बिजनेस आइडिया: इंटरनेट बुक पब्लिशिंग हाउस खोलना। शुरुआत से व्यवसाय का प्रकाशन: वास्तविकताएं और बारीकियां

कभी हमारा देश दुनिया में सबसे ज्यादा पढ़ने वाला देश था। शिक्षा सुधार और व्यापक व्यावसायिक गतिविधि ने इस तथ्य को जन्म दिया कि पहले तो लोगों के पास पढ़ने के लिए पर्याप्त समय नहीं था, फिर साहित्य में रुचि अपने आप फीकी पड़ गई और प्रकाशन व्यवसाय शुरू से ही इतना लोकप्रिय नहीं रहा। वास्तव में, बहुत पहले का जीवन इतना व्यस्त नहीं था कि एक व्यक्ति के पास इतनी ताकत नहीं थी कि वह अर्द्ध-तैयार उत्पाद खा सके और बिस्तर पर गिर सके।

आज विपरीत प्रवृत्ति देखी जा रही है। किन कारणों से अज्ञात है। लेकिन साल-दर-साल किताबें खरीदने और पढ़कर खुश होने वालों की संख्या बढ़ रही है। इसके अलावा, ये असली, कागज़ हैं, न कि नए इलेक्ट्रॉनिक उपकरण। यह वह प्रवृत्ति है जो उत्साही लोगों को आज खरोंच से पुस्तक व्यवसाय शुरू करने में सक्षम बनाती है।

किताबों की दुकान खोलने के लिए आपको क्या जानना चाहिए

किताबों की दुकान का विभिन्न खुदरा दुकानों से कोई लेना-देना नहीं है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पुस्तकों को भोजन या कपड़ों जैसी आवश्यक वस्तुओं के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जा सकता है। इसके आधार पर, एक पुस्तक व्यवसाय शुरू से शुरू करने से पहले, आपको सभी पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण करने और व्यवसाय करने की एक स्पष्ट नीति विकसित करने की आवश्यकता है।

स्टोर खोलते समय ध्यान रखने योग्य मुख्य बातें:

1. सबसे महत्वपूर्ण शर्त स्टोर का स्थान है। यदि आवासीय भवन में यह संभव है, तो आपको किताबों की दुकान के लिए जगह चुनने का प्रयास करना चाहिए। यह स्थान चलने योग्य और सादी दृष्टि में होना चाहिए ताकि न केवल नियमित, बल्कि आकस्मिक खरीदार भी प्रवेश कर सकें। इन स्थानों में ट्रेन स्टेशन, हवाई अड्डे, मेट्रो स्टेशन या शहर के केंद्र में स्थित स्थान शामिल हैं। बड़े क्षेत्रों को खरीदना या किराए पर लेना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। आप बस साहित्य का एक दिलचस्प वर्गीकरण उठा सकते हैं।

2. दूसरी सबसे महत्वपूर्ण शर्त वर्गीकरण है। कैसे समझें कि कौन सी किताबें बेचने लायक हैं और कौन सा प्रस्तावित साहित्य मांग में होगा। ऐसा करने के लिए, बाजार का पूरी तरह से अध्ययन करना महत्वपूर्ण है, यह समझने के लिए कि आबादी के विभिन्न वर्ग किसमें रुचि रखते हैं। सुनहरे नियम का पालन करना सबसे अच्छा है: बिक्री पर क्लासिक्स, जासूसी कहानियां, और कई, युवा लोगों द्वारा बहुत प्रिय, कल्पना और रहस्यवाद की शैली में किताबें।

3. किसी कारणवश साहित्य खरीदने का प्रश्न ही नहीं उठता। जब मालिक आवश्यक पुस्तकों की तलाश और खरीद शुरू करता है, तो उसे काफी के रूप में कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है ऊंची कीमतें... अपने स्टोर के लिए सीधे प्रकाशकों से किताबें खरीदना सबसे अधिक लाभदायक है। इसके अलावा, प्रकाशक के आधार पर, लागत काफी भिन्न हो सकती है। इसके अलावा, परिवहन लागत लागत को प्रभावित करती है, इसलिए डिलीवरी के मुद्दे के बारे में पहले से सोचना भी बेहतर है।

4. विभिन्न प्रकारसेवाओं और संबंधित उत्पादों की बिक्री से अतिरिक्त लाभ उत्पन्न करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी। एक सेवा के रूप में, आप उपयोग की गई पुस्तकों के कमीशन के लिए स्वीकृति की पेशकश कर सकते हैं, साथ ही न्यूनतम मार्जिन के साथ उनकी बाद में बिक्री भी कर सकते हैं। कई छोटी दुकानें, वास्तव में, इन आय से अस्तित्व में हैं। इसके अलावा लंबे साल... इसके अलावा, स्टोर में एक कॉपी मशीन स्थापित की जा सकती है, एक बुकलेट मेकर स्थापित किया जा सकता है। संबंधित उत्पादों की बिक्री के लिए, यह सब आपकी कल्पना पर निर्भर करता है। आप कुछ भी बेच सकते हैं: पहेलियाँ, कैलेंडर, बोर्ड और बच्चों के लिए शैक्षिक खेल।

5. यदि आप स्टोर के उद्घाटन के लिए अधिक अच्छी तरह से संपर्क करने का निर्णय लेते हैं और इसके लिए एक बड़े स्थान पर कब्जा करने की योजना बनाते हैं, तो आपको विभिन्न लेखकों द्वारा विषयगत शाम, बच्चों की पार्टियों और पुस्तकों की प्रस्तुतियों के बारे में सोचना चाहिए।

मूल रूप से, खरोंच से एक पुस्तक व्यवसाय शुरू करना उतना मुश्किल नहीं है। लेकिन यह इस मामले में है कि कुछ स्टार्ट-अप पूंजी होना आवश्यक है (उदाहरण के लिए, किताबें खरीदने या परिसर किराए पर लेने के लिए)। इस तरह के स्टोर को खोलने का फायदा यह है कि छोटे मार्जिन के साथ आपको ग्राहकों की एक स्थिर स्ट्रीम मिलती है। मैं यह भी नोट करना चाहूंगा कि एक बार खुलने के बाद, किताबों की दुकान शायद ही कभी बंद होती है!

अपना खुद का पब्लिशिंग हाउस कैसे शुरू करें

कई लोगों के लिए, प्रकाशन की अवधारणा टाइपोग्राफी से जुड़ी है, यानी वह जगह जहां विभिन्न समाचार पत्र, पत्रिकाएं और लेटरहेड मुद्रित होते हैं। वास्तव में, प्रिंटिंग हाउस पब्लिशिंग हाउस के डिवीजनों में से एक है। यदि पहले केवल धनी लोग ही प्रकाशन गृह खोल सकते थे, तो आज सब कुछ बहुत सरल है। तो शुरुआत से एक प्रकाशन व्यवसाय शुरू करने के लिए क्या जानना महत्वपूर्ण है:

1. चूंकि प्रकाशन व्यवसाय में मुख्य रूप से लेखकों के साथ काम करना शामिल है, इसलिए आपको नए लेखकों या रुचि रखने वाले आदरणीय लेखकों की तलाश शुरू करनी चाहिए। पदोन्नत लेखकों के लिए, केवल सबसे अधिक लाभदायक शुल्क ही उन्हें रुचि दे सकते हैं। नए लेखकों के साथ काम करना, यहां तक कि बहुत प्रसिद्ध लोगों के साथ भी नहीं, अक्सर इस तथ्य से भरा होता है कि बिक्री से लाभ की योजना बनाना असंभव है।

2. लेखक चुनते समय आपको किस पर ध्यान देना चाहिए? बेशक, दर्शकों तक पहुंचने के लिए। खरीदारों का संभावित चक्र जितना व्यापक होगा, लाभ उतना ही अधिक होगा। यही कारण है कि आज स्टोर अलमारियां एक विशेष प्रकार के साहित्य के साथ फट रही हैं, जिसे पढ़ने के लिए खरीदा जाता है और एक बार शेल्फ पर रखा जाता है।

3. लेखकों के साथ काम करना केवल अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने के बारे में नहीं है। बहुत बार प्रकाशक किसी विशेष कार्य के अधिकार प्राप्त कर लेते हैं, जिसे बाद में बड़े प्रकाशकों को बेच दिया जाता है। इसके अलावा, प्रकाशक को प्रस्तुत किए गए कार्यों को प्रूफरीड और संपादित किया जाना चाहिए। इससे आवेदकों के सबसे कमजोर कार्यों को फ़िल्टर करना संभव हो जाएगा। इसलिए कर्मचारियों पर तुरंत एक अच्छा संपादक मिलना अनिवार्य है।

4. बहुत बार नौसिखिए लेखकों के बीच वास्तव में होनहार लेखक आते हैं। उन्हें केवल एक विशेष अनुबंध पर हस्ताक्षर करके ही रखा जा सकता है। यदि लेखक बहुत अच्छा है, तो भविष्य में कई कार्यों के लिए एक अनुबंध समाप्त करने का प्रयास करना उचित है।

5. बहुत बार जो लोग एक प्रकाशन व्यवसाय को खरोंच से व्यवस्थित करते हैं, वे सब कुछ एक साथ कवर करने का प्रयास करते हैं: एक प्रकाशन घर की अवधारणा पर विचार करें, एक प्रिंटिंग हाउस किराए पर लें, एक कार्यालय तैयार करें। वास्तव में, आपकी प्रकाशन गतिविधि की शुरुआत में, आपको अपने स्वयं के प्रिंटिंग हाउस की आवश्यकता नहीं होगी, इसके लिए केवल अतिरिक्त लागतें लगेंगी। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि लेखकों को सहयोग करने के लिए आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित किया जाए।

इसके अलावा, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि आप न केवल पुस्तकें प्रकाशित कर सकते हैं। विभिन्न पत्रिकाओं को प्रकाशित करके एक प्रकाशन व्यवसाय को खरोंच से शुरू करना काफी संभव और आवश्यक है। इसमें लोकप्रिय विज्ञान प्रकाशन और विभिन्न प्रकार की मनोरंजन पत्रिकाएँ शामिल हैं। आपको काफी गंभीर पूंजी के साथ अपना खुद का प्रकाशन व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता है जो आपको पहले आवश्यक स्थान किराए पर लेने की अनुमति देगा, साथ ही लेखकों और कर्मचारियों को रॉयल्टी का भुगतान भी करेगा।

