Какво ви трябва за автомивка? Как да отворите автомивка: развитие на концепцията или излизане от сивата маса! Какво е необходимо за организиране на "чист бизнес"

Притежаването на автомивка далеч не е нов тип бизнес, който остава много печеливш въпреки конкуренцията. Чужди експерти твърдят, че днес трябва да има една автомивка за поне 50 000 души. Отварянето на автомивка може да бъде добра инвестиция, тъй като рентабилността на бизнеса е от 40%.

Избор на вид автомивка

Отварянето на автомивка трябва да започне с избора на нейния тип. Днес има няколко основни вида автомивки:

1. Подвижен- предполага наличието на малотонажен автомобил, оборудван с всичко необходимо. Всеки може да се обади на такава автомивка у дома.
2. Преносимавтомивка включва наличието на сграда или хангар, в който е инсталирано скъпо оборудване.
3. Наръчник– почистването се извършва ръчно с ръчно оборудване. Най-оптималния вариант. Тук има две възможни варианти:

– безконтактенкогато почистването се извършва с помощта на оборудване, чиято работа се контролира от работника;

– контакткъдето хората вършат цялата работа. Въпреки факта, че тази опция е най-простата и най-евтината, в напоследъкавтомивки от този тип са в миналото.

1. Автоматична автомивка, в който се разграничават два вида:

– портал i, в която специална дъгообразна конструкция се движи по протежение на машината, оборудвана с четки и система високо налягане. Тя е тази, която почиства тялото на автомобила;

– тунел. IN този случайвсички перални единици са фиксирани и всяка на мястото си. Автомобил се поставя върху специална лента и се движи покрай всички звена.

1. Автомивка на самообслужване, където водачите извършват сами целия процес на почистване на автомобила с помощта на инсталирани устройства. Прочетете повече за това тук:.

Избор на място за автомивка

След като сте решили вида на автомивката, трябва да преминете към избора на място. В повечето случаи се препоръчва да изберете или гъсто населен район за спане, или пътища с голям поток от автомобили.

Друг вариант е да отворите автомивка в близост до бензиностанции и сервизи. Предприятията, които посочихме, винаги се намират на места с най-голям трафик, освен това, спирайки за зареждане или ремонт на автомобила, водачът вече няма да може да мине и поне да обърне внимание на наличието на автомивка и да запомни местоположението му.

Измиването на кола може да отнеме 5 минути или час - в зависимост от наличността на опашката, списъка с избрани услуги. Ето защо, за удобство на шофьорите, е необходимо да се оборудва чакалня, където да изчакат реда си, да завършат водни процедуриза кола.

За тези цели е желателно да се разпредели малка стая, да се направят козметични ремонти в нея. От мебелите е достатъчно да инсталирате няколко фотьойла или дивани, масичка за кафе, телевизор. Освен това в залата може да се монтира кафемашина и машина за разпределяне на различни барчета и сокове.

Не забравяйте за персонала. За тях също е необходимо да се отдели отделна стая, където да се отпуснат и да хапнат. Също така е желателно да има душ за работниците.

За да отворите, ви е необходима стая от 100 -150 квадратни метра. Желателно е таванът да е висок.

Бумащина

Независимо от вида на автомивката е необходимо да се снабдите с редица документи, разрешаващи извършването на дейността. Препоръчително е да ги подредите дори преди закупуването на оборудване. Ако нямате поне един от тези документи под ръка, няма да ви бъде позволено да отворите автомивка:

1. Регистрация като.
2. Разрешение за отваряне, издадено от местната власт.
3. Проект на автомивка, който е одобрен от оторизиран орган.
4. Разрешение за въвеждане в експлоатация от:

- санитарно-епидемиологични станции;

- комисия по архитектура;

- противопожарни служби;

– комисия по охрана на труда;

- комисия по сигурността заобикаляща среда.

1. Сключване на договори с комунални услуги.

Не забравяйте да сключите споразумение с Gorvodokanal за източване на вода. При сключване на споразумение е необходимо да се обърне внимание на факта, че имате право да източите в канализацията количество вода, което не надвишава посоченото в споразумението.

1. Документи, потвърждаващи пълна или частична собственост върху сайта. Това може да бъде договор за наем или документ, потвърждаващ сключването на сделка за покупко-продажба.

Бизнесът с автомивки става все по-доходоносен. Всеки ден по пътищата на целия свят се появяват нови автомобили, чиито собственици се стремят да поддържат своя железен приятел чист.

Автомивката може да генерира приходи през цялата година. При правилен подходбизнесът ще се изплати възможно най-скоро. Какво трябва да знаете, преди да отворите автомивка.

Избор на подходящо място за автомивка

Колко печеливша ще бъде една автомивка зависи от нейното местоположение. Най-добре е да разположите автомивка там, където автомобилите се движат интензивно. Осигурен е голям брой посетители за тези, които решат да поставят автомивка в жилищен район на града, недалеч от сервизи, бензиностанции и паркинги. Обърнете внимание на пътя, водещ до мивката и директния вход към нея. Ако например една институция е специализирана в камиони, тогава входът на автомивката трябва да е подходящ.

