Paano magsimula ng isang negosyo sa pagkonsulta. Karamihan sa hiniling na mga serbisyo

Ano ang Business Consulting? Paano mapabuti ang iyong negosyo sa coaching? Saan mag-uutos ng mga serbisyo ng isang consultant upang masuri ang estado ng negosyo?

Malugod na tinatanggap ng tanyag na online magazine na "HeatherBober" ang mga mambabasa nito! Ang may-akda na may tungkulin at part-time na editor ng publication na Denis Kuderin ay nakikipag-ugnay.

Magsisimula ako sa isang pahayag na hindi nangangailangan ng katibayan: ang isang matagumpay na negosyo ay tungkol sa patuloy na pagtaas ng kita, pagkuha ng mga bagong merkado at palaging sumulong - patungo sa pag-unlad at kahusayan. Hindi lahat ng negosyante ay maaaring makamit ito. Mayroong maraming mga kadahilanan - kumpetisyon, kawalang-tatag ng ekonomiya, hindi maaasahang kasosyo, hindi propesyonal na gumaganap, implasyon, entropy, maloko at kalsada.

Ngunit mayroong isang mahusay na paraan, kung hindi upang maalis ang lahat ng mga kadahilanang ito, pagkatapos ay i-minimize ang pinsala na dulot nito. Kailangan mo lang humingi ng tulong mula sa mga taong may kaalaman, o sa halip, upang mag-order ng pagkonsulta sa negosyo mula sa isang kagalang-galang at karampatang kumpanya. Pag-uusapan natin ang tungkol sa kung ano ang pagkonsulta sa negosyo, kung ano ang hinahain at kinakain.

Kaya't magsimula tayo!

1. Ano ang pagkonsulta sa negosyo at para saan ito

Ang anumang operating negosyo ay isang buhay na organismo. At tulad ng anumang organismo, dumadaan ito sa mga yugto ng kapanganakan, pagkahinog, pagbuo at pagkahinog. Sa alinman sa mga nasa itaas na yugto, posible ang mga pagkabigo at pagkakamali - tawagan natin silang mga sakit.

Ang mga karamdaman ay panandalian at pangmatagalan, mapanganib at hindi ganoon. Ang iba pang mga negosyante ay nagpapagaling sa kanilang mga negosyo o gumagamit ng tradisyunal na gamot. Minsan pansamantalang pinapawi nito ang mga sintomas, ngunit hindi nito napapagaling ang sakit mismo. Ang mga pamamaraang ito ay hindi epektibo.

Ang occupational therapy ay isa pang bagay. - ito ay isang kwalipikadong doktor na nagpapagaling ng negosyo alinsunod sa lahat ng mga patakaran. Una siyang gumastos pananaliksik sa laboratoryo at mga pagsusuri sa diagnostic, pagkatapos ay natutukoy ang sakit at pagkatapos lamang magreseta ng isang kurso ng paggamot.

Ang mga diskarteng ginamit ng mga espesyalista ay mahigpit na siyentipiko at nasubok sa pagsasanay. Bilang karagdagan sa paggamot sa negosyo, ang mga consultant ay kasangkot sa pag-iwas upang maiwasan ang mga relapses.

Ang pang-agham na kahulugan ng mga aktibidad sa pagkonsulta ay ang mga sumusunod:

- ay isang konsulta para sa mga tagapamahala, kawani ng pamamahala at iba pang mga empleyado ng kumpanya sa mga aktibidad na pang-ekonomiya, pang-administratibo, pampinansyal, ligal at produksyon.

Ang mga pagbabago sa modernong negosyo ay mabilis na nagaganap at walang tigil. Ang mga teknolohiya ay nagpapabuti, ang mga bagong merkado ng benta ay umuusbong, at ang mga pangangailangan ng customer ay lumalaki. Kung ang kumpanya ay hindi nagbabago ng mga taktika at diskarte sa oras alinsunod sa mga kundisyon, magiging sanhi ito ng pagwawalang-kilos at pagbabalik. Sa madaling salita, malalagpasan ka ng iyong mga kakumpitensya, tulad ng isang racer na dumadaan sa isang kalaban sa isang liko.

Ang pagkonsulta ay aktibidad sa intelektwal may praktikal na mga pakinabang. Ang propesyonal na pagpapayo ay binubuo ng pagkilala sa problema, pag-aralan ito, pagbuo ng isang "plano sa pagliligtas" at isagawa ito.

Ang isang karampatang consultant ay hindi iniiwan ang kliyente hanggang sa malutas ang problema. Mahusay na mga consultant ay mahal, ngunit halos palaging magbabayad sila. Tumaas ang kita, bumibilis ang produksyon, at nagiging madali at masaya ang trabaho.

Ang bawat firm sa pagkonsulta ay may kani-kanilang mga tool at pamamaraan ng trabaho. Halimbawa, ang naturang pamamaraan ng pagkonsulta bilang coaching ay popular at in demand.

Ang kakaibang uri ng pamamaraang ito ay ang coach (tagapagsanay) ay hindi binibigyan ang kliyente handa nang tagubilin at mga rekomendasyon. Nagtatanong siya ng mga tamang katanungan, inilalagay siya sa mga ganitong kondisyon upang ang kliyente mismo ay makahanap ng isang paraan upang malutas ang problemang naatasan sa kanya. Sa gayon, personal at mga katangian sa negosyo mag-aaral.

Mga halimbawa ng mga gawain na nalulutas ng pagkonsulta sa negosyo:

• pagbuo ng isang mabisang plano sa negosyo;
• tulong sa mga desisyon sa pamumuhunan ();
• buong pag-audit ng mga proseso ng negosyo;
• paglikha ng isang plano sa marketing at pagpapatupad ng mga bagong diskarte sa pagbebenta sa pagsasanay;
• pagpapalakas ng kawani ng pamamahala ng kumpanya;
• pagsasanay sa mga bagong teknolohiya.

Ang isang propesyonal na tagapayo ay nagawang alisin ang problema kung saan ang direktor ng kumpanya at ang kanyang pinakamalapit na mga katulong ay nagpupumiglas ng maraming buwan sa hindi gaanong magastos na paraan sa loob ng ilang araw. At ito ay hindi dahil masyadong matalino ang consultant, ngunit dahil tinitingnan niya ang sitwasyon mula sa ibang anggulo at nakaharap na sa isang katulad na problema sa kanyang pagsasanay.

2. Anong mga serbisyo ang isinasama sa pagkonsulta sa negosyo - 5 pangunahing mga serbisyo

Ang pangunahing gawain ng pagkonsulta sa negosyo ay upang mapabuti ang kahusayan ng kumpanya. Ang mga paraan upang makamit ang layunin ay nakasalalay sa sitwasyon. Sa isang kaso, kinakailangan upang baguhin nang radikal ang diskarte sa mga mapagkukunan sa negosyo, sa iba pa - upang maitaguyod ang pakikipag-ugnayan sa mga customer, sa pangatlo - upang mabago ang istraktura ng pamamahala.

Isaalang-alang ang pangunahing mga serbisyo na kasama ang propesyonal na pagkonsulta sa negosyo.

Serbisyo 1. Pagpapahalaga sa negosyo

Ito ang pangunahing anyo ng aktibidad ng mga consultant. Sinusuri at sinusuri ng mga dalubhasa ang gawain ng kumpanya, nagsasaliksik ng mga merkado sa pagbebenta, tinutukoy ang mga dahilan para sa pagbaba ng mga kita, at kilalanin ang mga lugar na kailangang palakasin.

Ang resulta ng gawaing ito ay isang detalyadong listahan ng mga rekomendasyon para sa pagtaas ng pagiging produktibo, paggawa ng makabago at pag-unlad ng kumpanya. Inilalagay ng mga consultant ang kumpanya sa perpektong pagkakasunud-sunod: pagkatapos ng kanilang pagbisita, nagsisimulang gumana ang mga mekanismo ng negosyo sa isang bagong mode - mas mahusay, matipid at sukatin.

Isang hiwalay na lugar ng pagkonsulta -.

Serbisyo 2. Paghahanda ng isang plano sa pagpapabuti ng negosyo

Batay sa pagtatasa, ang mga consultant ay bumuo ng isang sunud-sunod na plano upang mapabuti ang pagganap ng kumpanya at dagdagan ang kita. Isinasaalang-alang ng plano ang mga kakayahan sa ekonomiya at pampinansyal ng negosyo, mga mapagkukunan ng tao.

Hindi isang solong tagapayo na may paggalang sa sarili ang gagabayan lamang ng karanasan o intuwisyon: ang lahat ng mga konklusyon ng mga eksperto ay napatunayan at sinusuportahan ng isang batayan ng katibayan.

Serbisyo 3.

Hindi lahat ng mga kumpanya ay may mga espesyalista sa full-time na pagmemerkado - hindi palaging kumikitang mapanatili ang nasabing empleyado. Sa parehong oras, ang bawat negosyante ay may kamalayan na ang matagumpay na promosyon ng mga produkto sa merkado ay ang pangunahing engine ng kalakalan.

Magagawa ng mga consultant sa marketing na ma-optimize ang badyet sa advertising, makahanap ng mga bagong channel sa media upang itaguyod ang mga serbisyo at kalakal. Ang tamang pagpoposisyon ng mga produkto sa merkado ay kalahati ng labanan. Ang pangalawang kalahati ay mabisang pakikipag-ugnayan sa target na madla.

Serbisyo 4. Tulong sa pamamahala ng mapagkukunan ng tao

Ang mahusay na koordinadong gawain ng mga istraktura ng pamamahala ay ang balangkas kung saan nakasalalay ang lahat ng gawain ng enterprise. Nang walang pamamahala, ang negosyo ay masisira sa mga elementarya ng maliit na butil, at sila ay malalamon ng kaguluhan ng una.

Serbisyo 5. Pagkonsulta sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang "pagkonsulta" ay isinalin mula sa English bilang "consulting". Nagbibigay ng payo ang mga tagapayo sa bawat isa na nangangailangan nito - mga direktor, pinuno ng kagawaran, technologist, abugado, accountant at bantay ng kumpanya.

Malinaw na ipinapakita ng talahanayan ang praktikal na halaga ng mga serbisyo sa pagkonsulta:

3. Paano Mapagbuti ang Iyong Negosyo sa Pagkonsulta - 5 Madaling Mga Hakbang para sa Mga Bagong Negosyante

Una sa lahat, ang mga serbisyo ng mga ahensya ng pagkonsulta ay magiging kapaki-pakinabang sa mga kumpanyang mayroong tiyak na problema - paggawa, pamamahala, pampinansyal at ligal. Ngunit kahit na kumikitang negosyo maaari mong palaging pagbutihin at gawing makabago.

Samakatuwid, ang mga malalaking kumpanya ay nakikipagtulungan sa mga consultant sa isang regular na batayan. Halimbawa

Ngayon - detalyadong mga tagubilin para sa mga negosyanteng baguhan.

Hakbang 1. Pagpili ng isang kumpanya ng pagkonsulta

Ang paghahanap ng mga karampatang consultant ay hindi madali, dahil sa ang katunayan na ang industriya ng pagkonsulta sa Russia ay nagsisimula pa lamang na pumasok sa yugto ng masinsinang pag-unlad.

Kung ipagpapatuloy namin ang medikal na pagkakatulad, sa gayon dapat kang maghanap ng isang mahusay na tagapayo sa parehong paraan tulad ng mahusay na doktor... Mahusay na magtanong sa mga kakilala, kaibigan at kasamahan sa negosyo (hindi mga kakumpitensya). Mga totoong pagsusuri- 150 beses na mas mahalaga at maaasahan kaysa sa paghanga ng mga hindi nagpapakilalang mapagkukunan sa mga mapagkukunan ng Internet. Bagaman hindi dapat napabayaan ang mga pagsusuri sa network - kung minsan makakahanap ka ng eksklusibo at nakakompromisong ebidensya doon.

Mga pamantayan sa pagpili ng isang kompanya ng pagkonsulta:

• karanasan sa trabaho (higit sa 10 taon - pansinin);
• bilang ng mga nakumpletong proyekto;
• ang pagkakaroon ng permanenteng kasosyo mula sa mga kilalang at malalaking kumpanya;
• ang mga kwalipikasyon at awtoridad ng mga indibidwal na empleyado;
• isang mahusay na dinisenyo at pagganap na website.

At tandaan na kakailanganin mong gumana sa mga tukoy na dalubhasa, hindi isang abstract na samahan. Kaya ang pangunahing bagay ay upang makahanap ng matalinong mga tao.

Ang iyong layunin sa yugtong ito ay upang makilala ang isang sertipikadong manggagamot mula sa isang charlatan. Tanungin ang mga kandidato ng mga katanungan, maging nakakainis. Gustung-gusto ng mga propesyonal na consultant na makipag-usap sa mga kliyente, ginusto ng mga amateurs na manatiling tahimik, at kung sumagot sila, pagkatapos ay hindi naaangkop.

Hakbang 2. Nagtatapos kami ng isang kontrata at nagbabayad para sa mga serbisyo

Ang isang paunang kinakailangan ay ang pagtatapos ng isang kasunduan sa kumpanya.

Dapat ipahiwatig ng dokumento:

• mga tuntunin ng trabaho;
• buong listahan ng mga serbisyo at ang kanilang gastos;
• mga kondisyon para sa maagang pagwawakas ng kontrata;
• responsibilidad ng parehong partido.

Ang parehong mga isang beses na kasunduan at pangmatagalang mga kontrata sa isang batayan ng subscription ay naisagawa. Paraan ng pagbabayad - depende sa kasunduan.

Hakbang 3. Nagbibigay kami ng kinakailangang data para sa pagtatasa

Ang mga consultant ay mangangailangan ng mga dokumento na makakatulong sa komprehensibong pag-aaral at pag-aralan ang lahat ng aspeto ng mga aktibidad ng kumpanya. Tiwala sa mga tagapayo, at sasagutin ka nila ng gawaing pagkabigla.

