang halimbawa ng mga puno ng layunin ng isang samahan.

Puno ng mga layunin ng samahan (halimbawa para sa isang bultuhang kumpanya ng pangangalakal)

Ang isang halimbawa ng isang punungkahoy na puno para sa isang kumpanya ng pangangalakal na nagbebenta ng kagamitan sa elektrisidad ay ipinakita sa Mga Larawan 1-5... Sa halimbawang ito, ang lahat ng mga layunin ng samahan ay nahahati sa limang pangkat (tingnan. Bigas 1).

Bigas 1. Isang halimbawa ng mga layunin ng arkitektura ng mga layunin ng isang organisasyon

Mga layunin ng corporate corporate Ay isang hanay ng mga pangunahing tagapagpahiwatig para sa kumpanya bilang isang buo. Sa madaling salita, masasabi nating ang mga layunin ng korporasyon ng isang samahan ay ang madiskarteng pagganap ng kumpanya.

Ang mga layunin ng kumpanya ng kumpanya ang tumutukoy sa pangunahing mga tagapagpahiwatig ng paglago ng kumpanya. V kaso ito ang mga tagapagpahiwatig ng paglaki na ito ay may kasamang tatlong pangunahing layunin (tingnan. Bigas 2).

Bigas 2. Isang halimbawa ng isang puno ng mga layunin sa korporasyon ng samahan

Plano ng kumpanya na lumago nang aktibo sa pamamagitan ng pagbuo ng isang network ng dealer, na dapat sumakop sa hindi bababa sa 70 mga rehiyon.

Sa parehong oras, ang mga benta sa mga mayroon nang merkado ay dapat na lumago ng 50%. Bukod dito, ang layuning ito ay nahahati sa dalawang mga subgoal.

Ang bahagi ng mga regular na customer ay dapat na higit sa 40%, at ang bahagi ng malalaking customer ay dapat na higit sa 30%.

Walang alinlangan, ang kumpanya ay nagpatibay ng isang tiyak na pag-uuri ng mga customer ayon sa pamantayan, batay sa kung saan posible na matukoy kung aling mga customer ang regular at alin ang malaki.

Bilang karagdagan sa mga layuning ito, plano ng kumpanya na doblehin ang mga benta nito ng mga nauugnay na produkto.

Mga layunin ng produkto ng samahan Sa halimbawang ito, natutukoy ang pagbabahagi ng mga benta ng iba't ibang mga item ng kumpanya (tingnan. Bigas 1).

Mga layunin sa pagpapatakbo ng Enterprise matukoy ang nakaplanong kahusayan ng pagpapatupad ng mga pangunahing pag-andar ng negosyo ng kumpanya. Sa halimbawang ipinakita, mayroong tatlong pangunahing mga grupo ng mga layunin sa pagpapatakbo (tingnan. Bigas 3).

Bigas 3. Isang halimbawa ng isang puno ng mga layunin sa pagpapatakbo ng negosyo

Ang mga layunin sa pagpapatakbo para sa pagpapaandar ng negosyo sa Sales ay may kasamang apat na pangunahing mga numero.

Plano nitong taasan ang bilang ng mga bagong regular na customer ng 200%. Sa parehong oras, ang paglihis ng mga presyo mula sa average ng merkado ay hindi dapat higit sa 20%.

Sa mga rehiyon, hindi bababa sa 30% ng kabuuang dami ng mga benta ang dapat ibenta, at ang bilang ng mga tanggapan ng rehiyon ay dapat na hindi bababa sa 50.

Pagdating sa isang umuulit na target ng customer, lumalabas na hindi palaging may positibong epekto ito sa negosyo. Ni kahit na, para sa ilang mga negosyo, isang pagtaas sa bilang ng mga regular na customer, sa kabaligtaran, mga manager ng alarma.

Halimbawa, sinabi ng director ng isang retail chain na nagbebenta ng mga produktong audio-video na ang mga tapat na customer ay hindi talaga isang regalo para sa kanila.

Dali niyang ipinaliwanag ito. Mas malaki ang posibilidad na ang mga nagbebenta ng mga outlet ay palitan ang "kaliwang" produkto para sa mga regular na customer kaysa sa mga nakikita nila sa unang pagkakataon.

