Anong mga dokumento ang kailangan para magbukas ng isang consulting agency. Mga Kalamangan at Kahinaan ng Panlabas na Pagpapayo

Hinangaan mo na ba ang mga consultant na sumabog sa nasusukat na buhay ng kumpanya, umaagaw ng atensyon ng lahat, gumugugol ng ilang araw sa paglutas ng mga problema na nilulutas mo sa loob ng ilang buwan, at nagmamadaling umalis sa mga tseke para sa malalaking halaga?

Naisip mo na ba ang iyong sarili sa kaakit-akit na propesyon na ito? Tutulungan ka ng aklat na ito na magpasya kung maaari kang maging isang consultant, pati na rin kung ang propesyon ng isang consultant ay nag-aalok sa iyo kung ano ang nababagay sa iyong mga hangarin.

Ano ang pagkonsulta

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis pagbuo ng mga species negosyo sa nakalipas na dekada. Sa ulat nito na The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), ang Kennedy Information, isang nangungunang mapagkukunan sa pagkonsulta sa pamamahala, ay hinuhulaan na pagkatapos ng 2000 ang pandaigdigang average na rate ng paglago para sa mga serbisyo sa pagkonsulta sa pamamahala ay magiging mga 16.1% bawat taon. Kung ang mga kumpanya ay nangangailangan ng tulong sa pagbabago ng laki, pagpapakilala ng mga bagong computer system, pagbuo ng isang management team, o pagpasok sa Chinese market, sila ay bumaling sa isang consultant para sa payo. Ang isang organisasyon na nangangailangan ng suporta sa pagkonsulta ay karaniwang tinutukoy bilang isang "kliyente". Ang terminong ito ay maaaring tumukoy sa organisasyon sa kabuuan at sa taong gumawa ng kahilingan.

Ang pagkonsulta ay ang proseso kung saan ang isang indibidwal o kompanya ay tumutulong sa isang kliyente na makamit ninanais na resulta... Ang tulong ay maaaring ipahayag sa anyo ng impormasyon, payo o praktikal na tulong sa trabaho. Ang consultant ay isang dalubhasa sa isang partikular na propesyonal na larangan ng aktibidad na nagsasagawa ng trabaho na nakakatulong sa pagkamit ng ninanais na resulta ng kliyente.

Ang isang consultant ay hindi makitid na espesyalista na may malalim na kaalaman sa isang tiyak na lugar. Sa kaibahan sa isang doktor o isang accountant, ang isang mataas na kwalipikadong consultant ay nagpapatuloy sa kanyang mga aktibidad mula sa napakaraming mga pangyayari. Ang pagkakakilanlan ng mga pangyayaring ito ay kinakailangan upang matukoy ang anyo ng pagbibigay ng serbisyo o lugar ng kadalubhasaan, na kinabibilangan, halimbawa, pamamahala, engineering o mga aktibidad sa eksibisyon. Bagaman ang pagkonsulta ay sa pamamagitan ng kahulugan ay hindi isang propesyon, gayunpaman, ang konseptong ito ay madalas na kinikilala sa "propesyon ng pagkonsulta". Para sa kaginhawahan, tinutukoy ko rin ang pagkonsulta bilang isang propesyon sa buong aklat na ito.

Ang aktwal na gawain ng consultant ay maaaring isagawa sa iba't ibang kaso v iba't ibang lugar mga aktibidad. Ang bawat consultant ay dapat na isang espesyalista sa ilang lugar - pamamahala, pagpapaunlad ng organisasyon, pagsasanay o anumang iba pa, pamilyar sa mga computer, securities, pagsulat, marketing, o nagtataglay ng anupamang iba sa libu-libong propesyon.

Pagkatapos mong tukuyin ang lugar ng aktibidad, gugustuhin mong tukuyin ang mga pamamaraan ng trabaho. Halimbawa, kung pipiliin mong tumuon sa mga aktibidad sa pag-aaral, maaari kang bumuo at magsumite ng iyong sariling materyal o ng ibang tao na iyong kinakatawan. Maaari kang bumuo ng mga materyales o maaari kang magmungkahi ng mga materyales na ginawa ng iba. Maaari ka pang ma-certify bilang isang espesyalista sa pagsasanay para sa mga kursong binuo ng ibang tao, lalo na kung nakipag-ugnayan ka sa malalaking kumpanya ng pagsasanay.

Sa wakas, kung ikaw ay isang generalist, tulad ng isang consultant sa pamamahala, kakailanganin mong magpasya kung magagawa mo ang isang trabaho sa isang partikular na industriya.

Apat na paraan upang magsimula ng negosyo

Pagpapalagay ng mga panganib at kalabuan. Permanenteng flexibility sa mga relasyon. Pagbalanse pareho sa pagitan ng iba't ibang proseso at sa pagitan ng mga interes ng mga tao. Pamamahala ng maraming uri ng pananagutan. Paghahanda para sa madalas at mahabang paglalakbay. Mataas na kasanayan sa komunikasyon. Patuloy na pag-aaral. Ang pangangailangang patunayan ang halaga at halaga ng kanilang mga serbisyo nang paulit-ulit. Lahat ba ay inilarawan para sa iyo? Kung ang iyong sagot ay "Oo!" Kung gayon ang pagkonsulta ay maaaring ang perpektong karera para sa iyo.

Kung napagpasyahan mo na ang pagkonsulta ay para sa iyo, ano ang mga posibilidad? Isipin ang iyong mga pangwakas na layunin. Gusto mo bang makipagsosyo sa isang tao mula sa Big Six? Nagsusumikap ka bang lumikha ng iyong sariling kumpanya, o inaasahan mo bang palaging magtrabaho bilang isang consultant bilang isang solong nagmamay-ari? Gusto mo bang magturo sa isang maliit na unibersidad bilang karagdagan sa pagpapayo, o makisali sa pagpapayo bilang karagdagan sa aktibidad na ito? Mayroong hindi bababa sa apat na pangunahing paraan upang makapasok sa negosyong ito:

Bilang isang empleyado. Kung gayon, maraming pagkakataon sa trabaho sa lugar na ito. Maaari kang umarkila ng isang malaking pambansang kumpanya sa pagkonsulta. Ayon kay Kennedy Inform-mation (1997), ang mga nagtapos sa unibersidad ng MBA ay maaaring asahan ang mga suweldo na lampas sa $ 90,000 sa isang taon na tatanggapin ng mga naturang kumpanya bilang namumuong mga consultant. Ang pagtatrabaho sa naturang kumpanya ay magbibigay sa iyo ng mga benepisyo, ngunit mangangailangan din ito ng stress na angkop sa malaking pangalan nito. Maaari ka ring makakuha ng trabaho sa isang maliit na kumpanya. Bagama't ang iyong mga kita ay magiging kalahati lamang ng iyong kikitain sa pagtatrabaho sa isa sa mga Big Six na kumpanya, ikaw ay nasa ilalim ng mas kaunting pressure, mas iba't ibang trabaho, at higit na pakikilahok sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa pagkonsulta ng kumpanya.
Bilang isang subcontractor. Bago mag-hire ng isang kumpanya, maaari kang magtrabaho kasama nito sa batayan ng kontrata. Tinitingnan ng maraming negosyante at consulting firm ang mga kontratista bilang isang back-up para sa trabaho na hindi maaaring gawin ng mga in-house na kawani kapag ang mga operasyon ng kumpanya ay mabilis na lumalawak o mga bagong proyekto ay inilunsad. Bilang isang subcontractor, magkakaroon ka ng hindi gaanong secure na posisyon, ngunit magkakaroon ng higit na kakayahang umangkop, makakuha at pagyamanin ang iyong karanasan sa trabaho, bumuo ng iyong pag-unawa sa mga detalye ng merkado.
Part-time na trabaho. Kung hindi ka pa handang lubusang isawsaw ang iyong sarili sa negosyong ito, maaari kang magbigay ng pagkonsulta sa mga ganoong volume, hangga't pinapayagan ng iyong umiiral nang permanenteng trabaho. Ginagamit ng ilang tao ang kanilang libreng oras at katapusan ng linggo upang ipatupad ang maliliit na proyekto, maliban kung, siyempre, lumilikha ito ng mga hadlang sa paggawa ng kanilang pangunahing gawain. Ang pagpapayo ay isang likas na lugar ng aktibidad para sa mga guro sa unibersidad at kolehiyo.
Indibidwal na entrepreneurship. Maaari kang magsimula ng iyong sariling negosyo sa pagkonsulta. Itong libro ay isinasaalang-alang lamang ang posibilidad na ito.

Ano ang pagkonsulta ngayon?

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis na lumalagong propesyonal na mga lugar sa ekonomiya. Bakit? At bakit ngayon?

Ang mga magulong panahon ay nagparami ng pangangailangan para sa mga organisasyon na magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta upang matulungan silang magbigay daan sa mga nagbabagong teknolohiya, globalisadong merkado, at mga pagsasanib at pagkuha. Ang gastos at oras ng pagkonsulta sa mga proyekto ay tumataas. Ang mga malalaking proyekto na nagkakahalaga ng higit sa $ 50 milyon, na tumatagal ng higit sa 5 taon, ay hindi na kakaiba. Gaya ng sinabi ni Charles Stein (1994) sa kanyang artikulo sa Boston Globe, “Ang mga tagapayo ay minsang parang mga bisita sa hapunan: pumasok sila para sa isang maikling pagbisita, nagbigay ng payo, at umuwi. Ngayon sila ay tulad ng mga panauhin na pumupunta sa hapunan, pagkatapos ay lumipat sa isang ekstrang silid at manatili sa loob ng isa o dalawang taon."

Mga uso

Dalawang pandaigdigang uso sa pagpapaunlad ng negosyo ang nagkaroon ng malaking epekto sa pagkonsulta. Ang una ay ang trend patungo sa outsourcing1 parami nang parami ang mga serbisyo. Patuloy na gagamitin ng mga korporasyon ang lahat malaking dami pansamantalang empleyado, pagkuha sa kanila sa oras at kapag kailangan, kumpara sa pagpapanatili ng mataas na bayad na permanenteng kawani. Tinitiyak ng mga consultant na ang naturang pansamantalang kinakailangang "enerhiya ng tao" ay ibinibigay upang maisagawa ang mga kumplikadong proyekto.

Ang pangalawang kalakaran ay ang mabilis na pagbabagong nagaganap sa mundo ay ginagawang halos imposible para sa pangkat ng pamamahala ng kumpanya na mapanatili ang isang sapat na antas ng kaalaman tungkol sa industriya, mga mamimili ng mga produkto nito, at mga kakumpitensya. Ang tanong ay madalas na lumitaw kung paano kumilos sa mga kaso kapag ang lahat ng mga pangyayaring ito ay umuunlad sa isang hindi kanais-nais na paraan. Nag-aalok ang mga consultant ng kaalaman, impormasyon, data at mga pamamaraan upang malutas ang mga problemang ito. Pinupuno nila ang kawalan. Kapag nalutas ang problema, hindi magkasundo ang consultant at ang kompanya.