Подходящо място за автомивка

В началния етап на развитие на бизнеса ще има достатъчно място, в което могат да се настанят 2-3 коли едновременно. С течение на времето броят на кутиите може да се увеличи. Основното условие за нормалното функциониране на автомивката е постоянното снабдяване с вода. Когато избирате стая, помислете колко скъпо ще бъде свързването на вода и канализация. След приключване на химическото чистене салонът на автомобила трябва да се изсуши в топло помещение. Погрижете се за отоплителната система, особено след като тя ще бъде от значение за служителите, работещи през студените зимни месеци.

Избор на персонал за автомивка

Всеки клиент цени доброто отношение към себе си и качеството на получаваните услуги, затова персоналът трябва да бъде максимално учтив и квалифициран. Директният контрол върху работата на служителите няма да бъде излишен. Не се препоръчва да се пести от заплати на персонала, тъй като това има пряко влияние върху качеството на работа. Цената на услугите ще бъде оправдана от тяхното качество и както показват многобройни проучвания, повечето шофьори не са склонни да спестят от грижата за автомобила, като не пестят да платят прилична сума пари за качествена услуга.

Оборудване за отваряне на автомивки

За да започнете бизнес, ще ви е необходима прахосмукачка за пране или прахосмукачка (на стойност около 500 долара), апарат за високо налягане с отопление (около 1500 долара), компресор (около 300 долара). Няма да е излишна система за почистване, която ще струва около 5000 долара. Не е най-доброто важен елемент, а по-скоро инвестиция, която ще ви позволи да спестите в бъдеще, като използвате отново пречистена вода.

Автомивки

Средната автомивка предоставя услуги като вътрешно химическо чистене, външно измиване на автомобили, измиване на двигатели, полиране на каросерия, сухо и мокро почистване. Не забравяйте да помислите как да направите случаен клиент постоянен. Добре е да се реализират абонаменти за 10-20 измивания, за да е по-малко цената на едно измиване. В допълнение към основните услуги могат да бъдат предоставени някои допълнителни услуги, например монтаж на гуми, автосервиз или кафене. Зарадвайте клиентите с приятни малки неща, които ще ги накарат да се върнат и да използват отново услугите на институцията. След измиване можете, например, да напълните безплатно резервоара за миене на предното стъкло с вода (през лятото) и течност, устойчива на замръзване (през зимата). Такава интересна услуга като измиване на автомобили от секси момичета по бански също ще привлече нови клиенти.

Реклама и промоция на автомивка

Много е важно да демонстрирате на потенциалните клиенти всички предимства на вашата автомивка. Би било хубаво да излезете с нестандартна реклама, например с участието на известни личности. Основните възможности за реклама са традиционни - медии, интернет, билбордове, табели, флаери, визитки и др.

доходи

Рентабилността на бизнеса зависи от сезона. Според статистиката най-много хора, които искат да мият автомобили, се появяват през пролетта и есента. Ако зимата е топла и лятото е дъждовно, тогава през тези сезони ще се осигурят високи доходи. Приблизително 30 процента от приходите се изразходват за заплати на персонала, същата сума за консумативи и плащания за наем на помещения, данъци и др. Нетният доход е приблизително 40% от приходите. Говорейки за броя на клиентите в зависимост от времето на деня, трябва да се отбележи, че най-често те идват на автомивката в 8-10 часа сутринта. Обикновено пикът намалява към обяд, за да достигне максимум след 16:00, когато много шофьори спират до автомивката, когато се прибират от работа. През нощта рядко се посещава автомивка. Уикендите се характеризират с по-малък наплив от клиенти.

Когато стартирате собствен бизнес, първият въпрос, който възниква, е колко печеливша е избраната посока. Този критерий е основен при развитието на определена пазарна ниша.

Естествено, никой не може да гарантира успеха на събитието, но все пак е възможно да се състави приблизителна картина.

Струва ли си да отворите такъв бизнес?

Човек, който реши да организира собствена автомивка, независимо от причините, които са го подтикнали към това (стара мечта, желание за инвестиране, стечение на обстоятелствата и т.н.), определено действа далновидно. Автомивка - стабилна, стабилна и тиха печеливш бизнес, която може да стартира абсолютно всеки, дори и с липса на опит в предприемаческа дейност.

Високата рентабилност се обяснява с факта, че този вид услуга се използва по всяко време на годината, въпреки че се смята, че пикът на посещаемостта пада върху есенно-зимния период. През лятото, разбира се, автомивките се посещават по-рядко, но всички посещават. Това важи особено за собствениците на по-скъпи автомобили, както и тези, които искат да направят например цялостно вътрешно почистване.

Откъде да започна?