आपके निवेश के लिए सौ गुना भुगतान करने के लिए, पुस्तक व्यवसाय शुरू करने से पहले ही, उस अवधारणा को स्पष्ट रूप से तैयार करना महत्वपूर्ण है जिसका आप पालन करेंगे। उदाहरण के लिए, मुख्य प्रकार की गतिविधि स्कूल के लिए बच्चों के साहित्य या पाठ्यपुस्तकों का उत्पादन हो सकती है, अतिरिक्त प्रकार - लोकप्रिय विज्ञान साहित्य का उत्पादन। एक स्पष्ट प्राथमिकता आपको अनावश्यक लागतों से बचने में मदद करेगी।

15 वर्षों से रूस में पुस्तक व्यवसाय सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है, देश में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर संचालित होते हैं, और बाजार की मात्रा $ 3 बिलियन तक पहुंच जाती है। हालांकि, इसके प्रभावशाली पैमाने और लंबे समय से चली आ रही परंपराओं के बावजूद, उद्योग नहीं दिखता है सफल। प्रकाशक बड़े निवेश को आकर्षित नहीं करते हैं, वित्तीय बाजार में प्रवेश नहीं करते हैं, और बड़े वित्तीय समूहों के उपखंड नहीं बनते हैं।

यह गिरावट, प्रसिद्ध "सॉसेज निर्माता" वादिम डिमोव ने अपना खुद का प्रकाशन घर बनाने का फैसला किया। कुछ विशेषज्ञों ने तुरंत घोषणा की कि प्रकाशन व्यवसाय रूस में पूंजी निवेश के लिए एक नई दिशा है। हालांकि, खुद डिमोव ने कहा कि यह "आत्मा के लिए" एक व्यवसाय है। उद्यमी की सावधानी काफी समझ में आती है: पुस्तक प्रकाशन का निवेश आकर्षण बहुत संदेह पैदा करता है - जो विशेष रूप से अजीब है यदि आपको याद है कि रूसी पुस्तक व्यवसाय की समृद्ध परंपराएं क्या हैं।

पुरानी कथा

पुस्तक प्रकाशन बाजार अर्थव्यवस्था के सबसे पुराने क्षेत्रों में से एक है, जहां सोवियत नागरिकों ने अपनी उद्यमशीलता की प्रतिभा दिखाना शुरू किया। 90 के दशक की शुरुआत में, हर कोई जो व्यवसाय के लिए एक रुचि रखता था, सबसे पहले कपड़े और भोजन की बिक्री के लिए और दूसरा, प्रकाशन गृह और किताबों की बिक्री के लिए दौड़ा। तब पुस्तकों की मांग बहुत अधिक थी, और इसके अलावा, प्रकाशन व्यवसाय में बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं थी। इसमें पुस्तकों के प्रति उदासीन प्रेम को जोड़ा जाना चाहिए जो पुस्तक व्यवसाय के कई अग्रदूतों के पास था। परिणामस्वरूप, के लिए लघु अवधि 1990 के दशक की पहली छमाही में, रूस में हजारों नए प्रकाशन घर दिखाई दिए। कई अभी भी मौजूद हैं, विशेष रूप से, बाजार के नेता - एक्समो और एएसटी - इस युग में ठीक दिखाई दिए। उसी समय, उपरोक्त दोनों उद्योग के नेता और कई अन्य खिलाड़ी मूल रूप से बुकसेलिंग संगठन थे। फिर व्यापारियों ने समय-समय पर सबसे दुर्लभ पुस्तकों को प्रकाशित करना शुरू किया। धीरे-धीरे, व्यापारिक फर्में पूर्ण विकसित प्रकाशन गृहों में विकसित हुईं।

ऐसा प्रतीत होता है कि, इतने लंबे इतिहास के साथ, पुस्तक व्यवसाय को बाजार की तर्ज पर उद्योग के विकास के लिए एक मॉडल बनना चाहिए था। हालाँकि, 90 के दशक की ऊंचाई पर वीरतापूर्वक उभरने के बाद, रूसी प्रकाशन प्रणाली लगभग अपरिवर्तित हो गई। अल्पना बिजनेस बुक्स पब्लिशिंग हाउस के मार्केटिंग डायरेक्टर अलेक्जेंडर लिमांस्की कहते हैं, "बाजार अभी पूरी तरह से नहीं बना है, कम पैसा है, संरचित नहीं है, प्रबंधन के निम्न स्तर और अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुसार कोई रिपोर्टिंग नहीं है।"

सच है, 1996 में उद्योग अतिउत्पादन के पहले संकट से गुजरा - लोगों ने "एंजेलिक" खा लिया। प्रकाशन गृहों को मुद्रण उद्योग में सुधार करना पड़ा, उनकी विशेषज्ञता में वृद्धि हुई, और लाइसेंस प्राप्त उत्पाद बाजार में दिखाई दिए, उदाहरण के लिए, चित्रों के साथ बच्चों की पुस्तकों का अनुवाद। 1998 के डिफ़ॉल्ट के बाद, रूस में अमीर लोग दिखाई दिए जो "निराश" थे, मास्को के एसोसिएट प्रोफेसर के शब्दों में स्टेट यूनिवर्सिटीव्यापार के अन्य क्षेत्रों में ऐलेना सोलोविएवा का प्रेस। प्रकाशन व्यवसाय में पूंजी उन क्षेत्रों से प्रवाहित होने लगी जो इसके लिए नए थे - ऐलेना सोलोविओवा के अनुमानों के अनुसार, अधिकांश पैसा बैंकों से आया, खासकर सेंट पीटर्सबर्ग में। यह 1998 में था कि अम्फोरा और अल्पना बिजनेस बुक्स जैसे प्रकाशन घर दिखाई दिए। हालांकि, तब भी बाजार में कोई गुणात्मक बदलाव नहीं आया था। तक आजअधिकांश प्रकाशक अपेक्षाकृत छोटे, स्वतंत्र, बंद और अत्यधिक अपारदर्शी संगठन हैं। उनमें से लगभग कोई नहीं हैं का हिस्सावित्तीय और औद्योगिक समूह। स्वाभाविक रूप से, प्रकाशन व्यवसाय में किसी भी सार्वजनिक निवेश के बारे में लगभग कुछ भी नहीं सुना गया है। सच है, पिछले साल फाइनेंसर अलेक्जेंडर ममुत ने पब्लिशिंग हाउस कोलिब्री, मखोन और इनोस्ट्रांका को खरीदा था, उन्होंने एटिकस ग्रुप बनाया (अफवाहों के अनुसार, ममुत का निवेश $ 4 मिलियन से अधिक नहीं था)। जुलाई 2007 में, डच अंतर्राष्ट्रीय प्रकाशन और परामर्श समूह वोल्टर्स क्लुवर ने अधिग्रहण किया रूसी कंपनी MCFER और, अनुमानों के अनुसार, लेन-देन की राशि लगभग 40 मिलियन यूरो हो सकती है, लेकिन यह ध्यान में रखना चाहिए कि MCFER न केवल एक प्रकाशन कंपनी है, बल्कि एक शैक्षिक और परामर्श कंपनी भी है। अंत में, वादिम डायमोव ने हाल ही में ट्रीटी स्मेना पब्लिशिंग हाउस बनाया, लेकिन परियोजना में कुल निवेश $ 2 मिलियन से अधिक नहीं होगा।

ये तीन मामले व्यावहारिक रूप से पुस्तक व्यवसाय और बाहरी निवेशकों के बीच जनसंपर्क के इतिहास को समाप्त कर देते हैं। नए प्रकाशक अब शायद ही कभी स्थापित होते हैं, और यदि वे ऐसा करते हैं, तो आमतौर पर मौजूदा प्रकाशकों के शीर्ष प्रबंधक ऐसा करते हैं (उदाहरण के लिए, पूर्व प्रकाशक मुख्य संपादक 2004 में "रिपोल क्लासिक" नीना कोमारोवा ने "एटरना" के निर्माण की शुरुआत की)। अभी तक किसी कंपनी का आईपीओ नहीं आया है। व्यावहारिक रूप से पूरे उद्योग में बॉन्ड इश्यू का एकमात्र मामला दर्ज किया गया है, और वह भी प्रकाशन गृह से नहीं, बल्कि टॉप-निगा ट्रेडिंग कंपनी से संबंधित है। अधिकांश कंपनियों के संस्थापक या तो अज्ञात हैं या वे अपने स्वयं के शीर्ष प्रबंधक हैं। "वे लोग जो आज प्रकाशन गृहों के प्रमुख हैं, उन्होंने एक साधारण पुस्तक व्यापार के साथ शुरुआत की," एटिकस के सामान्य निदेशक, अर्कडी विट्रुक कहते हैं। - ये वे हैं जो केवल किताबों के शौकीन थे और उन्हें सेकेंड हैंड बुकस्टोर में बदल दिया। 90 के दशक की शुरुआत में, किसी ने लहर पकड़ी और फोटोकॉपी की प्रतियां बेचकर, सरल, स्व-निर्मित तरीके से रन प्रिंट करने का प्रयास किया। आजकल बड़े और मध्यम आकार के व्यवसाय आमतौर पर किराए के प्रबंधकों द्वारा चलाए जाते हैं, लेकिन प्रकाशन व्यवसाय में, यह विशिष्ट है कि जो लोग इन प्रकाशन गृहों की स्थापना में खड़े थे, वे अभी भी उनमें प्रबंधक हैं। कई अन्य क्षेत्रों में, यह पहले से ही एक चरण बीत चुका है।"

उद्योग धीरे-धीरे मजबूत हो रहा है, लेकिन, विशेषज्ञों की सर्वसम्मत राय के अनुसार, यह जितना हो सकता है, उससे कहीं अधिक धीमा है - यह इस तथ्य से स्पष्ट है कि रूस में लगभग 1,300 - 1,500 प्रकाशन घर सक्रिय हैं (पुस्तक व्यवसाय के अनुसार, उनकी संख्या लगभग 19 प्रतिशत की कमी आई है। प्रकाशन बाजार में व्यावहारिक रूप से कोई विदेशी पूंजी नहीं है। कई मायनों में सबसे पुराना रूसी व्यवसाय पिछली शताब्दी में जारी है।

दुश्मन दरवाजे पर है

और फिर भी, परिवर्तन आ रहे हैं: प्रकाशकों को ऐसे प्रश्नों का सामना करना पड़ता है जिनके उत्तर उन्हें तलाशने होते हैं। उनमें से प्रमुख पाठक मांग में क्रमिक गिरावट है। पिछले पांच वर्षों में संचयी प्रसार तेजी से गिर गया है, 2003 में 702 मिलियन प्रतियों से 2006 में 633 मिलियन तक। "पुस्तक की सामाजिक स्थिति गिर गई है," ऐलेना सोलोविएवा कहती हैं। - अब यह स्वीकार करने में कोई शर्म नहीं है कि आप कुछ भी नहीं पढ़ते हैं - आपके पास बस समय नहीं है! आप एक गंभीर व्यक्ति हैं, और मूर्खता के लिए पर्याप्त समय नहीं है।"

