Na to, aby ste mohli začať hľadať budúceho nájomcu či kupca bytu (ak si ho, samozrejme, hľadáte sami), musíte svoj zámer ohlásiť – teda podať inzerát. Najprv však musí byť vaša reklama dobre napísaná, aby bola atraktívna a efektívna.
kde začať?
„Skôr ako si sadnete k zostaveniu inzerátu, rozhodnite sa o cene objektu,“ radí šéfka projektu „Mail.Ru Real Estate“ Nadezhda Egorova. - Mala by to byť primeraná trhová cena. Nadhodnotené náklady nebudú zaujímať kupujúcich ani nájomcov a podhodnotené náklady spôsobia ich nedôveru. V prvom rade si ľudia všímajú základné parametre inzerátu a cenu a až potom ich zaujímajú detaily.“
Názov inzerátu by mal dať jasnú predstavu o tom, čo osoba predáva alebo prenajíma. Napríklad: „Predám jednoizbový byt"" Prenajmem si izbu." Ak ste vlastníkom bytu (nie maklérom), zamerajte sa na to hneď. Ale je lepšie odmietnuť frázy "krásny byt" alebo "krásny dom".
Povinné políčka
„Ak zverejňujete svoju reklamu na internete, snažte sa poskytnúť čo najviac viac informácií o objekte, - povedala Nadežda Egorová. - Samozrejme, netreba popisovať každý klinec zatĺkaný do steny a farbu parapetov. Detaily by sa mali týkať najmä stavu bytu. Prečo je dôležité, aby bola vaša reklama podrobná? Faktom je, že množstvo veľkých internetových realitných webov má interné systémy hodnotenie a hodnotenie inzerátov. Znamená to, že budú čítať reklamy najvyššej kvality viac používateľov».
V oznámení musia byť uvedené hlavné charakteristiky objektu: druh nehnuteľnosti, typ domu, poschodie a počet podlaží budovy, počet a rozloha izieb, veľkosť bytovej a nebytovej plochy, typ kúpeľne, prítomnosť balkóna, lodžie a parkoviska, výhľad od okna, vzdialenosť od metra a inej dopravy, ako aj dostupná infraštruktúra.
Špecializované publikácie (či už sú to internetové stránky alebo tlačené publikácie) majú spravidla vlastný formulár na podanie inzerátu, ktorý už obsahuje polia na vyplnenie hlavných charakteristík bytu. Ak neexistuje pripravený formulár (napríklad, ak píšete inzerát na uverejnenie na sociálnych sieťach), budete musieť napísať popis sami. A nezabudnite v inzeráte uviesť kontaktné údaje predajcu (meno, telefónne číslo, požadovaný čas hovoru).
Popis bytu "Predávam".
Skúste sa vžiť do kože potenciálneho kupca či nájomcu a pozrieť sa na byt ich očami. Pomôže vám to vyzdvihnúť hlavné prednosti a neupínať sa na maličkosti.
Hlavným tajomstvom úspešnej reklamy je jej stručnosť. generálny riaditeľ spoločnosti Metrium Group Maria Litnetskaya. Podľa nej okrem hlavných charakteristík sa v reklamnom texte vyžaduje aj „kotva“.- teda vlastnosti bytu alebo domu, na ktoré sa môžu kupujúci zamerať.
„Môže byť blízko metra, čo je veľmi výhodné pre ľudí, ktorí využívajú hlavne tento druh dopravy. Alebo napríklad dobrý dopravný uzol v blízkosti, ktorý je dôležitý pre majiteľov áut. Pre kupujúcich s deťmi je lepšie zamerať sa na dostupnosť dobrej školy v pešej vzdialenosti, materská škola, športové zariadenia. Dokonca aj pri absencii všetkých vyššie uvedených možností môžete venovať pozornosť malebnému výhľadu z okien, prítomnosti vrátnika alebo novej rekonštrukcie, - vysvetlila Litinetskaya. Hlavná prednosť je lepšie vzdať sa suchého jazyka a používať krátke emotívne frázy, pomocou ktorých sa rýchlejšie „dotiahnete“.
Dôležité je však nepreháňať to. Množstvo detailov, ako aj prílišná stručnosť sú nevýhody, ktoré môžu čitateľov odcudziť, poznamenáva Irina Derevenskikh, marketingová riaditeľka skupiny spoločností Sapsan. Formulácia „veľký byt vedľa metra“ rozhodne nestačí, ale ani esej netreba písať v troch zväzkoch.