Ang mas maraming impormasyon na mayroon ang mga espesyalista sa kanila, mas magiging epektibo ang kanilang trabaho.

Hakbang 4. Inaaprubahan namin ang plano para sa pagpapatupad ng mga pagbabago

Matapos ang pagbuo ng plano ng pagbabago, ang mga tagapayo ay sumang-ayon dito sa customer.

Sa yugtong ito, sulit na suriin kung ang kumpanya ay may sapat na mapagkukunan upang ipatupad ang mga nakaplanong pagbabago sa pagsasanay.

Hakbang 5. Ipinakikilala namin ang mga pagbabago at ayusin ang isang control system

Ang huling yugto ay ang pagpapatupad ng proyekto. Kailangang kontrolin ng pamamahala ang gawain. Kung kinakailangan, ang mga empleyado ay dapat sanayin sa mga bagong kasanayan at ipaliwanag sa kanila ang kahulugan at layunin ng mga makabagong ideya.

4. Kung saan mag-order ng mga serbisyo sa pagkonsulta - isang pangkalahatang ideya ng mga kumpanya ng TOP-3 para sa pagkakaloob ng mga serbisyo

Ang merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay medyo bata pa sa Russia. Hindi lahat ng mga firm ng profile na ito ay may kakayahan at may karanasan.

Upang gawing mas madali para sa aming mga mambabasa na pumili, naghanda kami ng isang pangkalahatang ideya ng nangungunang tatlong mga samahan na nagdadalubhasa sa pagkonsulta sa negosyo.

1) Pagkonsulta sa negosyo

Ang pangkat ng mga kumpanya na "Business Consulting" ay nagbibigay sa mga kliyente ng ligal, tauhan, pag-awdit, mga serbisyo sa accounting. Ang mga empleyado ay makakatulong sa pagbuo ng isang plano sa negosyo, pagbutihin ang kahusayan ng umiiral na negosyo, at tulungan ang kumpanya sa muling pagsasaayos ng istraktura.

Ang kumpanya ay itinatag noong 2002. Ito ay isa sa mga nangungunang kumpanya ng pagkonsulta sa Russia. Ang pangunahing bentahe ay isang propesyonal na diskarte, ang paglahok ng mga advanced na mapagkukunang panteknolohiya, pinakamainam na mga tuntunin para sa pagkakaloob ng mga serbisyo, abot-kayang presyo, mahigpit na pagiging kompidensiyal.

Taon ng pundasyon - 2006. Ang pangunahing mga lugar ng aktibidad ay madiskarteng, pamamahala, pagpapatakbo, pagkonsulta, mga pagsasanay sa negosyo, pagsasanay sa tauhan. Tagline - " Ginagawa nating mas mahusay na lugar ang mundo!". Ang motto ay " May problema ka, may solusyon kami».

Ang mga espesyalista ng kumpanya ay hindi natatakot sa mga kumplikadong problema at gumagamit ng mga makabagong pamamaraan ng kanilang sariling pag-unlad. Ang kumpanya ay may higit sa 800 saradong proyekto para sa pag-optimize at pamamahala ng negosyo. Bilang bahagi ng pagkonsulta sa negosyo, nakatuon ang mga empleyado na bawasan ang mga gastos ng 50% at taasan ang paglago ng mga benta ng 80%. Ang average na gastos ng mga serbisyo ay 100,000 rubles. para sa proyekto.

Ang kumpanya ay itinatag noong 2005. Nagbibigay ng mga negosyante ng payo sa negosyo at mga serbisyo sa pagpapahalaga para sa mga negosyo, makinarya at kagamitan, pagbabahagi at hindi madaling unawain na mga assets.

Kung kailangan mo ng isang propesyonal, pagtatasa pampinansyal at pang-ekonomiya ng isang negosyo, isang mabisang plano sa negosyo - huwag mag-atubiling makipag-ugnay sa mga dalubhasa ng "Appraisal Consulting". Ang mga empleyado ng kumpanya ay magsasagawa ng isang buong pag-audit ng iyong kumpanya, makakatulong sa awtomatiko ng mga proseso ng negosyo at muling ayusin ang pamamahala.

5. Paano pumili ng isang kumpanya ng pagkonsulta para sa isang baguhang negosyante - 4 na kapaki-pakinabang na tip

Ang pagkuha ng unang firm na nakasalamuha mo para sa pagkonsulta ay isang mapanganib na kasanayan.

Ang pagpili ng mga consultant ay nangangailangan ng isang maalalahanin na diskarte - ang kinabukasan ng iyong kumpanya ay direktang nakasalalay sa mga kwalipikasyon ng isang kasosyo.

Basahin, kabisaduhin at ilagay ang praktikal na payo sa pagsasanay.

Payo 1. Bigyang-pansin ang tagal ng kumpanya

Ang mas matagal na mga consultant ay nagtatrabaho sa kanilang larangan, mas maraming pagsasanay na mayroon sila. Hayaan ang mga bagong dating na mapili ng mga hindi humihingi ng paumanhin para sa kanilang sariling pondo.

10 taon sa pagkonsulta ang minimum na dapat kang gabayan.

Tip 2. Pag-aralan ang mga pagsusuri ng kumpanya

Sasabihin sa iyo ng mga dating customer tungkol sa antas ng serbisyo at kalidad ng serbisyo higit pa sa impersonal na impormasyon sa website ng isang service provider.

Ngayon, ang pagkonsulta ay itinuturing na isa sa mga pinaka promising na lugar ng negosyo sa angkop na lugar ng pagbibigay ng mga serbisyo. Upang ayusin ang kanyang kumpanya sa naturang segment ng merkado, ang isang negosyante ay dapat may kaalaman sa larangan ng pagkonsulta, pati na rin ang kakayahang gumana sa mga modernong teknolohiya.

Ngunit kahit na may mataas na kakayahang kumita at kakayahang kumita ng naturang negosyo, walang sinuman ang immune mula sa mga panganib, dahil ang kumpetisyon sa segment na ito ay patuloy na mataas. Bukod dito, upang maipatupad ang gayong ideya, kakailanganin ang maraming panimulang pera sa kapital.

Proseso ng pagbubukas

Kaagad, tandaan namin na ang tamang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng pagtatasa ng segment ng merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa lugar kung saan mo nais buksan. Sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya, magagawa mong:

• maunawaan kung anong uri ng karanasan ang dapat mong makuha sa negosyong ito;
• iwasan ang pagbagsak ng kumpanya sa paunang yugto at sa hinaharap;
• tipunin ang mga kinakailangang koneksyon para sa pagpapaunlad ng iyong ahensya;
• maunawaan kung paano gumagana ang proseso ng pag-unlad ng kumpanya at kung saan pinakamahusay na maghanap para sa iyong mga kliyente;
• tukuyin kung paano lalago ang ahensya sa hinaharap sa mga tuntunin ng direksyon ng pagkakaloob ng mga serbisyo.

Sa una, kakailanganin mong harapin ang maraming mga proseso sa iyong sarili, halimbawa, sa paghahanap ng isang kliyente at pagpuno ng mga aplikasyon. Upang makamit ang tagumpay, sa naturang trabaho, mahalaga na patuloy na umasa sa mga opinyon ng iyong mga customer, pati na rin sa kung ano ang kailangan nila. Napansin din namin na ang form sa pagpaparehistro ng iyong ahensya ay may mahalagang papel; pinakamahusay na maghanap patungo sa LLC.

Tamang pag-aayos ng lahat ng mga proseso

Ang iyong mga regular na kliyente ay magiging negosyante na namamahala ng mga maliliit at katamtamang laking negosyo. Upang makahanap ng mga kliyente, ang iyong plano sa negosyo ay dapat magbigay ng impormasyon sa pagtatasa ng merkado sa lokasyon kung saan matatagpuan ang iyong tanggapan. Sa kasong ito lamang, dapat isagawa ang pagtatasa sa mga tuntunin ng aktibidad ng mga negosyante sa lahat ng mga industriya. Sa naturang pagtatasa, mahalagang tugunan ang mga sumusunod na isyu:

• pagsusuri sa ekonomiya ng kahusayan sa merkado sa isang napiling lugar o lungsod;
• ang tinatayang bilang at listahan ng mga samahan na maaaring potensyal na kliyente sa paunang yugto;
• ang pamamahagi ng mga negosyante ayon sa industriya upang makabuo ng isang pangkalahatang larawan ng kumpetisyon sa isang partikular na segment ng merkado, na dapat ding makatulong sa paghahanap ng mga kliyente.

Mangyaring tandaan na kung sa iyong lugar o lungsod sa sa sandaling ito mayroong isang proseso ng pagyeyelo sa ekonomiya, at walang pag-unlad, napakahirap mapanatili ang iyong bagong ahensya na nakalutang. Samakatuwid, mahalagang bigyang-pansin ang ganoong katanungan mula sa simula pa lamang ng daanan ng pagpaplano. sariling negosyo... Alamin kung mayroong suporta para sa maliliit at katamtamang sukat ng mga negosyo, anong mga tagapagpahiwatig ng paglago ng ekonomiya at iba pang mga nuances ang mahalaga para maunawaan kung kinakailangan na subukang pumasok sa merkado na ito ngayon o masyadong maaga.

Lokasyon

Para sa isang kumpanya ng pagkonsulta, sa paunang yugto, magkakaroon ng isang katamtamang sukat na tanggapan, dahil ang mga malalaking lugar ay hahantong lamang sa malalaking gastos, at magkakaroon ng kaunting katuturan mula rito.

Tungkol sa pag-aayos ng mga lugar, dapat itong magkaroon ng lahat ng kinakailangang kagamitan upang gawing maginhawa upang gumana sa mga kliyente. Mahusay na magkaroon ng maraming mga silid sa opisina: para sa pagtanggap ng mga tao, para sa pamumuno, at iba pa. Sasabihin nito ang pagiging seryoso ng ahensya.

Mahusay na isaalang-alang ang paghahanap ng mga tanggapan na inuupahan sa city center kung saan malaking bilang ng isang iba't ibang mga maliliit at katamtamang sukat ng mga kumpanya na maaaring maging iyong mga kliyente maaga o huli.

Mga serbisyo sa ahensya ng advertising

Sa iyong pagkakaalam, ahensya ng pagkonsulta ay may maraming kumpetisyon, dahil ngayon ang bilang ng mga serbisyong inaalok ay mas malaki kaysa sa pangangailangan para sa kanila.

Ngunit ang tamang kampanya sa advertising ay nakakatulong upang makayanan ang kumpetisyon sa loob ng maraming taon. Una, mahalagang lumikha ng isang website para sa iyong kumpanya. Mahalagang ilagay ang lahat ng kinakailangang impormasyon para sa mga potensyal na customer tungkol sa iyong mga serbisyo dito. At mas mahusay na ipagkatiwala ang promosyon ng site mismo sa mga espesyalista sa SEO na nakikibahagi sa pagdadala ng mga site sa TOP-10 sa mga search engine... Ang gastos ng nasabing kasiyahan bawat buwan ay tungkol sa 10,000 rubles.

Bilang karagdagan sa site, mahalagang gumamit ng karaniwang mga pamamaraan, kasama ang:

• paglalagay ng impormasyon sa media;
• mahusay na lokasyon ng ahensya mismo sa mga tuntunin ng paglalagay ng isang banner sa gusali.

Gastos sa pagpasok ng Niche

Mahusay na isaalang-alang ang puntong ito sa pamamagitan ng pagguhit sa karanasan ng maliliit na kumpetensyang nagpapatakbo sa maliliit na bayan. Upang magparehistro ng isang kumpanya at gawin awtorisadong kapital, kakailanganin mo ang tungkol sa 20,000 rubles.

Humigit-kumulang sa parehong halaga ay kailangang gugulin sa paggawa ng iba't ibang mga produkto sa advertising, bukod doon ay magkakaroon ng mga palatandaan, card ng negosyo at anunsyo. Ang pagbili ng software, computer, muwebles ay nagkakahalaga ng 100,000 rubles. Ang pagrenta ng isang silid ay depende sa maraming mga kadahilanan, ngunit isinasaalang-alang namin ang isang presyo ng 20,000 rubles para sa item na ito.

Na patungkol sa mga karagdagang gastos, maaari naming isama ang mga sumusunod:

• suweldo para sa isang empleyado - sa rehiyon ng 15,000 rubles;
• ang gastos ng Internet at telephony sa antas ng 5,000 rubles;
• buwis hanggang sa 50,000 rubles;
• iba't ibang mga hindi inaasahang gastos hanggang sa 10,000 rubles.

Sa gayon, upang simulan ang gayong negosyo, dapat kang magkaroon ng hindi bababa sa 215,000 rubles na iyong itapon.

Kita sa ahensya

Bilang karagdagan, upang maakit ang mga potensyal na customer, dapat mong patuloy na buuin ang iyong client base, na ginagawa sa maraming mga pamamaraan:

• ibigay ang hanay ng mga serbisyong hindi maalok ng iyong mga kakumpitensya;
• subukang tapusin ang mga kontrata sa mga negosyo na sinusubukan lamang buksan o nagawa ito kamakailan lamang;
• subukang kumuha ng mga propesyonal lamang sa kanilang larangan upang magbigay ng mga serbisyo Mataas na Kalidad... Makakatulong ito hindi lamang maabutan ng mga kakumpitensya, ngunit magkakalat din ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagsasalita salamat sa iyong mga customer;
• pare-pareho ang advertising ng iyong mga serbisyo sa pamamagitan ng iba't ibang mga promosyon, diskwento at iba pang mga bagay na maaaring makakuha ng pansin sa iyong mga serbisyo.

Napansin din namin na ang pagpepresyo ay may mahalagang papel din sa tagumpay. Sa simula ng paglalakbay nito, pinakamahusay para sa isang ahensya sa pagkonsulta na gawing mas mababa ang mga presyo kaysa sa mga kakumpitensya, at maaari mo ring ayusin ang iba't ibang mga pagpipilian sa pagbabayad:

• bawat oras ng trabaho;
• pagbabayad para sa isang buwan ng trabaho;
• para sa proyekto (pag-unlad at pagpapatupad);
• para sa resulta, atbp.