Upang gawin ito, ang kumpanya ay patuloy na nagbabago ng mga nagbebenta, iyon ay, inilipat nila mula sa isa point of sale sa iba. Ginagawa namin ito nang madalas, dahil ang mga nagtitinda ay mabilis na "gumawa ng mga kakilala" sa mga regular na customer at nagsimulang magbenta sa kanila ng mga produktong "kaliwang kamay".

Para sa pagpapaandar ng negosyo na "Pagkuha" sa halimbawang ito (tingnan. Bigas 3) tatlong mga target ang natukoy.

Ang bahagi ng mga supply mula sa pangunahing tagapagtustos ay hindi dapat lumagpas sa 70%. Sa una, ang kumpanya ay itinatag bilang isang pamamahagi ng isa sa mga banyagang tagatustos. Sa paglipas ng panahon, tumindi ang kumpetisyon, kaya kinakailangan upang maghanap ng mga reserba upang makatipid ng mga gastos.

Sa parehong oras, ang kalidad ng mga produkto ng mga domestic supplier ay unti-unting nagpapabuti, at ang mga gastos sa pagbili ng kanilang mga produkto (presyo + gastos sa transportasyon) ay mas mababa kaysa sa mga banyagang kumpanya. Samakatuwid, unti-unting nagpasya ang kumpanyang ito na dagdagan ang bahagi ng mga domestic supplier.

Na patungkol sa mga nauugnay na produkto, agad na napili ang isang diskarte na nakatuon sa mga domestic supplier.

Ang pag-andar ng negosyo sa Storage at Transport ay may dalawang target. Plano ng kumpanya na ituon ang pansin sa pagpapaunlad ng sarili nitong system ng warehouse, kaya't ang ratio ng sarili at mga nirentahang bodega ay dapat na 80% hanggang 20%.

Sa mga tuntunin ng transportasyon, plano din ng kumpanya na higit na umasa (60% hanggang 40%) sa sarili nitong. Sa isang malawak na lawak, ang mga naturang desisyon ay sanhi ng ang katunayan na ang merkado para sa pag-outsource ng mga serbisyo sa logistics ay hindi pa sapat na binuo sa ating bansa.

Ang kumpanya ay natakot lamang na i-outsource ang mga pagpapaandar na ito, dahil hindi ito makahanap ng maaasahang mga kontratista na hindi lilikha ng mga problema kapag nagtatrabaho sa mga kliyente.

Mga layunin sa pamamahala ng samahan ay nahahati sa walong grupo, na ang bawat isa ay tumutugma sa pangunahing pagpapaandar ng pamamahala na ipinatupad sa isang naibigay na kumpanya (tingnan. Bigas 4).

Bigas 4. Isang halimbawa ng isang puno ng mga layunin sa pamamahala ng kumpanya

Dapat tiyakin ng system ng marketing ng kumpanya na ang bahagi ng mga gastos para sa pananaliksik at advertising sa marketing ay hindi hihigit sa 2% at 10%, ayon sa pagkakabanggit. Sa parehong oras, syempre, dapat matugunan ang mga numero sa pagbebenta.

Dahil sa mas mahusay na pamamahala sa pananalapi, ang siklo ng pananalapi ay hindi dapat lumagpas sa 35 araw. Dapat tiyakin ng sistemang pamamahala ng ekonomiya ang pagkontrol sa lahat ng mga gastos, na ang bahagi ay lumampas sa 1% ng kabuuang mga gastos.

Dapat pansinin na hindi bihira na maging mga krisis na nagpapahalaga sa mga kumpanya sa pagpapaunlad ng sistema ng pamamahala at dagdagan ang kahusayan ng trabaho (tingnan ang librong "Crisis - isang aprilon o isang magic pendel. Anti-crisis teknolohiya para sa pagtaas ng kahusayan ng kumpanya ").

Ang ugnayan sa pagitan ng mga layunin at diskarte ng kumpanya

Kinakailangan na magbayad ng pansin sa isang mahalagang punto bilang isang malinaw na ugnayan sa pagitan ng mga layunin ng samahan at ng diskarte para sa pagkamit ng mga layunin. At napakahalaga din upang matiyak na ang mga layunin at diskarte ng kumpanya ay malinaw na naitala sa papel at naipaabot sa lahat ng mga nangungunang tagapamahala.