इसमें पुस्तकों की लागत में वृद्धि को जोड़ा जाना चाहिए, जो उनके लिए कीमतों में वृद्धि को पीछे छोड़ रहा है। "वी पिछले सालसभी घटकों में वृद्धि हुई है: सामग्री, मुद्रण, कर्मचारियों का वेतन, कार्यालयों और गोदामों का किराया, परिवहन, रॉयल्टी, विदेशी पुस्तकों के अधिकारों की लागत, "अल्पिना बिजनेस बुक्स से अलेक्जेंडर लिमांस्की नोट करता है। यूरो विनिमय दर की वृद्धि द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, क्योंकि यह यूरोप में है कि अधिकांश प्रिंटिंग मशीनें और मुद्रण कच्चे माल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खरीदा जाता है। इस बीच, आयातित (अर्थात, उच्च-गुणवत्ता) सामग्री, विशेष रूप से, उच्च-श्रेणी के कागज का हिस्सा लगातार बढ़ रहा है: पाठक अधिक से अधिक समझदार होता जा रहा है। प्रकाशन व्यवसाय की लाभप्रदता में गिरावट को एक बड़ी उपलब्धि माना जा सकता है।

इसका स्वाभाविक जवाब होगा बाजार की मजबूती में तेजी लाना। बड़े खिलाड़ी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं पर बचत करते हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि अलेक्जेंडर ममुत ने एटिकस होल्डिंग की छत के नीचे एक साथ तीन प्रकाशन गृहों को एकजुट किया। “हमने अधिक कागज, कार्डबोर्ड, फिल्म और अन्य सभी सामग्री खरीदना शुरू कर दिया। हमारे ऑर्डर की मात्रा में वृद्धि के कारण, प्रिंटिंग हाउस भी आधे रास्ते में मिलते हैं, हम एक बड़े और दिलचस्प ग्राहक बन रहे हैं। इसके अलावा, प्रकाशक का आकार जितना बड़ा होगा, आप उतनी ही कुशलता से गोदामों का प्रबंधन कर सकते हैं, लेखांकन - वह सब कुछ जिसे बैक ऑफिस कहा जाता है। इसके कारण, हम लाभप्रदता को पर्याप्त स्तर पर रखने की कोशिश कर रहे हैं, ”एटिकस के प्रमुख अर्कडी विट्रुक बताते हैं।

यह माना जा सकता है कि बाजार के विकास की मुख्य दिशा कई दर्जन नेताओं के आसपास व्यापार का क्रमिक समेकन होगा। "छोटी कंपनियों के पास कई विचार और परियोजनाएं होती हैं, लेकिन उनके पास उन्हें लागू करने और उन्हें उपभोक्ता तक लाने, आवश्यक समर्थन और प्रचार प्रदान करने के लिए पर्याप्त संसाधन नहीं होते हैं। उसी समय, कई छोटे प्रकाशन गृहों की अर्थव्यवस्था बहुत खराब स्थिति में है, ”ओलेग नोविकोव, एक्समो के सीईओ कहते हैं।

अधिग्रहण की कला

पहले से ही आज, प्रकाशन बाजार की संरचना एक पिरामिड संरचना के समान है। शीर्ष पर दो नेता हैं - एएसटी और एक्समो समूह, जो एक साथ लगभग 30% पुस्तक उत्पादन का उत्पादन करते हैं। उनके बाद "ज्ञानोदय", "ओल्मा-प्रेस", "बस्टर्ड" द्वारा कुछ अंतर किया जाता है। पांचों नेता सभी रूसी पुस्तकों का आधा हिस्सा प्रकाशित करते हैं। उनका आकार पहले से ही ऐसा है कि वे तीसरे पक्ष के निवेशकों को दिलचस्पी ले सकते हैं, और आकर्षित धन का उपयोग अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को खरीदने के लिए कर सकते हैं। सच है, एक्मो से ओलेग नोविकोव के अनुसार, आईपीओ में प्रवेश करने के लिए, कंपनी का मूल्य कम से कम $ 500 मिलियन होना चाहिए, और देश में अभी तक ऐसे कोई प्रकाशक नहीं हैं। लेकिन बाजार के नेताओं के पास अधिग्रहण का अनुभव है, हालांकि ये लेनदेन कभी-कभी विशिष्ट योजनाओं के अनुसार किए जाते थे, जो केवल प्रकाशन व्यवसाय की विशेषता थी।

तथ्य यह है कि एक प्रकाशन गृह का मूल्य एक बड़ी हद तकउनकी टीम की गुणवत्ता से निर्धारित होता है। बड़े लोग फर्म नहीं खरीदना पसंद करते हैं, बल्कि अनुभवी संपादकों की टीमों को अवशोषित करना पसंद करते हैं। एक छोटे प्रकाशक के साथ सहयोग एक संयुक्त परियोजना के साथ शुरू हो सकता है। छोटा - एक पुस्तक के लिए एक विचार के साथ आता है, एक लेखक ढूंढता है, पाठ तैयार करता है, बड़ा - प्रतिकृति में निवेश करता है और अपने स्वयं के कार्यान्वयन चैनल प्रदान करता है। परियोजना से होने वाले लाभ को भागीदारों के बीच विभाजित किया जाता है, और आउटपुट में आमतौर पर दोनों प्रकाशकों के नाम होते हैं। सहयोग की अवधि के बाद, एक बड़ी फर्म पार्टनर की टीम को पूरी तरह से अपने तत्वावधान में स्थानांतरित करने की पेशकश कर सकती है। साथ ही, कनिष्ठ साथी कभी-कभी औपचारिक रूप से स्वतंत्रता बरकरार रखता है - हालांकि वास्तव में इसका मतलब यह है कि वह एक बड़े समूह से पाठ के संपादन और तैयारी को आउटसोर्स करता है। "अब केवल बड़े प्रकाशक ही अपनी मजबूत वितरण प्रणाली के साथ अपनी पुस्तकों को बड़े पैमाने पर प्रदान कर सकते हैं और प्रभावी कार्यखुदरा ऑपरेटरों के साथ - ओलेग नोविकोव बताते हैं। - आज उनमें से कुछ ही हैं, बाकी थोक विक्रेताओं के माध्यम से काम करते हैं, जिनके हजारों पदों का वर्गीकरण आपको प्रचार करने की अनुमति देता है सबसे अच्छा मामलाप्रत्येक प्रकाशक के शीर्ष 100। और बाकी सारी किताबें गोदाम में कहीं पड़ी रहती हैं। यदि कोई छोटा उद्यम किसी बड़े उद्यम की संरचना में आता है, तो एक बड़े उद्यम के सभी संसाधन उसके लिए उपलब्ध हो जाते हैं।" ऐलेना सोलोविएवा के अनुसार, यह सबसे बड़ा रूसी प्रकाशन घर एएसटी है, जिसका छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों के साथ इस तरह के सहयोग के लिए एक विशेष झुकाव है, उनके बाद के अवशोषण के साथ। इस नीति के लिए धन्यवाद, "एएसटी" समूह में 50 अलग-अलग संपादकीय दल शामिल हैं, और, सोलोविओवा के अनुसार, समूह की वास्तविक कार्यान्वयन इकाइयां इस रचनात्मक अर्थव्यवस्था का प्रबंधन करती हैं। दूसरा विशाल, एक्समो, अपने ब्रांड को संरक्षित किए बिना छोटे खिलाड़ियों के अधिग्रहण को प्राथमिकता देता है, हालांकि यह संयुक्त परियोजनाओं का भी सहारा लेता है - उदाहरण के लिए, ओको या ज़ेबरा ई प्रकाशन गृहों के साथ। हालांकि, आधिकारिक खरीद भी हैं: इस वर्ष की शुरुआत में, एएसटी समूह ने विश्वकोश प्रकाशन के क्षेत्र में एक नेता अवंता + का अधिग्रहण किया। विशेषज्ञों ने $ 4 मिलियन से $ 10 मिलियन की सीमा में सौदे के मूल्य का अनुमान लगाया। अक्टूबर की शुरुआत में, एक्समो ने व्यावसायिक साहित्य में विशेषज्ञता वाले मान, इवानोव और फेरबर के 25% प्रकाशन गृह का अधिग्रहण पूरा किया (सौदे का अनुमानित मूल्य है $ 1 मिलियन)।

दूसरा समेकन तंत्र लेखकों की पुनर्खरीद है। विशेषज्ञों के अनुसार, कोई भी लेखक जिसकी पुस्तकों ने बाजार में व्यावसायिक सफलता हासिल की है, उसे तुरंत प्रतिस्पर्धियों से प्रस्ताव प्राप्त होता है। और चूंकि बड़ी फर्मों के पास भी अधिक वित्तीय क्षमता होती है, इसलिए वे बेहतर पेशकश करने में सक्षम होते हैं। नतीजतन, बाजार में एक ऐसी घटना है जिसे लेखकों का एक लंबवत प्रवास कहा जा सकता है: छोटे प्रकाशकों से मध्यम आकार के प्रकाशकों से और मध्यम आकार के लोगों से सबसे बड़े तक। ऑफ़र की प्रतिस्पर्धा का एक और महत्वपूर्ण परिणाम है - शुल्क में क्रमिक वृद्धि। यदि २०वीं शताब्दी के अंत में जासूसी उपन्यास लिखने वाले व्यक्ति को अपने श्रम के लिए ३०००-५००० डॉलर मिलते थे, तो अब बेस्टसेलर के लेखक दसियों और सैकड़ों हजारों डॉलर का दावा कर सकते हैं। केवल बाजार के नेता ही ऐसी फीस का भुगतान कर सकते हैं।

ऊर्ध्वाधर का भाग्य

बड़े प्रकाशक, घटती मांग की स्थितियों में भी, लाभप्रदता का स्वीकार्य स्तर बनाए रख सकते हैं क्योंकि वे प्रिंटिंग हाउस और होल्डिंग्स में बुकसेलिंग संगठनों सहित लंबवत एकीकृत संरचनाएं बनाने में सक्षम हैं। आज, सभी प्रमुख खिलाड़ी या तो प्रिंटिंग हाउस के मालिक हैं या प्रिंटिंग प्लांट की राजधानी में हिस्सेदारी रखते हैं। हालाँकि, एकीकरण कई उद्देश्य कठिनाइयों में चलता है। सबसे पहले, रूसी प्रिंटिंग हाउस अक्सर यह नहीं जानता कि "सब कुछ कैसे करें" और मालिकों को अन्य लोगों के प्रिंटिंग हाउस में किताबों का हिस्सा प्रिंट करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। दूसरे, पब्लिशिंग हाउस आमतौर पर प्रिंटिंग प्लांट को पूरी तरह से लोड नहीं कर सकता है, इसलिए उसे क्लाइंट की तरफ देखना चाहिए। तीसरा, रूसी मुद्रण उद्योग को आधुनिकीकरण की सख्त जरूरत है, और प्रकाशन गृहों के पास इसके लिए निवेश संसाधन नहीं हैं।