Всеки бизнес, и това се отнася не само за автомивка, трябва да започне с написването на компетентен бизнес план, който ще обхваща всички аспекти на предприемаческата дейност: цялостна стратегия, маркетинг, първоначален капитал, източници на финансиране, изплащане и т.н. Необходимо е изчисляване на разходите, очаквания доход и рентабилност на предприятието. Оценете възможните перспективи за развитие на този търговски проект. Преди да съставите бизнес план, трябва също да проучите текущата икономическа ситуация на пазара на автомивки във вашия град.

Финансовият и сетълмент разделът на бизнес плана зависи от местоположението на автомивката и включва следните елементи:

• строителство;
• документация;
• разходи за наем на земя;
• разходи за необходими материалии техническо оборудване;
• разходи за ремонт;
• работа на оборудването.

Всички тези точки трябва да бъдат внимателно обмислени. След като съставите бизнес план, трябва да вземете решение за формата на провеждане стопанска дейност. Можете просто да получите статут на индивидуален предприемач или да се регистрирате образувание(например LLC). Процесът на регистрация е както следва:

• формиране на пакет от документи (заявление стандартен модел, паспорт, TIN и др.);
• плащане на държавно мито;
• обработка на всички документи до регистриращия орган;
• получаване на разрешителни след известно време.

В допълнение към регистрацията в данъчната служба, трябва:

• получите разрешение от местните власти за отваряне на автомивка;
• свържете се с проектантска организация за разработване на проект за автомивка. Проектът трябва да отговаря на действащите санитарни и епидемиологични, архитектурни, противопожарни и екологични стандарти;
• получаване на разрешение от комисията по архитектура, санитарна и епидемиологична станция, отдел за противопожарна защита, защита на труда и опазване на околната среда за предоставяне на услуги за миене на автомобили;
• получи акт за трайно или временно ползване на земя. Едва след получаване на такъв документ се издава заповед за строеж.

Оценка на състезателите

Конкурентната среда на компанията е набор от субекти и фактори на пазара, които влияят на отношенията между продавача и потребителя на услугата. Основните конкуренти на всяка организация се считат за най-успешно функциониращите фирми в определена ниша.

Всеки голям град има голям бройфирми за перални услуги Превозно средство. Важна, но не най-важна роля играе местоположението на мивките.

Можете да увеличите конкурентоспособността на вашата автомивка само чрез предоставяне на услуги Високо качествоизползвайки модерно оборудване, както и предлагайки разумни цени.

За да се развие този пазарен сегмент, е необходимо да се развие компетентен маркетингова, рекламна и управленска политика на предприятието. Основните конкуренти на откриващата се автомивка ще бъдат най-успешните компании на пазара, които предоставят услуги за ръчно измиване на автомобили. Що се отнася до местоположението, по-добре е да отворите в район, където няма големи и утвърдени организации.

Избор на подходяща стая

Степента на възвръщаемост на разходите и рентабилността на търговския проект директно зависи от местоположението на съоръжението. Що се отнася до автомивките, те са най-добре разположени отстрани на главните градски пътища и по натоварените магистрали. Много автомивки има на входовете на населеното място, както и на гранични и митнически пунктове.

Въпреки това отварянето близо до голям транспортен възел или възел може да не е най-добрата идея - клиентите просто отказват да маневрират между изобилието от бързащи коли. Както показва практиката, най-изгодно е да отворите автомивки в близост до бензиностанции, паркинги и сервизи.

Ако няма достатъчно пари за изграждане на собствена сграда, можете да наемете подходяща стая. Освен това ще бъде опростена процедурата за обработка на документи (например няма да е необходимо да се получава разрешение за изграждане на ново съоръжение). Когато избирате помещение за автомивка, трябва да вземете предвид, че част от площта ще бъде заета от склад за консумативи и оборудване.

Видове мивки

Има два вида автоматични автомивки: тунел и портал. В първия случай колата е на конвейерна лента и се движи спрямо пералното устройство. Портална автомивка разполага П-образна формаи три големи четки - една хоризонтална и две вертикални. Колата е на едно място, а четките се движат спрямо нея. И двата вида системи позволяват безконтактно измиване, т.е. изключват въздействието на алкални съединения и се основават на елиминирането на замърсителите чрез силно водно налягане.

Порталните автомивки се вписват добре в малки пространства, тъй като такава система е единичен модул, оборудван с четки, персонализирани за всеки тип тяло.

Целият процес на измиване е напълно автоматизиран, съответно порталната автомивка има по-голяма производителност от ръчната.

Много собственици на автомобили предпочитат ръчни автомивки пред автоматични, тъй като се страхуват, че оборудването по време на процеса на измиване може да надраска тялото на автомобила. За да предотвратите това, е необходимо внимателно да следите състоянието на оборудването и своевременно да смените или ремонтирате повредената единица. Автоматична автомивка трябва да са оборудвани със система за предмиене.

Порталните мивки имат много предимства:

• не заемат много място;
• подходящ за всички видове машини;
• имат висока производителност - до 12 машини на час;
• не изискват големи инвестиции в обучение;
• ефективно се справят с възложените задачи.