Salamat kay ang tamang diskarte sa samahan ng naturang negosyo, ang pagbabayad nito ay maaaring mas mababa sa 6 na buwan.

* Ang mga kalkulasyon ay batay sa average na data para sa Russia

"Ang pangunahing pamumuhunan sa negosyo sa pagkonsulta ay ang pagkuha ng mga kliyente." Ang pangkalahatang direktor ng RiK at pinuno ng proyekto ng bud-tech.ru, si Alexander Karpov, ay nagbahagi ng kanyang karanasan sa paglulunsad ng isang kumpanya ng pagkonsulta.

- Alexander, sabihin sa amin nang kaunti tungkol sa iyong kumpanya.

Ang aming kumpanya ay itinatag noong 2003 ng isang pangkat ng mga consultant na nagtatrabaho sa negosyo ng pagkonsulta mula pa noong 1995. Ang aming mga paksa ay ang pagbabadyet, pamamahala ng accounting, pamamahala ng madiskarteng at disenyo ng organisasyon.

Sa oras na ito, ang isang malaking bilang ng mga proyekto sa pagkonsulta ay nakumpleto sa muling pagbubuo ng mga negosyo at grupo, ang pagpapakilala ng madiskarteng pamamahala, pagbabadyet at accounting ng pamamahala.

Ang aming kumpanya ay may 5 mga lugar ng produkto: mga libro, elektronikong pamamaraan, mga produkto ng software, mga workshop at pagkonsulta sa pamamahala.

Maraming tao ang nag-iisip tungkol sa pagsisimula ng kanilang sariling negosyo, ngunit hindi lahat ay nagtatapos sa pagbubukas nito. Madali ba para sa iyo na magpasya na maging isang negosyante?

Sa palagay ko ay huli ako sa pagpapasyang ito. Sa dati kong trabaho, nagtrabaho ako ng 7 taon. Ngayon sa palagay ko sapat na ang 3-4 na taon. Bagaman may panahon din ng edad. Nagsimula ako ng sarili kong negosyo sa edad na 27. Para sa maraming uri ng negosyo, maaari mong sabihin na ito ay isang disenteng edad, ngunit para sa negosyo sa pagkonsulta, totoo ang kabaligtaran. Ang batang consultant ay masamang tinanggap. Samakatuwid, kung nagsimula ako ng 3-4 na taon mas maaga, kung gayon maaari kong hindi maramdaman nang maayos. Kahit na sa aking nakaraang trabaho walang partikular na mga problema sa bagay na ito. Totoo, kailangan kong magsuot ng balbas upang magmukhang mas matanda.

Maaari nating sabihin na ang desisyon na magsimula ng aking sariling negosyo ay sapat na madali para sa akin. Medyo unti-unting nangyari ito, habang lumalaki ang aking hindi kasiyahan sa paraan ng paglaki ng kumpanya ng pagkonsulta. Mas marami akong hindi sumasang-ayon sa teknolohiya ng trabaho. Sa mga proyekto na isinagawa ko, sumunod ako sa iba pa, na para sa akin, mas wastong mga diskarte, mula sa pananaw ng mga benepisyo para sa kliyente, mga diskarte. Minsan, sa isa pang pagtatalo sa CEO, sinabi niya sa akin ang isang bagay tulad nito: "Sa aking kumpanya, gagawin namin ito. Kung sa palagay mo ay hindi ito tama, maaari mong gawin ang nais mo, ngunit sa iyong sariling kumpanya lamang. "

At pagkatapos ay naisip ko: bakit hindi? Siyempre, hindi sa susunod na araw na nagpasiya akong lumikha ng sarili kong kumpanya, ngunit ang pag-iisip na ito ay matatag na natigil sa aking isip. At ilang sandali ay napagpasyahan ko na. Bilang karagdagan, mayroon akong ilang mga pagtitipid sa pananalapi na magpapahintulot sa akin, sa kaso ng kabiguan, na mabuhay ng halos isang taon. Sa oras na ito, maaari akong magsimula sa isang bagong negosyo o makakuha ng isang bagong trabaho.

- Bakit pagkonsulta sa pamamahala?

Una, gusto ko ang aktibidad na ito. At pangalawa, naipon ko ang disenteng karanasan (7 taon ng trabaho).

- Anong mga paghihirap ang iyong naharap sa mga paunang yugto ng pagnenegosyo?

Mga nakahandang ideya para sa iyong negosyo

Sa totoo lang, wala akong natatandaan na makabuluhang problema, marahil dahil mayroon na akong sapat na karanasan sa negosyong ito. Ito ay lamang na kapag nagtrabaho ako bilang isang consultant sa pamamahala, higit sa lahat ay nakikibahagi ako sa gawaing pagkonsulta, at ngayon kailangan kong gawin ang lahat sa aking sarili. Ito ay, sa pangkalahatan, isang pangkaraniwang pangyayari para sa maliliit na negosyo.

Masasabing medyo nabigo ako na kailangan kong gawin, bukod sa iba pang mga bagay, ang trabaho na "hindi nakakainteres" para sa akin. Ngunit sa paglipas ng panahon, napagtanto kong hindi mo lang gampanan ang mga pag-andar na gusto mo. Kung nais mong gumana ang iyong negosyo, kailangan mong gawin ang anumang kinakailangan para dito, at hindi mahalaga kung gusto mo ito o hindi.

Ayon sa iyong mga pagtatantya, ano ang minimum na halaga kung saan maaari kang magsimula sa isang negosyo sa pagkonsulta ngayon at kung ano ang kakailanganin para dito?

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga prospect para sa pagbubukas ng isang negosyo sa pagkonsulta sa aming oras, inirerekumenda ko na lapitan mong maingat ang pagpapasyang ito.

Kung mayroon kang mga potensyal na kliyente, maaari mong simulan agad ang iyong negosyo sa pagkonsulta. Hindi mo rin kailangan ng opisina para dito. Sapat na ng isang computer na may access sa Internet at isang printer. Kung walang mga potensyal na kliyente, kung gayon, para sa akin, mas mabuti na huwag itong ipagsapalaran. Kung tila sa isang tao na ang negosyo sa pagkonsulta ay hindi nangangailangan ng mga seryosong pamumuhunan, kung gayon hindi ito ganap na totoo.

Ang pangunahing pamumuhunan sa negosyo sa pagkonsulta ay tungkol lamang sa pagkuha ng mga kliyente. Maaari itong mga gastos sa advertising o pamumuhunan sa ilang iba pang mga channel ng pamamahagi: paglikha ng iyong sariling serbisyo sa marketing at sales, halimbawa, o paglikha at pagtataguyod ng isang website, atbp.

Samakatuwid, kung walang mga potensyal na kliyente, mas mabuti na hindi pa lumikha ng iyong sariling negosyo, ngunit upang makakuha ng trabaho bilang isang consultant sa isang mayroon nang. kumokonsultang kumpanya... Totoo ito lalo na kung wala kang karanasan sa pagkonsulta. Papayagan ka ng diskarteng ito na:

maiwasan ang hindi kinakailangang pagkalugi sa pananalapi kapag nagsisimula ng iyong sariling negosyo;

makakuha ng karanasan bilang isang consultant;

pag-aralan ang modelo ng isang kumpanya ng pagkonsulta (ang pinakamahalagang bagay ay kung paano makakuha ng mga kliyente + natural ang proseso ng produksyon)

bumuo ng mga koneksyon.

Matapos kang magtrabaho bilang isang consultant sa loob ng ilang oras (halimbawa, isang taon), maaari mong maunawaan kung dapat mo ring likhain ang gayong negosyo.

Mga nakahandang ideya para sa iyong negosyo

Kaya, kung may mga potensyal na customer, ang pamumuhunan ay maaaring maging zero kung mayroon ka ng isang computer na may access sa Internet at isang printer. Kung hindi, madaling makalkula kung magkano ang maaaring gastos. Ang mga gastos sa isang beses (computer at printer) ay maaaring tungkol sa 30 libong rubles. At buwanang (Internet, papel, kartutso, atbp.) Sa isang lugar sa average na 3 libong rubles.

Kung walang mga potensyal na customer, ang mga gastos ay nakasalalay sa napiling diskarte sa pagkuha ng customer.

Posibleng mga channel ng promosyon:

paglikha ng website at promosyon;

paglikha at samahan ng gawain ng kagawaran (o pangkat) ng marketing at benta;

pagsulat at paglalathala ng mga libro sa mga lugar kung saan planong magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta, atbp.

Ito ay malinaw na ito ay mahirap na pangalanan kahit na tinatayang halaga para sa bawat isa sa mga posisyon. Halimbawa, maaari kang gumawa ng isang website mismo mula sa mga nakahandang template, at mga libre. Pagkatapos ay wala itong gastos (maliban sa ginugol na oras). Maaaring mag-order ng pagpapaunlad ng website. Muli, depende sa pag-andar ng site, ang pagkalat ay maaaring maging napakalaki: mula sa 5 libong rubles. hanggang sa 300 libong rubles. at iba pa.

Ngunit dito nais kong babalaan laban sa hindi kinakailangang basura. Ang problema ay ang karamihan sa mga alok na ito ay, sa katunayan, isa sa medyo matapat na paraan upang kumuha ng pera. Nagsulat pa ako ng isang artikulo tungkol dito: "Paano na-promosyon ang mga kliyente kapag nagtataguyod ng mga site. Mayroong tatlong pangunahing paraan upang itaguyod. Hindi propesyonal para sa mga hindi propesyonal ”. Marahil ang aking karanasan ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga taong sineseryoso na makisali sa promosyon ng kanilang site sa paglahok ng mga dalubhasang kumpanya.

Tulad ng para sa paglikha ng isang kagawaran ng marketing at sales, muli, ang mga gastos dito ay maaaring maging ibang-iba mula sa bilang ng mga empleyado at mula sa mga pagpapaandar na gagawin nila. Siyempre, sa simula pa lang, maaaring gawin ng lumikha ng negosyo ang mga pagpapaandar na ito, ngunit sa paglipas ng panahon ang mga pagpapaandar na ito ay maaaring ilipat sa ibang mga empleyado. Kung mayroong kahit isang tao sa kagawaran, kahit papaano mangangailangan siya ng gamit lugar ng trabaho(ang mga ito ay isang beses na gastos).

Sa mga umuulit na gastos, ang pangunahing bahagi ay ang sahod. Ang susunod na makabuluhang item ay maaaring ang gastos ng mga pang-malayuan na tawag sa telepono (kung ang kumpanya ay hindi plano na limitahan ang sarili lamang upang magtrabaho sa rehiyon nito). Kung may lumabas na ideya upang lumikha ng isang call center, kakailanganin ito ng isang espesyal software... Maaari kang gumana nang wala ito, ngunit sa isang malaking dami ng mga tawag at contact, pinapanatili ang lahat sa iyong ulo o sa Excel ay hindi masyadong maginhawa.

Mga nakahandang ideya para sa iyong negosyo

Ang isa pa sa nabanggit na paraan ng promosyon ay ang paglalathala ng iyong sariling mga libro sa ilang mga paksa ng pamamahala. Nga pala, orihinal kong pinili ang diskarteng ito. Dapat kong sabihin na napakamahal nito kapwa sa mga tuntunin ng oras at pera, ngunit ang mga pamumuhunan na ito ay masasabing "pangmatagalan". Hanggang ngayon, ang channel ng pamamahagi na ito ay isa sa mga pangunahing mga.

Una, mas madaling hikayatin ang mga kliyente na bumili muna ng kaunting pera kaysa sa agad na subukang magbenta ng isang proyekto sa pagkonsulta. Pangalawa, ang pagkakaroon ng mga libro ay nagtataas ng prestihiyo ng mga consultant sa mata ng mga potensyal na kliyente. Upang mai-publish ang isang libro ngayon na may sirkulasyon ng, sabihin nating, isang libong mga kopya, 60-100 libong rubles ang kinakailangan, depende sa bilang ng mga pahina, papel, uri ng pagbubuklod, atbp.

Kaya, ang mga paunang gastos ng paglulunsad ng isang naibigay na negosyo ay maaaring magkakaiba nang malaki depende sa napiling diskarte para sa pagtataguyod ng mga produkto at serbisyo.

Mayroon bang mga karagdagang kinakailangan sa pangangasiwa (para sa mga nasasakupang lugar, karanasan sa propesyonal, atbp.)?

Mayroong mga pananaw ng polar tungkol sa lugar. May nag-iisip na ang mga nasasakupang lugar sa negosyong ito ay hindi mahalaga. Pagkatapos ng lahat, binabayaran ng mga kliyente ang karanasan, kasanayan at talino ng mga consultant. At ang ilan ay naniniwala na ang tanggapan ng kumpanya ng pagkonsulta ay dapat na uri ng "A" at matatagpuan sa sentro ng lungsod. Sa katunayan, sa kasong ito, ang kumpanya ay magmumukhang mas solid at mas madaling magtapos ng isang malaking kontrata. Tila sa akin na maaari kang magsimula nang walang opisina kahit papaano. Ang mga pagpupulong kasama ang kliyente ay maaaring gaganapin sa kanyang nasasakupang lugar. Ito ay kahit na maginhawa para sa mga kliyente - sila mismo ay hindi kailangang pumunta kahit saan.

- Ano ang maaari mong i-save sa at kung ano ang hindi nagkakahalaga ng i-save?

Tila sa akin sa una ay makakaipon ka sa opisina. Alinman sa ginagawa nito nang walang opisina, o mas madaling magrenta ng opisina. Hindi ka dapat magtipid sa kalidad ng mga serbisyo. Sa partikular, mas mahusay na pumili ng isang propesyonal na pangkat ng mga consultant. Oo, mas malaki ang gastos ng mga propesyonal, ngunit mas mataas din ang gastos sa kanilang mga serbisyo.