Anna Chukseeva, vedúca oddelenia vzťahov s verejnosťou „Z ruky do ruky“, odporúča okamžite uviesť také nuansy, ako je prítomnosť prestavby. Okrem toho budú užitočné také detaily, ako je slnečná strana, dobrí susedia alebo prítomnosť predsiene, kde môžete uložiť domáce potreby.
Inzerát na prenájom sa zostavuje podľa rovnakého princípu ako inzerát na predaj. Ako však povedal Vadim Lamin, managing partner realitnej kancelárie Spenser Estate, je tu viacero nuancií. Po prvé, okrem technické vlastnosti a adresy, je dôležité uviesť polohu s odkazom na metro (v pešej vzdialenosti alebo na zastávky MHD). Po druhé, musíte písať o dobe prenájmu (denne, niekoľko mesiacov, dlho). Po tretie, je dôležité podrobne popísať stav bytu: rekonštrukcia, dostupnosť nábytku a vybavenia, káblová televízia, internet.
Čo nemôže byť napísané v inzerátoch?
Hlavnými chybami je množstvo skratiek. Text reklamy by nemal pripomínať tajnú šifru."Niektorí majitelia, ktorí chcú ušetriť miesto, píšu takto:" Predám kopeck kúsok, 2/12P, 42/28/5 m2. m, samostatná riadiaca jednotka, m / m, “uviedol Eric Segerborg, generálny riaditeľ Domofond.ru. - Pre človeka ďaleko od realitného sektora je ťažké okamžite pochopiť, čo to znamená: dvojizbový byt na druhom poschodí 12-poschodovej panelovej budovy je na predaj, celková plocha - 42 metrov štvorcových, obytná plocha - 28 metrov štvorcových, kuchyňa - 5m2, samostatná kúpeľňa, parkovacie miesto “.
Vyhnúť by ste sa mali aj negatívnym opisom – napríklad o hluku z diaľnice alebo hlasných susedov. Ale ísť do druhého extrému – maskovanie nedostatkov vágnymi formuláciami – je tiež nemožné. Kupujúci si cenia poctivosť.
Nie všetky formulácie sú však v reklamách vhodné, hovorí Maria Litinetskaya. Niektoré frázy budú mať opačný účinok a vystrašia kupujúceho. Napríklad „vedľa viacprúdovej cesty bez dopravných zápch“ (čo znamená neustály hluk áut a vzduch znečistený výfukovými plynmi), „okná na školskom ihrisku“ (ráno bude vždy hlučné), „a perspektívna, aktívne sa rozvíjajúca oblasť“ (bývanie na stavenisku ešte niekoľko rokov), „V pešej vzdialenosti od stanice, odkiaľ sa dá ľahko odísť akýmkoľvek smerom“ (blato, veľké prúdy ľudí, kriminalita), „nádherné jazierko pri dome“ (vlhkosť a komáre).
Ako môžem zvýšiť atraktivitu svojej reklamy?
Okrem popisu je potrebné pridať plán bytu, ako aj niekoľko fotografií s vysvetlivkami. Kvalitné fotografie bytu sú vizitkou, ktorá dokáže zaujať maximum potenciálnych kupcov. Poznamenáva to Irina Derevenskikh fotografie sa musia robiť a nemalo by ich byť príliš veľa,ale nie príliš málo... Malo by ich byť dosť na okamžité posúdenie stavu všetkých priestorov bytu. Pomôže to nielen vášmu potenciálnemu kupujúcemu / zamestnávateľovi, ale tiež vám ušetrí drahocenný čas: osoba bude môcť vopred pochopiť, či sa vám oplatí zavolať s ďalšími otázkami a ponukou na stretnutie. V opačnom prípade budete musieť odpovedať na nespočetné množstvo hovorov, ktoré v skutočnosti vôbec nepotrebujete.
Fotografie by mali byť informatívne, to znamená, že by mali obsahovať hlavné uhly bytu a pohľad z okien. Oplatí sa tam umiestniť aj pôdorys a samotnú nehnuteľnosť.
Hoci výber tučným písmom nie sú uvedené v texte na nástenkách, možnosť zvýraznenia dôležitá informácia všetko je len tak. To najdôležitejšie môžete v texte zvýrazniť veľkými písmenami (nie viac ako 50 znakov). Napríklad ZABEZPEČENÝ DVOR alebo NÁBYTOK AKO DARČEK. Ale opäť sa nenechajte uniesť.