В допълнение към порталните мивки с четки има и системи от безконтактен тип. Що се отнася до тунелните автомивки, оптималният им размер е около 35 метра дължина. По-малките параметри ще се отразят негативно на качеството на предоставяните услуги. Процесът на измиване е както следва: машината е фиксирана върху специална транспортна лента и се движи напред, заобикаляйки всички устройства на линията. Такива измивания са най-икономични по отношение на времето: когато колата се движи напред няколко метра, можете да стартирате следващата кола.

Добрата тунелна автомивка е абсолютно безопасна за купето на автомобила. Негативно мнениеза такава система в повечето случаи са причинени от остаряло оборудване и нежеланието на собствениците на услуги да го обслужват своевременно. Последицата от такова небрежно отношение може да бъде повреда на боята на машината. Към днешна дата модерните тунелни мивки са комплекс от нови технологии, където остарелите материали се заменят с мека полиетиленова пяна и безопасни текстилни материали.

Свържете се с всички необходими мрежи, необходими разрешения

Автомивките по тип конструкция са капитални и сглобяеми. Капиталът е промишлена сграда, издигната върху надеждна бетонна основа. До обекта са изведени инженерни комуникации: електричество, водоснабдяване, отопление, канализация. Такива мивки обикновено се изграждат заедно с автосервиз, монтаж на гуми, кафенета и др.

Откриването на стационарна автомивка изисква съгласуване с отдела за архитектура и градоустройство в местната администрация. При разработването на проект е необходимо да се изчислят техническите показатели за потреблението на електроенергия и вода, както и да се планира система за пречистване на водата, Пожарна безопасност. За да договорите местоположението на мивката, трябва да предоставите:

• договор за наем или удостоверение за регистрация на собственост върху земята;
• удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице;
• удостоверение за данъчна регистрация;
• скица на проекта за миене, която включва визуализация, техническо описание, стойност на обекта и др.

Набиране на персонал, закупуване на оборудване

След решаване на всички бюрократични проблеми е необходимо да започнете формирането персонал. Към бъдещите служители могат да бъдат предявени следните изисквания:

• наличие на познания за автомивки (определени от спецификата на обекта);
• отговорност;
• общителност и дружелюбност - за увеличаване на клиентската база.

Що се отнася до работния график, в идеалния случай планирайте денонощно. За стационарно миене трябва да наемете няколко миячи (пет или шест) и един бригадир. висше образованиене е задължително условие, така че можете спокойно да наемате студенти. Заплатите могат да бъдат пропорционални на обема на извършената работа и за повишаване на мотивацията можете да въведете материални стимули за служителите. Марковото оборудване на служителите с логото на услугата влияе благоприятно върху имиджа на автомивката.

Реклама на вашия бизнес

Ако искате осем до десет коли пред вашата автомивка по всяко време, трябва внимателно да обмислите рекламната си кампания. За да спасите бизнеса си, трябва постоянно да търсите нови начини за разширяване на клиентската си база. Бизнесът с автомивки не позволява никакви предположения, така че неясна маркетингова стратегия или липса на такава ще доведе до загуба на пари.

В идеалния случай е по-добре да потърсите помощ от професионална рекламна агенция. Повечето пари ще отидат за табели, билбордове, визитки и брошури. Ще бъде полезно да поставите реклами в мрежата, вестниците, по радиото и телевизията.

Как да отворите успешна услуга - в следващото видео:

Цена на отваряне

За да изчислите цената на автомивка, първо трябва да изчислите цената на наема (този разход зависи от местоположението) и цената на оборудването. От оборудването ще ви трябва:

• апарат с високо налягане с нагрята вода (от 120 000 рубли до 200 000 рубли);
• дозатор за вода под високо налягане работно място(от 33 000 рубли до 85 000 рубли);
• компресор (от 15 000 рубли до 18 000 рубли);
• професионална прахосмукачка или прахосмукачка (от 26 000 рубли до 36 000 рубли);
• използвана система за пречистване на вода (от 250 000 рубли до 400 000 рубли).

Повечето собственици на автомивки предпочитат вносно оборудване. Най-често се котират немска, италианска и датска техника. От битовото оборудване най-разпространени са системите за техническо пречистване на използваната вода.

От консумативите ще ви трябват: автошампоани, препарати за полиране и химическо чистене, препарати за почистване на джанти, двигатели и брони. Всичко това отнема около 18 000-20 000 рубли на месец (при условие, че автомивката обслужва четиридесет коли всеки ден).

Приблизително изчисляване на доходите и периода на изплащане

Като пример могат да се посочат четири отделни извънгаражни автомивки. Автомивката ще обслужва 200-300 автомобила дневно. Средната сума на чека е около 300 рубли. Останалите позиции на приходите идват от приходите от кафенето и магазина за гуми. Така месечният оборот на комплекса ще бъде около три милиона рубли.