Sa pagsasagawa, kapag bumubuo ng isang madiskarteng plano, maaari mong bahagyang baguhin ang pagkakasunud-sunod ng mga pagkilos. Pangalanan, unang upang paunlarin ang unang bersyon ng diskarte ng kumpanya, iyon ay, upang matukoy ang mga pangunahing direksyon ng paggalaw, at pagkatapos ay upang bumuo ng mga layunin ng samahan - upang matukoy ang eksaktong dami ng mga hangganan ng paggalaw sa mga napiling direksyon.

At pagkatapos ay kailangan mong bumalik sa diskarte muli at dalhin ang mga layunin at diskarte ng kumpanya sa buong pagsunod. Ang pamamaraang ito ay lubos na nabibigyang katwiran, mula pa natapos na siya sa pagbibigay ninanais na resulta at sa parehong oras na mas madaling madama ang sikolohikal.

Samakatuwid, madalas na ginagamit ito ng mga kumpanya. Ngunit napakahalaga na dumaan sa loop ng diskarte ng layunin ng hindi bababa sa dalawang beses, kung hindi man ay maaaring mapunta ka sa isang hindi pare-pareho na estratehikong plano.

Halimbawa

Ang kumpanya ay bumuo ng isang istratehikong plano sa kauna-unahang pagkakataon, kaya't wala pang karanasan sa naturang trabaho. Bilang isang resulta, para sa ilang mga posisyon, lumabas na ang mga layunin ay hindi nakahanay sa diskarte.

Ang kita ay isa sa pinakamahalagang estratehikong tagapagpahiwatig ng kumpanya. Ngunit sa parehong oras, para sa ilang mga posisyon, ang diskarte ay naglalayong makamit ang iba pang mga tagapagpahiwatig.

Ang sitwasyon ay mas kumplikado ng katotohanan na ang istratehikong plano ay hindi naayos sa papel, kaya't ang kontrol sa pagpapatupad ng istratehikong plano ay naging mas kumplikado. Halimbawa, punong tagapamahala nagsimulang malaman kung bakit ang tubo ng kumpanya ay hindi lumalaki sa nais na rate, ngunit sa parehong oras ang paglago ng mga benta sa mga pisikal na termino ay makabuluhang lumalagpas sa paglago ng kita.

Ang Direktorado para sa Marketing at Sales ay nagtalo na sa panahon ng pagbuo ng istratehikong plano ay mayroong isang setting alinsunod sa kung saan ang mga produkto ng kumpanya ay dapat naroroon kahit na sa pinakalayong sulok ng rehiyon kung saan nagpatakbo ang kumpanya.

Naturally, humantong ito, una, sa mataas na mga gastos sa transportasyon, at, pangalawa, sa isang maliit na margin, mula noon sa mga nayon at nayon, binili nila higit sa lahat ang mga pinakamurang produkto.

Siyempre, bilang isang resulta ng pagpapatupad ng diskarteng ito, nabawasan ang kita, kahit na tumaas ang tagapagpahiwatig ng saklaw ng merkado.

Kapag bumubuo ng istratehikong plano ng isang kumpanya para sa sa susunod na taon ang mga nakaraang pagkakamali ay isinasaalang-alang na, at ang lahat ng mga pangunahing punto ay naitala sa papel, sumang-ayon sa lahat ng nangungunang tagapamahala at naaprubahan ng CEO.

Kaya, ang mga layunin ng samahan ay isa sa esensyal na elemento ang istratehikong plano at ang pangkalahatang sistema ng pamamahala ng kumpanya. Para kay mabisang pamamahala ito ay mahalaga para sa isang negosyo hindi lamang upang malaman kung paano bumuo ng mga layunin, ngunit din upang magbigay ng mga kondisyong kinakailangan para sa kanilang matagumpay na nakamit.