Ito ang panig ng demand. At ano ang tungkol sa panig ng suplay? Mga organisasyong nagpapababa ng kanilang permanenteng bilang upang mapanatili ang mga gastos sa payroll at mga pagbabayad sa lipunan sa mababang antas, magbigay ng matatag na suplay sa merkado ng mga taong nangangailangan ng trabaho at naniniwala na maaari silang gumawa ng pagkonsulta. Sa katunayan, maraming mga tao na pinutol ngayon permanenteng lugar trabaho na maaaring maging kapaki-pakinabang sa parehong mga kumpanya bilang mga pansamantalang manggagawa.

Kung gayon, bakit nagaganap ang gayong relokasyon sa ilang organisasyon? Ang paggamit ng mga consultant ay kadalasang isang mas epektibong pamumuhunan para sa isang kumpanya na nagbabayad para sa karanasan at kaalaman na kailangan nito at sa pangangailangan, samantalang sa nakaraan ay kailangan nitong sanayin at pangalagaan ang propesyonal na pag-unlad ng mga taong may kaalaman nito. maaaring hindi. kailangan muli. Karaniwan ding nagagawa ng mga consultant na makumpleto ang mga proyekto nang mas mabilis at mas mahusay.

Perspektibo ng customer

Ang mga kliyente ay nangangailangan ng mga consultant para sa iba't-ibang iba't ibang dahilan ilan sa mga ito ay nakalista sa ibaba.

Ang pangangailangan para sa kadalubhasaan. Ang kaalaman at kasanayang kailangan para magmaneho ng paglago o gumawa ng anumang malaking pagbabago sa mga operasyon ng kumpanya ay kadalasang hindi makukuha sa mga empleyado nito. Samakatuwid, ang organisasyon ay bumaling sa mga consultant upang isagawa ang mga naturang proyekto o upang malutas ang mga umuusbong na problema.
Kulang sa oras. Kahit na sa mga kaso kung saan ang mga ganitong pagkakataon ay magagamit sa loob ng organisasyon, ang mga full-time na manggagawa ay maaaring walang oras upang magsagawa ng mga espesyal na proyekto o pananaliksik. Ang consultant ay maaaring maging bahagi ng organisasyon sa loob ng isang yugto ng panahon hanggang sa magawa ang kailangan.
Kakulangan ng karanasan. Maaaring kulang ang kumpanya ng ilang mga kwalipikadong espesyalista. Maaaring punan ng mga consultant ang mga angkop na lugar na ito habang nagsasanay para sa mga full-time na empleyado o kumukuha ng mga bagong permanenteng empleyado.
Kakayahang umangkop sa istraktura ng tauhan. Maaaring kumuha ng mga consultant sa maikling panahon oras upang makumpleto ang proyekto. Kapag tapos na ang gawain, madali at mabilis na matatapos ng organisasyon ang relasyon sa kanila.
Layunin na opinyon mula sa labas. Karaniwang nagdadala ang mga consultant ng bagong pananaw sa problemang kinakaharap. Ang mga eksperto sa labas ay maaaring mag-alok ng bago, walang pinapanigan na opinyon kung paano lutasin ang problema.
Mga bagong ideya. Dumarating ang mga consultant kasama ang kanilang mga ideya mula sa trabaho sa ibang mga kumpanya at industriya. Ang mga ito ay puno ng mga ideya, kaalaman at mga halimbawa ng matagumpay na solusyon mula sa maraming mapagkukunan. Ang mga miyembro ng kawani, sa kabilang banda, ay maaaring masyadong malapit na kasangkot sa problema upang makakita ng bagong solusyon.
Bilis at kahusayan. Ang pagkuha ng consultant na may karanasan sa pagpapatupad ng uri ng mga proyektong kailangan ng kumpanya sa nakaraan ay maaaring mas mabilis at mas mabilis para sa kumpanya. epektibong paraan paglutas ng isang problema kaysa sa pagsisikap na mas mabilis na magtrabaho ang mga tauhan.
Pagtatasa ng sitwasyon. Ang consultant ay maaaring magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng sitwasyon, tukuyin ang problema at magbigay ng mga rekomendasyon para sa paglutas nito.
Pagsasarili. Sa kaganapan ng mga transaksyon sa pagsasanib o pagkuha, iba pang mga pagbabago istraktura ng organisasyon ang isang panlabas na consultant ay maaaring kumilos bilang isang independiyenteng tagapamagitan sa paglutas ng mga kontrobersya at hindi pagkakasundo.
Pagpapakita ng mabuting kalooban. Maaaring walang sapat na oras ang organisasyon, gayundin para sa ilang iba pang dahilan para hindi sumunod sa ilang legal na kinakailangan. Sa pamamagitan ng pagkuha ng consultant, ipinapakita niya na nagsusumikap siyang lutasin ang isyu.

Mga pananaw para sa mga consultant

Madalas akong nagsasalita sa mga kumperensya tungkol sa paksa kung paano maging isang consultant. Ang pamagat ng talk na ginagamit ko ay "Gusto mong maging consultant." Palagi kong tinatanong, "Bakit gusto mong maging consultant?" Ang mga sagot na natatanggap ko ay marami at iba-iba. Karaniwang makakarinig ka ng ilang sagot mula sa sumusunod na listahan.

Ang kanyang sariling amo. Gusto kong maging sarili kong boss. Ito ang palagi kong pangarap. Hindi na ulit ako makakatanggap ng mga order mula sa iba.
Walang nakatakdang iskedyul ng trabaho. Gusto ko nang tanggalin ang daily routine ko. Pagod na ako sa corporate life. Nagtrabaho ako sa buong buhay ko. Ako ay isang mabuting empleyado. Marahil kalahati ng buhay ko ang lumipas, ngunit pakiramdam ko ay masisiguro ko ang aking pinansiyal na seguridad, at gusto ko ng higit pa sa pagbabayad. Gusto ko ng kakaiba sa nakagawiang trabaho.
Mahusay na pagkakataon. Mas maraming pagkakataon ang nakikita ko kaysa dati. Ang bawat kumpanya ay tila nagsusumikap para sa paglago. Nakikita ko ang mga consultant sa aming kumpanya bawat linggo.
Gumawa ng sarili mong negosyo. Mayroon akong mga kakayahan at kakayahan na pinaniniwalaan kong babayaran ako ng iba. Marami akong karanasan at tutukuyin ko ang sarili kong paraan ng pagkilos bago ito gawin ng ibang tao.
Teknolohiya. Ang mga makabagong teknolohiya ay gagawing mas madali upang mabilis na lumikha ng isang ganap na pagpapatakbo ng opisina.
Madaling pagsisimula ng negosyo. Sa tingin ko ito ang uri ng negosyo na maaari kong simulan. Mayroon na akong computer at maaari nang magtrabaho sa aking opisina sa bahay. Ang medyo mababang gastos sa pagsisimula ng aktibidad na ito ay naging posible para sa akin na magsagawa sariling negosyo... Karamihan sa iba pang mga negosyo ay kukuha ng humigit-kumulang $100,000 upang magsimula.
Kalayaan. Gusto kong makapagtrabaho sa aking pajama kung gusto ko ito. Ito ay isang magandang dahilan, tulad ng iba. Bilang karagdagan, ang pagtatrabaho sa iyong sariling tahanan ay prestihiyoso. Sa isang pagkakataon, ang isang consultant na nakabase sa bahay ay tiningnan bilang hindi gaanong propesyonal. Matagal nang hindi ganito.
Mas maraming pera. Mukhang kumikita ng malaki ang mga consultant, at gusto ko iyon. Nagtatrabaho ako sa isang kumpanyang walang financial support plan para sa mga dating empleyado. Nagtrabaho ako gamit ang mga numero at naniniwala na maaari akong kumita ng sapat na pera sa huling sampung taon ng trabaho, ginagawa ang gusto ko, nag-iipon ng pera para sa oras na hindi na ako magtatrabaho.
Kulang sa trabaho. I have no choice, matagal na akong walang trabaho. Nagsisimula akong isipin na wala akong kakayahan. Hindi ko akalain na magpapatuloy ako sa pagsisimula ng sarili kong negosyo. Sa tingin ko ay makakamit ko lamang ang isang magandang bagay sa buhay bilang isang consultant.
Mas higit na nakakabuti. Gusto kong i-highlight ang pagkakaiba. Hindi ako nagwawalang-bahala sa katotohanan na maaaring hindi ako makatanggap ng parehong pera na kinikita ko ngayon. Gayunpaman, kung minsan ay may iba pang kahulugan sa akin. Gusto kong gawing mas maayos ang mundo at makipagtulungan mga non-profit na organisasyon na makaka-appreciate ng ibibigay ko.
Seguridad. Ang Corporate America ay hindi palaging ligtas. Gusto ko ng pinansiyal na seguridad, at sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan upang matiyak na ito ay ang gawin ang mga bagay sa sarili kong mga kamay.
Paglikha. Gusto kong makalikha. Palagi akong nagsusumikap para sa isang bagong bagay, ngunit sa panahon ng aking trabaho ay madalas kong narinig na hindi ito magagawa. Gusto kong mahanap ang sarili ko sa trabaho ko.
Mga biyahe. Ito ay maaaring makita bilang isang walang kabuluhang dahilan, ngunit noon pa man ay gusto kong maglakbay. Alam ko na pagkatapos ng ilang sandali ang pagnanais na ito ay maaaring lumipas, ngunit kapag dumating ang ganoong oras, pagkatapos ay iisipin ko kung ano ang gagawin sa hinaharap.
Tumawag. Kailangan ko ng isang seryosong hamon, ngunit hindi ko ito makukuha kung saan ako nagtatrabaho. Halos walang pagkakataon para sa pagsulong dito, at nakatadhana akong gawin ang lahat ng parehong gawain sa susunod na anim na taon na may napakakaunting pagsulong sa propesyonal o karera.
Pag-iingat sa sarili. Nagtatrabaho ako sa isang industriya na nakaranas ng mga merger at acquisition. Kailangan kong alagaan ang aking sarili at maghanap ng iba pang mga pagkakataon sa buhay.
Tirahan. Gusto kong manirahan kung saan ko pinili. Para sa mga contact sa aking mga kliyente, ang kalapitan lamang ng paliparan ang kailangan.

Bakit ako sumali sa kategorya ng independiyenteng consultant halos dalawampung taon na ang nakalipas? Lagi kong sinasabi na nangyari ito dahil masama akong empleyado. Hindi ko gusto na sinabihan ako kung ano ang dapat kong gawin; Nagustuhan ko ang pagtugtog ng aking saxophone; Minahal ko ang panganib; Nais kong magtrabaho sa oras na pipiliin ko mismo na magtrabaho, at hindi sa anumang iba pang oras; Nais kong mapagtanto ang aking Mga malikhaing kasanayan at mas pinili kong kontrolin ang sarili kong kapalaran.

Ano ang iyong mga dahilan? Mayroon ka bang ideya kung bakit gusto mong pumili ng propesyon ng isang consultant?

Pagkonsulta sa mga alamat

Mayroong ilang mga alamat tungkol sa mga aktibidad sa lugar na ito, ang mga pangunahing kung saan isasaalang-alang natin sa ibaba, kasama ang isang paglalarawan ng sitwasyon na umiiral sa katotohanan.