A nakoniec posledná vec. Dôležité je kompetentné a štruktúrované umiestnenie informácií, nie samotný dizajn reklamy. Urobte všetko preto, aby vašu možnosť našiel niekto, kto hľadá práve takýto byt podľa lokality, rozlohy, ceny. Vyhľadávacie systémy nehnuteľností na špecializovaných stránkach sú spravidla viacstupňové a poskytujú veľa parametrov. Nebuďte príliš leniví špecifikovať každý z nich čo najpresnejšie, aby ste si zjednodušili vyhľadávanie.
Ľudmila Vinogradová
Najjednoduchší spôsob, ako sa zbaviť nepotrebných vecí, je darovať ich niekomu inému alebo vyhodiť. Existuje však aj príjemnejší spôsob: poďme sa rozprávať o tom, ako výhodne predať veci, použité alebo tie, ktoré vám nevyhovovali. Ukážeme vám, ako získať nadpis, text reklamy a urobiť dobré fotografie.
V každom dome sa určite nájdu veci, ktoré sa už nepoužívajú, presúvajú sa z miesta na miesto alebo sú odstránené z dohľadu. Tieto veci rozhodne nepotrebujete a môžete sa ich zbaviť uvoľnením miesta v byte.
Nie je potrebné zverejňovať papierové inzeráty, chodiť na trh alebo do obchodu s províznym tovarom, pretože internet teraz ponúka veľa príležitostí - stránky s reklamami a skupinami v sociálnych sieťach, kde je cieľová skupina maximálne pokrytá.
titulok
Toto je najdôležitejšia a prvá vec, pre ktorú potenciálny kupec venuje pozornosť. Názov je potrebné zvoliť špeciálne pre vyhľadávací dopyt a uviesť v ňom čo najviac informácií. Kľúčové slovo je vhodné duplikovať v nadpise inzerátu aj v texte. Majte na pamäti, že ak nemáte záujem o titul kupujúceho, s najväčšou pravdepodobnosťou prejde okolo vášho inzerátu.
Príklad: Máš v sebe snehovú kombinézu? dobrý stav.
Nesprávne možnosti nadpisov:
Overaly
Predám kombinézu
Rompery
Zimné kombinézy
Úspešné možnosti nadpisov:
Zimný overal pre chlapca, v dobrom stave, lacný!
Zimný overal, farba modrá. Rukavice alebo klobúk ako darček!
Zimný overal "XXX" pre chlapca
Pohodlný a málo nosený zimný overal od "XXX"
Príklad zlého názvu: použitie slova „predať“ a chyba v názve:
Fotografia užívateľa stránky U-mama
Text oznámenia
Prečo by sa mal kupujúci zaujímať o váš produkt? Nestačí len napísať do textu, čo presne predávate - pridajte emócie a výhody z kúpy produktu. To pomôže kupujúcemu pri rozhodovaní.
Zvážte rovnakú kombinézu ako príklad.
V texte inzerátu môžete napísať, že "kombinéza sa dobre oblieka dieťaťu, dobre sa perie a rýchlo schne, sú použité moderné zateplenie, reflexné prvky, kapucňa a kožušinka sú odopínateľné, vetruvzdorná a nepremokavá látka, atď." To znamená, že uveďte všetky výhody, ktoré výrobok má.
Použite jednoduché vety pri popise tovaru nie viac ako 5-7 slov. Vyhýbajte sa zložitým zákrutám a konštrukciám, unaví sa, stratí záujem.
Parametre
Nezabudnite vyplniť všetky polia v inzeráte: veľkosť / výška, pohlavie, sezónnosť, typ produktu.
Viac dôležitý bod- nie všetci kupujúci sú pripravení komunikovať s predávajúcimi. Vďaka podrobnému popisu sa tomu môžete vyhnúť Vysoké číslo otázky kupujúcich a tým vyradiť pseudonákupcov.
Skontrolujte, či váš text neobsahuje chyby, pretože znižujú dôveryhodnosť. Okrem toho nesprávne napísané slová narúšajú prácu vyhľadávačov.
Vady
Nezabudnite uviesť informácie o existujúcich chybách.