Tandaan: ang paksa ng artikulong ito ay tinalakay nang mas detalyado sa pagawaan "Pamamahala ng madiskarteng at mabisang pag-unlad ng negosyo" na isinagawa ng may-akda ng artikulong ito -

may pangarap ka ba? Mayroon ang lahat, kahit na hindi niya ito inaasahan. Isang panaginip ang nasa sa sandaling ito hindi magagawa at hindi matamo. Para sa isa, maaaring ito ay isang paglalakbay sa dagat, at para sa isa pa, maaaring ito ay isang paglipad patungo sa kalawakan. Ang mga maliliit na pangarap ay nagiging mga gawain, malalaking pangarap ay nagiging mga layunin, at ang mga pandaigdigan ay mananatiling isang panaginip. Paano makakarating sa rurok na ito ay isang panaginip? Magplano! Isa sa mga pamamaraan ng pagpaplano ay pagbuo ng isang puno ng mga layunin, alamin natin kung ano ito at kung paano ito bubuuin?

Puno ng layunin- ang hierarchical na prinsipyo ng pagbuo ng istraktura ng mga layunin at layunin, mayroon itong isang nangungunang at mas mababang mga antas. Maaari nating sabihin na ito ay isang baligtad na puno, ngunit mas mahusay na tawagan ang istrakturang ito ng isang piramide. Ang piramide ng iyong tagumpay - mas maraming enerhiya ang ginugol, mas malapit sa tuktok. Samakatuwid, ang pagsasagawa ng maliliit na operasyon, mas madaling makarating sa pangarap.

Pagbuo ng isang puno ng layunin

Kaya, ang tuktok ng pyramid - pangarap... Ang isang panaginip ay mahirap makamit, at kung minsan ay ganap na hindi maaabot, ngunit sa parehong oras na talagang gusto mo. Upang matukoy ang iyong pangarap at pangunahing mga layunin sa buhay, isipin ang tungkol sa mga pilosopikal na katanungan: "Bakit ako nabubuhay? Ano ang nais kong makamit sa buhay na ito? Ano ang maiiwan sa akin kapag umalis ako sa mundong ito? " Napakahirap sagutin ang mga katanungang ito, ngunit mahalaga ito. Siyempre, mabubuhay ka para sa ngayon, ngunit kung mas matanda ka, mas naiisip mo ang kahulugan ng buhay.

Pangunahing mga layunin sa buhay (tagal ng tagumpay mula sa 10 taon) ay dapat na makatotohanang laban sa isang panaginip. Dapat silang umugnay sa mga pangunahing larangan ng buhay: pamilya, pampinansyal at sitwasyong pampinansyal, edukasyon, pagpapahayag ng sarili, atbp.

Susunod, pupunta kami alinsunod sa prinsipyo ng paghahati sa mas maliit. mga layunin(5-10 taong gulang) at mga subgoal(1-3 taong gulang). Ang mga layunin ay ang mga resulta na nais naming makamit sa lugar na ito, at ang mga subgoal ay mga layunin na ibinigay sa mga tukoy na kundisyon. Mga katanungan upang makatulong na tukuyin ang mga layunin: "Ano ang mahalaga sa iyo sa buhay? Ano ang nais mong magkaroon ng pakiramdam na masaya ka? Ano ang gusto mong gawin at ano ang nais mong makamit dito? Para sa anong mga layunin kumita ka ng pera, bukod sa natutugunan ang iyong pisikal na mga pangangailangan? " Ang kabuuan ng mga subgoal ay humahantong sa layunin, dapat kang kumatawan sa 80% ng mga subgoal upang maabot ito. ...

Ang mga sub-layunin ay nabuo mula sa mga gawain na gumanap ka bawat buwan, linggo, araw. Upang tukuyin ang isang subgoal, sagutin ang tanong: "Ano ang gusto mong makuha mula sa gawain sa hinaharap?" Iyon ay, sa kasong ito, pumunta kami mula sa ibaba hanggang sa itaas. Pag-aralan ang ginagawa mo araw-araw, saan ka hahantong sa huli? Kapag natukoy mo na ang iyong mga subgoal, kilalanin ang mga gawain na iyong ginagawa o kung ano ang kulang mo upang makamit ang subgoal. Ang mga gawain ay nahahati sa mga simpleng pang-araw-araw na pagpapatakbo.