От разходите най-много ще трябва да бъдат изразходвани за заплати на служителите, данъци и закупуване на консумативи. Големият оборот не позволява прилагането на опростената система за данъчно облагане, което означава, че ще е необходимо да се докладва редовна система. Месечно до един милион рубли могат да отидат за заплати на служители и данъци. Оказва се, че чистата печалба ще бъде един-два милиона. Периодът на изплащане за такива индикатори ще бъде приблизително две години. Дадената калкулация, разбира се, е приблизителна, тъй като дейността на сервиза зависи от сезона.

Дългите опашки от автомобили за автомивки и калта като характеристика на всеки уралски сезон служат като примамка за амбициозни предприемачи да отворят собствен бизнесв този домейн. Но наистина ли този бизнес е толкова обещаващ?

През 2008 г. в Екатеринбург ще бъдат отворени пет нови автокъщи, въпреки факта, че към януари тази година вече има 52 от тях. Металурзи (площ - 1,6 хил. м2, шоурум - 800 м2). Ще бъдат реконструирани още два шоурума: CJSC Autoland (Blyukhera, 50) планира да разшири шоурума на Mazda през април; Тойота Център Екатеринбург Юг завършва ремонта на шоурума и разширява сервиза. Наскоро изграден нов център "Форд" с обща площ от 12 хиляди м2. И това не са всички нови сгради в местната автомобилна индустрия.

Изводът се налага сам: повече автокъщи - повече автомобили на глава от населението. Въпреки че по този показател сме на второ място след Москва (изпреварвайки дори Санкт Петербург). Към януари 2008 г. те са 402 хиляди автомобили, до края на годината техният брой ще нарасне до 470 хиляди.

Най-необходимият уред на мивката е водоструйка. Те са два вида: със и без подгряване на водата. За ефективна работаза всеки пост е необходимо едно устройство. Топла водаизползва се за измиване на двигатели и каросерии през зимата - отмива скрежта по-добре и по-бързо. Цената на отопляемия апарат варира от 105 до 120 000 рубли. в зависимост от мощността. Подобно устройство без отопление ще струва 55 - 60 000 рубли.

Второто необходимо устройство е прахосмукачка за почистване на интериора. Такива машини се произвеждат с една и две турбини. Вторият е по-мощен. На бизнесмените се препоръчва да завършат всеки пост с еднотурбинна машина или да инсталират двутурбинна машина за 2-3 поста. Цената на автомобил с една турбина е 10-15 хиляди рубли, с две турбини - около 20 хиляди рубли.

Ужасен недостатък или лек недостатък?

Всички тези коли трябва да се измият някъде в мръсните уралски делнични дни. През 2007 г. бяха открити около 20 автомивки, сега общият им брой е 127. А според официални данни от пресслужбата на заместник-кмета Виктор Контеев са необходими още 200 автомивки, за да се обслужва правилно броят на наличните автомобили в града . Днес за основа в Екатеринбург е взета автомивка с три станции, а в строителния проект има 40 такива проекта. Основният ограничаващ фактор за развитието на тази индустрия е липсата на безплатни парцели, казва градската администрация, е необходимо да се разпределят до 40 обекта годишно.

Въпреки това Михаил Бабин, президент на групата компании Resource Technologies, твърди, че мнението за свръхрентабилността на бизнеса с автомивки не е нищо повече от мит. Създаден е само от онези амбициозни предприемачи, които един пролетен ден погледнаха дългите опашки от чужди автомобили в елитна автомивка и умножиха средния приход на най-успешния час по 24 и 365 дни в годината.

Въпреки това самият Бабин възнамерява през 2008 г. да "разпространи" мрежа от 60 автомивки в четири мегаполиса: Самара, Тюмен, Санкт Петербург и Москва - и да затвори до 20% от пазара във всеки от градовете. Днес под марката Fast Clean на Бабин има 9 автомивки на пазара в Екатеринбург, до края на тази година ще бъдат 20. бъдеща мрежа и персонал, които бизнесменът отказва да опише. Което е справедливо: за да разберете тайната на успеха, трябва или да я измислите сами, или да дадете впечатляващи пари за нея. Екипът на Бабин избра първия вариант – мозъчна атака, комбинирана с години експертно наблюдение на пазара и човешката природа.

Изчислете приходите, без да вземате предвид разходите - отличителна чертаРуски бизнесмен, - леко иронично Михаил Иванович. - Подготвяхме се да отворим този бизнес в продължение на две години и той се оказа най-проблемният от всички, които компанията създаде (в арсенала си - услуга за превоз на товари, информационно бюро, домашно обслужване, такси, кредитни и консултантски услуги.- Прибл. изд.). Ако нямахме нашите ресурси, необходимата база, ако не осигурявахме нощното зареждане на нашите автомивки, едва ли щяхме да навлезем в този пазарен сегмент.“

Бизнесменът посочва, че ако пазарът наистина носеше супер печалби, той щеше да е много по-наситен и автомивките, като търговците на мобилни телефони например, щяха да блестят с неон на всеки ъгъл. От друга страна, той смята цифрата, посочена от Виктор Контеев, за абсолютно невярна: според него Екатеринбург се нуждае не от 200, а само от 30 автомивки. Това ще бъде достатъчно, при други темпове на растеж компаниите ще започнат да работят на загуба.