- Gaano katagal mo nabayaran ang paunang pamumuhunan?

Ang paunang pamumuhunan sa aming kaso ay: ang paglalathala ng unang aklat na may sirkulasyon ng 2 libong mga kopya at ang paglikha ng isang website. Nagkakahalaga ito sa amin ng tungkol sa 170 libong rubles (160 libo para sa pag-publish ng isang libro at 10 libo para sa paglikha ng isang website).

Sa kanilang sarili, ang mga libro ay nabayaran lamang pagkatapos ng halos isang taon. Ngunit dahil ang mga libro ay isang channel para sa pagtataguyod ng aming iba pang mga produkto at serbisyo, ang unang pamumuhunan ay nagbayad sa halos 3-4 na buwan.

Ang unang bersyon ng site ay nagkakahalaga sa amin ng mura - 10 libo lamang. Mahigit isang taon na ang nakakaraan inilunsad namin ang isang bagong bersyon ng site. Namuhunan na kami ng higit sa 300 libong rubles sa site na ito. Ang gastos na ito ay dahil sa ang katunayan na ang pagpapaandar ng aming bagong site ay mas malaki kaysa sa luma.

Pinapayagan ng bagong bersyon ng aming site ang mga gumagamit na mag-subscribe sa libreng mga e-kurso, libre ang pag-download elektronikong libro at mga bersyon ng demo ng mga produktong software, makilahok sa mga kumpetisyon (premyo: mga produktong software at libreng paglahok sa mga seminar + karagdagang diskwento), panatilihin ang iyong blog, makipag-usap sa forum, ilagay ang mga order sa online store, i-post ang iyong resume, pumili ng mga manager at espesyalista (sa mga lugar: ekonomiya, pananalapi, accounting), makilahok sa pagsasaliksik, makatanggap ng mga resulta sa pagsasaliksik, ilathala ang iyong mga artikulo, atbp.

- Mayroon bang pamanahon sa iyong negosyo?

Oo meron. Tradisyonal na pagtanggi sa mga buwan ng tag-init. Ang Enero ay isang ganap na patay na buwan. Kung ang bakasyon sa Enero ay pinalawig pa, natatakot ako na ang Pebrero ay maging isang "patay" na buwan para sa pagkonsulta.

- Aling mga dalubhasa ang dapat na kuhanin Espesyal na pansin... Paano mo napili ang mga pangunahing empleyado?

Ang mga pangunahing tao sa pagkonsulta ay ang mga nagbebenta at ang mga nakakakuha ng trabaho. Posible ang mga variant kapag ang mga pagpapaandar na ito (benta at produksyon) ay ginaganap ng parehong mga tao (consultant). Ang gulugod ng aming koponan ay napatunayan na mga tao, kung kanino ko nagawa ang higit sa isang proyekto sa pagkonsulta. Ngunit ang pagrekrut ng mga bagong consultant ay talagang isang mahirap na gawain.

Bukod dito, mayroong dalawang pagpipilian: upang pumili ng mga handa nang dalubhasa o upang sanayin ang mga mag-aaral.

Ang bawat pagpipilian ay may mga plus at minus: Alam ng mga mag-aaral na halos wala, ngunit sa kabilang banda, maaari mong "bulagan" kung ano ang kailangan mo mula sa kanila. Bagaman sa mga nagdaang panahon ang mga mag-aaral ay naging isang napaka walang pasasalamat na madla. Hindi nila maintindihan na dumating sila sa kumpanya na may kumpletong mga zero. Sinasanay sila at binabayaran sila ng suweldo para dito. Iyon ay, ginagawa silang espesyalista ng mga kumpanya para sa pera.

Ang mga mag-aaral ay mabilis na natututo nang mabilis at nagkakaroon sila ng star fever. 15-20 taon na ang nakalilipas, nag-iba ang ugali ng mga mag-aaral. Halimbawa May isa pang problema sa mga handa nang dalubhasa. Napakahirap suriin ang isang tao. Maraming mga kaso kung alam ng mga tao kung paano ipakita ang kanilang sarili nang napakahusay, ngunit sa katunayan ay naging tagapagsalita. Napagpasyahan kong posible na suriin lamang ang consultant sa mga kondisyong "labanan".

Malinaw na, sa iyong trabaho ay sinubukan mo iba't ibang paraan advertising Aling advertising media ang napatunayan na maging epektibo, at alin sa iyong huli na naiwan?

Sa panahon ng aming trabaho, talagang sinubukan namin ang halos lahat maliban sa mga patalastas sa TV. Sinubukan ang iba't ibang mga pamamaraan ng aktibong promosyon, napagpasyahan namin na sa aming kaso ang pag-aaksaya ay isang pag-aaksaya ng pera, at malaking pera. advertising ayon sa konteksto sa mga search engine maaaring hindi ito kasinghalaga ng offline media, ngunit naging epektibo din ito.

Napagpasyahan namin na, sa aming kaso, ang pinakamabisang pamamaraan ng aktibong promosyon ay ang mga tawag sa telepono. Samakatuwid, lumitaw ang ideya upang lumikha ng iyong sariling call center. Upang i-automate ang mga aktibidad ng kagawaran na ito, gumawa kami at lumikha ng isang espesyal na module ng CRM software (ito ay isang hiwalay na module ng "INTEGRAL"). Ang lahat ng kinakailangang mga regulasyon at teknolohiya sa trabaho ay binuo para sa mga empleyado ng call center.

Ngunit wala kaming swerte. Ang proyekto ay inilunsad sa simula pa lamang ng krisis. Ang lahat ng mga potensyal na kliyente ay nagsimulang magpanic. Sinimulan nilang bastusan na gupitin ang lahat ng mga gastos. Malinaw na ang industriya ng pagkonsulta ay isa sa pinaka apektado ng krisis. Ang mga gastos sa pagkonsulta (sa iba't ibang mga format) ay nagsimulang mabawasan sa una. Samakatuwid, halos lahat ng mga tawag sa mga kliyente ay mas mababa sa 10 segundo sa tagal.

Lahat ng mga kliyente ay binigkas tungkol sa parehong parirala: "Krisis sa mundo, wala kaming pera, paalam." Samakatuwid, kailangan naming i-freeze ang proyektong ito. Siguro oras na upang muling buhayin siya. Bagaman ngayon ang promosyon na channel na ito ay ginagamit sa maraming mga kumpanya, at lahat ay nagsawa na sa mga mapanghimasok na tawag.

Sa mga passive na pamamaraan ng promosyon, sa aming palagay, ang pinakamabisang ay ang aming sariling mapagkukunan sa Internet. Kinakailangan na mamuhunan sa paglikha at pag-unlad ng site (kung hindi pera, pagkatapos ay oras) mula sa simula pa lamang. Sa kasamaang palad, tumatagal ng maraming oras upang i-promote ang isang site, ngunit sulit ito.

- Ano ang masasabi mo tungkol sa kumpetisyon sa iyong negosyo?

Ito ay isang napaka mapagkumpitensyang negosyo ngayon. Ngunit hindi nito pinigilan ang katotohanan na bawat taon (ni kahit na bago ang krisis), medyo maraming mga kumpanya ng pagkonsulta ang lumitaw. Ngayon, syempre, ang sitwasyon ay nagbago nang malaki. Bagaman, posible na sa panahon ng krisis magkakaroon ng mas kaunting mga kumpanya sa pagkonsulta, na nangangahulugang maaaring mabawasan ang kumpetisyon.

Paano mo nakikita ang iyong pananaw karagdagang pag-unlad? Nagpaplano ka bang palawakin o buksan ang mga kaugnay na direksyon?

Hindi namin pinaplano ang anumang makabuluhang pagpapalawak sa kasalukuyang oras. ang merkado ng pagkonsulta ay nagsimula nang makabawi. Hahanapin namin ang mga bagong channel para sa promosyon at taasan ang kahusayan ng mga mayroon nang.

136 katao ang nag-aaral ng negosyong ito ngayon.

Sa 30 araw, 43537 beses na interesado sa negosyong ito.

Para sa 200 libong rubles, maaari kang magbukas ng isang ahensya na tumutulong sa pagkuha lisensya sa medisina, ang halagang ito ay isasama ang gastos ng renta, pera para sa pagpaparehistro, pag-aayos at kagamitan sa opisina. Kung hindi pledges ...

Ang iyong sariling negosyo sa mga sikolohikal na laro. Madaling ayusin. Nagbabayad sa isang linggo.

Naranasan mo na ba ang paghanga sa mga consultant na sumabog sa sinusukat na buhay ng kumpanya, kukuha ng atensyon ng lahat, gumugol ng maraming araw sa paglutas ng mga problema na malulutas mo nang maraming buwan, at nagmamadali gamit ang mga tseke para sa malaking halaga?

Naiisip mo na ba ang iyong sarili sa kaakit-akit na propesyon na ito? Tutulungan ka ng aklat na ito na magpasya kung maaari kang maging isang consultant, pati na rin kung ang propesyon ng isang consultant ay nag-aalok sa iyo kung ano ang nababagay sa iyong mga hinahangad.

Ano ang pagkonsulta

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis pagbubuo ng mga species negosyo sa huling dekada. Sa ulat nito na The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), ang Kennedy Information, isang nangungunang mapagkukunan sa pagkonsulta sa pamamahala, hinulaan na pagkatapos ng 2000 ang pandaigdigang average rate ng paglago para sa mga serbisyo sa pagkonsulta sa pamamahala ay halos 16.1% bawat taon. Kung ang mga kumpanya ay nangangailangan ng tulong sa pagbabago ng laki, nagpapakilala ng mga bagong system ng computer, pagbuo ng isang koponan ng pamamahala, o pagpasok sa merkado ng Intsik, pupunta sila sa isang consultant para sa payo. Ang isang samahang nangangailangan ng suporta sa pagkonsulta ay karaniwang tinutukoy bilang isang "client". Ang term na ito ay maaaring tumukoy sa parehong samahan bilang isang buo at sa taong humiling.

Ang pagkonsulta ay ang proseso kung saan ang isang indibidwal o firm ay tumutulong sa isang kliyente na makamit ninanais na resulta... Maaaring ipahayag ang tulong sa anyo ng impormasyon, payo o praktikal na tulong sa gawain. Ang isang consultant ay isang dalubhasa sa isang partikular na propesyonal na larangan ng aktibidad na gumaganap ng trabaho na nagbibigay ng kontribusyon sa nakamit na nais na mga resulta ng kliyente.

Ang isang consultant ay hindi isang makitid na dalubhasa na may malalim na kaalaman sa anumang partikular na lugar. Sa kaibahan sa isang doktor o isang accountant, ang isang kwalipikadong consultant na nagpapatuloy sa kanyang mga aktibidad mula sa napakaraming mga pangyayari. Ang pagkakakilanlan ng mga pangyayaring ito ay kinakailangan upang matukoy ang anyo ng pagkakaloob ng serbisyo o lugar ng kadalubhasaan, na kasama, halimbawa, mga aktibidad sa pamamahala, engineering o eksibisyon. Bagaman ang pagkonsulta ay sa pamamagitan ng kahulugan hindi isang propesyon, subalit, ang konseptong ito ay madalas na nakilala sa "propesyon sa pagkonsulta". Para sa kaginhawaan, magre-refer din ako sa pagkonsulta bilang isang propesyon sa buong aklat na ito.

Ang aktwal na gawain ng consultant ay maaaring isagawa sa iba`t ibang mga kaso v iba`t ibang lugar mga aktibidad Ang bawat consultant ay dapat na isang dalubhasa sa ilang lugar - pamamahala, pagpapaunlad ng organisasyon, pagsasanay o anumang iba pa, maging pamilyar sa mga computer, security, pagsusulat, marketing, o magtaglay ng anupaman sa libu-libong mga propesyon.

Matapos mong tukuyin ang lugar ng aktibidad, gugustuhin mong tukuyin ang mga pamamaraan ng trabaho. Halimbawa, kung pipiliin mong ituon ang mga aktibidad sa pag-aaral, maaari kang bumuo at magmungkahi ng iyong sariling materyal o ng ibang tao na iyong kinakatawan. Maaari kang bumuo ng mga materyales o maaari kang magmungkahi ng mga materyal na binuo ng iba. Maaari ka ring ma-sertipikahan bilang isang dalubhasa sa pagsasanay para sa mga kursong binuo ng ibang tao, lalo na kung nakikipag-ugnay ka ng mga relasyon sa mga malalaking firm firm.

Panghuli, kung ikaw ay isang pangkalahatan, tulad ng isang consultant sa pamamahala, kakailanganin mong magpasya kung makakagawa ka ng isang trabaho sa isang partikular na industriya.

Apat na paraan upang magsimula ng isang negosyo

Pagpapalagay ng mga panganib at kalabuan. Patuloy na kakayahang umangkop sa mga relasyon. Pagbabalanse ng pareho sa pagitan ng iba't ibang mga proseso at sa pagitan ng interes ng mga tao. Pamamahala ng maraming uri ng responsibilidad. Handa para sa madalas at mahabang paglalakbay. Mataas na kasanayan sa komunikasyon. Patuloy na pag-aaral. Ang pangangailangan na patunayan ang halaga at halaga ng kanilang mga serbisyo nang paulit-ulit. Inilarawan ba ang lahat para sa iyo? Kung ang iyong sagot ay "Oo!" Kung gayon ang pagkonsulta ay maaaring maging perpektong karera para sa iyo.