Pag-aralan natin Halimbawa... Sabihin nating ang aming layunin ay: mamahinga sa ibang bansa sa 2011... Upang makapunta, kailangan namin ng pera, kaya ang aming sub-layunin ay: upang kumita ng 50 libong rubles sa Mayo 2011 para sa isang bakasyon sa Agosto 2011. Susunod, kailangan nating magpasya kung saan pupunta para sa isang bakasyon sa 2011 - ito ang pangalawa sub-layunin. Ngayon ay pinaghiwalay namin ito sa mga gawain. Para sa pera: makatipid bawat buwan (unang araw) mula Enero hanggang Mayo 10 libo sa isang account sa pagtitipid sa isang bangko. Upang magpasya kung saan pupunta: pumili ng isang kumpanya ng paglalakbay; isipin kung saan mo nais pumunta, kung ano ang makikita; pag-aralan ang halaga ng kasiyahan na ito. Dagdag dito, hinati natin ang bawat gawain sa mga pagpapatakbo (subtasks), hindi na ito mahirap. Dagdag dito, kung susundin natin ang plano, magbabakasyon tayo sa Agosto 2011.

Ano ang mangyayari kung hindi mo plano? Patuloy mong iisipin: "O, kung paano ko nais na pumunta, ngunit lahat ng pera ay wala! At kung saan pupunta, parang gusto mong pumunta roon at doon ... ”Kaya't ang lahat ay mananatili sa mga panaginip! Samakatuwid, kailangan silang isalin sa mga layunin, at layunin sa mga gawain at kilos! At ang paraan ng pagbuo ng isang puno ng mga layunin - ang piramide ng tagumpay - ay makakatulong sa iyong pagpaplano.

Ang isang tao ay isang nilalang na nagtatakda ng layunin, kaya nahaharap siya sa isang pagpipilian: upang magtakda ng mga gawain para sa kanyang sarili nang may kasanayan at makatwiran, o upang gawin itong hindi mabisa. Ang kakayahang magtakda ng mga layunin at bumuo ng mga pamamaraan para sa pagkamit ng mga ito ay isang henyo ng henyo na mahalaga para sa tagumpay. Ang pag-unlad nito ay lubos na makikinabang sa negosyo at matiyak ang positibong resulta nito.

Sa buhay, 3% lamang ng mga tao ang nagtatakda ng mga layunin para sa kanilang sarili. Ang pagkakamali ng natitira ay kapag mayroon silang ideya ng kung ano ang gusto nila, hindi nila sinasayang ang oras sa pag-iisip tungkol sa kung paano ito makamit.

Upang matulungan ang mga tao na likhain ang kanilang buhay na kawili-wili at mayaman, punan ito ng mga bagong damdamin, nakamit, tagumpay, ang tinaguriang pamamaraan ng punong puno ay binuo. Ang prinsipyo nito ay upang makakuha ng isang detalyadong hindi malalabag na istraktura ng mga problema na hindi mababago sa loob ng mahabang panahon. Pinapayagan ng pamamaraang ito ang isang tao na makuha ang lahat ng posibleng mga kombinasyon na magbibigay ng pinakamahusay na pagbabalik, gagana para sa resulta.

Paraan ng puno ng layunin

Ano ang ang diskarteng ito, kung paano ito gamitin nang tama, anong mga resulta ang dapat asahan? Una sa lahat, dapat pansinin na ang puno ng layunin ay isang listahan ng mga gawaing nilikha ayon sa prinsipyo ng isang hierarchy at pagkakaroon ng isang malinaw na istraktura. Gumagawa dito susunod na prinsipyo: mas mababang mga gawain ang batayan para makamit ang mas mataas, at sa tuktok ng pyramid ay ang pangunahing, pangkalahatang layunin... Samakatuwid, upang umakyat sa tuktok, kinakailangan upang mabulok ito sa mas maliit na mga gawain, ang pinagsama-samang daanan na nag-aambag sa nakamit ng pangunahing setting.