विकास की एक अधिक आशाजनक दिशा थोक पुस्तक व्यापार के साथ बड़े प्रकाशकों का एकीकरण है। रूस में आज संघीय स्तर के थोक विक्रेताओं की स्पष्ट कमी है। हर क्षेत्र में छोटे-छोटे होते हैं - लेकिन वे केवल उन प्रकाशकों के लिए जाने जाते हैं जो उनके साथ काम करते हैं।

इस कड़ी में, एक बड़ी कंपनी - टॉप-निगा का लगभग एकमात्र प्रभुत्व है। अन्य फर्म - "क्लब 36.6", "भूलभुलैया", "मेगा एल", "मास्टर-निगा" - बड़े अंतर से नेता से पीछे हैं। लेकिन यहां तक कि टॉप-निगा भी फेडरेशन के सभी विषयों को माल की डिलीवरी का आयोजन नहीं कर सकता है। "जर्मनी में थोक पुस्तक बाजार में केवल दो खिलाड़ी हैं - केएनवी और लिब्री," टॉप-निगा में थोक विभाग के प्रमुख कोंगोव कास्यानोवा कहते हैं। "रूस के लिए, इसके पैमाने को देखते हुए, 3 - 4 बड़े खिलाड़ियों का अस्तित्व काफी संभव है।"

एक गतिरोध उत्पन्न होता है: क्षेत्रीय थोक व्यापारी मास्को प्रकाशन गृहों के साथ संबंध स्थापित नहीं कर सकते हैं, और संघीय अभी भी अपने वितरण नेटवर्क के साथ सभी क्षेत्रों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, विशेष रूप से, छोटे लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा के कारण। “हमारे पास कुछ बड़े थोक व्यापारी हैं, क्योंकि कई छोटे हैं। उसी समय, पुस्तक उद्योग में इन कंपनियों की मौजूदा संख्या का अभाव है, - बुक बिजनेस पत्रिका के प्रधान संपादक व्लादिमीर ड्रैबकिन कहते हैं। - इस तरह के लिंक के संगठन के लिए बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है। धन की कमी के कारण बड़े थोक व्यापारी छोटे को अवशोषित नहीं कर सकते। आने वाले वर्षों में बहुत कुछ नहीं बदलेगा।"

हुसोव कास्यानोवा के अनुसार, रूस में एक थोक व्यापारी का औसत मार्क-अप 20-25% है, लगभग जर्मनी के समान, जहां व्यापारी 30% जोड़ता है। हालांकि, उत्पाद कई बिचौलियों से गुजरने के बाद क्षेत्रीय स्टोर तक पहुंचते हैं। और कुल मार्क-अप 100% से अधिक हो सकता है। कृत्रिम रूप से कीमत बढ़ाने से प्रकाशक का मुनाफा कम होता है और साथ ही किताबों की मांग भी धीमी हो जाती है। इसके अलावा, प्रकाशकों और व्यापारियों को पुस्तक बाजार में थोक लिंक की भूमिका की सामान्य समझ नहीं है। “लॉजिस्टिक्स को व्यक्तिगत शीर्षकों को बढ़ावा देने में शामिल नहीं होना चाहिए, यह प्रकाशक का विशेषाधिकार है। और प्रकाशक हमसे अपेक्षा करते हैं कि हम उनके उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करें, ”हुसोव कास्यानोवा की शिकायत है। “कभी-कभी वे हमारे प्रतिस्पर्धियों के रूप में कार्य करते हैं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को समान वाणिज्यिक शर्तें प्रदान करते हैं। इस मामले में, हमें कीमतों को कम करना होगा, और इसलिए लाभप्रदता।"

नतीजतन, सबसे बड़े प्रकाशक थोक विक्रेताओं से दया की प्रतीक्षा नहीं कर रहे हैं, बल्कि अपने स्वयं के क्षेत्रीय वितरण केंद्रों के नेटवर्क बनाने लगे हैं। बाकी को संघीय खिलाड़ियों के आवश्यक आकार तक बढ़ने का इंतजार करना होगा।

गैर-सर्वव्यापी खुदरा

खुदरा व्यापार के साथ संबंधों में प्रकाशकों को भी गंभीर कठिनाइयाँ होती हैं। इसके अलावा, ये कठिनाइयाँ बढ़ जाती हैं क्योंकि रूसी पाठक अधिक से अधिक मांग वाले हो जाते हैं। 90 के दशक के पुस्तक व्यवसाय के "सुनहरे" वर्षों में, रूस में 70% से अधिक पुस्तक उत्पादन ट्रे पर, कियोस्क में, मेलों में बेचा गया था। धीरे-धीरे, यह व्यवस्था प्रकाशकों और पाठकों दोनों के लिए उपयुक्त नहीं रही। पुस्तकें एक विशिष्ट उत्पाद हैं। कार्यान्वयन की सफलता काफी हद तक वर्गीकरण, खुदरा स्थान, आराम और आसान नेविगेशन की विविधता पर निर्भर करती है। आज, ट्रे और कियोस्क का कारोबार 10% से अधिक नहीं है। इस बीच, एक अविकसित व्यापार प्रणाली द्वारा बिक्री वृद्धि बाधित है। किताब बस उपभोक्ता तक नहीं पहुंचती है। मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में कारोबार का 40-60% हिस्सा है। १००,००० लोगों के क्षेत्र में, एक भी स्टोर ऐसा नहीं हो सकता है जो एक अच्छा विकल्प प्रदान कर सके। बुकबेरी श्रृंखला के सह-मालिक दिमित्री कुशेव कहते हैं, "गंभीर प्रतिस्पर्धा केवल मॉस्को में मौजूद है, और फिर भी पुराने स्टोर मोस्कवा, बिब्लियो-ग्लोबस, मोलोडाया ग्वर्डिया से।" वे अपनी अधिकांश सफलता का श्रेय अपने लाभप्रद "ऐतिहासिक" स्थान को देते हैं। फैंटम प्रेस पब्लिशिंग हाउस के सीईओ अल्ला स्टीनमैन ने शिकायत की, "जर्मनी में हर 15,000 निवासियों के लिए एक विशेष स्टोर है, जबकि रूस में एक आउटलेट 60,000 लोगों की सेवा करता है।" - कमोबेश सामान्य स्थिति केवल मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में है, खराब नहीं - येकातेरिनबर्ग और नोवोसिबिर्स्क में। प्रांतों में, खुदरा मांग को पूरा नहीं करता है।"

बाजार सहभागियों ने पहले से ही अतिउत्पादन के आने वाले संकट के बारे में बात करना शुरू कर दिया है। "रूसी खुदरा स्थान देश में उत्पादित मुद्रित सामग्री के 30% से थोड़ा अधिक" मास्टर "कर सकता है। लेकिन अभी भी अतीत के अवशेष हैं, ओल्गा शर्मन कहते हैं, अभिनय टॉप-बुक्स के मार्केटिंग विभाग के निदेशक। - सामान्य प्रणालीबिना बिके माल के प्रकाशकों को व्यावहारिक रूप से कोई वापसी नहीं होती है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, वापसी दर वितरित पुस्तकों के 20% से अधिक है, in पश्चिमी यूरोप- लगभग 15%, रूस में - 5% से अधिक नहीं। और इसका मतलब यह नहीं है कि हमारे प्रकाशक मांग की भविष्यवाणी करने में उत्कृष्ट हैं, वे अपनी "उत्कृष्ट कृतियों" के अवशेषों को स्वीकार नहीं करते हैं। अन्य बिक्री चैनल ("बुक - मेल द्वारा", इंटरनेट) टर्नओवर के 12-13% से अधिक को नियंत्रित नहीं करते हैं।

नेटवर्क में उलझा हुआ

नेटवर्क खिलाड़ी सभ्य खुदरा की कमी की समस्या को हल कर सकते हैं। स्टेप बाय स्टेप मार्केटिंग एजेंसी के विशेषज्ञों के अनुसार, चेन बुकस्टोर्स की संख्या में प्रति वर्ष 35 - 40% की वृद्धि होगी। सच है, विशेषज्ञों ने कुछ साल पहले इसी तरह के पूर्वानुमान दिए थे, लेकिन विकास दर बहुत कम थी। टॉप-निगा के अनुसार, चेन रिटेल में बुक टर्नओवर का केवल 15% हिस्सा है। रूस में लगभग 15 चेन हैं, लेकिन वे ज्यादातर राजधानियों में काम करती हैं। श्रृंखला वाणिज्य भी लंबवत एकीकरण का फल है, जिसका अधिकांश भाग प्रकाशकों या थोक विक्रेताओं द्वारा नियंत्रित किया जाता है। नोवी निज़नी और बुकवोएड के शेयरधारक एक्समो पब्लिशिंग हाउस हैं, अज़बुका प्रेस्टीज बुक सैलून श्रृंखला का मालिक है और सेंट पीटर्सबर्ग स्नार्क को नियंत्रित करता है। एएसटी पब्लिशिंग हाउस बुकवा चेन का मालिक है। टॉप-निगा ने विभिन्न स्वरूपों के पांच नेटवर्क बनाए हैं। अटिकस के मालिक, अलेक्जेंडर ममुत, बुकबेरी नेटवर्क को भी नियंत्रित करते हैं।