Kung napagpasyahan mong ang pagkonsulta ay para sa iyo, ano ang mga posibilidad? Isipin ang iyong panghuli na layunin. Nais mo bang makipagsosyo sa isang tao mula sa Big Six? Nagsusumikap ka ba upang lumikha ng iyong sariling kompanya, o inaasahan mong laging gumana bilang isang consultant bilang indibidwal na negosyante? Nais mo bang magturo sa isang maliit na unibersidad bilang karagdagan sa pagpapayo, o sumali sa pagpapayo bilang karagdagan sa aktibidad na ito? Mayroong hindi bababa sa apat na pangunahing paraan upang ipasok ang negosyong ito:

1. Bilang isang empleyado. Sa kasong ito, maraming mga oportunidad sa pagtatrabaho sa lugar na ito. Maaari kang kumuha ng isang malaking kompanya ng pagkonsulta sa pambansa. Ayon sa Kennedy Infor-mation (1997), ang mga nagtapos sa unibersidad ng MBA ay maaaring asahan ang mga suweldo na higit sa $ 90,000 sa isang taon na kukuha ng naturang mga kumpanya bilang namumuko na mga consultant. Ang pagtatrabaho sa naturang kumpanya ay magbibigay sa iyo ng mga kalamangan, ngunit kakailanganin din nito ang stress na tumutugma dito malaking pangalan... Maaari ka ring makakuha ng trabaho sa isang maliit na kumpanya. Kahit na ang iyong mga kita ay magiging kalahati lamang ng kung ano ang kikitain mo sa pamamagitan ng pagtatrabaho para sa isa sa mga Big Six na kumpanya, mas mababa ang pressure sa iyo, mas magkakaiba-iba ang mga trabaho, at higit na kasangkot sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa pagkonsulta ng firm.
2. Bilang isang subkontraktor. Bago kumuha ng isang kumpanya, maaari kang magtrabaho kasama nito sa batayan ng kontrata. Maraming mga negosyante at kumpanya ng pagkonsulta ang tumitingin sa mga kontratista bilang isang back-up para sa trabaho na hindi maaaring gampanan ng mga tauhan sa bahay kapag ang pagpapatakbo ng firm ay mabilis na lumalawak o inilunsad ang mga bagong proyekto. Bilang isang subkontraktor, magkakaroon ka ng isang mas ligtas na posisyon, ngunit magkakaroon ng higit na kakayahang umangkop, makakuha at pagyamanin ang iyong karanasan sa trabaho, paunlarin ang iyong pag-unawa sa mga detalye ng merkado.
3. Part-time na trabaho. Kung hindi ka handa na ganap na isawsaw ang iyong sarili sa negosyong ito, maaari kang magbigay ng pagkonsulta sa nasabing dami, hanggang sa pinapayagan ng iyong mayroon nang ibang permanenteng trabaho. Ang ilang mga tao ay gumagamit ng kanilang libreng oras at katapusan ng linggo upang magpatupad ng maliliit na proyekto, maliban kung, syempre, lumilikha ito ng mga hadlang sa paggawa ng kanilang pangunahing gawain. Ang Counselling ay isang likas na lugar ng aktibidad para sa mga propesor sa unibersidad at kolehiyo.
4. Indibidwal na entrepreneurship. Maaari kang magsimula sa iyong sariling negosyo sa pagkonsulta. Itong libro isinasaalang-alang lamang ang posibilidad na ito.

Ano ang pagkonsulta ngayon?

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis na paglaki propesyonal na larangan mga aktibidad sa ekonomiya. Bakit? At bakit ngayon?

Ang magulong oras ay pinarami ang pangangailangan para sa mga samahan upang magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta upang matulungan silang magbukas ng daan sa pagbabago ng mga teknolohiya, globalisadong merkado, at pagsasama-sama at pagkuha. Ang gastos at oras ng mga proyekto sa pagkonsulta ay tumataas. Ang mga malalaking proyekto na nagkakahalaga ng higit sa $ 50 milyon, na tumatagal ng higit sa 5 taon, ay hindi na karaniwan. Tulad ng nabanggit ni Charles Stein (1994) sa kanyang artikulo sa Boston Globe, "Ang mga tagapayo ay tulad ng mga panauhin sa hapunan: dumating sila para sa isang maikling pagbisita, nagbigay ng payo, at umuwi. Ngayon ay tulad sila ng mga panauhing dumalo sa hapunan, pagkatapos ay lumipat sa isang ekstrang silid-tulugan at manatili sa isang o dalawa na taon. "

Uso

Dalawang pandaigdigang kalakaran sa pagpapaunlad ng negosyo ang nagkaroon ng malaking epekto sa pagkonsulta. Ang una ay ang kalakaran patungo sa pag-outsource ng1 higit pa at higit pang mga serbisyo. Ang mga korporasyon ay magpapatuloy na gumamit ng isang pagtaas ng bilang ng mga pansamantalang empleyado, pagrekrut sa kanila ayon sa pangangailangan na lumalabas, taliwas sa pagpapanatili ng isang may bayad na permanenteng kawani. Tinitiyak ng mga consultant na ang pansamantalang kinakailangang "lakas ng tao" ay ibinigay upang magsagawa ng mga kumplikadong proyekto.

Ang pangalawang kalakaran ay ang mabilis na mga pagbabago na nagaganap sa mundo na ginagawang halos imposible para sa pangkat ng pamamahala ng kumpanya na mapanatili ang isang sapat na antas ng kaalaman tungkol sa industriya, mga mamimili ng mga produkto, at kakumpitensya. Ang tanong ay madalas na arises kung paano kumilos sa mga kaso kung ang lahat ng mga pangyayaring ito ay nabuo sa isang hindi kanais-nais na paraan. Nag-aalok ang mga consultant ng kaalaman, impormasyon, data at pamamaraan upang malutas ang mga problemang ito. Pinupuno nila ang walang bisa. Kapag nalutas ang problema, hindi sumasang-ayon ang consultant at firm.

Ito ang panig sa demand. At ano ang tungkol sa bahagi ng supply? Ang mga organisasyong nagbabawas ng kanilang permanenteng kawani upang mapanatili ang mga gastos sa pagbabayad at mga benepisyo ay nagbibigay ng isang napapanatiling panustos ng mga taong nangangailangan ng trabaho at na nag-iisip na maaari silang gumawa ng pagkonsulta. Sa katunayan, maraming tao na pinuputol ngayon permanenteng lugar trabaho ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa parehong mga kumpanya bilang pansamantalang manggagawa.

Bakit, kung gayon, nagaganap ang naturang reallocation sa ilang mga organisasyon? Ang paggamit ng mga consultant ay madalas na isang mas mabisang pamumuhunan para sa isang kumpanya na nagbabayad para sa karanasan at kaalaman na kinakailangan nito at habang kinakailangan, habang bago ito sanayin at alagaan ang propesyonal na pag-unlad ng mga tao na ang kaalaman ay maaaring wala . kailangan ulit. Ang mga consultant ay kadalasang nakakagawa ng mga proyekto nang mas mabilis at mas mahusay.

Pananaw ng customer

Ang mga kliyente ay nangangailangan ng mga consultant para sa iba't ibang iba't ibang dahilan ang ilan sa mga ito ay nakalista sa ibaba.

• Ang pangangailangan para sa kadalubhasaan. Ang kaalaman at kasanayan na kinakailangan upang himukin ang paglago o gumawa ng anumang pangunahing pagbabago sa mga pagpapatakbo ng isang kumpanya na madalas ay hindi maaaring makuha mula sa mga empleyado nito. Samakatuwid, ang samahan ay bumaling sa mga consultant upang isagawa ang mga nasabing proyekto o upang malutas ang mga umuusbong na problema.
• Kulang sa oras. Kahit na sa mga kaso kung saan magagamit ang mga nasabing pagkakataon sa loob ng samahan, ang mga full-time na manggagawa ay maaaring walang oras upang magsagawa ng mga espesyal na proyekto o pagsasaliksik. Ang consultant ay maaaring maging bahagi ng samahan sa isang tagal ng panahon hanggang sa gawin ang kailangan.
• Kakulangan ng karanasan. Ang kumpanya ay maaaring kakulangan ng ilang mga kwalipikadong espesyalista. Maaaring punan ng mga consultant ang mga niche na ito habang nagsasanay para sa mga full-time na empleyado o pagkuha ng mga bagong permanenteng empleyado.
• Kakayahang umangkop sa istraktura ng kawani. Maaaring kunin ang mga consultant sa maikling panahon oras upang makumpleto ang proyekto. Kapag natapos na ang trabaho, madali at mabilis na matatapos ng samahan ang ugnayan sa kanila.
• Layunin ng opinyon mula sa labas. Karaniwang nagdadala ang mga consultant ng isang sariwang pananaw sa problemang nalalaman. Ang mga dalubhasa sa labas ay maaaring mag-alok ng bago, walang pinapanigan na opinyon sa kung paano malutas ang problema.
• Mga bagong ideya. Ang mga consultant ay nagmula sa kanilang mga ideya mula sa pagtatrabaho sa iba pang mga firm at industriya. Ang mga ito ay napuno ng mga ideya, kaalaman at mga halimbawa ng matagumpay na mga solusyon mula sa maraming mga mapagkukunan. Ang mga kasapi ng kawani, sa kabilang banda, ay maaaring masyadong malakip sa problema upang makakita ng bagong solusyon.
• Bilis at kahusayan. Ang pagkuha ng isang consultant na may nakaraang karanasan sa uri ng mga proyekto na kailangan ng kumpanya ay maaaring maging isang mas mabilis at mas mahusay na paraan ng paglutas ng problema kaysa sa pagsubok na makakuha ng mga full-time na empleyado upang gumana nang mas mabilis.
• Pagtatasa ng sitwasyon. Maaaring magbigay ang consultant ng isang layunin na pagtatasa ng sitwasyon, kilalanin ang problema at magbigay ng mga rekomendasyon para sa resolusyon nito.
• Pagsasarili. Sa kaso ng mga pagsasama o pagkuha, iba pang mga pagbabago sa istrakturang pang-organisasyon, ang panlabas na consultant ay maaaring kumilos bilang isang independiyenteng tagapamagitan sa paglutas ng mga kontradiksyon at hindi pagkakasundo.
• Ipakita ang mabuting kalooban. Ang organisasyon ay maaaring walang sapat na oras, pati na rin para sa maraming iba pang mga kadahilanan, na hindi sumunod sa ilang mga ligal na kinakailangan. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang consultant, ipinapakita niya na nagsisikap siyang malutas ang isyu.

Mga pananaw para sa mga consultant

Madalas akong nagsasalita sa mga kumperensya sa paksa ng kung paano maging isang consultant. Ang pamagat ng pahayag na ginagamit ko ay "Gusto mong maging isang consultant." Palagi kong tinatanong, "Bakit mo nais na maging isang consultant?" Ang mga sagot na natatanggap ko ay marami at iba-iba. Karaniwan mong maririnig ang maraming mga sagot mula sa sumusunod na listahan.

• Ang kanyang sariling panginoon. Gusto kong maging aking sariling boss. Ito ang lagi kong pangarap. Hindi na ako makakatanggap muli ng mga order mula sa iba pa.
• Walang itinakdang iskedyul ng trabaho. Nais kong matanggal ang aking pang-araw-araw na gawain. Pagod na ako sa corporate life. Nagtrabaho ako buong buhay ko. Mabuti akong empleyado. Marahil kalahati ng aking buhay ay lumipas, ngunit sa palagay ko masisiguro ko ang aking seguridad sa pananalapi, at nais ko ng higit pa sa pagbabayad. Gusto ko ng kakaiba sa isang nakagawian na trabaho.
• Mahusay na pagkakataon. Mas marami akong nakikita na mga opportunity kaysa dati. Ang bawat kumpanya ay tila nagsusumikap para sa paglago. Nakikita ko ang mga consultant sa aming kumpanya bawat linggo.
• Gumawa ng sarili mong negosyo. Mayroon akong mga kasanayan at kakayahan na sa tingin ko babayaran ako ng iba. Marami akong karanasan at matutukoy ang aking sariling plano ng pagkilos bago ito gawin ng iba.
• Teknolohiya. Mga makabagong teknolohiya gumawa ng marami madaling mabilis paglikha ng isang buong tanggapan ng pagpapatakbo.
• Madaling pagsisimula ng negosyo. Sa palagay ko ito ang uri ng negosyo na nasisimulan ko. Mayroon na akong computer at maaaring magtrabaho sa aking tanggapan sa bahay. Ang medyo mababang gastos ng pagsisimula ng aktibidad na ito ay ginagawang posible para sa akin na magpatakbo ng aking sariling negosyo. Karamihan sa iba pang mga negosyo ay kukuha ng halos $ 100,000 upang magsimula.
• Kalayaan. Nais kong makapagtrabaho sa aking pajama kung gusto ko ito. ito mabuting rason, Tulad ng iba. Bilang karagdagan, prestihiyoso ang pagtatrabaho sa iyong sariling bahay. Sa isang pagkakataon, ang isang consultant na nakabase sa bahay ay tiningnan bilang hindi gaanong propesyonal. Hindi ito ang nangyari sa mahabang panahon.
• Mas maraming pera. Ang mga consultant ay tila kumikita ng maraming pera, at nais ko iyon. Nagtatrabaho ako para sa isang kumpanya na walang plano sa suporta sa pananalapi para sa mga dating empleyado. Nagtrabaho ako sa mga numero at naniniwala na makakakuha ako ng sapat sa nakaraang sampung taon ng trabaho, ginagawa ang gusto ko, nagse-save ng pera para sa oras na hindi na ako gagana.
• Kakulangan sa trabaho. Wala akong pagpipilian, matagal na akong wala sa trabaho. Nagsisimula akong isipin na wala akong kakayahan sa anumang bagay. Sa palagay ko ay hindi ako magpapatuloy sa pagsisimula ng sarili kong tunay na negosyo. Sa palagay ko makakamit ko lang ang isang magandang bagay sa buhay bilang isang consultant.
• Mas higit na nakakabuti. Gusto kong i-highlight ang pagkakaiba. Hindi ako nagmamalasakit sa katotohanang maaaring hindi ako makatanggap ng parehong pera na kinikita ko ngayon. Gayunpaman, kung minsan may ibang bagay na mas nangangahulugang sa akin. Nais kong gawing mas maayos ang mundo at makipagtulungan sa mga hindi kumikita na organisasyon na pinahahalagahan ang inaalok ko.
• Seguridad. Ang Corporate America ay hindi laging ligtas. Nais ko ang seguridad sa pananalapi at sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan upang matiyak na ito ay ang gagawin ko sa aking sariling mga kamay.
• Paglikha. Gusto kong makapaglikha. Palagi akong nagsusumikap para sa isang bagong bagay, ngunit sa panahon ng aking trabaho madalas kong marinig na hindi ito magagawa. Nais kong hanapin ang aking sarili sa aking trabaho.
• Mga paglalakbay Maaari itong makita bilang isang walang kabuluhang dahilan, ngunit palagi kong nais na maglakbay. Alam ko na makalipas ang ilang sandali ay maaaring lumipas ang pagnanasang ito, ngunit kapag dumating ang ganoong oras, pag-iisipan ko kung ano ang gagawin sa hinaharap.
• Tumawag ka Kailangan ko ng isang seryosong hamon, ngunit hindi ko makuha ito kung saan ako nagtatrabaho ngayon. Halos walang pagkakataon para sa pagsulong dito, at nakalaan ako na gawin ang lahat ng parehong gawain sa susunod na anim na taon na may napakakaunting propesyonal o pag-unlad na karera.
• Pangangalaga sa sarili. Nagtatrabaho ako sa isang industriya na nakaranas ng pagsasama-sama at mga acquisition. Kailangan kong alagaan ang aking sarili at maghanap ng iba pang mga pagkakataon sa buhay.
• Tirahan. Gusto kong tumira kung saan ko pipiliin. Para sa mga contact sa aking mga kliyente, ang kalapitan lamang ng paliparan ang kinakailangan.