Pabula 1. “Ang mga consultant ay kumikita ng mahigit $1,000 kada araw; samakatuwid, sa pamamagitan ng pagkonsulta, ikaw ay magiging mayaman "... Maging makatotohanan tayo sa pahayag na ito. Ang halagang ito ay maaaring mukhang napakalaking halaga sa isang araw ng trabaho, ngunit tingnan natin kung ano ang saklaw ng halagang ito. Isipin na ikaw ay isang consultant. Kung nagtatrabaho ka ng walong oras sa isang araw, makakakuha ka ng $125 bawat oras. Gayunpaman, bilang isang consultant, ikaw ay isang negosyante at mas malamang na magtrabaho ka ng 12 oras sa isang araw. Sa kasong ito, ang iyong oras-oras na rate ay nababawasan sa $ 83.

Siyempre, imposibleng magtrabaho ng 365 araw sa isang taon. Ibinubukod namin ang mga weekend, holiday, at dalawang linggong bakasyon (tandaan na ito ay isang walang bayad na bakasyon). Dahil dito, maaari naming bahagyang bawasan ng 8% ang iyong oras-oras na rate. Ito ay magbabawas nito sa $75 kada oras. Ngunit hindi iyon ang pinakamasamang bahagi.

Bilang isang consultant, hindi ka makakapagpayo ng limang araw bawat linggo. Kakailanganin mo ng isang araw para sa paghahanda, isang araw para sa marketing, at isang araw para sa gawaing administratibo tulad ng pagkalkula ng mga buwis at pagbabayad, pananaliksik at propesyonal na pag-unlad. Kaya isang araw na mababayaran ka ay babagsak sa loob ng apat na araw ng iyong oras. Iyan ay 25% diskwento sa $76, o $19 kada oras.

Ang mga Batas ni Murphy ay nagdidikta na ang lahat ng iyong mga kliyente ay pipili ng parehong dalawang araw sa Setyembre upang magkita sa isang malayong lokasyon, at gugulin ang natitirang bahagi ng buwan sa pagbabasa ng isang bagay tulad ng Training and Development at Harvard Business Review magazine. ... Mangyayari ito nang higit sa isang beses sa kurso ng taon. Bilang karagdagan dito, makatitiyak ka na mawawalan ka ng buong Disyembre dahil sa mga pista opisyal. Sa oras na ito, walang nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Madalas kong iniisip kung ano ang nangyari sa buwang ito. Ano ang solusyon: gumawa ng ilang aktibidad o gawing duwende ang iyong mga manggagawa? Kapag nagdagdag ka ng Disyembre sa iba masamang buwan, maaari mong ligtas na itapon ang 25% ng trabaho dahil sa katotohanang gusto ng iyong mga customer na makakita ng data na hindi tumutugma sa ipinakita mo sa kanila. Maaari nitong ibawas ang isa pang 25% mula sa oras-oras na rate na binabayaran mo para sa iyong trabaho. Ngayon ay bumaba na ito sa $14 bawat oras.

Dapat kang magbayad ng mga buwis na dapat bayaran sa iyong sariling negosyo. Walang sinuman ang magbahagi ng pasanin sa iyo. Bilang isang consultant, kailangan mong magbayad ng mga buwis sa isang quarterly na batayan, at ang halaga ay mag-iiba nang malaki. Hindi mo iisipin ang tungkol sa marka ng kampeonato sa football, ngunit tungkol sa kung magkano ang buwis na kailangan mong bayaran para sa quarter na ito. Ang halaga ng iba't ibang buwis na kailangan mong bayaran ay humigit-kumulang, sabihin nating, 33%. Babawasan nito ang iyong rate sa $ 9 bawat oras.

Nagpapatakbo ka ng sarili mong negosyo, kaya dapat kang magbayad para sa seguro sa buhay at kalusugan mula sa iyong kita, gayundin para sa Pondo ng Pensiyon... Ang isang napakakonserbatibong pagtatantya ng mga pagbabayad na ito ay humigit-kumulang $1.5 kada oras. Bilang karagdagan sa lahat, isinasagawa mo ang mga gastos sa paggawa ng negosyo: mga tawag sa telepono, pagkopya, selyo at mga gastos sa opisina. Ang mga gastos na ito ay madaragdagan nang napakabilis! Maaari silang umabot ng dalawang dolyar para sa bawat masisingil na oras. Ano ang natitira sa iyo ngayon?

Ang halagang pinag-uusapan ay bumaba sa $5.5 kada oras. Oh, gusto mo rin bang bumili ng laptop? Para sa $ 5.5 isang oras?! Sa kasong ito, ang pagtatrabaho sa McDonald's ay makikita bilang ang tamang pagpipilian!

Sa katunayan, ang mga bagay ay hindi masyadong masama. Bagaman ang mga katotohanan ng pagkonsulta sa halimbawang ito ay sadyang pinalaki para sa mas masahol pa, kakailanganin mong isaalang-alang ang lahat ng ito kapag kinakalkula ang halaga ng bayad para sa mga serbisyo sa pagkonsulta na ibinigay. Ang pang-araw-araw na sahod na $1,000 o higit pa ay itinuturing na makabuluhan. Gayunpaman, kapag isinaalang-alang mo ang mga gastos at hindi nabayarang oras, karamihan sa $1,000 na iyon ay mabilis na nawawala.

Ang mga panlabas na consultant ay maaaring magkaroon ng anim na figure na kita. Kasabay nito, ang ibang mga consultant ay nahihirapang kumita ng kahit kaunting kita. Ang ilang mga consultant ay kumikita ng mas mababa sa $ 50,000 sa isang taon sa paggawa ng parehong trabaho kung saan ang iba ay nakakakuha ng higit sa $ 300,000. Mga istatistika na tumutukoy average na kita nagbibigay ang mga consultant ng ibang data depende sa pinagmulan. Ito ay nagpapatibay lamang sa pag-aakalang ang pagkonsulta ay may higit na diwa ng entrepreneurial kaysa sa anumang iba pang propesyon. Ang libreng negosyo ay buhay at maayos! Ito ay may hindi pa nagagamit na potensyal. Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang kaya mo at kung ano ang gusto mo, at sa mas malaking lawak - sa kung gaano ka handa na sumuko sa trabaho.

Pabula 2. "Ang pagtatrabaho bilang isang panlabas na consultant ay magliligtas sa iyo ng abala sa pagsunod sa mga patakaran sa pamamahala at sa mga papeles na nagpapabaliw sa iyo sa iyong kasalukuyang trabaho." Ang mga patakaran ng pamamahala sa paggawa ng iyong trabaho bilang isang empleyado ay maaaring hadlangan ang iyong pagiging produktibo at pagiging epektibo. Marahil ang ganitong uri ng pulitika ay ang laro na sa tingin mo ay nilalaro ng iyong amo. Bilang isang panlabas na consultant, lalabas ka sa saklaw ng patakaran sa organisasyong ito, ngunit maging handa na makilahok sa pulitika hindi ng isa, ngunit sampu, labimpito, o marahil tatlumpu't tatlong organisasyon, depende sa bilang ng mga kliyente na iyong magiging nagtatrabaho kasama. Bilang isang consultant, magkakaroon ka ng maraming mga boss, samantalang mayroon kang isa. Kakailanganin mong magkaroon ng kamalayan sa kanilang mga pangangailangan at kagustuhan at ilang mahihirap na desisyon ang kailangang gawin upang matiyak na patuloy kang makikipagtulungan sa kanila.

Ang malaking pagkakaiba ay na sa halip na ipatupad ang parehong patakaran sa pamumuno para sa isang buong linggo (o mas matagal), maaari kang umuwi sa bahay upang matulog nang alam na may naghihintay sa iyo. bagong trabaho sa linggong ito o sa ibang pagkakataon (depende sa iyong proyekto).

Wala bang papeles? Malamang na magkakaroon ka ng mas maraming papeles. Hindi ka lamang magkakaroon ng higit pa nito, ngunit bukod pa, ang pagsisimula ng isang negosyo nang walang sekretarya, hindi mo magagawang ilipat ang kahit na bahagi ng administratibo at klerikal na gawain sa isang tao. Ang ilan sa iyong mga dokumento ay magiging napakahalaga. Bilang isang empleyado, maaaring naantala mo ang pagsusumite ng iyong ulat sa gastos at pagkatapos ay ipalagay ito sa departamento ng accounting sa isang tumpok ng iba pang mga naturang dokumento. Ngunit kung isusumite mo ang iyong quarterly tax kalkulasyon pagkalipas ng takdang petsa, hindi ito ilalagay ng tanggapan ng buwis sa stack ng napapanahong isinumite na mga dokumento.

Kakailanganin mong gumugol ng maraming oras upang matukoy kung anong presyo para sa mga serbisyo ang itatalaga sa mga kliyente. Kakailanganin mong i-invoice ang iyong mga kliyente sa oras upang maiwasan ang mga problema sa pagtanggap ng mga pondo. Kailangan mong magpasya kung paano ililipat ang mga invoice at isasagawa ang pagbabayad para sa iyong mga serbisyo. Kakailanganin mong i-account ang lahat ng iyong mga gastos upang maiwasang mabayaran bilang mga buwis. mas malaking bahagi kita kaysa sa kinakailangan. Kakailanganin mong iimbak at panatilihin ang lahat ng mga dokumento na maaaring kailanganin mong ibigay sa iyong abogado, accountant o bangkero.

Hindi mo lang maiiwasan ang epekto ng mga patakaran ng pamunuan ng mga organisasyong nagtatrabaho sa iyo at ang mga papeles, ngunit dadami rin ang mga ito habang lumalaki ang iyong negosyo sa pagkonsulta. Kung hindi ka magbabayad ng seryosong atensyon sa pagtatrabaho sa iyong mga dokumento, pagkatapos ay lilipad ka sa negosyong ito nang mas maaga kaysa sa maaari kang magkaroon ng panghahawakan dito.

Pabula 3. "Ikaw ay titingnan bilang isang dalubhasa sa iyong larangan ng aktibidad"... Ikaw ay malamang na ituring bilang isang dalubhasa sa larangan ng aktibidad na ginagawa mo sa iyong kasalukuyang trabaho. Ang mga tao ay tumitingin sa iyo para sa payo, ikaw ay iginagalang ng iyong mga kasamahan sa trabaho at pinupuri ng iyong mga amo (ang ilan sa kanila, gayon pa man). Tangkilikin ito hangga't kaya mo. Sa hinaharap, kakailanganin mong patunayan ang iyong reputasyon sa bawat oras, pagbuo ng mga relasyon sa bawat bagong kliyente. Mahaharap ka sa gawain ng pagpapanatili ng iyong positibong imahe, na hindi kailanman malulutas nang isang beses at para sa lahat.

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, huwag tumigil, magpatuloy sa pamamagitan ng pagbubukas ng iyong sariling opisina at pagkuha ng iyong pangalan sa Yellow Pages. Itatayo mo ang iyong negosyo sa bagong paraan sa bawat bagong kliyente. Sa lahat ng oras magsasagawa ka ng pagsusuri sa isang bagong paraan para sa bawat bagong proyekto.

Itatayo mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan
sa bawat bagong kliyente.