साथ ही, अपनी खुद की खुदरा श्रृंखला बनाने के लिए, प्रकाशकों को लगातार प्रलोभन को दूर करने के लिए मजबूर किया जाता है: उन्हें केवल बिक्री चैनलों में बदलने के लिए खुद के उत्पाद... उदाहरण के लिए, "बुकवा" का अधिकांश वर्गीकरण प्रकाशन गृह "एएसटी" की पुस्तकों पर पड़ता है। "मैं इस मॉडल को नहीं समझता। यह एक किताबों की दुकान नहीं है, बल्कि एक विशेष प्रकाशक के उत्पाद के लिए बिक्री का एक बिंदु है, ”दिमित्री कुशेव की शिकायत है। अपने स्वयं के खुदरा नेटवर्क में, आप एक खरीदार को अधिक अनुकूल कीमतों के साथ आकर्षित कर सकते हैं, क्योंकि कोई मध्यस्थ मार्जिन नहीं है। लेकिन पसंद की कमी भी है, जो आमतौर पर खरीदारों की आमद प्रदान करती है। यह कोई संयोग नहीं है कि कुछ परियोजनाओं को उचित विकास नहीं मिला है। उदाहरण के लिए, "टेरा" को पकड़ना, यूरोपीय पुस्तक नेटवर्क "बर्टल्समैन" के गंभीर निवेश के लिए धन्यवाद, यारोस्लाव प्रिंटिंग प्लांट खरीदा और "बुक क्लब" टेरा "श्रृंखला का आयोजन किया। “उनका संबंध क्षेत्रों के अधिकारियों से था, अच्छी जगहेंदुकानों के लिए, - ऐलेना सोलोविएवा कहते हैं। “लेकिन वे टेरा के उत्पादों का प्रचार कर रहे थे। लेकिन एक अकेला प्रकाशक नए उत्पादों का सामान्य प्रवाह प्रदान नहीं कर सकता है! यदि कोई ग्राहक अंदर आता है और देखता है कि स्टोर में किताबें नहीं बदली हैं, तो वह उदासीन हो जाता है।"

खुदरा क्षेत्र में बहुत कम बड़े स्वतंत्र खिलाड़ी हैं जो सभी प्रकाशकों के उत्पादों को बढ़ावा देने में समान रूप से रुचि रखते हैं। मॉस्को में, केवल मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स, नगरपालिका श्रृंखला, इस श्रेणी से संबंधित है, क्योंकि बुकबेरी और रेस्पब्लिका श्रृंखला के मालिक भी प्रकाशक बन गए हैं। खुदरापुस्तकों को बहुत आकर्षक व्यवसाय नहीं माना जाता है। एक वर्ग मीटर क्षेत्र से, एक पुस्तक सुपरमार्केट समान उपकरण लागत के साथ, किराने के रूप में आधी आय लाता है। किसी भी रिटेल आउटलेट का मुख्य व्यय मद है किराया... हालाँकि, पुस्तक व्यवसाय में, कुछ दुकानें व्यावसायिक दरों पर भुगतान करती हैं, अन्य अधिमान्य दरों पर, और फिर भी अन्य बिल्कुल भी भुगतान नहीं करती हैं (यदि स्टोर राज्य के स्वामित्व वाला है)। नतीजतन, बाजार सहभागियों को जानबूझकर प्रतिकूल परिस्थितियों में डाल दिया जाता है: किसी को अपनी किराये की लागत को पुस्तक की कीमत में शामिल करने के लिए मजबूर किया जाता है, जबकि कोई डंपिंग का खर्च उठा सकता है। ओल्गा शर्मन के अनुसार, प्रारूप के आधार पर, लाभप्रदता का स्तर 7% से 15% तक होता है। बुकवोएड श्रृंखला के महा निदेशक डेनिस कोटोव कहते हैं, "परिचालन लाभप्रदता के दृष्टिकोण से, आज सबसे लाभप्रद प्रारूप 200-300 मीटर का स्टोर है।"

जबकि प्रांत के निवासी उत्पादों की कमी से पीड़ित हैं, खुदरा विक्रेता सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों - मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, बुकवोएड एक अतिरिक्त सेवा के साथ बुकस्टोर-क्लब की अवधारणा को लागू करने वाला पहला व्यक्ति था। "हम इंटरनेट के माध्यम से और एकल के माध्यम से पुस्तकों की खोज और बुकिंग के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं टेलीफोन नंबर, - डेनिस कोटोव कहते हैं। - हमारे बुक क्लब चौबीसों घंटे काम करते हैं, आप हमें मुफ्त में इस्तेमाल कर सकते हैं वाई-फाई एक्सेस, बच्चे को नर्सरी में छोड़ दें और अलमारी में कपड़े उतारें। मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स पाठकों के लिए कार्यक्रम आयोजित करता है: एक बच्चों का पुस्तक उत्सव, रूसी विज्ञान कथा का एक सप्ताह। 2005 के अंत से, अमेरिकी पुस्तक श्रृंखला बार्न्स एंड नोबल के सिद्धांत पर बुकबेरी स्टोर्स में शोकोलाडनित्सा कॉफी की दुकानें खोली गई हैं, जहां हर स्टोर में स्टारबक्स कॉफी की दुकानें संचालित होती हैं। "हम कई ऑपरेटरों के साथ सहयोग करते हैं, जिसमें शोकोलाडनित्सा भी शामिल है। वे हमें किराए के लिए भुगतान करते हैं, और हमें उनसे अतिरिक्त ग्राहक मिलते हैं, - दिमित्री कुशाव कहते हैं। - कॉफी की दुकानों और किताबों की दुकानों के दर्शक प्रतिच्छेद करते हैं। कॉफी, चाय और किताबों के बीच एक निश्चित तालमेल है। यह मॉडल बड़े स्टोर्स में काम करता है।"

हम कीमत के पीछे नहीं खड़े होंगे

बाजार सहभागियों, प्रकाशकों से लेकर खुदरा विक्रेताओं तक, रूसी पुस्तक उद्योग की सभी समस्याओं की व्याख्या करते हैं कम मूल्य... वे कहते हैं कि रूस में किताबें पश्चिम की तुलना में बहुत सस्ती हैं। "हमारे बाजार की ख़ासियत यह है कि किताब एक सस्ता उत्पाद है। लोगों को इस पर पैसा खर्च करने की आदत नहीं है। पोलैंड में, उदाहरण के लिए, इसकी कीमत $ 8 - 9 है, जबकि हमारे देश में यह शायद ही कभी $ 3 से अधिक हो। सभी सामानों की कीमतें बढ़ रही हैं, लेकिन किताबों के लिए नहीं, ”अल्ला स्टीनमैन ने कहा। दस साल से ऐसे भाषण सुनने को मिल रहे हैं। प्रकाशकों और व्यापारियों के अनुसार, पुस्तक की कम अंतिम लागत इसे विकसित करना असंभव बना देती है, क्योंकि श्रृंखला में प्रत्येक भागीदार एक निश्चित स्तर के मार्जिन से सीमित होता है। सच है, कई लोग "रोते हुए" प्रकाशकों की ओर इशारा करते हैं कि मॉस्को में एक हार्डकवर पुस्तक की कीमत समान $ 8-10 है। क्षेत्रों में, निश्चित रूप से, कीमतें कम हैं, लेकिन यह पूंजी बाजार है जो प्रकाशकों और व्यापारियों को मुख्य आय लाता है।

कुछ देशों ने किताबों के खुदरा मूल्य तय कर दिए हैं। प्रारंभ में, मूल्य पहले से ही कवर पर इंगित किया गया है, प्रकाशक छूट पर उत्पाद बेचता है, जिसे बाद में थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा बंद कर दिया जाता है, और अंतिम उपभोक्ता उसी निश्चित मूल्य पर पुस्तक खरीदता है। लेकिन रूस में, निश्चित कीमतों की शुरूआत की संभावना कम लगती है। प्रकाशक आमतौर पर अपने अस्तित्व के लिए लड़ते हैं, लेकिन हमारे देश में वे सक्रिय रूप से खुदरा विकास कर रहे हैं, इसलिए वे कितनी भी शिकायत करें कठिन जीवन, मुफ्त कीमतें उनके लिए फायदेमंद हैं।

"पुस्तक बाजार में एक विशेषता है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है: मांग की कम लोच। इसका मतलब है कि खरीदी गई पुस्तकों की संख्या उनकी कीमत पर कमजोर रूप से निर्भर है। कीमत रूसी पुस्तक बाजार के विकास में मुख्य कारक होगी, जबकि मात्रा के संदर्भ में बेची जाने वाली पुस्तकों की संख्या घटेगी या समान स्तर पर रहेगी, ओल्गा शर्मन की भविष्यवाणी करती है। "2009 तक, पुस्तक की कीमतों में प्रति वर्ष लगभग 20% की वृद्धि होगी, और तदनुसार पुस्तक बाजार में कम से कम 15% की वृद्धि होगी।"

इस प्रकार, रूस में प्रकाशन व्यवसाय के विकास की मुख्य दिशाएँ समेकन, ऊर्ध्वाधर एकीकरण और मूल्य वृद्धि हैं। लेकिन इन तीनों क्षेत्रों में तेजी से विकास नहीं होगा। गरीब पाठक कीमतें नहीं बढ़ने देंगे। समेकन छोटे और मध्यम आकार के प्रकाशकों के मालिकों की दृढ़ता के रास्ते में आ जाएगा जो अपना व्यवसाय खोने के लिए तैयार नहीं हैं। अलेक्जेंडर लिमांस्की के अनुसार, उद्योग दो या तीन की दर से समेकित होगा बड़े सौदेसाल में।

किताबें अलमारियों से बाहर हो जाती हैं

एटिकस ग्रुप के जनरल डायरेक्टर अर्कडी विट्रुक के साथ साक्षात्कार

अलेक्जेंडर ममुत की परियोजना, एटिकस प्रकाशन समूह, की स्थापना एक बुरे समय में हुई थी: पुस्तक बाजार बहुत अधिक है, और, कुछ स्रोतों के अनुसार, सभी मुद्रित पुस्तकों का एक तिहाई बिना बिका रहता है। हालांकि, एटिकस समूह के सामान्य निदेशक, अर्कडी विट्रुक को यकीन है कि व्यवसाय विकास के ऐसे तरीके हैं जो प्रकाशन गृहों को ठहराव की स्थिति में भी फलने-फूलने की अनुमति देते हैं।

कोई भी पब्लिशिंग हाउस बेस्टसेलर को जारी करने का सपना देखता है - एक किताब जो सैकड़ों हजारों प्रतियों में बिकती है। कोई भी पब्लिशिंग हाउस एक ऐसे लेखक की खोज करने का सपना देखता है जो साल में कुछ बेस्टसेलर बनाने में सक्षम हो। लेकिन रूस में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर हैं, और सभी बेस्टसेलर के लिए स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं है।

- आपकी राय में, सबसे आकर्षक परियोजनाएं क्या हैं हाल के समय मेंप्रकाशन उद्योग में?