Bakit ako sumali sa kategorya ng independiyenteng consultant halos dalawampung taon na ang nakalilipas? Lagi kong sinasabi na nangyari ito dahil masamang empleyado ako. Ayokong sabihin sa akin kung ano ang dapat kong gawin; Nagustuhan ko ang paglalaro ng aking saxophone; Gustung-gusto ko ang panganib; Nais kong magtrabaho sa isang oras na ako mismo ang pipiliing magtrabaho, at hindi sa anumang ibang oras; Nais kong mapagtanto ang aking Mga kasanayan sa malikhaing at ginusto kong kontrolin ang sarili kong kapalaran.

Ano ang iyong mga dahilan? Mayroon ka bang ideya kung bakit mo nais na pumili ng propesyon ng isang consultant?

Mga alamat ng pagkonsulta

Mayroong ilang mga alamat tungkol sa mga aktibidad sa lugar na ito, ang pangunahing mga isasaalang-alang namin sa ibaba, kasama ang isang paglalarawan ng sitwasyon na umiiral sa katotohanan.

Pabula 1. "Kumikita ang mga consultant ng higit sa $ 1,000 bawat araw; samakatuwid, sa pamamagitan ng pagkonsulta, ikaw ay magiging mayaman "... Maging makatotohanang tungkol sa pahayag na ito. Ang halagang ito ng pera ay maaaring mukhang isang malaking halaga sa isang araw ng trabaho, ngunit tingnan natin kung ano ang saklaw ng halagang ito. Isipin na ikaw ay isang consultant. Kung nagtatrabaho ka ng walong oras sa isang araw, makakakuha ka ng $ 125 sa isang oras. Gayunpaman, bilang isang consultant, ikaw ay isang negosyante at higit sa posibilidad na nagtatrabaho ka ng 12 oras sa isang araw. Sa kasong ito, ang iyong oras-oras na rate ay nabawasan sa $ 83.

Siyempre, imposibleng magtrabaho ng 365 araw sa isang taon. Ibukod ang mga katapusan ng linggo, piyesta opisyal, at dalawang linggong bakasyon (tandaan na ito ay isang hindi bayad na bakasyon). Dahil dito, maaari naming bahagyang, sa pamamagitan ng 8%, mabawasan ang iyong oras-oras na rate. Bawasan ito sa $ 75 bawat oras. Ngunit hindi iyon ang pinakamasamang bahagi.

Bilang isang tagapayo, hindi ka makapagpayo limang araw bawat linggo. Kakailanganin mo ang isang araw para sa paghahanda, isang araw para sa marketing, at isang araw para sa gawaing pang-administratibo tulad ng pagkalkula ng mga buwis at pagbabayad, pagsasaliksik at pag-unlad na propesyonal. Kaya't isang araw na mabayaran ka ay nahuhulog sa loob ng apat na araw ng iyong oras. 25% ang diskwento sa $ 76, o $ 19 bawat oras.

Ang mga Batas ni Murphy ay nagdidikta na ang lahat ng iyong mga kliyente ay pipili ng parehong araw sa Setyembre upang magtagpo sa isang malayong lokasyon, at gugugulin ang natitirang buwan sa pagbabasa ng isang bagay tulad ng magasin sa Pagsasanay at Pag-unlad at Harvard Business Review. ... Mangyayari ito ng higit sa isang beses sa kurso ng taon. Bilang karagdagan dito, makasisiguro ka na matatalo ka sa buong Disyembre dahil sa mga piyesta opisyal. Sa oras na ito, walang nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Madalas kong iniisip kung ano ang nangyari sa buwang ito. Ano ang solusyon: upang makisali sa maraming mga aktibidad o gawing duwende ang iyong mga manggagawa? Kapag idinagdag mo ang Disyembre sa iba pang masamang buwan, maaari mong ligtas na itapon ang 25% ng trabaho dahil nais ng iyong mga customer na makita ang data na hindi tumutugma sa data na ipinapakita mo sa kanila. Maaari nitong ibawas ang isa pang 25% mula sa oras-oras na rate na babayaran mo para sa iyong trabaho. Ngayon ay bumaba ito sa $ 14 sa isang oras.

Dapat kang magbayad ng buwis na dapat bayaran sa iyong sariling negosyo. Walang magbabahagi sa iyo ng pasaning ito. Bilang isang consultant, magbabayad ka ng mga buwis sa isang buwan, at ang halaga ay magbabago nang malaki. Hindi mo patuloy na iniisip ang tungkol sa marka ng kampeonato ng football, ngunit tungkol sa kung magkano ang buwis na babayaran mo para sa quarter na ito. Ang halaga ng iba't ibang mga buwis na binabayaran mo ay humigit-kumulang, sabihin nating, 33%. Bawasan nito ang iyong rate sa $ 9 bawat oras.

Nagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, kaya dapat kang magbayad para sa buhay at segurong pangkalusugan mula sa iyong kita, pati na rin para sa Pondo ng Pensiyon... Ang isang napaka-konserbatibong pagtatantya ng mga pagbabayad na ito ay halos $ 1.5 bawat oras. Bilang karagdagan sa lahat, isinasagawa mo ang mga gastos sa paggawa ng negosyo: mga tawag sa telepono, pagkopya, gastos sa selyo at opisina. Ang mga gastos ay mabilis na magdagdag! Maaari silang umabot ng dalawang dolyar para sa bawat oras na maisisingil. Ano ang natitira sa iyo ngayon?

Ang halagang pinag-uusapan ay bumaba sa $ 5.5 bawat oras. Oh, gusto mo ring bumili ng laptop? Sa halagang $ 5.5 sa isang oras ?! Sa kasong ito, ang pagtatrabaho sa McDonald's ay maaaring makita bilang tamang pagpipilian!

Sa katunayan, ang mga bagay ay hindi napakasama. Bagaman ang mga katotohanan ng pagkonsulta sa halimbawang ito ay sadyang pinalalaki para sa mas masahol pa, kakailanganin mong isaalang-alang ang lahat ng ito kapag kinakalkula ang halaga ng pagbabayad para sa ibinigay na mga serbisyo sa pagkonsulta. Ang pang-araw-araw na sahod na $ 1,000 o higit pa ay itinuturing na makabuluhan. Gayunpaman, kapag isinasaalang-alang mo ang mga gastos at hindi nabayarang oras, ang karamihan sa $ 1,000 na mabilis na nawala.

Ang mga panlabas na consultant ay maaaring magkaroon ng anim na pigura na kita. Sa parehong oras, ang iba pang mga consultant ay nahihirapang kumita ng kahit kaunting kita. Ang ilang mga consultant ay kumikita ng mas mababa sa $ 50,000 sa isang taon na gumagawa ng parehong trabaho kung saan ang iba ay nakakakuha ng higit sa $ 300,000. Natutukoy ng mga istatistika average na kita consultant, nagbibigay ng ibang-iba ng data depende sa pinagmulan. Pinatitibay lamang nito ang palagay na ang pagkonsulta ay may higit na diwa ng negosyante kaysa sa anumang ibang propesyon. Ang libreng negosyo ay buhay at maayos! Ito ay may untapped potensyal. Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang kaya mo at kung ano ang gusto mo, at sa mas malawak na sukat - kung gaano mo handang ibigay ang iyong sarili upang gumana.

Pabula 2. "Ang pagtatrabaho bilang isang panlabas na consultant ay makakapagtipid sa iyo ng abala ng pagsunod sa mga patakaran sa pamamahala at mga gawaing papel na nagpapabaliw sa iyo sa iyong kasalukuyang trabaho." Ang mga patakaran ng pamamahala sa pagganap ng iyong trabaho bilang isang empleyado ay maaaring hadlangan ang iyong pagiging produktibo at pagiging epektibo. Marahil ang ganitong uri ng politika ay ang larong sa palagay mo ay naglalaro ang iyong boss. Bilang isang panlabas na consultant, lalabas ka sa tuktok ng patakaran sa organisasyong ito, ngunit maging handa na makasama sa politika hindi ng isa, ngunit sampu, labing pitong, o marahil tatlumpu't tatlong mga samahan, depende sa bilang ng mga kliyente na ikaw ay magiging nagtatrabaho kasama. Bilang isang consultant, magkakaroon ka ng maraming mga boss, samantalang mayroong dati. Kakailanganin mong magkaroon ng kamalayan ng kanilang mga pangangailangan at kagustuhan at ang ilang mga mahihirap na desisyon ay kailangang gawin upang matiyak na patuloy kang nakikipagtulungan sa kanila.

Ang malaking pagkakaiba ay sa halip na ipatupad ang parehong patakaran sa pamumuno para sa isang buong linggo (o mas mahaba), maaari kang umuwi at magpalipas ng gabing nalalaman na may isa pang, bagong trabaho ang naghihintay sa iyo sa linggong ito o ilang oras sa paglaon (depende sa iyong proyekto).

Wala bang papeles? Malamang na magkakaroon ka ng mas maraming papeles. Hindi ka lamang magkakaroon ng higit pa rito, ngunit bukod sa, pagsisimula ng isang negosyo nang walang isang kalihim, hindi mo maililipat ang hindi bababa sa bahagi ng gawaing administratibo at klerikal sa isang tao. Ang ilan sa iyong mga dokumento ay magiging napakahalaga. Bilang isang empleyado, maaaring naantala mo ang pagsusumite ng iyong ulat sa gastos at pagkatapos ay ilagay ito ng departamento ng accounting sa isang tumpok ng iba pang mga naturang dokumento. Ngunit kung isumite mo ang iyong pagkalkula sa bawat buwan na buwis kaysa sa takdang petsa, hindi ito ilalagay ng tanggapan ng buwis sa tambak ng napapanahong naisumite na mga dokumento.

Kailangan mong gumastos ng maraming oras upang matukoy kung anong presyo para sa mga serbisyo na itatalaga sa mga kliyente. Kakailanganin mong i-invoice ang iyong mga kliyente sa oras upang maiwasan ang mga problema sa pagtanggap ng mga pondo. Magpapasya ka kung paano ililipat ang mga invoice at ibabayad ang iyong mga serbisyo. Kakailanganin mong account para sa lahat ng iyong mga gastos upang maiwasan ang pagbabayad ng higit sa buwis kaysa sa kinakailangan. Kakailanganin mong iimbak at panatilihin ang lahat ng mga dokumento na maaaring kailanganin mong ibigay sa iyong abugado, accountant o banker.

Hindi lamang mo maiiwasan ang epekto ng mga patakaran ng pamumuno ng mga samahan na nagtatrabaho sa iyo at ang mga gawain sa papel sa iyo, ngunit dumami din sila habang lumalaki ang iyong negosyo sa pagkonsulta. Kung hindi ka nagbabayad ng seryosong pansin sa pagtatrabaho sa iyong mga dokumento, pagkatapos ay mabilis kang lalabas sa negosyong ito kaysa sa maaari kang makakuha ng isang paanan dito.

Pabula 3. "Titingnan ka bilang dalubhasa sa iyong larangan ng aktibidad"... Ikaw ay malamang na matukoy bilang isang dalubhasa sa larangan ng aktibidad na ginagawa mo sa iyong kasalukuyang trabaho. Ang mga tao ay tumingin sa iyo para sa payo, iginagalang ka ng iyong mga kasamahan sa trabaho at pinupuri ng iyong mga boss (ang ilan sa kanila, gayon pa man). Tangkilikin ito habang maaari mo. Sa hinaharap, kakailanganin mong patunayan ang iyong reputasyon sa bawat oras, pagbuo ng mga relasyon sa bawat bagong kliyente. Mahaharap ka sa gawain ng pagpapanatili ng iyong positibong imahe, hindi kailanman nalutas nang minsan at para sa lahat.

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, huwag tumigil, magpatuloy sa pamamagitan ng pagbubukas ng iyong sariling tanggapan at makuha ang iyong pangalan sa Mga Dilaw na Pahina. Buuin mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan sa bawat bagong kliyente. Sa lahat ng oras ay magsasagawa ka ng isang pagsusuri sa isang bagong paraan para sa bawat bagong proyekto.

Itatayo mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan
sa bawat bagong client.