Pabula 4. "Ang sariling aktibidad sa pagkonsulta ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng mas maraming libreng oras"... Kung sa tingin mo ay mayroon kang mahabang pahinga sa hapon araw-araw at naglalaro ng golf ng ilang beses sa isang linggo, kung gayon ikaw ay nasa isang malaking pagkabigo. Ang ibig sabihin ng pagiging consultant ay maging isang may-ari ng negosyo - isang negosyante. Tulad ng karamihan sa mga negosyante, gugugol ka ng animnapu hanggang walumpung oras bawat linggo sa iyong unang taon ng operasyon upang mapatakbo ang iyong negosyo. Ibebenta mo ang iyong mga serbisyo at kumokonekta sa lahat ng iyong kilala na naghahanap ng mga bagong kliyente.

Ikaw ay magtatrabaho para sa ibang mga tao at kumpanya, tulad ng maraming iba pang mga negosyante na nagsimula ng katulad na trabaho dati, sa ilalim ng matinding paghihigpit at sa ilalim ng matinding panggigipit mula sa mga panlabas na kalagayan. Maaaring kailanganin mong magtrabaho sa gabi o sa katapusan ng linggo upang matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente. Nag-iisip kung saan ka nakahanap ng oras upang makumpleto ang proyekto na katatapos mo lang, muli kang nahaharap sa pangangailangan na ipatupad ang isa pang proyekto, naghihintay na ng oras nito, ang parehong proyektong umuubos ng oras.

Pabula 5. "Ang pagkonsulta ay isang iginagalang na propesyon"... Akala ko ay pinili ko ang isang respetadong propesyon, ngunit noong una ay nabigla ako na tinawag akong "magnanakaw sa highway". Tinawag din akong salot dahil madalas kong kasama ang kliyente kung saan-saan. Tinawag din nila akong "konmen", 1 kaya naman inisip ng mga potensyal na kliyente, bago ako makilala, na lalaki ako! Laganap ang mga biro tungkol sa mga consultant.

Ang ilan sa mga negatibong katangian ay talagang nararapat sa ating propesyon. Maraming manloloko sa aming negosyo. Kulang ang propesyon na ito legal na regulasyon, anumang mga legal na pamantayan o sertipikasyon ng mga aktibidad. Pumasok negosyo sa pagkonsulta Napakadaling. Pumunta sa iyong computer at mag-print ng business card. Magiging consultant ka bago matuyo ang tinta.

Kadalasan ang mga taong pansamantalang walang trabaho ay madalas na kumunsulta upang "masira ang jackpot". Sapat na silang kumilos sa lugar na ito matagal na panahon, kung saan nagagawa nilang gumawa ng maraming problema at binabalewala ang tungkulin ng isang consultant. Matapos makumpleto ang humigit-kumulang dalawampung proyekto, natanto ko ang pangangailangang tiyakin ang isang disenteng reputasyon para sa propesyon ng pagkonsulta sa isa sa dalawang paraan: Matutukoy ko ang mga pagkakamaling nagawa ng mga nakaraang consultant na kulang sa kaalaman sa larangan ng pag-unlad ng organisasyon, o mahahanap ko ang aking sarili sa labanan laban sa imoralidad at labis na pagpapahalaga sa aking kahalagahan ng mga taong ito.

Pabula 6. “Madaling makapasok sa consulting business. Ang kailangan lang ay i-print ang naaangkop na business card." Ito talaga ang kaso. Ang lugar na ito ay madaling makapasok. Gayunpaman, napakahirap manatili sa negosyong ito. Gusto mong manatili dito, hindi ba?

Sa una, gagastusin mo ang hindi bababa sa 50% ng iyong mga serbisyo sa marketing ng oras. Kakailanganin mong ipatupad ang isang sistema ng negosyo, i-set up ang iyong mga computer at printer upang malutas ang mga problemang lilitaw sa harap mo, magtatag ng mga sistema ng paglilipat ng pagbabayad, komunikasyon sa mga customer, daloy ng trabaho, pagpaplano, at gumawa ng isang dosenang iba pang mga gawain na tatalakayin dito. aklat. Makakaramdam ka ng pagod sa pagtatrabaho kahit wala ang mga nabanggit na sistema ng serbisyo upang magbigay ng mga serbisyo sa iyong mga customer.

Pabula 7. “Ang desisyon na palakihin ang iyong negosyo ay isang madaling desisyon. Gusto ng lahat na palawakin ang kanilang negosyo." Naniniwala ka na ang pagpapatakbo ng negosyo sa pagkonsulta ay magiging mas madali at mas madali habang ikaw ay sumusulong dito. Walang mga kabiguan. Kung gagawa ka ng mabuti, magkakaroon ka mas maraming trabaho kaysa sa magagawa mo. At sa ilang sandali, magtataka ka kung kailangan mong palakihin ang iyong negosyo at kung paano ito gagawin. Dapat mo bang pag-iba-ibahin ang iyong mga aktibidad? O kumuha ng isang tao bilang isang kasosyo? O lumikha ng isang kumpanya? O manatili sa isang solong tao?

Hindi ito madaling desisyon. Nangangailangan ito ng panganib at kapital. Tataas ang iyong load. Dapat mong tandaan na maraming mga paraan upang lumago nang hindi kumukuha ng karagdagang mga empleyado at pagtaas ng halaga ng pagbabayad sa kanila.

Ang mga alamat na ito ay hindi tinugunan upang takutin ka. Tutulungan ka nilang makita ang magkabilang panig ng barya. Tumutok tayo sa pinakamahusay sa pagkonsulta.

Mga kalamangan at katotohanan ng mga aktibidad sa pagkonsulta

Ililista ko ang ilan sa mga benepisyo at katotohanan ng pagkonsulta sa mga sumusunod na talata. Bigyang-pansin ang mga ito kapag nagpasya na simulan ang iyong sariling negosyo sa pagkonsulta.

Mga kalamangan

Ang pagkonsulta ay maaaring isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang, promising na mga karera. Isipin ang iyong sarili na nakaupo sa isang mesa at nagmumuni-muni iba't ibang mga pagpipilian ang iyong mga karagdagang aksyon. Isipin na gumising ka tuwing umaga at alam mong gagawin mo ang pinili mo para sa iyong sarili para sa araw na iyon. Isipin na hindi na kailangang maglakbay sa pamamagitan ng transportasyon sa mga oras ng kasiyahan. Isipin na pipiliin mo ang mga proyektong gusto mo at magtrabaho kasama ang mga taong gusto mo. Isipin ang iyong sarili na ginagawa ang iyong pinakamahusay na ginagawa at tinatangkilik ito, pinipili ang uri ng mga bagay na pinakamahusay na tumutupad sa iyong potensyal. Isipin na nakakakuha ka ng maraming pera hangga't kailangan mo para gawin ang gusto mo. Isipin ang iyong sarili na nagtatrabaho para sa iyong sarili. Isipin na nakakakuha ka ng kasiyahan mula sa pagkumpleto ng bahagi ng proyekto at bumuo ng tiwala sa iyong mga kakayahan, at kapag matagumpay mong nakumpleto ang proyekto, makakakuha ka ng mataas na rating ng kliyente. Isipin ang iyong sarili na makakapili ng lugar at oras para magtrabaho, magpahinga ng mga araw, nang hindi humihingi ng pahintulot ng sinuman. Isipin ang iyong sarili na gumising sa umaga at hindi nagmamadali sa trabaho, ngunit magsaya. Ito ang mga benepisyo ng pagkonsulta.

Realities: Mga Aral mula sa Unang Taon

Ano kaya ang magiging unang taon ng trabaho? Tatlong namumuong consultant ang nag-aalok sa iyo ng kanilang opinyon sa kung paano nila ito nakikita. Marahil ang mga araling ito mula sa Year 1 ay magpapaalala sa iyo ng mga hakbang na dapat gawin.

Consultant number 1

Ang unang taon ko ay talagang nagulat sa akin. Bilang isang direktor ng pagsasanay para sa isang kumpanya, nagbayad ako ng mga consultant sa loob ng maraming taon at tiwala akong alam ko ang lahat ng dapat malaman. Kaya noong hiniling ako ng kumpanya na mag-resign, tinanggap ko ito. Ang mga consultant na dati kong nakatrabaho ay mga nangungunang propesyonal. Parang napakadali nilang ginagawa ang kanilang trabaho! Ngayon natatawa ako, inaalala kung gaano ako hindi alam. Halimbawa, hindi ko naisip kung paano ginagawa ng mga consultant ang lahat ng kailangan nilang gawin. Ang pagtatrabaho sa katapusan ng linggo sa mga unang buwan ay isang tunay na pagkabigla para sa akin! Wala akong ideya kung paano i-promote ang aking negosyo. Hindi ko alam kung ano ang dapat kong ibenta! Talagang isang biyaya na ang kumpanya ay nagbayad ng malaking kabayaran para sa pagbibitiw. Upang magsimula ng negosyo, ginamit ko ang mga pondong ito, pati na rin ang bahagi ng sarili kong ipon. Kung hindi, ang aking negosyo ay natigil bago ako ipinanganak!

Consultant number 2

Wala akong problema sa kakulangan ng pondo. Sa aking unang anim na buwan bilang consultant, nakakuha ako ng £10! Gayunpaman, hindi ko naisip na ang pagtatrabaho mula sa bahay ay magiging napakahirap. Napakaraming tanong ang naabala sa trabaho: kailangang maglaba ng damuhan, maghanda ng mga damit para sa paglalaba, magwalis ng basura, maglaba ng mga damit, maglinis ng sahig, maglinis ng garahe. At ang pinakamalaking problema ay ang refrigerator! Sa lahat ng oras gusto kong tingnan ito. Ang pinakamahirap na panahon ng aking trabaho ay kapag ginagawa ko ito sa bahay. Napakaliit ng puhunan ko kumpara sa kung magkano ang orihinal na naisip kong gawin. Kinailangan ko ng mas maraming oras para sa pagmuni-muni sa armchair at pag-aaral ng panitikan kaysa sa inaakala ko. Sa unang linggo, kailangan kong bumili ng isa pang telepono - na may naka-mute na susi upang hindi ito tumunog kapag kailangan ko ng katahimikan. Kinailangan kong humanap ng paraan para masubaybayan kung sino ang tinawagan ko, kung ano ang sinagot nila at kung kailan ako tatawag muli. Ang limampu't tatlong pink na leaflet na may mga numero ng telepono na bumaha sa paligid ay hindi ang tamang modelo para sa pag-aayos ng mga aktibidad sa opisina. Ngayon ay nakikibahagi ako sa isang puwang ng opisina sa dalawa pang tao. Sama-sama naming sinasagot ang mga gastos sa makinang pangkopya, gayundin ang pagpapanatili ng typist at sekretarya. Kailangan ko ng pakikipag-ugnayan sa lipunan, na nagbibigay sa akin ng ilang mga benepisyo. Ang pagtatrabaho sa labas ng bahay ay mas angkop para sa akin. Pakiramdam ko ay lumalaki ang aking propesyonalismo.