Ak má váš produkt nejaké nedostatky, nemlčte o tom. Upozornenie: ak bol kupujúci upozornený na chyby produktu, no napriek tomu si ho zakúpil, stráca právo na reklamáciu. A vaše svedomie bude čisté!
Kupujúci vám budú vďační za to, že vo svojej reklame zobrazíte všetko. Predsa len je lepšie, keď sa kupujúci o závade dozvie PREDTÝM, ako sa k vám hodinu odvezie v zápchach.
Magnetické slová
Slovné magnety fungujú veľmi dobre! Nižšie uvádzame príklady, ako fungujú v závislosti od pozície vo vyhlásení:
Zadarmo, Darček, Zľava, Predaj, Lacné, Lacné, Znížená cena, Dodanie.
| Zlý príklad reklamy | Príklad úspešnej reklamy |
|
Predám kočík. Kočík Roan Kortina 2v1. Pohodlné použitie, dobrá priechodnosť v snehu aj v blate, veľké nafukovacie kolesá. Priestranná taška. |
Detský kočík Roan Kortina 2v1, lacný. Kočík je v dobrom stave. V prítomnosti podvozku, kolísky, chodiaceho bloku, izolovaného krytu na nohy. Rám s veľkými pevnými kolesami je vhodný najmä vtedy, keď sa kočík používa nielen na hladkom asfalte, ale aj vonku alebo v zime na snehu. Výborná flotácia a nízka hmotnosť. Sledujte a vyzdvihnite vo večerných hodinách v centre mesta. |
|
Vyzerá to nudne. Názov nezodpovedá vyhľadávaciemu dopytu. Nedostatok výhod povedie k strate množstva informácií. Plusy produktu nie sú zvýraznené. Nie je uvedený stav, miesto a čas vyzdvihnutia. |
Inzerát je podľa nás dobre napísaný a vyzerá lákavo. |
Foto k inzerátu
Ak váš inzerát nemá fotky, vedzte, že 99% inzerátu nikoho nezaujme. Ani fotografie skopírované zo stránky výrobcu záujem nezvýšia. Kupujúci spravidla chodia po takýchto inzerátoch, v zriedkavé prípady potenciálny kupec vás požiada, aby ste ich odfotili. Ale toto je čas a nikto nie je pripravený čakať na vaše fotografie. Kupujúci potrebuje produkt tu a teraz. Výnimka, ak je vaša cena veľmi atraktívna.
Dokonca maximálne Detailný popis vzhľad nebude môcť preniesť úplné informácie o produkte.
Dnes už takmer všetky moderné telefóny dokážu fotiť vo vysokej kvalite. Vašou úlohou nie je byť lenivý a vyrobiť si ich. Navyše z viacerých uhlov pohľadu. Nezverejňujte však fotografie nízkej kvality, je to odpudzujúce. Verte mi, nemusíte byť profesionálny fotograf DSLR.
Jednoduché pravidlá pre získanie dobrej fotografie:
Fotografujte iba za denného svetla;
- svetlo by malo dopadať na objekt z vašej strany (fotograf) alebo zboku;
- použite pevné a kontrastné pozadie;
- odstráňte všetko nepotrebné z rámu;
- zaostrite fotoaparát na objekt;
- nepreháňajte to s Photoshopom, vec by mala vyzerať rovnako ako v skutočnosti.
Príklady zlé fotky a nadpisy,
Príklady úspešných fotografií, fotografie užívateľov stránky U-mama
Cena produktu
Desí ako nízka cena, a vysoko, budeme hľadať strednú cestu.
Nízka cena:Čo ak je vec zlá? Alebo falošný? Alebo je tam skrytá vada? - tak si myslí kupujúci. Neponúkajte podozrivo nízko.
Vysoká cena: Nikto nemá rád preplatky za produkt a kupuje ho drahšie ako od iných predajcov. Kupujúci sa zvyčajne viac-menej riadi cenami a ak je cena za použitý produkt o niečo nižšia ako cena nového, je pre nich jednoduchšie pridať a kúpiť novú vec, ako riskovať a kúpiť ju. ručné a bez akýchkoľvek záruk - a prípadne aj so skrytými chybami.
Príklad: ak predavas multivarnik vo vybornom vybornom stave za 3500, pricom obchod ho ponuka za 4000-4200, tak nema zmysel ti ho brat. Ak má človek túžbu a sumu 3500, je pre neho jednoduchšie pridať a kúpiť nový, nepoužitý a zaručený tovar, ktorý môže vrátiť do 2 týždňov.