Този бизнес не може да бъде свръхпечеливш дори само защото е подвластен на сезонността и като цяло на климатичните условия. Никой няма да отиде да мие колата в мраз под 30, никой няма да отиде да я мие в дъжд и кал, защото е безсмислено. В резултат на това натоварването на автомивките е много неравномерно, освен това е трудно да се изчисли: теоретично може да бъде 30%, всъщност само 15%. Средно в града днес годишното натоварване е 40% и това е вторият отговор на въпроса защо този бизнес не обещава луди печалби. Автомивката е малък бизнес и големи паритук по дефиниция не може да се върти. Колко пранета има олигархът Роман Абрамович? Както се казва, без коментари.

„Населението на Русия получи първата си представа за автомивка от известната комедия „Диамантената ръка“. Екзотичното предприятие за миене на автомобили беше скрито от масите шофьори в гъста гора, която, съчетана с множество въртящи се механизми, създаваше аура на някакъв вид елитарност, мистерия и дори опасност. Повечето собственици на четириколесни превозни средства, без повече шум, измиха своите домашни любимци с банална кърпа и вода от емайлирана кофа.
Вестник "Автоинструкция"

Как да станете пречиствател

Така че все още сте решени да създадете бизнес в тази област. Образът на красивото стопля душата ви, хората се нуждаятносейки комфорта и красотата на автомивка. Какво трябва да имате предвид?

Един бизнесмен може да обмисли две стратегии: изграждане на обект и наемането му. Първият, разбира се, изисква големи инвестиции, а изплащането на такъв проект е от пет до седем години, докато наетата автомивка се изплаща от шест месеца до три години.

За изграждането на автомивка е необходимо да се реши доста труден въпрос във всеки град с население над един милион - да се намери и регистрира поземлен имот. В Екатеринбург, както знаете, има катастрофално малко свободна земя. Разбира се, автомивките, разположени в близост до бензиностанцията, са най-печеливши. Трябва обаче да се съобразите със задължителното изискване на общината за максимално допустимо разстояние до жилищната зона – 200, а най-добре 300 метра. Изборът на местоположение зависи както от нивото на печалба и периода на изплащане, така и от размера на първоначалната инвестиция. Например, автомивка в голям бизнес център или елитен търговски център ще бъде заредена с почти 100%, дори ако работи денонощно, като например автомивка в известния комплекс Антей. Цената на една сграда също зависи пряко от стойността на земята (дори качеството на почвата се взема предвид). Изграждането на празна перална сграда за 3 поста от метални конструкции (без оборудване) се оценява на около 100 хиляди долара. Средната пазарна инвестиция в автомивка в Екатеринбург е около 2 милиона рубли.

Според Татяна Манчакидис, директор на адвокатска кантора "Законоф", няма специални разрешителни или лицензи за извършване на автомивки. Това обаче не означава, че всичко се прави лесно и бързо. Първо трябва да анализирате Технически изискванияградско законодателство за този бизнес, след което изготвя конкретен проект; в този случай е по-добре да потърсите помощ от специални проектантски организациикоито вече имат опит в съгласуването с общината на планове за този вид бизнес. Разбира се, можете просто да кандидатствате в кметството за земя за автомивка, но в този случай не можете да разчитате на бърз отговор. По-лесно е да кандидатствате за определено парче земя и да донесете конкретен проект, който взема предвид, наред с други неща, специално оборудване за почистване Отпадъчни води. Между другото, днес общината дава приоритет на автомивките с пълен цикъл: през тях минава мръсна вода вътрешна системапочистване и се връща на работа. Допълнителен плюс на пълния цикъл е, че не е необходимо да сключвате специално споразумение с градската водоснабдителна компания, която ще поеме почистването на мръсната вода. Освен това е необходимо SES, противопожарната инспекция, екологичните служби, пътната полиция, техническите инспекции, отделът за подобрения и отделът за архитектура да дадат зелена светлина. Документи могат да се събират и година и половина, и четири, казват бизнесмени.

Разбира се, можете просто да закупите парцел от частен собственик или да придобиете бизнес дял в компанията собственик и по този начин да станете собственик на част от нейните земи. Въпреки това, координацията с властите и различни регулаторни органи не може да бъде избегната.

Не по-малко „наболял“ проблем е персоналът. Работата в автомивка принадлежи към категорията на нискоквалифицираните, заплаща се ниско, контингентът е подходящ тук. Оттук текучеството на персонала, кражбите, небрежността, отсъствията. За да се реши този проблем, е необходимо да се инвестират значителни средства в системата за обучение на персонала, в допълнителни мотивационни схеми, а не всеки предприемач има възможност и търпение за това. Много е трудно да се контролират стандартите за качество в няколко точки, особено когато става въпрос за мрежа. Федерални мрежи в Русия днес не съществуват именно поради тази причина; това, което често се нарича мрежа от автомивки, всъщност не е нищо повече от мрежа от автосервизи или автомагазини със свързани автомивки.