Pagkatapos ang proseso ay paulit-ulit para sa bawat layunin na mas mababa ang pagkakasunud-sunod hanggang sa maging simple at makatotohanang ang gawain upang makumpleto ito sa naka-iskedyul na oras. Kapag lumilikha ng isang puno ng layunin, nagpapatuloy ang disenyo ayon sa prinsipyo mula sa pangkalahatan hanggang sa partikular. Gayunpaman, ang pamamaraang ito mismo ay isang diskarte lamang para sa pagkamit ng pangunahing gawain. Ang mismong resulta ng paggamit ng diskarteng ito ay nakasalalay sa tagaganap.

Ang halaga ng setting ng layunin

Ang kamalayan ng isang tao ay nakaayos sa isang paraan na naniniwala lamang ito sa kung ano ang maiisip nito, samakatuwid, ito ay makakamit. Ang punungkahoy ng mga layunin ay may mahalagang papel dito, sapagkat sa pamamagitan ng pag-visualize ng mga imahe at paraan ng paglutas ng mga problema, ang isip ng tao na walang malay ay nagbibigay ng isang saloobin sa pagkilos.

Kapag naisip ng isang tao kung ano ang gusto niya, mayroon siyang pagnanais na makahanap ng tamang landas at pumunta sa tamang direksyon, sa gayon, nagsimula siyang kumilos. Ang puno ng layunin ay nagbibigay ng pagganyak, kaya ang oras at pera ay inilalaan nang matalino. Ang isang tao ay nagsisimulang magplano at mag-isip sa lahat ng bagay sa pinakamaliit na detalye, lilitaw ang sigasig. Maaga o huli, magsisimulang mapansin niya ang mga posibilidad at paraan ng pagpapatupad ng isang naibigay na plano na paparating na.

Setting ng layunin

Mayroong maraming mga patakaran na, sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga layunin, makakatulong na baguhin ang iyong buhay.

1. Pagkakasunud-sunod (pagkakasundo). Ang mga layunin at halaga ay napili upang sila ay tumutugma sa bawat isa hangga't maaari. Kapag sila ay nasa perpektong pagkakatugma, maaari kang makakuha ng mahusay na mga resulta.
2. Kaugnayan Ang mga halaga at layunin ay dapat nasa lugar na kung saan ang isang tao ay perpekto. Ito ang tanging paraan upang makabuo ng mga talento at mapagtanto ang hindi naipakita na potensyal. Ang tagumpay ay makakamtan ng isa na wastong nahahanap ang lugar ng kanyang pagiging perpekto.
3. Diamond placer. Kinakailangan na isaalang-alang nang maayos ang iyong mga kakayahan, dahil maaari silang magkaila, hindi kapansin-pansin.
4. Balanse Inirerekumenda na magtakda ng maraming mga layunin sa anim na larangan ng buhay. Ang balanse na ito ay gagawing posible na patuloy na pagbutihin, gawing tuluy-tuloy na agos ng pag-unlad ang buhay.
5. Pagpapasiya ng pangunahing layunin. Ito ang panimulang punto para sa tagumpay. Ang pangunahing layunin ay nagiging prinsipyo na nagsasaayos ng lahat ng mga gawain ng tao.
6. Tumawag ka. Ang mga itinakdang layunin ay dapat na alalahanin ng tao. Ang isang 50% pagkakataon na makamit ang mga ito ay ang perpektong antas para sa pagganyak. Paglutas ng mga ganitong problema, maaari mong dahan-dahang babaan ang antas sa apatnapu o kahit tatlumpung porsyento rin. Ang sapat na pagganyak ay mag-aambag sa pagbuo ng isang pagnanais na magtagumpay.
7. Pagtukoy ng mga term. Kinakailangan na magtakda ng mga naturang layunin, ang pagkamit na kung saan ay kakalkulahin kapwa para sa pangmatagalang (2-3 taon) at para sa isang maikling panahon. Hindi inirerekumenda na magtakda ng isang deadline para sa mga hindi madaling unawain na gawain.
8. Pagkilala ng mga hadlang. Kinakailangan upang makilala ang mga posibleng hadlang sa paraan upang makamit ang layunin, gumuhit ng isang plano upang mapagtagumpayan ang mga ito.