Ak neuvediete cenu, je nepravdepodobné, že vám zavolajú. Pripomínam, že nie všetci kupujúci sú ochotní komunikovať s predávajúcimi. Kupujúci si kúpi produkt, pri ktorom je uvedená cena.
Pri stanovovaní ceny produktu zvážte psychológiu potenciálneho kupujúceho. V prvom rade chce totiž ušetriť. Pozrite si podobné inzeráty od "konkurencie" a uveďte cenu o 5-10% nižšiu, aby si produkt rýchlo našiel nového majiteľa. Ak nechcete dať tovar lacnejšie a dokonca ho plánujete predať za vyššiu cenu, skúste urobiť fotku a popis lepšie ako má „konkurent“.
Na orientáciu pri určovaní ceny použitého produktu je potrebné pamätať na to nová vec, ktorý išiel mimo predajne, automaticky zlacňuje o 20 %.
Hľadáme strednú cestu: Vždy sa vžite do kože kupujúceho – kúpil by som si tento (môj) produkt za túto cenu?
Použitý tovar by nemal stáť viac ako 50 – 70 % pôvodnej ceny. Aj keď je v dobrom stave.
Zvážte percento opotrebovania produktu. Ak je výrobok bezchybný, bez stôp používania, tak 70% percent. Ak „opotrebovaný životom“, tak 50 % alebo menej.
Existujú produkty, ktoré zohrávajú úlohu v roku vydania, napr. Mobilné telefóny... Za starý model veľa peňazí nezarobíte.
Pri predaji tovaru zvážte takýto ukazovateľ ako "módnosť". Ak máte nový ovčiak z 90-tych rokov a visí vám v skrini, tak ho draho nepredáte, ak po ňom bude vôbec dopyt.
Nemilosrdne sa rozlúčte s emocionálnou motiváciou pre zvýšenie ceny. Ako napríklad "vec je ako nová!", "Je dovezená!" Najčastejšie takéto emócie vznikajú z nedostatku informácií zo strany predajcu. Ako dlho už pôsobíte v predajniach nielen vo svojom okolí? Viete, koľko stojí vaša položka počas obdobia predaja? Porovnajte svoju cenu s cenami z obľúbených internetových obchodov. V súčasnosti sú kupujúci dostatočne informovaní o cenách a je nepravdepodobné, že by s vami niečo obdivovali a preplatili, pretože to „vyzerá tak dobre“ a je vám drahé ako spomienka.
Zriedkavé veci majú iný odhad nákladov. Nebudeme sa nimi zaoberať, pretože ich náklady určujú špecialisti.
Pekné drobnosti a bonusy
Vyjednávanie je možné / vhodné. Výhodná ponuka vždy dáva kupujúcemu nádej, že dostane tovar lacnejšie.
Súhlaste s tým, že každý má rád darčeky! Ak máte možnosť, ponúknite k svojmu produktu aj bonus. Napríklad pri predaji kombinézy - palčiaky alebo čiapky, kočíky - závesná hračka, postieľky - matrac atď.
Doprava zadarmo je veľmi príjemný bonus! Kupujúci ho určite využijú, aj keď cena vášho produktu v zozname inzerátov bude rovnaká ako u konkurencie alebo o niečo vyššia.
Uverejnite svoju reklamu na 2-3 stránkach, potom bude mať váš produkt viac zobrazení.
Pozrite si reakciu potenciálnych kupcov. Ak po dlhú dobu (asi týždeň alebo dva) nemáte hovory s otázkami a návrhmi, možno budete musieť znížiť cenu, urobiť ju konkurencieschopnou.
Veci, ktoré je nereálne predávať cez reklamy
čínsky Vypchaté hračky, najmä malé;
- balenie potravín vrátane novoročných batohov vo forme myší, psov atď .;
- použitá kozmetika;
- použité spodné prádlo;
- použité detské cumlíky;
Tieto veci majú možnosť zaplatiť za vyzdvihnutie:
Oblečenie a obuv našich babičiek, aj keď nepoužívané;
- kožené topánky s vyrazenými ponožkami / zlomenými zipsami atď.;
- detské dupačky a tielka, ktoré vám kúpili rodičia.
Prajeme vám, aby ste predali všetko, čo nepotrebujete!