Ръце или куки?

Освен това трябва да се запитате каква автомивка искате да отворите – ръчна или автоматична. Разбира се, автоматичен ще ви струва много повече и ще се изплаща два пъти по-бавно. За минималния комплект, предназначен за измиване на една кола, ще трябва да платите около 40 хиляди евро. Въпросът обаче не е дори във високата цена, а в особеностите на потребителското поведение на руски човек. Той се характеризира еднакво както с перфекционизъм, така и с нежелание да плаща за високо обслужване. Руският автомобилист не е доволен от автоматичната автомивка: тя се измива по-зле, драска, може да покрие само определени части от колата, но плащането на големи пари за измиване за същия потребител е глупост. Така се оказва, че за по-скъпа автоматична автомивка ще трябва да поискате почти по-малка проверка, отколкото за ръчна: трябва да компенсирате „небрежността“ на машината в очите на капризните шофьори.

Ето защо сега в Русия преобладават ръчните автомивки: колите се измиват с почистващи препарати под високо налягане, след това се избърсват с гъба и, ако е необходимо, ръчно се полират с восък. Чуждестранната реалност, където класиката на жанра е автоматични портални или тунелни автомивки и автомивки на самообслужване, са особено търсени, най-вероятно не за нас. Освен това този испански климат ви позволява просто да поливате колата с маркуч, за да измиете утаения прах, но не и уралският климат, когато трябва буквално да изстържете мръсотията дори от покрива на колата.

Разбира се, в този бизнес, в допълнение към директното измиване на колата и почистването на интериора, можете да измислите много атрактивни нюанси. Салоните на автомивките, където се сервират безплатно кафе и чай със сладки, вече не са допълнителна атракция за никого. В Москва има автомивки, където работят само жени и то с външен вид на професионални модели. Търсенето оправдава по-високите разходи за техните заплати в сравнение с обикновените перачи. Често срещани по време на автомивки са магазини за продажба на резервни части, автоаксесоари, автокозметика и малки работилници за бърза диагностикаавтомобил и неговите дребни ремонти. Целият този имот може да се отдава под наем. Допълнителна услуга може да донесе до 20% от общата печалба, ако е правилно организирана и интересна за вашия клиент.

Михаил Бабин, президент на Resource Technologies Group:

Екатеринбург се нуждае не от 200, а само от 30 автомивки. Това ще бъде достатъчно, при други темпове на растеж компаниите ще започнат да работят на загуба. А свръхрентабилността на бизнеса с автомивки не е нищо повече от мит. Създаден е от амбициозни предприемачи, които един пролетен ден разглеждат дългите опашки от чуждестранни автомобили в луксозна автомивка и умножават средния приход от най-добрия час по 24 и 365 дни в годината.

Марина Живулина

Включително и автомивка, в наши дни е изключително изгодна. С течение на годините броят на автомобилите по пътищата и съответно броят на вашите клиенти само ще нараства.

В същото време отварянето на автомивка не изисква специални знания и умения, което отличава този бизнес от например автосервиз. Тази посокаидеален за начинаещ предприемач, който никога преди не е бил в бизнеса.

И така, как да отворите автомивка от нулата? Могат да се разграничат шест етапа:

1. Писане
2. Закупуване на парцел за автомивка;
3. Закупуване на автомивка
4. Свързване към електропреносни и водоснабдителни системи;
5. Получаване на официално разрешение.

Стъпка 1: Създайте бизнес план

На някого може да изглежда, че отварянето на автомивка от нулата е прост и неусложнен въпрос и тук няма какво специално да се очаква. Това е голяма заблуда.

първо,без ясна такава всеки бизнес е обречен на провал.

второ,въпреки своята привлекателност, този бизнес има определени специфики и има моменти, които трябва да се вземат предвид.

Те включват сезонност: автомивките са много по-търсени през пролетта и есента, отколкото през другото време. Зимните снеговалежи и летните дъждове ви позволяват да поставите колата в ред "сами", а потокът от клиенти през тези сезони ще намалее значително. Трябва да се помисли как ще се компенсира този недостатък.

Какво трябва да включва един бизнес план?

Първото нещо, което трябва да направите, преди да направите план, е изучаване на конкурентния пазар.За да имате успех, трябва да се разграничите от другите автомивки, да осъзнаете какво им липсва според клиентите. Съберете информация за райони на града, в които липсва тази услуга.

Не трябва веднага да отхвърляте местата, където вече има функциониращи автомивки: възможно е в тези райони трафикът да е толкова голям, че конкурентите да ви благодарят, че сте се отървали от непоносим товар.

• Тип бъдеща автомивка.В зависимост от технологията на почистване те се делят на тунелни и портални. Освен това има автомивки на самообслужване, които предполагат самостоятелна работаклиент. Този тип ще ви помогне да спестите заплатиперсонал;
• Квадратбъдеща автомивка, броят на отделенията за автомобили;
• Функциикоито ще изпълнявате. Ще бъде ли само основно измиване или ще решите допълнително да предоставите услуги за химическо вътрешно почистване?
• кого сте решили да наемете;
• График.