Numero ng consultant 3

Dapat ay nakilala ko ang aking accountant bago magsimula ng aking sariling negosyo, ngunit hindi ko naisip ito. Noong Abril 3, napagtanto ko na may mga problema nang tanungin niya ako kung anong quarterly tax ang binayaran ko. Pinaplano kong pahabain ang panahon ng pagpasok sa negosyo nang hindi bababa sa anim na buwan. Nagrenta ako ng office space sa loob ng isang taon, na bihira kong gamitin. Naisip ko na upang maging sa negosyong ito, kailangan kong maunawaan ang kakanyahan ng mga bagay. Ang aking diin sa trabaho ay nagbabago sa lahat ng oras depende sa kung paano ko ito naisip. Akala ko ay regular akong magbibigay ng payo sa CEO, 1 ngunit kailangan kong sumisid ng mas malalim at mas malalim sa mga papeles. Mayroon akong masamang software, ngunit habang iniisip ko ang tungkol sa pag-install ng mas mahusay, ang aking mga file ay tumigil sa pagbukas nang buo. Naunawaan ko na kung magpapatuloy ako sa ganitong uri ng aktibidad, kailangan kong magbago. Habang hinihintay kong magbago ang lahat, mas lumalala! Wala na akong panahon para ayusin ang lahat.

Anong mga aral ang maaari mong matutunan mula sa lahat ng ito para sa iyong sarili sa pagpasok mo sa mundo ng negosyo sa pagkonsulta?

Ano ang iyong pinagsisikapan?

Tulad ng nakikita mo, maraming mga pro at kontra argumento upang makisali sa mga aktibidad sa pagkonsulta. Maaari kang mapahiya. Pagkatapos mo lamang gawin ang iyong pangunahing desisyon ay gugustuhin mong ipagpatuloy ang pag-aaral tungkol sa larangan. Una sa lahat, kailangan mong alamin para sa iyong sarili kung ang pagkonsulta ay ang propesyon na gusto mong gawin.

Isa sa pinakamahusay na paraan ang pag-uunawa nito ay sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa ibang mga tagapayo. Ang pakikipag-usap sa mga tao sa negosyo ay maaaring makatulong sa iyo na matukoy ang iyong mga interes at pagpapalagay. Karamihan sa atin ay gustong pag-usapan ang mga isyung ito, lalo na ang mga nagtatrabaho nang mag-isa. Bilang mga propesyonal, kami ay may utang na loob sa mga pumasok sa negosyong ito at ibabahagi ang aming kaalaman at pananaw. Ngunit ano ang dapat mong itanong sa isang propesyonal sa negosyong ito? Ang Pansuportang Materyal 1.1 ay nagbibigay ng isang listahan ng mga tanong na magagamit mo sa pakikipanayam sa mga consultant. Maglaan din ng oras upang pag-isipan ang iba't ibang aspeto na naka-highlight sa kabanatang ito at dagdagan ang listahan ng sarili mong mga tanong. Paano magbabago ang iyong career path bilang isang resulta? Ano ang magiging epekto nito sa iyong personal na buhay? Maglaan ng oras para mag-isip at gumawa ng desisyon. Gawin itong takdang-aralin.

Ang Tulong 1.2 ay nagpapakilala sa iyo sa ilan sa mga aspeto ng pagiging isang panlabas na consultant. Basahin ang mga pahayag at markahan ang alinmang sinasang-ayunan mo.

At kahit na ang bilang ng mga minarkahang pahayag sa isang naibigay na pahina ay hindi masyadong mahalaga, ang iyong pagpayag na makipagkita nang harapan sa kanilang mga pagpapakita sa katotohanan ay napakahalaga. Anumang oras na hindi mo magawa o ayaw mong mag-flag ng isang pahayag, makikita mo kung gaano ka kabagay para sa propesyon.

Ang ilang mga probisyon ay maaaring mangailangan ng pag-decode.

Handa ka bang magtrabaho ng 60-80 oras sa isang linggo upang maging matagumpay? Papasok ka na sa mundo ng entrepreneurship. Maaari mong bawasan ang bilang ng mga oras na nagtatrabaho ka pagkatapos ng pagsisimula ng iyong negosyo, ngunit hanggang doon ay mangangailangan ito ng ganoon kalaki mula sa iyo. Karamihan sa mga matagumpay na negosyante ay nangangailangan ng mas mababa sa 8 oras ng pagtulog. Ang oras ay palaging isang kritikal na kadahilanan para sa isang negosyante. Sa kanyang aklat na Entrepreneurs Are Made, Not Born, itinuro ni Lloyd E. Shefsky (1994) sa mga mambabasa kung paano matulog nang kaunti hangga't maaari! Magiging mas disiplinado ka sa paggamit ng iyong oras, matutong gumawa ng maraming bagay sa parehong oras at unahin.
Gusto mo ba ng risk? Bilang isang consultant, patuloy kang magpapatakbo sa isang kapaligiran ng kawalan ng katiyakan. Paano mas maraming panganib, mas magkakaroon ng mga pagmumuni-muni sa paghahanap ng higit pa matatag na trabaho na nagpapahintulot sa iyo na magbayad ng interes sa mga mortgage. Kahit na ikaw ay nasa isang pangmatagalang proyekto sa isang organisasyon, ang taong kumuha sa iyo ay maaaring hindi gaanong magtrabaho. Ang posibilidad ng mga pagbabago sa pamamahala ng kumpanya ay maaaring ilagay ang proyekto, at kasama nito, ang iyong kontrata, sa panganib.
Sensitive ka ba? Nasasaktan ka ba kapag tinawag kang salot, bandido sa highway, o konmen? Ang mga consultant ay hindi palaging iginagalang. Ano ang magiging reaksyon mo sa una sa isang kritikal na saloobin sa iyo o sa iyong propesyon?
Malaya ka bang nakikipag-usap sa mga tao - mga kinatawan ng iba't ibang larangan ng kaalaman at aktibidad, sa lahat ng antas ng pamahalaan? Depende sa proyektong kinasasangkutan mo, maaari kang makipag-ugnayan sa mga crane operator, sekretarya, auditor, janitor, educator, presidente, welder o kusinero. Dapat kang maging kumpiyansa at kumportable na makipag-usap sa kanila, tulad ng dapat nilang maging komportable na makipag-usap sa iyo.

paano ito? Handa ka na bang magpatuloy sa pag-aaral ng craft ng consultant?

Anong uri ng negosyo ang maaari mong simulan mula sa simula? Anong produkto ang hihingin sa kabila ng mga pagtaas at pagbaba ng ekonomiya? Ano ang magagawa ng isang namumuong negosyante minimal na puhunan, karanasan sa negosyo at mga panganib?

Sumang-ayon na ang gayong mga tanong ay nakakagambala sa marami sa mga nagpasya na magsimula ng kanilang sariling negosyo. Kaya ano ang gagawin kung halos walang pera para sa negosyo? At ano ang tungkol sa panganib ng pagkabigo?

Para sa marami, ang sumusunod na pahayag ay magiging isang paghahayag:

Ang bawat tao'y maaaring magsimula ng kanilang sariling negosyo mula sa simula

Para magawa ito, kailangan mo lang ibenta kung ano ang mayroon ka at kung ano ang wala sa iba. Kaya ano ito? Natatanging impormasyon.

Sa ating panahon ng impormasyon, ang kaalaman ang nagiging pinakamahalaga at hinihiling na produkto. Kailangan mo lang alamin para sa iyong sarili, saang lugar ka may higit na kaalaman kaysa sa karamihan? At mayroon bang pangangailangan para sa iyong kaalaman at karanasan? Mula dito maaari kang magsimula ng isang tunay na negosyo.

Ang kakanyahan ng iyong negosyo ay ang mga sumusunod: "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta (pagkonsulta) sa lugar kung saan ikaw ay may pinakamaraming kaalaman."

Sumang-ayon na ang ganitong uri ng "produksyon" ay hindi nangangailangan ng mga espesyal na gastos. Kakailanganin mo lamang na ipahayag ang iyong sarili at maakit ang mga customer. Ngunit kahit na ito ay mangangailangan ng napakakaunting pera kung gagamitin mo ang lahat ng parehong mga tagumpay. teknolohiya ng impormasyon- Internet, mga social network, rehiyonal at dalubhasang mga forum at portal.

Mga Kalamangan at Kahinaan ng Pagkonsulta bilang isang Negosyo

Siyempre, una sa lahat, kabilang sa mga pakinabang ng negosyo sa pagkonsulta, itinatampok nila ang mababang gastos sa mga unang yugto ng aktibidad. Upang magsimulang makatanggap ng kahit kaunting kita, isang computer, Internet at telepono lamang ay sapat na.

Pangalawa, maaaring hindi ka isang espesyalista sa negosyo, dahil kailangan mo lamang na makabisado ang mga pangunahing kaalaman sa aktibidad ng negosyo upang makapagsimula. Nalalapat ito sa pagsusuri sa marketing at ang kakayahang gumuhit ng isang karampatang komersyal na panukala.

Pangatlo, ang paggawa ng pagkonsulta, ikaw mismo ay lumalaki nang propesyonal araw-araw. At ito ay napakahalaga, dahil ang pagtatrabaho para sa upa ay hindi palaging may pagkakataon at motibasyon para sa propesyonal na paglago... Dito, lalago ang iyong kita ayon sa iyong karanasan at kaalaman.

At higit pa. Lumilikha ka ng iyong sariling imahe ng isang matagumpay na tao sa negosyo, isang tunay na propesyonal. At kahit na magpasya kang lumipat sa ibang mga lugar ng aktibidad sa hinaharap, makikilala ka na bilang isang propesyonal.

Ang pagkonsulta ay mayroon ding mga kakulangan nito. At maaari silang makilala bilang mga sumusunod:

- Mahusay na emosyonal at sikolohikal na stress.

Kailangan mong makipagtulungan sa mga tao, na hindi madali. Lalo na kapag iniisip nila na para sa kanilang pera dapat mong lutasin ang kanilang problema, habang tinuturo mo lang sila sa tamang direksyon.

- Responsibilidad para sa resulta.

Maaari kang parehong lumikha ng iyong sarili ng isang imahe ng isang propesyonal, at ipakita sa lahat ang iyong kumpletong kawalan ng kakayahan. Pagkatapos ng lahat, dapat gumana ang iyong mga rekomendasyon. At para dito dapat kang maging isang espesyalista na, sa pagsasagawa, ay kumbinsido sa katotohanan ng kanyang sinasabi.

Ano ang mga pagpipilian?

Ang lahat ng iba't ibang mga opsyon at direksyon ng pagkonsulta ay maaaring nahahati sa dalawang grupo:

Serbisyong pang-negosyo,
serbisyo sa mga indibidwal.

Sa turn, ang mga negosyo ay nahahati sa maliit, katamtaman at malaki. Ang pangangailangan ay depende sa kung aling mga kumpanya ang pipiliin mo. paunang gastos... Upang makatrabaho ang mga indibidwal na negosyante, maaaring hindi mo kailangan ng opisina at isang sekretarya.

Ngunit ang mga pinuno ng mga negosyo ng malaki at katamtamang laki ng mga negosyo ay hindi sineseryoso kung ikaw hitsura at ang iyong opisina ay hindi magiging ganap.

Ang estilo ng trabaho mismo ay maaaring ang mga sumusunod:

konsultasyon sa pamamagitan ng telepono,
konsultasyon sa pagbisita sa kliyente,
pagtanggap ng kliyente sa sarili naming opisina.

Magkano ang maaari mong kikitain sa mga konsultasyon?

Halimbawa, ang isang oras ng konsultasyon sa pananalapi ay maaaring nagkakahalaga ng 800 rubles o 2000 rubles. At marahil kahit 5,000 rubles. Ang lahat ay depende sa kung magkano kumplikadong isyu kailangang magdesisyon.