- सबसे सफल वे हैं जो अदृश्य हैं। सफल परियोजनाओं का मतलब स्थिर बिक्री है, और स्थिर बिक्री विशेष चैनलों के माध्यम से होती है। ये पाठ्यपुस्तकें हैं, लेखाकारों के लिए विशेष साहित्य, वकीलों के लिए विशेष साहित्य। हम सभी कानूनी डेटाबेस को अद्यतन करने के लिए सब्सक्राइब किए गए हैं, और जो ऐसे डेटाबेस के मुद्रित "समकक्ष" प्रकाशित करते हैं, वे बहुत दिखाई नहीं दे रहे हैं, लेकिन उनका व्यवसाय बहुत आकर्षक है। वे इसके लिए भुगतान करते हैं, चाहे इसकी लागत कितनी भी हो। अगर हम उज्ज्वल पुस्तक परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो रेटिंग को देखने के लिए पर्याप्त है - और वे कहते हैं कि जासूस पहले आते हैं, और यहां एक्समो प्रकाशन घर अपनी महिला जासूसों के साथ शीर्ष पर आता है, जो वे बड़े पैमाने पर परिसंचरण में बनाते हैं। जब पुस्तकें २००,०००-३००,००० प्रतियों के संचलन के साथ प्रकाशित होती हैं, तो मुझे लगता है कि सब कुछ लाभ के क्रम में है।

- अगर मिनेव या रॉब्स्की जैसे लेखक को अचानक सफलता मिलती है - क्या यह प्रकाशन गृह का भाग्य है या लक्षित विपणन नीति का परिणाम है?

- मार्केटिंग कार्य के बिना सफलता प्राप्त करना असंभव है। लगभग सभी नई परियोजनाओं को समर्थन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन समर्थन वाली किसी पुस्तक की सफलता उसके बिना कई गुना अधिक हो सकती है। विज्ञापन हमारे व्यापार का एक बड़ा और बड़ा इंजन बनता जा रहा है। व्यवसाय परिपक्व हो गया है और व्यक्तिगत परियोजनाओं के लिए चुनिंदा रूप से प्रायोजित समर्थन का खर्च उठा सकता है। यहां हर पब्लिशिंग हाउस का अपना ज्ञान है। आमतौर पर मानक सेटकम से कम, कुछ प्रकार के फ़्लायर्स, पोस्टर, खुदरा भागीदारों के लिए मेलिंग शामिल हैं, और आज इस सब की लागत पहले से ही हजारों डॉलर में मापी गई है। जब कोई प्रकाशन घर किसी प्रकार के प्रचार की व्यवस्था करना शुरू करता है, तो सब कुछ और भी महंगा हो जाता है, क्योंकि जब आप इसे कुछ संघीय नेटवर्क के साथ मिलकर करते हैं, तो यह पता चलता है कि पूरे देश के लिए एक अभियान आयोजित करना व्यावहारिक रूप से असंभव है। तुरंत, संघीय नेटवर्क कई में विभाजित हो गया स्थानीय क्षेत्र नेटवर्कऔर स्टोर, क्योंकि श्रृंखला, हालांकि संघीय, खंडों से मिलकर बनी होती है, और उनमें से प्रत्येक में आपको अलग से एक अभियान आयोजित करना होता है। इस तरह के प्रचार आदर्श रूप से फिल्म वितरकों, प्रकाशकों, खिलौना निर्माताओं के प्रयासों को जोड़ना चाहिए, और फिर सफलता की गारंटी है।

“अक्सर यह कहा जाता है कि प्रकाशकों के विपणन प्रयासों में किताबों की दुकानों की अल्पविकसित कमी से बाधा उत्पन्न होती है।

- वोह तोह है। हम सभी नए नामों की खोज करने का प्रयास करते हैं जो कल प्रसिद्ध होंगे। लेकिन चूंकि किसी अन्य स्टोर में पर्याप्त अलमारियां नहीं हैं, इसलिए नवीनता के स्टैंड पर कोई भी पुस्तक पाठकों के लिए यह समझने के लिए पर्याप्त नहीं है कि इस पर विशेष ध्यान दिया जाता है। आमतौर पर एक स्टोर में, एक किताब दो सप्ताह के लिए इस तरह के लेआउट पर होती है। और अगर किताबों में दिलचस्पी रखने वाला व्यक्ति महीने में एक दो बार दुकान पर जाने की कोशिश करता है, तो वह इसे एक बार देखता है। सबसे अच्छा, दो। यह संभावना नहीं है कि यह पुस्तक परिचित होने के लिए पर्याप्त है और इसका शीर्षक उपसंस्कृति में फंस गया है।

- आपकी राय में, आज प्रकाशन गृहों के विकास की मुख्य दिशा क्या है?

- प्रकाशक अब वर्टिकल चेन बनाने पर ध्यान देंगे. वे मुख्य नेटवर्क के साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास करेंगे ताकि अतिरिक्त सेवाएं, जानकारी प्राप्त हो सके, ताकि किसी विशेष प्रकाशक की पुस्तकों को अधिक कुशलता से प्राप्त किया जा सके। साथ ही, वे सेवा के स्तर में सुधार करने में लगे रहेंगे - गति बढ़ाने और वितरण के भूगोल का विस्तार करने, खुदरा के लिए पुस्तकों को लेबल करने में। यह कोई रहस्य नहीं है कि हमारे क्षेत्रों में कई छोटे थोक व्यापारी हैं, जो कभी भी मास्को नहीं पहुंचते हैं और एक बड़े संघीय थोक व्यापारी से किताबें लेते हुए बाधित होते हैं। यदि प्रकाशक ऐसी सेवाएं प्रदान कर सकता है, तो क्षेत्रीय खिलाड़ी खुशी-खुशी प्रकाशक के साथ सीधे काम करना शुरू कर देंगे।

- और आपका पब्लिशिंग हाउस?

- हमारी अपना प्रिंटिंग हाउस बनाने की योजना है। हम उम्मीद करते हैं कि हालांकि यह कॉर्पोरेट संरचना का हिस्सा बन जाएगा, यह बाजार के ढांचे के भीतर काम करेगा, और हमारा प्रकाशन घर इसके ग्राहकों में से केवल एक बन जाएगा।

- अपने स्टोर व्यवस्थित करना शुरू करें?

- हम इस विकल्प पर बहुत सावधानी से विचार कर रहे हैं, लेकिन यह बहुत महंगी चीज है। किसी भी मामले में, हम इसे एक प्रकाशन गृह के रूप में नहीं देखेंगे। प्रिंटिंग हाउस और स्टोर दोनों ही पब्लिशिंग हाउस के उपांग नहीं होंगे, बल्कि एक स्वतंत्र व्यवसाय होंगे। लेकिन खुद की रिटेल एक बड़ी परियोजना है, इसके लिए उचित निवेश और सबसे महत्वपूर्ण मानव संसाधन दोनों की आवश्यकता होती है। रूस में, निवेश की तुलना में मानव संसाधन खोजना अधिक कठिन है।

- हम प्रकाशन कंपनी के पहले आईपीओ के बारे में कब सुनेंगे?

- सबसे बड़े खिलाड़ियों का पैमाना पहले से ही आईपीओ में प्रवेश करना संभव बनाता है, इस समझ से आगे बढ़ते हुए कि इससे निवेशकों से पर्याप्त रुचि पैदा होगी। लेकिन आपको तीन साल के भीतर आईपीओ की तैयारी करनी होगी। अगर कोई अभी ऐसा कर रहा है, तो सबसे अच्छा, पहला प्लेसमेंट दो साल में होगा।

अर्टेम काज़ाकोव, कॉन्स्टेंटिन फ्रुम्किन

विश्वकोश जानकारी: एक प्रकाशन गृह एक उद्यम (अक्सर एक पूर्ण चक्र) है जो मुद्रित सामग्री के उत्पादन में लगा हुआ है: तैयारी से लेकर रिलीज तक।

क्या आप सोच रहे हैं कि अपना खुद का प्रकाशन गृह कैसे खोलें और समाचार पत्रों, पत्रिकाओं या पुस्तकों के उत्पादन को व्यवस्थित करें? आपको इस लेख में दी गई जानकारी मददगार लग सकती है।

अंतिम मुद्रित उत्पाद के लिए कदम दर कदम

पहला कदम:एक विशेषज्ञता चुनें

विशेषज्ञता का चुनाव सीधे उपलब्ध अनुभव पर निर्भर करता है। इस प्रकार, एक सार्वभौमिक प्रकाशन घर एक विलासिता है जिसे बड़ी कंपनियां, प्रकाशन व्यवसाय की "शार्क", वहन कर सकती हैं। शुरुआती लोगों के लिए अपना खुद का आला चुनना सुरक्षित है।: किताबें, पत्रिकाएं, समाचार पत्र। यदि किताबें हैं, तो "सामान्य रूप से कल्पना" नहीं (बाजार की गलत गणना की कठिनाइयों के कारण शुरुआत के लिए अनुशंसित नहीं), लेकिन खाना पकाने, गूढ़ता, विज्ञान कथा, बच्चों के साहित्य इत्यादि।

जरूरी: मुद्रित सामग्री की प्रचुरता के बावजूद, इसकी बिक्री की प्रणाली खराब विकसित है। पुस्तकों का विपणन करना विशेष रूप से कठिन है। निष्कर्ष: पब्लिशिंग हाउस द्वारा उत्पाद बेचने की संभावना पर विचार करें।

दूसरा चरण:हम कर्मियों का चयन करते हैं

प्रकाशन गृह में कर्मियों का मुद्दा मुख्य है, जिसके लिए दो दिशाओं में समाधान की आवश्यकता होती है: लेखक (लेखकों) की पसंद और कर्मियों का चयन।

लेखक सफलता प्राप्त करने का मुख्य अवसर और एक ही समय में मुख्य जोखिम कारक हैं। एक नए लेखक के साथ काम करना लॉटरी की तरह है: किताब या तो "जाएगी" या नहीं। साथ ही, प्रख्यात लेखक के एक नवोदित प्रकाशन गृह के साथ काम करने के लिए सहमत होने की संभावना नहीं है। केवल अच्छे शुल्क के लिए।

प्रकाशक का दिमाग संपादक होता है। उत्पाद की गुणवत्ता और दर्शकों की नज़र में उसका आकर्षण उसके विचारों और व्यावसायिकता पर निर्भर करता है। सेल्स पर्सन का ख्याल रखना भी जरूरी है। पब्लिशिंग हाउस को कई अन्य विशेषज्ञों की भी आवश्यकता है: टाइपसेटर और प्रूफरीडर से लेकर प्रिंटर और कार्वर तक।

जरूरी: कोई भी प्रकाशन एक तनाव-संबंधी उत्पादन है... अंतिम परिणाम समाचार, समय सीमा, समय सीमा और अन्य कारकों पर तत्काल प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता से प्रभावित होता है। निष्कर्ष: आपको एक ऐसी टीम की जरूरत है जो तनावपूर्ण स्थिति में काम कर सके।