Vyžaduje sa špecialista na písanie popisov vodných fajok na stránke www.1001tabak.ru Popis by mal produkt predávať, zdôrazňovať jeho výhody, ale zároveň nesmie byť vyslovene vapovaný. Mal by byť krátky, nie román. Niektoré z vlastností (v...
Vypracovanie krátkych popisov a názvov stránok
Vyžaduje sa osoba, ktorá vytvorí jedinečné názvy a popisy pre jednu lokalitu. Dám texty, z ktorých si budete musieť poskladať nadpisy a krátke popisy(Jeden nadpis obsahuje tri až štyri slová) (Jeden popis obsahuje dve až tri vety). objednať
Návrh textu pre optimalizáciu webových stránok
Je potrebné vytvoriť 1 000 jedinečných názvov (3-5 slov) a rovnaký počet jedinečných popisov (už nie 2-3 vety), pričom slová na mieste zamieňate a nahradzujte ich synonymami. Kľúčové slová a podrobnejšie tech. Pošlem úlohu. Platba 1 000 rubľov. telefón: 8-926 -...
Vytvorte 1 000 jedinečných názvov a popisov
Je potrebné zostaviť 1 000 jedinečných nadpisov (3-5 slov) a rovnaký počet jedinečných popisov (už nie 2-3 vety), pričom slová na mieste prehodíme a nahradíme ich synonymami. Kľúčové slová a podrobnejšie tech. Pošlem úlohu. Platba 1 000 rubľov. telefón: 8-926 ...
Plnenie stránky právnymi témami
Je potrebné úplne prepísať obsah stránok lokality. Od časti o spoločnosti až po popis služieb. predmet - registrácia právnických osôb osôb., podpora účtovníctva a pod. Základné požiadavky: Texty by sa nemali nikde predtým objavovať. Pridelenie kl
Popis stránky v katalógoch
Je potrebné zostaviť 219 popisov stránok pre katalógy (ako rambler.ru). Názov lokality pre katalógy už existuje, ale neexistujú žiadne popisy. Je dôležité, aby text popisov nebol len súborom kľúčových slov, ale skutočným popisom pre ľudí. Dôležité!!! Uveďte cenu...
SEO písanie článkov
Napísanie jedného článku v ruštine (asi 500 slov) pomocou Anglický text a kľúčové slová. Téma je o zahraničnej spoločnosti, ktorej činnosťou je predaj nehnuteľností v Európe. Nie tlačová správa, ale článok s krásnym popisom firmy
pomôcť s výberom
tento článok adresované, po prvé, predajcovia dámskeho oblečenia.
Ako viete, málokedy sa stane, že zákazník vojde do predajne pochodovým krokom, podíde k pultu, figuríne či výkladu a sebavedomo povie: "Daj mi toto!"
Nie, najčastejšie klienti neviem presne tak, čo potrebujú... Alebo o tom majú hmlistú predstavu, ale musia len dokončiť myšlienku, skombinovať ju s produktom, ktorý máte - s vašou pomocou.
Alebo - a to nie je jednoduchšie - žena môže chcieť pre seba "niečo nové ... šaty alebo možno blúzku." A vo všetkých týchto prípadoch sa predaj neuskutoční, ak produkt neponúknete správne.
Ako to spraviť?
po prvé, vyberte si chvíľu keď už je vaša pomoc potrebná. Najjednoduchšie je, keď vás priamo kontaktujú so žiadosťou o pomoc pri výbere alebo s otázkou na dostupnosť. Ale nie každý to robí.
Niektoré dámy sa nerozhodne postavia pred produkt a potom už len odídu. Mnohí si nevedia predstaviť, ako na nich to či ono bude vyzerať, preto sa pri budúcej kúpe postavia rovno, no na vlastnej koži to neuvidia.
Takže počkaj zatiaľ čo klient prechádza okolo produktu, skúma ho. Dajte príležitosť sama pani si cestu nájde - čo ak bude môcť? Nehrňte sa na ňu ako šarkan od prvej sekundy pobytu zákazníka v predajni. Keď jej však očividne dôjde aktivita, opýtajte sa, či jej môžete pomôcť.
To je pravda - možno nie je potrebná žiadna pomoc... Možno teraz premýšľa a vyberá si z dvoch možností, ale ty si to nepochopil a len si do nej zasahoval.