Maaari mong halos tantiyahin ang iyong oras at ang pagiging kapaki-pakinabang ng iyong konsultasyon para sa kliyente, at batay sa alok na ito ang iyong mga presyo. Ngunit sa anumang kaso, hindi ka mananatiling lugi.

Sa makitid na kahulugan, ang salitang "pagkonsulta" ay nangangahulugang mga aktibidad upang suportahan at payuhan ang mga indibidwal at mga legal na entity... Ang mga serbisyo sa pagkonsulta ay maaaring ibigay ng isang indibidwal na independiyenteng espesyalista at isang malaking kumpanya. Ang ganitong uri ng serbisyo ay hindi pa rin umuunlad sa ating bansa, at ang saloobin dito ay malabo. Ayon sa kaugalian, ang anumang kumpanya ay nagsusumikap na magkaroon ng sarili nitong mga espesyalista. Tila sa pinuno na dapat niyang ipagkatiwala ang negosasyon, paghahanda mahahalagang dokumento o ang pag-recruit ng mga bagong empleyado ay mas mabuti para sa nasasakupan. Pagkatapos ng lahat, ang kanyang mga aktibidad ay madaling makontrol. Gayunpaman, kung ang isang malaking kumpanya ay maaari pa ring mapanatili ang isang buong kawani ng mga espesyalista na hindi direktang kasangkot sa proseso ng produksyon, kung gayon ito ay lubhang hindi kumikita para sa katamtaman at maliliit na negosyo. Tungkol sa mga indibidwal na negosyante at mga indibidwal, ang kanilang pangangailangan para sa mga independiyenteng consultant ay napakalaki.

Ang demand ay lumilikha ng supply, kaya ang consulting business ay may maliwanag na mga prospect para sa paglago at pag-unlad nito. Gayunpaman, kapag ang tanong kung anong uri ng negosyo ang bubuksan ay tumataas, marami ang nag-iisip tungkol sa pagkonsulta bilang ang huling bagay. Posible na ang pambansang kaisipan ang dapat sisihin. Sa isip ng karamihan sa mga mamamayan, ang seryosong negosyo ay nauugnay sa produksyon. Ang isa pang hadlang ay ang patuloy na paniniwala na ang mga serbisyo sa pagkonsulta ay maaari lamang ibigay ng mga first-rate na bituin, at ang isang mid-level na espesyalista sa negosyong ito ay hindi makakalagpas.

Ito ay hindi isang ganap na tamang pananaw sa mga bagay.

Ang mga serbisyo sa pagkonsulta ay hinihiling sa iba't ibang mga lugar ng buhay, at hindi pa rin napakahirap na sakupin ang isa o isa pang angkop na lugar sa negosyong ito.

Ang pinakamahalagang bagay ay ang piliin nang eksakto ang angkop na lugar kung saan maaari kang magtrabaho nang pinakamabisa. Nakasalalay ito hindi lamang sa antas ng iyong edukasyon, hindi lamang sa iyong mga propesyonal na kasanayan, kundi pati na rin sa iyong mga katangian ng negosyo at ang kakayahang ibenta ang kanilang mga serbisyo.

Alamin kung paano bumuo ng isang negosyo - tumulong sa iba

Ang pinakasikat at laganap na uri ng negosyo sa pagkonsulta ay kumikilos bilang isang consultant sa negosyo. Siyempre, upang maging eksperto sa negosyo, kailangan mong magkaroon ng sapat na karanasan sa larangang ito. At, siyempre, ang karanasang ito ay dapat na lubos na matagumpay. Ang iyong negosyo ay hindi kailangang malaki. Ito ay sapat na kung nagawa mong makamit ang tagumpay sa isang maliit na negosyo. Kung ito ay lumalabas na kumikita at lumalaban sa mga pagbabago sa merkado, kung gayon ito ay sapat na para sa iyong karanasan na maging in demand sa mga naghahangad na negosyante.

Ang kailangan mo lang sa paunang yugto ay ang suporta at positibong rekomendasyon ng iyong mga kasamahan, isang computer na may access sa Internet at kagamitan sa opisina. Sa paunang yugto, hindi na kailangang magrenta ng opisina. Maaari mo ring bawasan nang malaki ang iyong mga gastos sa kampanya sa advertising kung gagamitin mo ang sarili mo mga personal na koneksyon at mga kakilala, o makipag-ugnayan sa mga institusyong pang-edukasyon sa iyong lungsod at mag-alok sa kanila ng mga seminar para sa mga naghahangad na negosyante. Dahil ang mga institusyong pang-edukasyon ay lubhang kulang sa pondo, malamang na sila ay kaagad na sumang-ayon. Mahalaga lang na mapagkakatiwalaan ang iyong karanasan at mga rekomendasyon.

Maaari kang makipag-ugnayan sa iyong lokal na print media at mag-alok sa kanila ng hanay ng mga publikasyong pangnegosyo. Mahalaga lamang na isaalang-alang na ang mga pondo mass media iwasan ang mga pangkalahatang alituntunin. Ngunit kung sa iyong mga artikulo ay sasabihin mo sa mga mambabasa ang tungkol sa mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo sa iyong rehiyon at ibunyag ang iyong maliit na mga lihim, kung gayon ang iyong mga artikulo ay kusang-loob na mai-publish. Tiyaking gumamit ng mga numero at katotohanan, at ipakita ang iyong kakayahan at kamalayan. Ito ay magbibigay ng higit na bigat sa iyong mga salita at makaakit ng mas maraming mga customer sa iyo kaysa sa iyong iniisip.

Bumalik sa talaan ng mga nilalaman

Ang bawat tao'y nangangailangan ng isang plano sa negosyo

Ang isa pang hinihiling na direksyon sa larangan ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay pananaliksik sa marketing at pagbuo ng isang plano sa negosyo. Maraming mga tao ang gustong magsimula ng kanilang sariling negosyo, ngunit karamihan sa kanila ay lubos na nakakaalam kung gaano ito peligroso. Nais ng bawat tao na magkaroon ng higit na kumpiyansa na magtatagumpay sila sa kanilang napiling larangan, at mabibigyan mo sila ng suporta na kailangan nila kung bibigyan mo sila ng tiwala na ang kanilang mga mithiin ay makatwiran.

Bilang karagdagan, ito ay hindi lihim sa sinuman na ang pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula ay mahirap, at kadalasan ay hindi nangangako. Ang anumang negosyo ay nangangailangan ng ilang pinansiyal na pamumuhunan, kaya hindi bababa sa isang minimum na puhunan sa pagsisimula ang kinakailangan upang magsimula. Upang makakuha ng pautang mula sa isang bangko o upang maakit ang atensyon ng mga seryosong mamumuhunan, kailangan mo ng isang karampatang at makatwirang plano sa negosyo. Ito ay kinakailangan din kapag ang isang negosyo ay kailangang palawakin, gawing makabago at lumipat sa isang bagong antas.

Kung ikaw ay isang sapat na karampatang espesyalista sa lugar na ito, hindi lamang ang mga nagsisimulang negosyante, kundi pati na rin ang mga may-ari ng mga medium-sized na negosyo ay maaaring maging iyong mga kliyente. Isang karagdagang plus sa sa kasong ito ay ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon at isang malawak na bilog ng mga contact. Subukang makipagkilala sa mga accountant, abogado, empleyado ng bangko. Sila ay magsisilbi sa iyo bilang isang mahusay na mapagkukunan ng impormasyon at magbibigay ng kinakailangang tulong kung kinakailangan.

Bumalik sa talaan ng mga nilalaman

Pagtatanghal? Ito ay mahalaga, ito ay kinakailangan

Tulong sa paggawa ng mga presentasyon. Ito ay isa pang uri ng negosyo sa pagkonsulta. Ang paggawa ng mga presentasyon ay isang napakahalagang bahagi ng buong halo ng marketing. Ngayon sa Russia parami nang parami ang mga negosyante na nauunawaan na ang tagumpay ng negosyo sa kabuuan ay nakasalalay sa kung paano ipinakita ang isang produkto, serbisyo, komersyal na panukala o kahit na ang hitsura ng kumpanya mismo. Potensyal na mamimili at hindi isasaalang-alang ng isang potensyal na kasosyo ang iyong alok, na ginawa nang basta-basta, sa pamamagitan ng kamay o sa tuhod. Ngayon binibigyang pansin nila kung ang materyal ay ipinakita nang sapat na propesyonal. Kung kanina ay sinabi nila na binati sila ayon sa kanilang mga damit, ngunit sila ay inihatid ayon sa kanilang mga isipan, ngayon ay madalas na nila itong sinasamahan ayon sa kanilang mga damit.

Ang kumpetisyon sa merkado ay napakataas na ang amateurism ay isang hindi naririnig na karangyaan at mga bilyonaryo lamang ang kayang bilhin ito. Maging ang mga lola sa mga palengke na nagbebenta ng mga sariwang damo ay nagsisimula nang maunawaan ito. Kung mayroon kang matagumpay na karanasan sa pagtatanghal, maaari mong ialok ang iyong mga serbisyo isang malaking bilang mga negosyante. Upang gawin ito, sapat na gamitin ang paghahanap sa Internet, pumili ng mga site, produkto at serbisyo kung saan hindi ipinakita sa pinakamahusay na paraan. Ipadala ang iyong panukala sa negosyo sa mga may-ari ng site. Siyempre, maaari mo ring ialok ang iyong mga serbisyo sa mga lokal na negosyante. Kung talagang mayroon kang tamang mga kasanayan, hindi magkakaroon ng kakulangan ng mga kliyente.

Bumalik sa talaan ng mga nilalaman

Ang matalinong marketing ay kumikita

Independent Marketing Consultant - Hindi mo kailangang pag-usapan ang tungkol sa papel ng ganitong uri ng aktibidad sa pagkonsulta. Ngayon ay malinaw na sa lahat na walang kumplikadong karampatang marketing, ang anumang negosyo ay patay na. Kung alam mo nang mabuti ang merkado at ang mga pangangailangan ng mga tao at mapapatunayan mo ito sa pagsasanay, kung gayon ang iyong mga serbisyo ay palaging hinihiling at mahusay na binabayaran. maaari kang mag-alok sa iyong mga kliyente ng isang napaka malawak na saklaw mga serbisyo, na kinabibilangan ng pagbuo ng mga plano sa marketing, at pagkalkula ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing, at sunud-sunod na mga tagubilin sa marketing. Bilang karagdagan, maaari mong sanayin ang mga nagbebenta, payuhan sa mga kampanya sa advertising, pag-uugali pananaliksik sa marketing at maghanap ng mga bagong merkado para sa pagbebenta ng mga produkto.

Habang parami nang parami ang mga produkto na binibili at ibinebenta sa internet, maaari kang maging isang independiyenteng consultant sa marketing sa internet. Maraming mga tindahan at site sa Internet na nilikha para kumita ng pera. Hindi lahat ng mga ito ay matagumpay na umuunlad. maaari mong mahanap ang mga naturang site sa web araw-araw at ipadala ang iyong mga komersyal na alok sa mga may-ari ng site. maaari kang mag-alok sa iyong mga customer na pataasin ang trapiko o lumikha ng isang kaakibat na network upang ibenta ang kanilang mga produkto, lumikha ng mas mahusay na nilalaman. Siyempre, upang makasali sa mga naturang aktibidad, kailangan mong magkaroon ng sapat na karanasan sa paglikha at pag-promote ng iyong sariling mga site at produkto, upang maunawaan ang mga teknikal na intricacies ng pagbuo ng site.