क्या टीम के बिना करना संभव है? कर सकना। हमें ऐसे ठेकेदारों की जरूरत है जो बाजार में आसानी से मिल जाएं।

तीसरा कदम:हम सामग्री आधार बनाते हैं

सामग्री आधार का चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस योजना के अनुसार काम करने का निर्णय लेते हैं: ए से जेड तक स्वतंत्र रूप से उत्पादन करना या ठेकेदारों का उपयोग करना। बाद के मामले में, एक उपयुक्त रूप से सुसज्जित संपादक के कार्यालय के अलावा, कुछ भी आवश्यक नहीं है: सामग्री की तैयारी, प्रीप्रेस और प्रिंटिंग उपठेकेदारों द्वारा की जाएगी।

यदि आपने एक पूर्ण-चक्र उद्यम शुरू किया है, तो आपको आवश्यकता होगी:

कर्मचारियों के लिए सुसज्जित कमरे और लेखकों के साथ बैठकें;

प्रीप्रेस के लिए कंप्यूटर: टाइपिंग से लेकर टाइपसेटिंग तक;

मुद्रण उपकरण;

फिनिशिंग डिवाइस: कटर और कोलेटर, बुकलेट मेकर, बुकबाइंडिंग और अन्य उपकरण।

जरूरी: उत्पादन की मात्रा में वृद्धि अनिवार्य रूप से भौतिक आधार के विस्तार से जुड़ी है। निष्कर्ष: आपको संभोग उपकरण, साथ ही प्रदर्शन मार्जिन वाली मशीनों की आवश्यकता है।

मुझे पैसे कहां मिल सकते हैं?

पब्लिशिंग हाउस खोलने में कितना खर्च आता है, इस सवाल का सटीक जवाब देना मुश्किल है। उदाहरण के लिए, 2010 में, विशेषज्ञों के अनुसार, एक पुस्तक के प्रकाशन में निवेश 5-10 हजार डॉलर था। हर साल यह राशि बदलती है, और न केवल मुद्रास्फीति के कारण: निवेश की मात्रा का अनुमान लगाने के लिए, आपको चाहिए अपना खुद का शोध करने के लिए।

उच्च जोखिम के कारण, बैंक प्रकाशन व्यवसाय द्वारा सुरक्षित ऋण जारी नहीं करते हैं। तीन वित्तपोषण विकल्प हैं:

हमारी पूंजी;

संपत्ति या अन्य व्यवसाय द्वारा सुरक्षित ऋण;

निवेश।

ध्यान रखें कि प्रारंभिक चरण में, आपकी परियोजना के निवेशक छवि पक्ष में अधिक रुचि ले सकते हैं: एक प्रकाशक प्रतिष्ठित होता है। कुछ सफल परियोजनाओं के बाद ही लाभ का सवाल उठाया जा सकता है।

वहां वैकल्पिक रास्ता- एक बड़ा प्रकाशन गृह खोजें, इसके भौतिक आधार (मुद्रण और मुद्रण के बाद के उपकरण) और अपने विचार (पाठ, सामग्री) का उपयोग करें।

पानी के नीचे की चट्टानें

पुस्तक प्रकाशन को उच्च जोखिम वाले व्यवसाय के रूप में वर्गीकृत किया गया है।पुस्तक के निर्माण की शुरुआत से लेकर प्रकाशन के विमोचन तक, एक निश्चित समय बीत जाता है। इस दौरान पाठकों की रुचि बदल सकती है। इसके अलावा, प्रकाशन गृह लेखकों और कर्मचारियों पर अत्यधिक निर्भर है। यदि पाठ या अन्य सामग्री समय पर तैयार नहीं होती है, तो प्रकाशक एक अस्थिर पाठक का बहुमूल्य समय और ध्यान खो देता है।

मुख्य जोखिम हैमांग की गणना करने में असमर्थता - पुस्तकों और पत्रिकाओं दोनों के लिए मान्य।

आइए संक्षेप करें

इस सवाल का कोई निश्चित जवाब नहीं है कि पब्लिशिंग हाउस लाभदायक है या नहीं। इस शर्त पर सही संगठनकाम, सटीक गणनाऔर एक निश्चित संपादकीय स्वभाव होने पर, आप उत्कृष्ट सफलता प्राप्त कर सकते हैं। पुस्तक प्रकाशन में लाभ की दृष्टि से अधिक संभावनाएं हैं, लेकिन यह अधिक जोखिम भरा भी है। पत्रिकाओं और समाचार पत्रों के प्रकाशन पर ध्यान केंद्रित करना आसान और सुरक्षित है, लेकिन इस मामले में, विशेषज्ञ देने की सलाह देते हैं विशेष ध्यानअपने स्वयं के आला या अद्वितीय "चिप्स" की खोज करें।

वर्तमान समय में पुस्तक प्रकाशन व्यवसाय की स्थिति काफी चिंताजनक है। विभिन्न इलेक्ट्रॉनिक प्रारूपों में पुस्तकों को आसानी से पढ़ने वाले उपकरणों के सर्वव्यापी प्रसार के साथ-साथ इंटरनेट के विकास ने पुस्तकों को छापने वाले प्रकाशन गृहों के अस्तित्व को खतरे में डाल दिया है।

गौरतलब है कि ऐसी निराशाजनक स्थिति लगभग सभी देशों में विकसित हो रही है। इससे पहले, कुछ विशेषज्ञों ने 2008 के संकट के साथ किताबों की बिक्री में गिरावट को जोड़ा था, हालांकि, कुछ प्रकार के कागजी साहित्य की मांग में सुधार नहीं हुआ है। यह संभव है कि एक महत्वपूर्ण भूमिका इस तथ्य से निभाई गई थी कि दो दशकों के दौरान पुस्तक मुद्रण बाजार बेहद अराजक रूप से विकसित हो रहा है, जिसके परिणामस्वरूप बहुत बड़ी मात्रा में लावारिस साहित्य स्टोर के गोदामों में जमा होने लगा।

अस्पष्ट संभावनाओं के बावजूद, प्रकाशन व्यवसाय रूसी उद्यमियों के बीच बहुत लोकप्रिय है, जो सिद्धांत रूप में, एक पुस्तक को प्रकाशित करने की कम लागत से समझाया गया है, जो 150-300 हजार रूबल के बीच उतार-चढ़ाव करता है।

बिक्री की समस्या

पुस्तक उत्पादों को बेचने की समस्या उनके उपभोग की विशिष्टता है। एक व्यक्ति, एक नियम के रूप में, बाजार में गुणवत्ता वाले उत्पाद की उपलब्धता के आधार पर ही कम या ज्यादा पढ़ता है। इस प्रकार, एक निश्चित डिग्री की संभावना वाली लगभग हर पुस्तक बेस्टसेलर बन सकती है। किसी पुस्तक की संभावित लोकप्रियता को निर्धारित करने में कठिनाई के अलावा, एक नवोदित उद्यमी को इस बात का भी ध्यान रखना चाहिए कि वर्तमान में इसकी मांग में उल्लेखनीय कमी आई है। उपन्यास... हालांकि, प्रगति के रुझान ने प्रकाशन क्षेत्र में बच्चों, पेशेवर और उपहार साहित्य जैसे क्षेत्रों पर कब्जा नहीं किया। माता-पिता अभी भी अपने बच्चे के लिए कागज की किताबें खरीदने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि उनके पास एक आकर्षक, उज्ज्वल और सकारात्मक डिजाइन है। उपहार साहित्य शुरू में सूचना घटक और सुंदर डिजाइन पर केंद्रित है।

लेखकों

अपने स्वयं के प्रकाशन गृह को व्यवस्थित करने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक लेखकों को ढूंढ रहा है। कठिनाई, विशेष रूप से, इस तथ्य में निहित है कि स्थापित लेखक पहले से ही बड़े प्रकाशकों में काम कर रहे हैं जो उन्हें स्टार्ट-अप प्रकाशकों की तुलना में अधिक अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करने में सक्षम हैं। एक और अप्रिय बिंदु कम संभावना है कि एक शुरुआती लेखक पाठकों के बीच जल्दी से लोकप्रियता हासिल करने में सक्षम होगा, हालांकि, निश्चित रूप से, सफल उदाहरण हैं। इस बीच, यह गणना करना लगभग असंभव है कि लेखक पठनीय होगा या नहीं।

कर्मचारी

एक नवोदित प्रकाशन गृह को बहुत अधिक कर्मचारियों को काम पर नहीं रखना चाहिए। सिद्धांत रूप में, अधिकांश काम ठेकेदारों को आउटसोर्स किया जा सकता है, क्योंकि इस मामले में आपको अप्रयुक्त कर्मचारियों की मासिक श्रम लागत वहन करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, संपादकों और बिक्री प्रबंधकों के पदों के लिए लोगों को वैसे भी काम पर रखना होगा। तथ्य यह है कि किसी भी प्रकाशन गृह का कामकाज लगभग पूरी तरह से संपादकों के काम पर आधारित होता है। एक पुस्तक प्रकाशक के संपादक को पुस्तक के संभावित पाठक को महसूस करना चाहिए, उसे यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि पुस्तक की सामग्री और उसका कवर सुसंगत है।

कार्यान्वयन

पुस्तक के पूर्ण उत्पादन चक्र में लगभग चार महीने लगते हैं, लेकिन पुस्तक का प्रकाशन कार्य का केवल एक हिस्सा है। एक नौसिखिए पब्लिशिंग हाउस के लिए एक किताब बेचना बहुत अधिक कठिन है, क्योंकि पुस्तक उत्पादों के वितरण में शामिल अधिकांश कंपनियां बड़ी मात्रा में रुचि रखती हैं, साथ ही साथ स्थापित प्रकाशकों के साथ सहयोग भी करती हैं। इसलिए, सबसे इष्टतम तरीका यह प्रतीत होता है कि हम अपने दम पर पुस्तक का प्रचार करें, अर्थात खुदरा विक्रेताओं के साथ अनुबंध समाप्त करें और प्रकाशन गृह की पुस्तकों के लिए सूचना समर्थन पर बातचीत करें।

जोखिम और परिप्रेक्ष्य

किसी भी प्रकाशक के लिए मुख्य जोखिम उसके साथ काम करने वाले लेखक होते हैं। के बीच में संभावित समस्याएंयह हाइलाइट करने लायक है जैसे:

एक लेखक पर प्रकाशक की निर्भरता;
लेखकों के साथ असहमति का उद्भव;
किसी भी लेखक की फलदायी अवधि की परिमितता;
प्रतिस्पर्धियों द्वारा अच्छे लेखकों का शिकार करना।