Pabula 4. "Ang sariling aktibidad sa pagkonsulta ay nangangahulugang pagkakaroon ng mas maraming libreng oras"... Kung sa palagay mo ay mayroon kang mahabang pahinga sa araw-araw at naglalaro ng golf nang maraming beses sa isang linggo, ikaw ay nasa isang malaking pagkabigo. Upang maging isang consultant ay nangangahulugang maging isang may-ari ng negosyo - isang negosyante. Tulad ng karamihan sa mga negosyante, gagastos ka ng animnapung hanggang walumpung oras bawat linggo sa iyong unang taon ng operasyon upang maipagpatakbo ang iyong negosyo. Magiging marketing mo ang iyong mga serbisyo at kumokonekta sa lahat ng kakilala mong naghahanap ng mga bagong kliyente.

Nagtatrabaho ka para sa ibang mga tao at kumpanya, tulad ng maraming ibang mga negosyante na nagsimula ng katulad na trabaho dati, sa ilalim ng matitinding hadlang at sa ilalim ng matitinding presyon mula sa mga panlabas na kalagayan. Maaaring kailanganin mong magtrabaho sa gabi o sa pagtatapos ng linggo upang mapaunlakan ang mga pangangailangan ng kliyente. Nagtataka kung saan mo nakita ang oras upang makumpleto ang proyektong natapos mo lang, nahaharap ka ulit sa pangangailangan na magpatupad ng isa pang proyekto, naghihintay na sa turn nito, ang parehong proyekto na umuubos ng oras.

Pabula 5. "Ang pagkonsulta ay isang respetadong propesyon"... Naisip ko na pumili ako ng isang respetadong propesyon, ngunit sa una ay nagulat ako na tinawag akong isang "tulisan sa highway". Tinawag din akong salot dahil madalas kong kasama ang kliyente kahit saan. Tinawag din nila akong "konmen," 1 kung kaya't ang mga potensyal na kliyente, bago ako makilala, ay naisip na ako ay isang tao! Ang mga biro tungkol sa mga consultant ay laganap.

Ang ilan sa mga negatibong katangian ay tunay na nararapat sa ating propesyon. Maraming mga charlatans sa aming negosyo. Ang propesyong ito ay walang ligal na regulasyon, anumang na-legalisadong pamantayan o sertipikasyon ng aktibidad. Napakadali na ipasok ang negosyo sa pagkonsulta. Pumunta sa iyong computer at mag-print ng isang business card. Magically ikaw ay magiging isang consultant bago matuyo ang tinta.

Kadalasan ang mga taong pansamantalang walang trabaho ay may kaugaliang kumonsulta upang "masira ang jackpot". Tumatakbo ang mga ito sa lugar na ito nang mahabang panahon, kung saan pinamamahalaan nila na gumawa ng maraming mga kaguluhan at pinapaboran ang papel ng isang consultant. Pagkumpleto ng halos dalawampung proyekto, napagtanto ko ang pangangailangan upang matiyak ang isang disenteng reputasyon para sa propesyon sa pagkonsulta sa isa sa dalawang paraan: Maaari kong makilala ang mga pagkakamali na nagawa ng mga nakaraang consultant na walang kaalaman sa larangan ng pag-unlad na pang-organisasyon, o maaari kong makita ang aking sarili sa nakikipagpunyagi sa imoralidad at labis na pagpapahalaga sa aking kahalagahan ng mga taong ito.

Pabula 6. “Madaling makapasok sa negosyo ng pagkonsulta. Ang kailangan lang ay i-print ang naaangkop na business card. " Ito talaga ang kaso. Ang lugar na ito ay madaling tumagos. Gayunpaman, napakahirap manatili sa negosyong ito. Nais mong manatili dito, hindi ba?

Sa una, gagastos ka ng hindi bababa sa 50% ng iyong mga serbisyo sa pagmemerkado sa oras. Kakailanganin mong magpatupad ng isang sistema ng negosyo, i-configure ang iyong mga computer at printer upang malutas ang mga problemang lilitaw sa harap mo, magtatag ng mga sistema ng paglipat ng bayad, komunikasyon sa mga customer, daloy ng trabaho, pagpaplano, at gumawa ng dosenang iba pang mga gawa na tatalakayin sa aklat na ito . Madarama mo ang jaded na nagtatrabaho sa kawalan ng kahit na mga nabanggit na mga system ng serbisyo upang magbigay ng mga serbisyo sa iyong mga customer.

Pabula 7. "Ang desisyon na itaas ang iyong negosyo ay isang madaling desisyon. Ang bawat isa ay nais na mapalawak ang kanilang negosyo. " Naniniwala ka na ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa pagkonsulta ay magiging mas madali at madali sa pagsulong mo rito. Walang mga pagkabigo. Kung gumawa ka ng isang magandang trabaho, magkakaroon ka ng mas maraming trabaho kaysa sa maaari mo itong matapos. At sa isang punto ng oras, magtataka ka kung kailangan mong dagdagan ang iyong negosyo at kung paano ito gawin. Dapat mo bang pag-iba-ibahin ang iyong mga aktibidad? O kumuha ng isang kasosyo? O lumikha ng isang kumpanya? O manatili sa isang solong tao?

Hindi ito isang madaling desisyon. Nangangailangan ito ng peligro at kapital. Ang iyong mga karga ay tataas. Dapat mong tandaan na maraming mga paraan upang lumago nang walang pagkuha ng mga karagdagang empleyado at pagdaragdag ng gastos sa pagbabayad sa kanila.

Ang mga alamat na ito ay hindi hinarap upang matakot ka. Tutulungan ka nilang makita ang magkabilang panig ng barya. Ituon natin ang pinakamahusay sa pagkonsulta.

Mga kalamangan at katotohanan ng mga aktibidad sa pagkonsulta

Ililista ko ang ilan sa mga benepisyo at katotohanan ng pagkonsulta sa mga sumusunod na talata. Magbayad ng espesyal na pansin sa kanila kapag nagpapasya na magsimula ng iyong sariling negosyo sa pagkonsulta.

Mga kalamangan

Ang pagkonsulta ay maaaring maging isa sa pinaka-kapaki-pakinabang, nangangako na mga karera. Isipin ang iyong sarili na nakaupo sa isang mesa at isinasaalang-alang ang iba't ibang mga pagpipilian para sa iyong susunod na mga hakbang. Isipin na tuwing umaga gigising ka at alam na gagawin mo ang pinili mo para sa iyong sarili para sa araw na iyon. Isipin na hindi kinakailangang maglakbay sa pamamagitan ng pampublikong transportasyon sa mga oras na rurok. Isipin na pipiliin mo ang mga proyekto na gusto mo at makipagtulungan sa mga taong gusto mo. Pag-isipan ang iyong sarili na ginagawa kung ano ang pinakamahusay mong ginagawa at tinatangkilik ito, na pumipili ng uri ng mga bagay na pinakamahusay na nakakatugon sa iyong potensyal. Isipin na nakakakuha ka ng mas maraming pera hangga't kailangan mo upang gawin ang gusto mo. Isipin ang iyong sarili na nagtatrabaho para sa iyong sarili. Isipin na nakakuha ka ng kasiyahan mula sa pagkumpleto ng bahagi ng proyekto at pagbuo ng kumpiyansa sa iyong mga kakayahan, at kapag matagumpay mong nakumpleto ang proyekto, nakakuha ka ng isang mataas na rating mula sa kliyente. Pag-isipan ang iyong sarili na maaaring pumili ng isang lugar at oras upang magtrabaho, kumuha ng mga araw na pahinga, nang hindi humihingi ng pahintulot sa sinuman. Pag-isipan ang iyong sarili na gumising sa umaga at hindi nagmamadali sa trabaho, ngunit magiging masaya. Ito ang mga pakinabang ng pagkonsulta.

Mga Katotohanan: Mga Aralin mula sa Unang Taon

Ano kaya ang unang taon ng trabaho? Tatlong budding consultant ang nag-aalok sa iyo ng kanilang opinyon sa kung paano nila ito nakikita. Marahil ang mga araling ito mula sa Taon 1 ay magpapaalala sa iyo ng mga hakbang na gagawin.

Consultant number 1

Ang aking unang taon ay talagang isang sorpresa sa akin. Nagbayad ako ng mga consultant sa loob ng maraming taon bilang isang director ng pagsasanay para sa isang kumpanya at sigurado akong alam ko ang lahat na dapat malaman. Kaya't nang hilingin sa akin ng kumpanya na magbitiw sa tungkulin, tinanggap ko ito. Ang mga consultant na dati kong nakatrabaho ay mga nangungunang propesyonal. Mukhang napakadali nilang ginagawa ang kanilang trabaho! Ngayon ay tumatawa ako, naaalala kung gaano ko hindi alam. Halimbawa, hindi ko naisip kung paano ginagawa ng mga consultant ang lahat ng dapat nilang gawin. Ang pagtatrabaho sa mga katapusan ng linggo sa mga unang buwan ay isang talagang pagkabigla para sa akin! Wala akong ideya kung paano isulong ang aking negosyo. Hindi ko alam kung ano ang dapat kong ibenta! Ito ay tiyak na isang pagpapala na nagbayad ang kumpanya ng mapagbigay na kabayaran para sa pagbitiw sa tungkulin. Upang magsimula ng isang negosyo, ginamit ko ang mga pondong ito, pati na rin bahagi ng aking sariling pagtitipid. Kung hindi man, ang aking negosyo ay maaaring tumigil bago ako ipinanganak!

Consultant number 2

Wala akong problema ng kawalan ng pondo. Sa aking unang anim na buwan bilang isang consultant, kumita ako ng £ 10! Gayunpaman, hindi ko inisip na ang pagtatrabaho sa bahay ay magiging napakahirap. Napakaraming mga katanungan na nagagambala mula sa trabaho: kinakailangan upang basahin ang damuhan, maghanda ng mga damit para sa paglalaba, walisin ang basurahan, hugasan ang mga damit, punasan ang sahig, linisin ang garahe. At ang pinakamalaking problema ay ang ref! Sa lahat ng oras ay nais kong tingnan ito. Ang pinakamahirap na panahon ng aking trabaho ay kapag ginagawa ko ito sa bahay. Napakaliit ng ginawa kong pamumuhunan kumpara sa kung gaano ko talaga naisip na gumawa. Inabot ako ng mas maraming oras para sa pagsasalamin sa armchair at pag-aaral ng panitikan kaysa sa naisip ko. Sa unang linggo, kailangan kong bumili ng isa pang telepono - na may isang mute key upang hindi ito mag-ring kapag kailangan ko ng katahimikan. Kailangan kong maghanap ng paraan upang subaybayan kung sino ang aking tinawag, kung ano ang kanilang sinagot at kung kailan ako dapat muling tumawag. Fifty-three pink leaflets na may mga numero ng telepono na bumaha sa paligid ay hindi tamang modelo para sa pag-oayos ng mga aktibidad sa tanggapan. Ngayon ay nagbabahagi ako ng puwang sa opisina sa dalawa pang tao. Sama-sama naming pinapasan ang mga gastos ng makina ng pagkopya, pati na rin ang pagpapanatili ng typist at kalihim. Kailangan ko ng pakikipag-ugnay sa lipunan, na nagbibigay sa akin ng ilang mga benepisyo. Ang pagtatrabaho sa labas ng bahay ay mas angkop para sa akin. Nararamdaman kong lumalaki ang aking pagiging propesyonal.

Consultant number 3

Dapat ay nakilala ko ang aking accountant bago simulan ang aking sariling negosyo, ngunit hindi ko ito inisip. Nasa Abril 3 na, napagtanto kong may mga problema nang tanungin niya ako kung anong quarterly tax ang aking nabayaran. Nagpaplano akong pahabain ang panahon ng pagpasok sa negosyo nang hindi bababa sa anim na buwan. Nag-arkila ako ng puwang sa opisina sa loob ng isang taon, na bihirang gamitin ko. Naisip ko na upang makapunta sa negosyong ito, kailangan kong maunawaan ang kakanyahan ng mga bagay. Ang aking diin sa trabaho ay nagbago sa lahat ng oras depende sa kung paano ko ito naisip. Naisip kong magbibigay ako ng payo sa CEO nang regular, 1 ngunit kailangan kong sumisid nang mas malalim gawaing papel... Mayroon akong masamang software, ngunit habang iniisip ko ang tungkol sa pag-install ng isang bagay na mas mahusay, ang aking mga file ay tumigil sa pagbubukas ng kabuuan. Nauunawaan ko na kung magpapatuloy akong makisali sa ganitong uri ng aktibidad, kailangan kong magbago. Mas hinintay kong magbago ang lahat, mas masama ito! Wala na akong oras upang ayusin ang lahat.

Anong mga aral ang maaari mong matutunan mula sa lahat ng ito para sa iyong sarili sa pagpasok mo sa mundo ng negosyo sa pagkonsulta?

Ano ang pinagsisikapan mo?

Tulad ng nakikita mo, maraming mga pro at kontra na argumento upang makisali sa mga aktibidad sa pagkonsulta. Maaari kang mahiya. Pagkatapos mo lamang magawa ang iyong pangunahing desisyon na gugustuhin mong ipagpatuloy ang pag-aaral tungkol sa larangan. Una sa lahat, kailangan mong malaman para sa iyong sarili kung ang pagkonsulta ba ang propesyon na nais mong gawin.

Isa sa pinakamahusay na paraan pag-uunawa na nakikipag-usap ito sa iba pang mga tagapayo. Ang pakikipag-usap sa mga tao sa negosyo ay makakatulong sa iyo na makilala ang iyong mga interes at palagay. Karamihan sa atin ay nais na talakayin ang mga isyung ito, lalo na ang mga nagtatrabaho nang mag-isa. Bilang mga propesyonal, may utang kaming loob sa mga pumapasok sa negosyong ito at magbabahagi ng aming kaalaman at pananaw. Ngunit ano ang dapat mong tanungin sa isang tao na isang propesyonal sa negosyong ito? Ang Suporta sa Materyal 1.1 ay nagbibigay ng isang listahan ng mga katanungan na maaari mong gamitin upang makipanayam sa mga consultant. Maglaan din ng kaunting oras upang pag-isipan ang iba't ibang mga aspeto na naka-highlight sa kabanatang ito at dagdagan ang listahan sa iyong sariling mga katanungan. Paano magbabago ang iyong landas sa karera bilang isang resulta? Ano ang magiging epekto nito sa iyong personal na buhay? Maglaan ng oras upang mag-isip at magpasya. Gawin ang takdang-aralin na ito.