Ang ganitong mga serbisyo ay nasa malaking demand na ngayon at lubos na pinahahalagahan sa kapaligiran ng negosyo, dahil hindi lahat ng negosyante ay may oras at pagkakataon upang harapin ang mga website at ang kanilang promosyon. Mas maginhawa para sa kanya na bumaling sa isang independiyenteng consultant. Sa kabilang banda, ang iyong pag-aambag sa anumang komersyal na proyekto ay maaaring gumawa sa iyo ng maraming pera kung talagang pinamamahalaan mong pataasin ang trapiko at mga benta para sa iyong kliyente.

Bumalik sa talaan ng mga nilalaman

Kung kailangan mong sumang-ayon

Tulong sa pagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo at pagtatapos ng isang deal. Ang aktibidad na ito ay umaangkop din sa kahulugan ng "negosyo sa pagkonsulta". Kung alam mo ang etika sa negosyo, kung mayroon kang maraming karanasan sa pakikipag-ayos sa mga kasosyo, maaari mong ialok ang iyong mga serbisyo sa mga hindi gaanong karanasan na mga negosyante. Maraming mga naghahangad na negosyante ay hindi lamang alam kung paano lapitan ang isyung ito, kung minsan ay hindi nila kahit na makipag-appointment ang tamang tao... Gayundin, hindi nila laging nagagawang bumalangkas ng kanilang panukala sa paraang nakikita ng potensyal na kasosyo dito ang benepisyo para sa kanyang sarili at gumagawa ng nais na desisyon para sa negosyante.

Sa ganoong sitwasyon, ang isang baguhang negosyante ay kusang magbabayad para sa mga serbisyo ng isang consultant kung ang mga negosasyon ay matagumpay at magdadala sa kanya ng malaking benepisyo. Hindi lahat ng nagsisimulang negosyante ay alam kung paano maayos na gumuhit ng isang kontrata. Hindi lihim para sa sinuman na ang anumang pangangasiwa sa pagpapatupad ng isang kontrata ay maaaring magastos ng maraming pera, kaya maaari mong bigyan ang isang baguhan na negosyante ng garantiyang pangseguridad. Ang seguridad ay lubos na pinahahalagahan, kaya ang iyong mga serbisyo ay hindi mapabayaan.

Sa katunayan, maaari mong kunin ang lahat ng sulat sa negosyo, komunikasyon sa mga kinatawan ng mga awtoridad sa regulasyon, sa mga abogado, sa mga empleyado ng bangko at sa mga kasosyo sa negosyo. Kailangan mo lang maghanap ng ilang regular na customer para sa iyong sarili, at ang iyong negosyo ay magkakaroon ng ganap na matatag na posisyon sa merkado. Kasabay nito, magiging minimal ang iyong mga gastos. Ang kailangan mo lang ay isang computer, kagamitan sa opisina at isang telepono. Para sa solidity, maaari kang magrenta ng opisina, ngunit hindi ito isang kinakailangan.

Ngayon, ang pagkonsulta ay itinuturing na isa sa mga pinaka-promising na lugar ng negosyo sa angkop na lugar ng pagbibigay ng mga serbisyo. Upang ayusin ang kanyang kumpanya sa naturang segment ng merkado, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng kaalaman sa larangan ng pagkonsulta, pati na rin ang kakayahang magtrabaho kasama ang mga modernong teknolohiya.

Ngunit kahit na may mataas na kakayahang kumita at kakayahang kumita ng naturang negosyo, walang sinuman ang nakaseguro laban sa mga panganib, dahil ang kumpetisyon sa segment na ito ay patuloy na mataas. Bukod dito, upang maipatupad ang gayong ideya, kakailanganin ng maraming start-up capital na pera.

Proseso ng pagbubukas

Kaagad, tandaan namin na ang tamang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng pagsusuri ng segment ng merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa lugar kung saan mo gustong magbukas. Sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya, magagawa mong:

maunawaan kung anong uri ng karanasan ang dapat mong makuha sa negosyong ito;
maiwasan ang pagbagsak ng kumpanya sa paunang yugto at sa hinaharap;
tipunin ang mga kinakailangang koneksyon para sa pagpapaunlad ng iyong ahensya;
maunawaan kung paano gumagana ang proseso ng pagbuo ng kumpanya at kung saan ang pinakamagandang lugar para hanapin ang iyong mga kliyente;
tukuyin kung paano lalago ang ahensya sa hinaharap sa mga tuntunin ng direksyon ng pagkakaloob ng mga serbisyo.

Sa una, kakailanganin mong harapin ang maraming proseso sa iyong sarili, halimbawa, paghahanap ng kliyente at pagpuno ng mga aplikasyon. Upang makamit ang tagumpay, sa ganoong gawain, mahalagang patuloy na umasa sa mga opinyon ng iyong mga customer, gayundin sa kung ano ang kailangan nila. Tandaan din namin na ang form ng pagpaparehistro ng iyong ahensya ay gaganap ng isang mahalagang papel; pinakamahusay na tumingin sa LLC.

Tamang organisasyon ng lahat ng proseso

Ang iyong mga regular na kliyente ay mga negosyante na namamahala sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Upang makahanap ng mga kliyente, ang iyong plano sa negosyo ay dapat magbigay ng impormasyon sa pagsusuri sa merkado sa lokasyon kung saan matatagpuan ang iyong opisina. Sa kasong ito lamang, ang pagsusuri ay dapat isagawa sa mga tuntunin ng aktibidad ng mga negosyante sa lahat ng sektor. Sa ganitong pagsusuri, mahalagang tugunan ang mga sumusunod na isyu:

pagsusuri sa ekonomiya ng kahusayan sa pamilihan sa isang napiling lugar o lungsod;
ang tinatayang bilang at listahan ng mga organisasyon na maaaring maging mga potensyal na kliyente sa paunang yugto;
ang pamamahagi ng mga negosyante ayon sa industriya upang makabuo ng pangkalahatang larawan ng kompetisyon sa isang partikular na segment ng merkado, na dapat ding makatulong sa paghahanap ng mga kliyente.

Mangyaring tandaan na kung sa iyong lugar o lungsod sa sa sandaling ito mayroong proseso ng pagyeyelo sa ekonomiya, at walang pag-unlad, napakahirap na panatilihing nakalutang ang iyong bagong ahensya. Samakatuwid, mahalagang bigyang-pansin ang gayong tanong mula sa pinakadulo simula ng landas ng pagpaplano ng iyong sariling negosyo. Alamin kung mayroong suporta para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, anong mga tagapagpahiwatig ng paglago ng ekonomiya at iba pang mga nuances ang mahalaga para sa pag-unawa kung kinakailangan bang subukang pumasok sa merkado na ito ngayon o masyadong maaga.

Lokasyon

Para sa isang kumpanya ng pagkonsulta, sa paunang yugto, magkakaroon ng isang medium-sized na opisina, dahil ang malalaking lugar ay hahantong lamang sa malalaking gastos, at magkakaroon ng kaunting kahulugan mula dito.

Tungkol sa pag-aayos ng mga lugar, kung gayon dapat itong magkaroon ng lahat kinakailangang kagamitan upang gawing maginhawa ang pakikipagtulungan sa mga kliyente. Pinakamabuting magkaroon ng maraming silid sa opisina: para sa pagtanggap ng mga tao, para sa pamumuno, at iba pa. Magsasalita ito tungkol sa kaseryosohan ng ahensya.

Pinakamainam na isaalang-alang ang paghahanap ng mga opisinang paupahan sa sentro ng lungsod kung saan ang malaking bilang ng iba't ibang maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya na maaaring maging mga kliyente mo sa madaling panahon.

Mga serbisyo ng ahensya ng advertising

Tulad ng naintindihan mo na, ang ahensya ng pagkonsulta ay may maraming kumpetisyon, dahil ngayon ang bilang ng mga serbisyong inaalok ay mas malaki kaysa sa pangangailangan para sa kanila.

Ngunit ang tamang kampanya sa advertising ay nakakatulong upang makayanan ang kompetisyon sa loob ng maraming taon. Una, mahalagang lumikha ng isang website para sa iyong kumpanya. Mahalagang ilagay ang lahat ng kinakailangang impormasyon para sa mga potensyal na kliyente tungkol sa iyong mga serbisyo dito. At mas mainam na ipagkatiwala ang pag-promote ng site mismo sa mga SEO specialist na nakikibahagi sa pagdadala ng mga site sa TOP-10 sa mga search engine... Ang halaga ng naturang kasiyahan bawat buwan ay halos 10,000 rubles.

Bilang karagdagan sa site, mahalagang gumamit ng mga karaniwang pamamaraan, kabilang ang:

paglalagay ng impormasyon sa media;
magandang lokasyon ng mismong ahensya sa mga tuntunin ng paglalagay ng banner sa gusali.

Gastos sa pagpasok ng angkop na lugar

Pinakamabuting isaalang-alang ang puntong ito sa pamamagitan ng pagguhit sa karanasan ng maliliit na kumpanyang mapagkumpitensya na nagpapatakbo sa maliliit na bayan. Upang magrehistro ng isang kumpanya at gumawa ng awtorisadong kapital, kakailanganin mo ng humigit-kumulang 20,000 rubles.

Humigit-kumulang sa parehong halaga ang kailangang gastusin sa paggawa ng iba't ibang mga produkto sa advertising, kung saan magkakaroon ng mga palatandaan, business card at mga anunsyo. Bumili software, mga computer, muwebles ay nagkakahalaga ng 100,000 rubles. Ang pag-upa ng isang silid ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, ngunit isinasaalang-alang namin ang isang presyo na 20,000 rubles para sa item na ito.

Tungkol sa mga karagdagang gastos, maaari naming isama ang mga sumusunod:

suweldo para sa isang empleyado - sa rehiyon ng 15,000 rubles;
ang halaga ng Internet at telephony sa antas na 5,000 rubles;
buwis hanggang 50,000 rubles;
iba't ibang hindi inaasahang gastos hanggang sa 10,000 rubles.

Kaya, upang simulan ang naturang negosyo, dapat kang magkaroon ng hindi bababa sa 215,000 rubles sa iyong pagtatapon.

Ang kakayahang kumita ng ahensya

Bilang karagdagan, upang maakit ang mga potensyal na customer, dapat mong patuloy na bumuo ng iyong client base, na ginagawa sa ilang mga pamamaraan:

ibigay ang hanay ng mga serbisyo na hindi maiaalok ng iyong mga kakumpitensya;
subukang tapusin ang mga kontrata sa mga negosyong iyon na sinusubukang buksan o ginawa ito kamakailan lamang;
subukang kumuha lamang ng mga propesyonal sa kanilang larangan upang magbigay ng mga serbisyo Mataas na Kalidad... Makakatulong ito hindi lamang maabutan ang mga kakumpitensya, ngunit kumalat din ang impormasyon tungkol sa iyong kumpanya sa pamamagitan ng salita ng bibig salamat sa iyong mga customer;
patuloy na pag-advertise ng iyong mga serbisyo sa pamamagitan ng iba't ibang promosyon, diskwento at iba pang bagay na maaaring makatawag ng pansin sa iyong mga serbisyo.