पुस्तक प्रकाशन गृह की संभावना की गणना करना बहुत कठिन है। वास्तव में, किसी पुस्तक की बिक्री सीधे इस बात पर निर्भर करती है कि पाठकों ने उसे कितना पसंद किया, और कभी-कभी लेखक की प्रसिद्धि उत्पाद के सफल कार्यान्वयन की गारंटी नहीं होती है। बिक्री की संभावनाओं की कमी भी अप्रिय है। तैयार व्यापार, चूंकि, वास्तव में, यह लेखक के विपरीत, निवेशक के लिए एक मजबूत रुचि का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, जिस पर प्रकाशन गृह का काम जुड़ा हुआ है।

उनका कहना है कि प्रकाशन उद्योग पूरी तरह संकट में है। इस विषय पर, बंद या अवशोषित प्रकाशकों के आंकड़े हैं, यह किताबों की दुकानों में छोटी बिक्री और बिल्कुल महत्वहीन रॉयल्टी द्वारा चित्रित किया गया है। ऐसा लगता है कि 2017 में, अपने स्वयं के प्रकाशन गृह का आयोजन या तो किताबी दुनिया के लिए एक शैतानी समर्पित व्यक्ति होगा, या एक ऐसा व्यक्ति जो जानता है कि हम क्या नहीं जानते हैं, या बस पागल हैं। और अगर आप इस राय का पालन करते हैं, तो ब्रोड्यूड यह अनुशंसा नहीं करेगा कि आप व्यवसाय के इस क्षेत्र पर ध्यान दें, लेकिन आप अभी भी इस सामग्री को पढ़ते हैं, जिसका अर्थ है कि हमें लगता है कि हमारे देश में किताबों से सब कुछ नहीं खोया है, बस पुस्तक बाजार परिवर्तन के दौर से गुजर रहा है, और आप इससे लाभ उठा सकते हैं। कैसे? स्वतंत्र प्रकाशन घर एडिटस के विकास निदेशक वालेरी वोरोनोव, एक फ्रैंचाइज़ी जो विशेष रूप से लोगों के लिए किताबें प्रकाशित करती है, इस बारे में बताएगी।

किताबों की दुनिया में चीजों का क्रम

पुस्तक उद्योग वास्तव में संकट में पहला वर्ष नहीं है। यदि बिक्री का प्रतिशत ई बुक्सबढ़ जाता है (थोड़ा), वास्तविक पुस्तकों की बिक्री का प्रतिशत गिर जाता है। इसका मतलब यह नहीं है कि किताब पूरी तरह से गायब हो जाएगी, लेकिन, सबसे अधिक संभावना है, यह दूसरे रूप में चला जाता है - फिर से यह जनता के लिए मनोरंजन नहीं बन जाता है, जैसा कि यह एक बार था। पुस्तकों की कीमतें पहले से ही अधिक महंगी हो गई हैं, इसका कारण यह है कि प्रचलन में गिरावट आई है, और प्रचलन जितना छोटा है, पुस्तक की प्रत्येक व्यक्तिगत प्रति उतनी ही महंगी है - यह पुस्तक उत्पादों के वितरण पर एक छाप छोड़ती है, और कई बड़ी किताबें थोक विक्रेताओं ने अपना कारोबार बंद कर दिया है। हम इसे समझ गए थे और निश्चित रूप से, व्यवसाय शुरू किए बिना नीचे नहीं जाना चाहते थे, इसलिए हमने एक अलग सिद्धांत पर एक व्यवसाय मॉडल बनाया, जो आज भी ठीक काम करता है: ए) छोटे प्रिंट रन; बी) लेखकों से धन आकर्षित करना। और इसमें कुछ भी गलत नहीं है, क्योंकि हमारे अधिकांश ग्राहक किताबें प्रकाशित करते हैं पैसा कमाने के लिए नहीं - वे इसे अपने लिए, अपने प्रियजनों के लिए, अपनी रचनात्मकता या लेखन कौशल को विकसित करने के लिए करते हैं। हम कह सकते हैं कि हम अपने उत्पाद को अनुकूलित उपहारों की श्रेणी में संदर्भित करते हैं, परिणामस्वरूप - गुणवत्ता के नुकसान के बिना कुछ प्रकाशित करने की लागत काफी कम हो जाती है।

पुस्तक बनाने की प्रक्रिया को सरल बनाया गया है, लेकिन केवल आंशिक रूप से। उदाहरण के लिए, लेआउट तैयार करना सापेक्ष है साधारण कामकी कीमत पर सॉफ्टवेयर... लेकिन टीम की व्यावसायिकता और उच्च तकनीक वाले उपकरणों के कारण गुणवत्ता अभी भी हासिल की गई है, क्योंकि सीमित संसाधनों के साथ, एक संपूर्ण रीढ़ और संपूर्ण पृष्ठ प्राप्त करना लगभग असंभव है। मानवीय श्रम हमेशा प्रकाशन के केंद्र में होता है।

एक पूरी तरह से स्वचालित प्रकाशन गृह जो अच्छी पुस्तकों का उत्पादन करता है, एक मिथक है। रोबोट रचनात्मक व्यवसायों की जगह नहीं ले सकते, वे प्रूफ़रीडर, डिज़ाइनर, संपादक, प्रिंटर की जगह नहीं ले सकते। आजकल, कई संसाधन ऑनलाइन वर्तनी जांच सेवाएं प्रदान करते हैं, लेकिन आप रोबोट द्वारा सुधारे गए पाठ को साक्षर कैसे मान सकते हैं? हमें इसमें संदेह है।

पुस्तक प्रकाशक क्या होना चाहिए?

यदि आप एक प्रकाशक बनने का इरादा रखते हैं, तो आपको यह समझने की आवश्यकता है कि एक पूर्ण-चक्र प्रकाशन गृह को व्यवस्थित करने के लिए आपको अपने स्वयं के प्रिंटिंग हाउस, लेआउट डिजाइनरों, संपादकों और प्रूफरीडर, चित्रकारों के एक कर्मचारी की आवश्यकता है, विपणन, आईटी, वित्त और का उल्लेख नहीं करने के लिए। लेखा विभाग, और रसद। इसके लिए बहुत बड़ी आवश्यकता है वित्तीय निवेश, साथ ही कई वर्षों का अनुभव, जिसमें न केवल जीत शामिल होगी, बल्कि पूर्ण विफलताएं भी होंगी, जिनमें से प्रत्येक अंतिम हो सकती है।

हालाँकि, जब किसी फ्रैंचाइज़ी की बात आती है, तो पूरी प्रक्रिया बहुत सरल हो जाती है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक फ्रैंचाइज़ी को बहुत कम पैसे की आवश्यकता होती है। यदि फ़्रैंचाइजी 300 हजार रूबल का निवेश करता है, तो उसे एडिटस पब्लिशिंग हाउस से एक तैयार व्यापार मॉडल और व्यापक सहायता प्राप्त होगी। हम लाभ में रुचि रखते हैं और अपनी प्रतिष्ठा को बहुत महत्व देते हैं, इसलिए हम भागीदारों की पसंद के लिए जिम्मेदार हैं। यह कोई बर्गर चेन नहीं है, और हमारे व्यवसाय में आपके पास शुरुआती कौशल का एक सेट होना चाहिए, इसलिए एक संभावित भागीदार के पास प्रकाशन और मुद्रण व्यवसाय का एक विचार होना चाहिए। और, ज़ाहिर है, उसे सिर्फ किताबों से प्यार करना चाहिए।

साथ ही लेआउट (यदि आवश्यक हो), उत्पादन, रसद और विपणन की तैयारी के संबंध में फ्रेंचाइजी से सिरदर्द दूर हो जाता है। इसका मुख्य कार्य प्रकाशन सेवाओं की बिक्री और आदेश समर्थन है। हम बाकी का ध्यान रखते हैं। एकमुश्त शुल्क में प्रत्येक प्रकार के पुस्तक उत्पादों के नमूने, कागज के नमूने और बाध्यकारी सामग्री (कुल 100 नमूने तक), फ्रेंचाइजी के लिए प्रशिक्षण और कार्यालय खोलने के लिए विपणन गतिविधियां शामिल हैं।

अलग से, हम ध्यान दें कि हमारे साथी को कोल्ड कॉल से निपटने की आवश्यकता नहीं है। अनुरोधों का पूरा प्रवाह प्रकाशन गृह के विपणन विभाग द्वारा प्रदान किया जाता है: फ़्रैंचाइजी के कार्यालय के संपर्कों के साथ जानकारी संघीय साइट पर पोस्ट की जाती है, सामान्य साइट के उपडोमेन में एक क्षेत्रीय लैंडिंग पृष्ठ बनाया जाता है, और एक विज्ञापन अभियान होता है क्षेत्र में प्रदान किया गया। फ्रैंचाइजी को आवेदनों को संसाधित करने के लिए सीआरएम और सॉफ्टवेयर लाइसेंस तक पहुंच प्रदान की जाती है।

यही है, हम केवल एक व्यवसाय शुरू करने में सहायता प्रदान करते हैं और उन लोगों के लिए निरंतर सहायता प्रदान करते हैं जो वास्तव में पैसा बनाने का इरादा रखते हैं। भागीदार को केवल हमारी व्यावसायिक प्रक्रियाओं में शामिल होने की आवश्यकता है, जो पहले से ही काम कर रही हैं और फल दे रही हैं।

आगे क्या होगा?

पुस्तक बाजार में डिजिटल क्रांति ने अपना काम कर दिया है। यह तर्क दिया जा सकता है कि वर्तमान में, छोटे पारंपरिक प्रकाशन गृहों में साहित्य की अत्यधिक विशिष्ट शैलियों में विकसित होने की संभावनाएं हैं। लेकिन कुल मिलाकर, कागज़ की किताबें एक फैशनेबल व्यक्तिगत उपहार बन गई हैं, और आपके पास उन प्रकाशकों में सबसे आगे रहने का हर अवसर है जो खेल के नए नियम बनाते हैं।

हमारे विपणन अनुसंधान के अनुसार, हमारे प्रकार के एक प्रकाशन घर के पास किसी भी शहर में 10 लाख के करीब या उससे अधिक की आबादी के साथ सफलता की उच्च संभावना है। इसलिए, हमने प्रत्येक मिलियन से अधिक शहर के लिए अपने मताधिकार की विशिष्टता प्रदान की है। अपने भागीदारों को प्रतिस्पर्धी नहीं बनाता, यह उन्हें पैसा बनाने में मदद करता है।