Ak sa získa súhlas, opýtať sačo klient hľadá. Pozorne si vypočujte odpoveď a položte niekoľko objasňujúcich otázok. Napríklad, ak klient povie, že si vyzdvihne blúzku, pýtajte sa, na každý deň alebo na sviatok.
zistiťči existujú preferencie farieb, tmavé alebo svetlé. Ak sa spýtate takéto otázky, klient to pochopí: keď ste jej niečo ponúkli, nevzali ste len tú prvú, na ktorú ste narazili. Snažili ste sa pochopiť, čo skutočne potrebovala, a presne to ste navrhli. Potom bude klient lojálnejší k vami navrhovanej možnosti.
Povedz pár slov k veci ktoré ponúkate zákazníkovi. Ak existujú nejaké vlastnosti povrchovej úpravy - venujte im pozornosť. Značka, nová kolekcia či priaznivá cena – výhody produktu, ktoré nie sú na prvý pohľad viditeľné, by ste mali oznámiť vy.
Ak na veci nie je nič zvláštne a neviete, čo povedať – povedzte mi aspoň, že tá farba veľmi pristane blondínkam alebo brunetkám alebo akú farbu vlasov má vaša klientka. Ale neodovzdávajte vec potichu, ako keby ste klienta zoznámili s produktom.
Ak tá vec nesedela, mať pripravený záložný... Opýtajte sa, čo nesedel - veľkosť, štýl, farba, nepáčil sa vám pocit z veci na tele?
Ľutujte, že sa to nehodí alebo nehodí, a potom navrhnite „skúste to“. Zopakujte postup „krátky úvod“.
Nedávajte vec do montážnej miestnosti potichu a pokrčenú, akoby zo zúfalstva - "teraz odíde a nič nekúpi." Produkt „neočuchávate“, premýšľate nad slovami a želaniami klienta, beriete do úvahy, prečo prvá možnosť nesedela a napravte to, ponúknite druhú.
Pokiaľ si je klient istý, že ho počúvate, počúvate a pracujete na riešení jeho problému, neopustí vás. Ale veľmi rýchlo utečie, ak uvidí, že ju náhodne rušíte jednou vecou za druhou, náhodne.
takze tajnýúspešná ponuka produktov - v ňom, do, pýtaj sa, počúvaj a počúvajčo klient potrebuje. Ubezpečte ju, že jej naozaj rozumiete – a ona s radosťou kúpiť produkt, ktorý ste ponúkali.
Úspešný predaj!
Otázka: „Aké otázky položiť zákazníkovi v obchode s oblečením“? je nevyhnutné pre úspech v maloobchod... "Aké farby vrchného oblečenia preferujete?" ..
Prečo je odpoveď na otázku, ako napísať predajný inzerát, taká relevantná? Každý z nás musí občas písať inzeráty. Všetci niečo predávame, niečo kupujeme, hľadáme prácu a prijímame zamestnancov. Len niektorí dostanú hneď desiatky odpovedí, iní čakajú aspoň na jednu týždne. Dôvod je jednoduchý: niekto to slovo vie použiť a niekto nie.
Ak máte predtým dnes nebolo možné napísať efektívne reklamy - to nie je veta. Náš článok bol vytvorený s cieľom naučiť vás, ako to urobiť. Informácie v ňom budú relevantné pre osoby, ktoré chcú zverejniť inzerát na Avito a rýchlo predať zbytočná vec ako aj pre copywriterov a obchodných manažérov, pre ktorých je zostavovanie desiatok textových inzerátov denne súčasťou práce.
Ako napísať predajný inzerát: štruktúra
Ak chcete napísať efektívny a efektívny inzerát na váš predaj, stačí dodržať správnu štruktúru. Potom to, čo je napísané, urobí na čitateľov správny dojem. Poďme sa pozrieť na to, čo zahŕňa.
Smerovanie
Nadpisy v reklamách sú podobné nadpisom a vstupným stránkam, nie sú však ich kópiou. Nemusíte k nim pridávať prvky upútavky, rétorické otázky a intrigy. Zachovaný je iba základný princíp konštrukcie: krátka forma, špecifickosť a prínos pre čitateľa. Ak do názvu zahrniete všetky vyššie uvedené skutočnosti, vaša reklama sa bude prinajmenšom zobrazovať oveľa častejšie.