Pagbuo ng isang ugali

Ang puno ng layunin ay bumubuo ng ugali ng pagtatakda ng mga layunin para sa sarili, na ginagawang master ng isang tao ang kanyang sariling kapalaran. Ang ugali ng patuloy na pagtatakda ng mga layunin ay nagiging isang pangangailangan sa paglipas ng panahon. Maaari itong ipaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang isang tao ay nalulugod sa anumang mga nakamit, positibong damdamin at damdamin na nauugnay sa pag-overtake ng mga hadlang, pati na rin sa isang nakamit na tagumpay, sa kabila ng anumang mga hadlang.

Paano bumuo

1. Setting ng layunin Ang pagbuo ng isang ideya ay nagsisimula sa sagot sa tanong na "Ano?" Halimbawa: "Ano ang maaari mong makita kapag nakamit ang layunin?" Mahalaga dito na ibalangkas nang malaki ang imahe ng problema.
2. Kahulugan ng gawain. Ang kahulugan ay tumutulong upang maunawaan ang mga pamantayan kung saan makikita ng isang tao ang tamang landas at oras upang makamit ang gawain.
3. Agnas. Ang layunin ay dapat na nahahati sa mga bahagi (subgoal) na pupunan ang pansamantalang puwang sa pagitan ng kasalukuyan at ng hinaharap ng isang tao. Ang bawat gawain ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa tatlong uri ng pagpapatakbo, dahil kung saan makakamtan ito.
4. Pagtatakda ng mga paghihigpit. Kasama rito ang mga uri ng pag-uugali, ugnayan, estado ng mga system, atbp na hindi napapailalim sa rebisyon at nauugnay sa mga halaga ng mga tao o ipinataw ng lipunan.
5. Pagsusuri ng mga pagpipilian. Kinakailangan upang pag-aralan ang mga pagpipilian para sa pagkamit ng isang partikular na layunin, piliin ang pinakamahusay na mga bago at isipin ang tungkol sa mga ekstrang.
6. Estado Dapat magkaroon ng pag-iisip ang tao upang mapagtagumpayan ang mga hadlang at makamit ang mga nakatalagang gawain. Dapat ay mayroon siyang bukas na isip at kalayaan ng pagkamalikhain, walang lugar para sa pagtatangi.

Mga Panuntunang Ginintuang

Ang punungkahoy puno ay hindi dapat itayo ayon sa handa nang mga template at mga senaryo, dahil ang bawat tao ay magkakaiba at may magkakaibang mga pangangailangan at kakayahan. Na iguhit ito, dapat tandaan na kung minsan dapat gawin ang isang kompromiso.

Mga Instrumento

Maaari mong gamitin ang payak na papel upang maitayo ang iyong punungkahoy puno. Ang pamamaraang ito, bagaman simple, ngunit epektibo, dahil walang dahilan upang ipagpaliban ang paggamit ng teknolohiya. Ang napaka-malikhaing proseso ng pagbuo ng isang puno ay magdadala sa iyo malapit sa diskarte upang posible itong mabilis na maunawaan ang kakanyahan ng pamamaraan. Bukod dito, isang buwan ng paggamit ng pamamaraang ito ay bubuo ng ugali ng awtomatikong pagbuo handa na plano kilos sa ulo.

Pagsasanay sa pagsasanay

Ipinapakita ng pagsasanay na ang isang maliit na bilang ng mga tao ay pinangangasiwaan ang teknolohiyang ito. Ang ilan ay walang sapat na oras, ang iba ay natatakot na gumawa ng mali, at iba pa. Ang susi sa tagumpay ay sistematikong pagsasanay, pag-unawa sa iyong mga aksyon. Maaari kang magsimula sa isang simple: itakda ang iyong sarili sa isang gawain upang makabisado ang teknolohiyang "Objective Tree" sa isang buwan. Ang patuloy na pag-eehersisyo ay makakatulong sa pagbuo ng isang ugali, at ang pagkamit ng kahit menor de edad na mga nadagdag ay makakabuo ng pagganyak para sa pagkilos. Siyempre, ito ay isang oras ng oras, ngunit ang isang maayos na itinayo na puno at mga tukoy na pamamaraan ng pagkamit ng mga layunin, paghahangad at pagtitiis ay makakatulong upang makamit ang malaking tagumpay hindi lamang sa mga aktibidad, kundi pati na rin sa buhay ng tao.