Ipinakikilala ka ng tulong 1.2 sa ilan sa mga aspeto ng pagiging isang panlabas na consultant. Basahin ang mga pahayag at markahan ang alinman na sumasang-ayon ka.

At bagaman ang bilang ng mga minarkahang pahayag sa pahinang ito ay hindi masyadong mahalaga, ang iyong pagpayag na harapin ang kanilang mga pagpapakita sa katotohanan ay napakahalaga. Sa tuwing hindi mo magawang o hindi nais na markahan ang isang pahayag, makikita mo kung gaano ka fit para sa propesyon.

Ang ilang mga probisyon ay maaaring mangailangan ng pag-decode.

• Handa ka bang magtrabaho ng 60-80 na oras sa isang linggo upang maging matagumpay? Papasok ka sa mundo ng entrepreneurship. Maaari mong bawasan ang bilang ng mga oras na iyong pinagtatrabahuhan pagkatapos ng pagsisimula ng iyong negosyo, ngunit hanggang sa pagkatapos ay kakailanganin nito ng ganoong karami sa iyo. Karamihan sa mga matagumpay na negosyante ay nangangailangan ng mas mababa sa 8 oras na pagtulog. Ang oras ay palaging isang kritikal na kadahilanan para sa isang negosyante. Sa kanyang librong Mga negosyante na Ginawa, Hindi Ipinanganak, itinuro ni Lloyd E. Shefsky (1994) sa mga mambabasa kung paano makatulog nang kaunti hangga't maaari! Mas magiging disiplinado ka sa paggamit ng iyong oras, matutong gumawa ng maraming bagay nang sabay at uunahin.
• Gusto mo ba ng peligro? Bilang isang consultant, patuloy kang magpapatakbo sa isang kapaligiran na walang katiyakan. Kung mas malaki ang peligro, mas maraming pag-iisip ang tungkol sa paghanap ng higit pa matatag na trabaho na nagpapahintulot sa iyo na magbayad ng interes sa mga pautang. Kahit na nagpapatupad ka ng isang pangmatagalang proyekto sa isang samahan, ang taong kumuha sa iyo ay maaaring hindi nagtatrabaho hangga't mahaba. Ang posibilidad ng mga pagbabago sa pamamahala ng kumpanya ay maaaring ilagay ang proyekto, at kasama nito, ang iyong kontrata, nasa peligro.
• Sensitibo ka ba? Masasaktan ka ba kapag tinawag kang salot, isang bandido sa highway, o isang konmen? Ang mga consultant ay hindi laging respetado. Ano ang magiging reaksyon mo sa una sa isang kritikal na pag-uugali sa iyo o patungo sa iyong propesyon?
• Malaya ka bang nakikipag-usap sa mga tao - mga kinatawan magkakaibang larangan kaalaman at mga gawain, lahat ng antas ng pamamahala? Nakasalalay sa proyekto na kinasasangkutan mo, maaari kang makipag-ugnay sa mga operator ng kreyn, mga kalihim, auditor, janitor, tagapagturo, pangulo, welder o lutuin. Dapat kang makaramdam ng tiwala at komportable na kausapin sila, tulad ng nararapat na komportable silang kausapin ka.

Kamusta naman Handa ka na bang ipagpatuloy ang pag-aaral ng bapor ng consultant?

Ang pagkakaroon ng iyong sariling ahensya sa pagkonsulta ay isang pagkakataon. Marami ang nakarinig ng gayong negosyo, ngunit hindi lahat ay nauunawaan ang kakanyahan nito. Ngunit ito ay lubos na isang promising at kumikitang negosyo. Mga serbisyo sa pagkonsulta kung ano ito - subukang alamin natin sa artikulong ito.

Mga tampok sa negosyo

Anumang, kahit na ang pinakasikat at produktibong kumpanya, pana-panahong kailangang humingi ng tulong mula sa mga propesyonal, iyon ay, sa tunay na may kwalipikadong mga dalubhasa. Ang nakaranasang kawani sa pagkonsulta ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa mga kliyente sa isang bayad na batayan upang matulungan ang kliyente na ma-optimize ang kanyang negosyo.

Una sa lahat, pinag-aaralan nila ang problema, at pagkatapos ay nakakagawa sila ng ilang mga konklusyon. Batay sa nakuha na data, ang mga propesyonal ay gumuhit ng isang plano sa pagkilos na magpapahintulot sa iyo na makayanan ang isang mahirap na sitwasyon. Ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng pagkonsulta ay lubos na hinihingi sa kasalukuyan, kaya't ang gayong negosyo ay maaaring ligtas na matawag na kumikita at may pangako.

Mga Kalamangan ng Pagkonsulta bilang isang Negosyo

• Maliit na paunang pamumuhunan. Upang makuha ang unang kita mula sa ganitong uri ng aktibidad, sapat na ang magkaroon ng telepono at computer na may access sa Internet.
• Maaari kang magtrabaho sa negosyong ito nang wala espesyal na edukasyon... Upang makapagsimula, sapat na upang malaman kung paano gumuhit ng mga komersyal na alok at magsagawa ng pagsusuri sa marketing;
• maaari kang lumago nang propesyonal. Hindi lahat ng tinanggap na trabaho ay nag-aalok ng pagkakataong ito;

Ang negosyo sa pagkonsulta ay magbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng isang imahe matagumpay na tao... Kahit na minsan ay binago mo ang iyong direksyon ng aktibidad, mananatili ka pa ring isang propesyonal sa paningin ng mga kliyente.

Mga disadvantages:

Paggawa gamit ang mga problemang kliyente.

Ang pangunahing direksyon at uri ng pagkonsulta

Ang isang kumpanya ng pagkonsulta ay maaaring magbigay ng iba't ibang mga serbisyo. Kabilang sa mga ito, ang pinaka-maaasahan at hinihingi na mga lugar ay dapat na naka-highlight:

Pagkonsulta sa Credit

Mahirap na makahanap ng isang kumpanya na hindi kailanman naging sa merkado para sa buong panahon ng aktibidad nito. Kahit na ang mga firm na matatag sa ekonomiya minsan ay nangangailangan ng gayong mga injection sa pananalapi. Upang mapalawak ang isang negosyo, kailangan mong magkaroon ng mga pondo para dito. Hindi kapaki-pakinabang na bawiin ang mga ito mula sa sirkulasyon, kaya maraming mga kumpanya ang bumaling sa mga may kakayahang consultant sa larangan ng pagpapautang;

Pagkonsulta sa pamamahala

Ang anumang negosyo ay hindi maaaring bumuo at kumita nang walang karampatang pamumuno. Ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa direksyon na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang maraming mga problema;

Maliit na Business Consulting

Ang mga maliliit na kumpanya na may limitadong mapagkukunan sa pananalapi ay madalas na bumaling sa mga karampatang espesyalista para sa tulong. Napakamahal na magkaroon ng karanasan sa mga consultant sa staff, kaya ang mga serbisyo sa pagkonsulta para sa isang negosyo na nasa yugto ng pag-unlad ay karaniwang ibinibigay ng mga espesyalista sa third party. Salamat sa kanilang trabaho, ang kita ng negosyo ay nagsisimulang lumago, kaya't ang gawain ng mga propesyonal ay mabilis na nagbabayad;

Sa pangkalahatan, ang larangan ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay nagsasama ng maraming iba't ibang mga lugar.

pagpaparehistro

Bago buksan ang isang consulting firm, kailangan mong mangolekta ng isang awtorisadong kapital ng 100 minimum na sahod. Ito ay isang paunang kinakailangan, kung wala ito hindi ka makakapagsimula. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ang isang bank account.

Pagkatapos nito, dapat mong irehistro ang kumpanya sa Unified Center at hihirangin pangkalahatang director... Mahalaga rin na pumili ng isang natatanging pangalan para sa bagong itinatag na negosyo. Maaari mong suriin ang kanyang sariling katangian sa isang espesyal na pagpapatala.

Makakatanggap ka ng kumpirmasyon ng pagpaparehistro sa loob ng 10 araw. Pagkatapos nito, maaari kang magrenta ng isang ligal na address. Nagkakahalaga ito ng 6-6.5 libong rubles bawat taon.

Upang magparehistro ng isang kumpanya, kailangan mong kolektahin ang mga sumusunod na dokumento

• Memorandum of associate;
• Tsart ng kumpanya;
• Lagda ng Aplikante (sertipikado ng isang notaryo);
• Resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado (2.1-2.5 libong rubles);
• Pahayag.

Kung magpapaling ka sa mga dalubhasa para sa tulong, ang pagse-set up ng isang firm sa pagkonsulta ay hindi magtatagal sa iyo ng maraming oras.

Lokasyon at opisina

Hindi mo kailangan ng isang malaking puwang sa tanggapan upang ayusin ang mga serbisyo sa pagkonsulta. Ang pagrenta ng isang mamahaling opisina ay pag-aaksaya ng pera.

Ang mga lugar ay dapat magkaroon ng isang magkakahiwalay na silid kung saan ang mga empleyado ng kumpanya ay gagana sa mga kliyente. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ng isang lugar upang mag-imbak ng impormasyon at mga dokumento. Ang isa pang silid ay dapat na nilagyan ng tanggapan ng isang manager. Ang pagkakaroon ng gayong silid ay magpapatotoo sa pagiging seryoso at pagiging matatag ng iyong kumpanya.

Maipapayo na magrenta ng opisina sa sentro ng lungsod sa ilang modernong sentro ng negosyo kung saan maraming mga malalaking kumpanya ang nakatuon.

Kagamitan

Upang magtrabaho sa larangan ng pagkonsulta, hindi mo kailangang bumili ng mga espesyal na kagamitan. Sapat na ito upang makabili ng mga kasangkapan, computer at kagamitan sa opisina.

Dahil nakikipagtulungan ka sa mga kliyente sa opisina, ito mahalagang punto hindi dapat pansinin. Kung wala kang pera upang bumili ng mga naka-istilong kasangkapan, maaari mo itong rentahan. Malaki ang gastos sa iyo. Ngunit para sa pagbili ng mga computer, kakailanganin mong maglaan ng iyong sariling mga pondo.

Mga tauhan

Ang pagpili ng mga empleyado para sa ahensya ay dapat seryosohin at responsable. Maaari mong itaguyod ang negosyong ito iba't ibang paraan, ngunit ang pinaka-epektibo sa mga ito ay karampatang kwalipikadong tauhan na may karanasan sa lugar na ito.

Maaari kang pumili ng mga empleyado na gumagamit ng mga ad sa media. Ngunit para dito kakailanganin mong gumastos ng maraming oras. Maraming naghahangad na mga negosyante na humingi ng tulong sa mga espesyal na ahensya. Kumuha sila ng maliliit na komisyon para sa kanilang trabaho, ngunit sa parehong oras ay nagpapakita sila ng isang medyo mataas na kalidad na resulta.

Sa yugto ng pagbuo, hindi mo dapat ipangako sa mga empleyado ang isang mataas na suweldo. Maaari itong humantong sa iyong pagkalugi pagkalipas ng ilang buwan pagkatapos magsimula ng isang negosyo. Sa paglipas ng panahon, kung maayos ang mga bagay, maaaring idagdag ang suweldo.

Promosyon ng negosyo at ang antas ng kumpetisyon

Mayroong isang mataas na antas ng kumpetisyon sa negosyo sa pagkonsulta. Ngayon, ang mga alok ay pumasok sa merkado nang mas mabilis kaysa sa kailangan ng mga mamimili sa kanila. Samakatuwid, upang umunlad ang iyong negosyo, kailangan mo hindi lamang upang makabuo ng isang karampatang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng pagkonsulta, ngunit lumikha din ng isang website sa Internet. Kailangan mong mag-ipon dito buong impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, pati na rin isang listahan ng mga serbisyo.

Huwag kalimutan na patuloy na itaguyod ang mapagkukunan upang ito ay nasa TOP-10 ng mga query sa paghahanap. Maaari mo ring gamitin ang pinakinabangang lokasyon ng tanggapan at advertising sa media.

Kita sa negosyo

Para maging matagumpay ang isang negosyo, kailangan mong bumuo ng isang malaking base sa customer.

Mayroong maraming mga paraan upang magawa ito:

• Mga kasunduan sa mga kumpanya ng pagsisimula;
• Mataas na kakayahan;
• Ang pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo na hindi inaalok ng mga kakumpitensya;
• Pag-unlad ng isang tukoy na segment ng merkado;
• Kung kukuha ka ng mga kwalipikadong empleyado at wastong bumuo ng isang kampanya sa advertising, ang unang pamumuhunan ay magbabayad sa loob ng 3-4 na buwan. Ang kakayahang kumita ng naturang negosyo ay medyo mataas.

Negosyo sa pagkonsulta Negosyo sa pagkonsulta

Mga pamumuhunan sa pananalapi

Bago buksan ang isang kumpanya ng pagkonsulta, kailangan mong kalkulahin nang tama ang lahat ng mga gastos:

• Awtorisadong kapital at pagpaparehistro - 15 libong rubles;
• Pag-unlad at promosyon ng website - 30 libong rubles at higit pa;
• Logo, mga card sa negosyo, naka-print - mula sa 10 libong rubles;
• Mga kasangkapan sa bahay at computer - mula sa 3 libong dolyar;

• Mga bayarin sa pag-upa ng mga lugar at utility - mula sa 20 libong rubles at higit pa, depende sa lokasyon;
• Telepono at Internet - 5 libong rubles.

Ang pagbubukas ng isang maliit na kumpanya ay gagastos ng 6-7 libong dolyar. Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa suweldo ng mga empleyado, hindi ito kasama sa halagang ito.