Existuje aj jeden malý trik. Ak chcete, aby bol váš titulok ešte efektívnejší, vyšperkujte fakty nejakým posilňujúcim detailom. Napríklad nie „iPhone 5 je v predaji“, ale „úplne nový iPhone 5 je v predaji“. No, alebo, v posledná možnosť, "IPhone 5 je na predaj v dobrom stave." Cítiš ten rozdiel? Zosilňovač pomáha nielen vysloviť názov vášho produktu, ale aj vyčnievať z davu. Môžeme povedať, že ide o voľný výklad.
Používajte zosilňovače rozumne. Nehanbite sa, ale ani to nepreháňajte. Ak ponúkate naozaj dobrú vec, je hriechom nepochváliť sa jej vlastnosťami. Ak však k tomu pridáte kopu presladených prívlastkov a neopodstatneného zveličovania, väčšinu publika to zaručene odcudzia. Ani pri predaji hračiek pre bábätká, šteniatok alebo kvetov si zo svojich čitateľov nerobte žarty a nerozprávajte sa s nimi ako s idiomi.
Produkt
V hlavnej časti reklamy sa snažte prezentovať svoj produkt zo všetkých uhlov. Je nejaká jej časť, na ktorej ti nezáleží? V každom prípade to uveďte. Možno sa o nej chce potenciálny kupec dozvedieť viac. Zosilňovače môžu a mali by sa používať, ale ako už bolo spomenuté, s mierou.
Dávajte si pozor aj na jazyk príbehu. Z nejakého dôvodu sa mnohí domnievajú, že oznámenia by mali byť napísané v oficiálnych formuláciách. Povedzme, že je to dokument, nie esej na voľnú tému. Nie nie a ešte raz nie! Píšete pre ľudí, nie pre roboty. Ak napodobňujete byrokratické papiere z Bezpečnostnej rady, nikto vás nechce čítať. Zdieľajte svoj produkt tak, ako by ste povedali priateľovi o novej položke, ktorú ste si včera kúpili. Komunikujte s publikom, nečítajte text automaticky.
Výhody
Na nástenkách, pracovných stránkach a predajných skupinách je toho veľa vysoký stupeň súťaž. Každý deň sú tam zverejnené stovky inzerátov, z ktorých niektoré budú určite na vašu tému, najmä ak to, čo ponúkate, nie je ani zďaleka vzácny produkt. Preto musíte nejako vyčnievať z davu.
Aby si vás čitatelia zapamätali, nemali by ste byť kreatívni. Stačí úprimne a priamo uviesť výhody produktu. Verte mi, stačí. Bohužiaľ, väčšina nevie, ako správne písať reklamy. Ukázalo sa, že sú buď sladko-cukrové, alebo suché papiernictvo, alebo sú záhadne nevypovedané. Ak nájdete strednú cestu medzi týmito extrémami, váš telefón bude odtrhnutý od hovorov a vaša pošta od správ.
cena
Cena tovaru musí byť uvedená bez problémov a tak, aby bola viditeľná z diaľky. Koketovanie v duchu "zavolaj a dohodneme sa" nebude fungovať. Len málo ľudí chce strácať čas volaním outsiderov, takže je veľmi pravdepodobné, že nedostanú to, čo chcú. Je lepšie nechať odporcov okamžite vypadnúť.
Špeciálne podmienky + výzva na akciu
Ak chcete klienta informovať o dôležitých informáciách o zľave, obmedzenom množstve tovaru alebo darčeku, nechajte to na čas. Veľmi dobre to funguje v spojení s frázou: „Zavolajte nám ešte dnes a ...“. Týmto spôsobom prinútite klienta, aby sa ponáhľal s rozhodnutím.
Kontakty
Pracovné kontakty uveďte na samom konci oznámenia. Bolo by lepšie, keby ste čitateľom ponúkli niekoľko spôsobov pripojenia. Možno sa niekomu nechce volať cudziemu človeku a ľahšie sa mu píše, niekto nezvykne strácať čas e-mailom a rád rieši všetky záležitosti telefonicky a niekto nepoužíva ani jedno, ani druhé, uprednostňuje instant messenger. Zvážte potreby svojho publika.
Fotografie
Najdôležitejším bodom sú snáď fotografie. Malo by byť veľa produktových záberov. Čím viac, tým lepšie pre vás aj kupujúceho. Je žiaduce, aby sa obrázky navzájom neduplikovali. Ak napríklad predávate telefón, tak ho odfoťte spredu, zozadu, zboku, v obale, bez obalu, s obrazovkou, v ruke, so slúchadlami, s dobíjaním. Nešetrite na detailoch.