Napansin din namin na ang pagpepresyo ay may mahalagang papel din sa tagumpay. Sa simula ng paglalakbay nito, pinakamainam para sa isang ahensya ng pagkonsulta na gawing mas mababa ang mga presyo kaysa sa mga kakumpitensya, at maaari mo ring ayusin ang iba't ibang mga opsyon sa pagbabayad:

bawat oras ng trabaho;
pagbabayad para sa isang buwan ng trabaho;
para sa proyekto (pag-unlad at pagpapatupad);
para sa resulta, atbp.

Salamat kay ang tamang diskarte sa organisasyon ng naturang negosyo, ang payback nito ay maaaring mas mababa sa 6 na buwan.

Ang pagkakaroon ng sarili mong consulting agency ay isang pagkakataon. Marami ang nakarinig ng ganitong negosyo, ngunit hindi lahat ay naiintindihan ang kakanyahan nito. Ngunit ito ay medyo isang promising at kumikitang negosyo. Mga serbisyo sa pagkonsulta kung ano ito - subukan nating malaman ito sa artikulong ito.

Mga detalye ng negosyo

Anuman, kahit na ang pinaka-promote at produktibong kumpanya, ay pana-panahong kailangang humingi ng tulong mula sa mga propesyonal, iyon ay, sa mga tunay na may mataas na kwalipikadong mga espesyalista. Ang mga bihasang kawani sa pagkonsulta ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa mga kliyente sa isang bayad na batayan upang matulungan ang kliyente na i-optimize ang kanyang negosyo.

Una sa lahat, sinusuri nila ang problema, pagkatapos ay gumuhit sila ng ilang mga konklusyon. Batay sa data na nakuha, ang mga propesyonal ay gumuhit ng isang plano ng aksyon na makakatulong upang makayanan ang isang mahirap na sitwasyon. Ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng pagkonsulta ay lubos na hinihiling ngayon, kaya ang gayong negosyo ay maaaring ligtas na matawag na kumikita at nangangako.

Mga Bentahe ng Pagkonsulta bilang isang Negosyo

Maliit na paunang pamumuhunan. Upang makuha ang unang kita mula sa ganitong uri ng aktibidad, sapat na magkaroon ng telepono at computer na may internet access.
Maaari kang magtrabaho sa negosyong ito nang wala espesyal na edukasyon... Upang makapagsimula, sapat na upang matutunan kung paano gumuhit ng mga komersyal na alok at magsagawa ng pagsusuri sa marketing;
maaari kang lumago nang propesyonal. Hindi lahat ng upahang trabaho ay nag-aalok ng pagkakataong ito;

Ang negosyo sa pagkonsulta ay magbibigay-daan sa iyo na lumikha ng isang imahe matagumpay na tao... Kahit na minsan mong baguhin ang iyong direksyon ng aktibidad, mananatili ka pa ring propesyonal sa mata ng mga kliyente.

Mga disadvantages:

Nagtatrabaho sa mga kliyenteng may problema.

Ang mga pangunahing direksyon at uri ng pagkonsulta

Ang isang kumpanya ng pagkonsulta ay maaaring magbigay ng iba't ibang mga serbisyo. Kabilang sa mga ito, ang pinaka-maaasahan at hinihiling na mga lugar ay dapat i-highlight:

Credit Consulting

Mahirap makahanap ng ganoong kumpanya, na hindi pa naging para sa buong panahon ng aktibidad nito. Kahit na ang mga matatag na kumpanya sa ekonomiya kung minsan ay nangangailangan ng gayong mga pinansiyal na iniksyon. Upang mapalawak ang isang negosyo, kailangan mong magkaroon ng mga pondo para dito. Hindi kapaki-pakinabang na bawiin ang mga ito mula sa sirkulasyon, samakatuwid maraming mga kumpanya ang bumaling sa mga karampatang consultant sa larangan ng pagpapautang;

Pagkonsulta sa pamamahala

Ang anumang negosyo ay hindi maaaring umunlad at kumita nang walang karampatang pamumuno. Ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa direksyon na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang maraming mga problema;

Pagkonsulta sa Maliit na Negosyo

Ang mga maliliit na kumpanya na may limitadong mapagkukunan sa pananalapi ay madalas na bumaling sa mga karampatang espesyalista para sa tulong. Masyadong mahal na panatilihin ang mga may karanasang consultant sa kawani, kaya ang mga serbisyo sa pagkonsulta para sa isang negosyo na nasa yugto ng pag-unlad ay karaniwang ibinibigay ng mga third-party na espesyalista. Salamat sa kanilang trabaho, ang kita ng negosyo ay nagsisimulang lumago, kaya ang gawain ng mga propesyonal ay mabilis na nagbabayad;

Sa pangkalahatan, ang larangan ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay kinabibilangan ng maraming iba't ibang mga lugar.

pagpaparehistro

Bago magbukas ng consulting firm, kailangan mong mangolekta ng awtorisadong kapital sa halagang 100 minimum na sahod. Ito ay isang paunang kinakailangan, kung wala ito ay hindi ka makakapagsimula. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ng isang bank account.

Pagkatapos nito, dapat mong irehistro ang kumpanya sa Unified Center at humirang pangkalahatang direktor... Mahalaga rin na pumili ng isang natatanging pangalan para sa bagong tatag na negosyo. Maaari mong suriin ang kanyang sariling katangian sa isang espesyal na rehistro.

Makakatanggap ka ng kumpirmasyon ng pagpaparehistro sa loob ng 10 araw. Pagkatapos nito, maaari kang magrenta ng legal na address. Ito ay nagkakahalaga ng 6-6.5 libong rubles bawat taon.

Upang magrehistro ng isang kumpanya, kailangan mong kolektahin ang mga sumusunod na dokumento

Memorandum of association;
Charter ng kumpanya;
Lagda ng aplikante (pinatunayan ng isang notaryo);
Resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado (2.1-2.5 libong rubles);
Pahayag.

Kung humingi ka ng tulong mula sa mga espesyalista, ang organisasyon ng isang consulting firm ay hindi magdadala sa iyo ng maraming oras.

Lokasyon at opisina

Hindi mo kailangan ng malaking espasyo sa opisina para ayusin ang mga serbisyo sa pagkonsulta. Ang pag-upa ng isang mamahaling opisina ay isang pag-aaksaya ng pera.

Ang lugar ay dapat magkaroon ng isang hiwalay na silid kung saan ang mga empleyado ng kumpanya ay makikipagtulungan sa mga kliyente. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ng isang lugar upang mag-imbak ng impormasyon at mga dokumento. Ang isa pang silid ay dapat na nilagyan ng opisina ng manager. Ang pagkakaroon ng gayong silid ay magpapatotoo sa kaseryosohan at katatagan ng iyong kumpanya.

Maipapayo na magrenta ng opisina sa sentro ng lungsod sa ilang modernong sentro ng negosyo kung saan maraming malalaking kumpanya ang puro.

Kagamitan

Upang magtrabaho sa larangan ng pagkonsulta, hindi mo kailangang bumili ng mga espesyal na kagamitan. Ito ay sapat na upang bumili ng mga kasangkapan, computer at kagamitan sa opisina.

Dahil makikipagtulungan ka sa mga kliyente sa opisina, ito mahalagang punto hindi dapat palampasin. Kung wala kang pera upang bumili ng mga naka-istilong kasangkapan, maaari mo itong arkilahin. Mas mababa ang gastos mo. Ngunit para sa pagbili ng mga computer, kakailanganin mong maglaan ng iyong sariling mga pondo.

Mga tauhan

Ang pagpili ng mga empleyado para sa ahensya ay dapat na seryosohin at responsable. Maaaring i-promote ang negosyong ito sa iba't ibang paraan, ngunit ang pinaka-epektibo sa kanila ay ang mga karampatang kwalipikadong tauhan na may karanasan sa lugar na ito.

Maaari kang pumili ng mga empleyado gamit ang mga ad sa media. Ngunit para dito kakailanganin mong gumugol ng maraming oras. Maraming naghahangad na negosyante ang bumaling sa mga espesyal na ahensya para sa tulong. Kumuha sila ng maliliit na komisyon para sa kanilang trabaho, ngunit sa parehong oras ay nagpapakita sila ng medyo mataas na kalidad na resulta.

Sa yugto ng pagbuo, hindi mo dapat ipangako ang mga empleyado ng mataas na suweldo. Ito ay maaaring humantong sa iyong pagkabangkarote ilang buwan pagkatapos magsimula ng isang negosyo. Sa paglipas ng panahon, kung maayos ang mga bagay, maaaring idagdag ang suweldo.

Pag-promote ng negosyo at ang antas ng kumpetisyon

Sa consulting business, meron mataas na lebel kompetisyon. Sa ating panahon, ang mga alok ay pumapasok sa merkado nang mas mabilis kaysa sa maaaring kailanganin ng mga mamimili. Samakatuwid, upang umunlad ang iyong negosyo, kailangan mo hindi lamang bumuo ng isang karampatang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng pagkonsulta, kundi pati na rin upang lumikha ng isang website sa Internet. Kailangan mong mag-lay out dito buong impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, pati na rin ang isang listahan ng mga serbisyo.

Huwag kalimutang patuloy na i-promote ang mapagkukunan upang ito ay nasa TOP-10 ng mga query sa paghahanap. Maaari mo ring gamitin ang kapaki-pakinabang na lokasyon ng opisina at advertising sa media.

Ang kakayahang kumita ng negosyo

Para maging matagumpay ang isang negosyo, kailangan mong bumuo ng malaking customer base.

Mayroong ilang mga paraan upang gawin ito:

Mga kasunduan sa mga start-up na kumpanya;
Mataas na kakayahan;
Pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo na hindi inaalok ng mga kakumpitensya;
Pag-unlad ng isang tiyak na segment ng merkado;
Kung kukuha ka ng mga kwalipikadong empleyado at gumawa ng tama ng isang kampanya sa advertising, ang paunang puhunan ay magbabayad sa loob ng 3-4 na buwan. Ang kakayahang kumita ng naturang negosyo ay medyo mataas.

Negosyo sa pagkonsulta Negosyo sa pagkonsulta

Mga pamumuhunan sa pananalapi

Bago mo buksan kumokonsultang kumpanya, kinakailangan upang wastong kalkulahin ang lahat ng mga gastos:

Awtorisadong kapital at pagpaparehistro - 15 libong rubles;
Pag-unlad at promosyon ng website - 30 libong rubles at higit pa;
Logo, business card, print - mula sa 10 libong rubles;
Mga kasangkapan sa opisina at mga computer - mula sa 3 libong dolyar;

Mga bayarin sa pagrenta ng mga lugar at utility - mula sa 20 libong rubles at higit pa, depende sa lokasyon;
Telepono at Internet - 5 libong rubles.

Ang pagbubukas ng isang maliit na kumpanya ay kailangang gumastos ng 6-7 libong dolyar. Gayundin huwag kalimutan ang tungkol sa sahod mga empleyado, hindi ito kasama sa halagang ito.