Разходи, които ще бъдат необходими на етапа на отваряне:

• Закупуване на автомивка или наемане на помещение;
• Регистрация на документи;
• Оборудване;
• Консумативи;
• реклама. Поне на първо време е необходимо да инвестирате в него, дори ако искрено смятате, че не можете да си позволите подобен лукс.

Освен това е необходимо да се вземат предвид допълнителни месечни разходи, свързани с изплащане на заплати на служителите, ремонт на оборудване и поддържането му в изправност.

Ако не сте уверени в способностите си или нямате опит в съставянето на такива проекти, разумно решение би било да оставите създаването на специалисти. Те ще вземат предвид всички нюанси и ще ви помогнат да предвидите всякакви непредвидени ситуации.

Стъпка 2: Уредете правни въпроси

Първото нещо, което трябва да направите, е да се регистрирате като индивидуален предприемач(именно тази форма на правене на бизнес е най-удобна) и Сега, за да получите правото да отворите автомивка, трябва да съберете впечатляващ пакет от документи.

Правейки го сами, рискувате да забавите процеса с шест месеца: закупуването на мобилна автомивка обаче значително ще опрости задачата.

Продавачът ще ви предостави необходимите документи заедно със самия комплекс. Тези документи включват различни сертификати и лицензи, потвърждаващи здравето и безопасността на оборудването.

Стъпка 3: Придобиване на земя

Разбира се най-много най-добрият вариант – закупуване на собственост върху земя.Но ако бюджетът ви все още не позволява това, можете да се справите с наем или пренаемане.

Последният вариант предполага, че заемате сюжет от повече голяма организация, която преди това го е наела за собствени нужди (например паркинг). В известен смисъл това е по-удобно от наемането от нулата, тъй като все още е по-лесно да се намери език с „колеги“, отколкото с общинските власти.

Отделно си струва да споменем избора на място за автомивка. Много амбициозни предприемачи правят грешката да вярват, че колкото по-натоварена е пистата, толкова повече шофьори ще решат да използват услугите им. Това не е съвсем вярно, тъй като хората, които бързат, обикновено не са готови за старателна грижа за автомобила и не за професионални процедури за почистване.

Фокусът не трябва да е върху случайните шофьори, а върху редовните клиенти, които ще оценят качеството на вашата услуга и ще могат без страх да ви доверят любимия си автомобил. Затова установяването в жилищен район или недалеч от голям търговски център е най-разумното решение.

Стъпка 4: Закупуване на автомивка

Ако нямате достатъчно начален капитал, можете да започнете с наемане на автомивка. Това ще ви помогне директно да се потопите в тази област и най-накрая да решите дали искате да правите това в бъдеще.

Въпреки това, както показва практиката, такива предприятия рядко се отдават под наем, а ако се отдават под наем, възможно е причината за това да са слаби доходи. Ето защо е по-разумно да спестите необходимата сума и да отворите собствен бизнес - разбира се, след като научите всичко за спецификата на работата и изготвите подробен бизнес план.

Изграждане на автомивка- подходът е сериозен, но доста труден и енергоемък. Има смисъл да се заемете с такава трудна задача само ако имате опит.

Най-добрият начин да спестите пари в началния етап е да закупите мобилна автомивка. Подобни единици сега се продават в комплект с необходимо оборудване, а покупката им в крайна сметка е по-евтина, отколкото да съберете всичко необходимо сами.

Освен това мобилната автомивка има още едно съществено предимство: в случай, че сгрешите с мястото и то се окаже недостатъчно изгодно, комплексът може лесно да бъде транспортиран.

Стъпка 5: Изграждаме електрификация и водоснабдяване

Макар че модерно оборудваневи позволява да работите автономно от градските мрежи, все още трябва да се свържете с тях. Работното оборудване на собствени генератори може да доведе до непредвидени повреди в средата на работния ден, което е изпълнено със загуба на клиенти.

За използваната вода са необходими сливи. Всичко това трябва да бъде подкрепено от сключването на съответните договори, които ще са ви необходими, за да получите окончателно разрешение за откриване на автомивка.

Стъпка 6: Получаване на разрешение

И така, вие оставате само съберете целия пакет документи и кандидатствайте с него за получаване на разрешение за предоставяне на услуги.

За да привлекат вниманието на клиентите и да разширят техния кръг, експертите препоръчват отварянето на кафенета, магазини, пунктове за помпане на гуми или всякакви други услуги, които могат да представляват интерес за шофьорите в близост до автомивки.

С това обаче не трябва да се бърза, тъй като поддръжката на отделните предприятия води до нова бумащина. По-добре е първо да оставите автомивката да се изплати и тогава да мислите за добавки.

Приблизителен размер на първоначалната инвестиция:

• Мобилна автомивка за два модула - 2 000 000 рубли;
• Монтаж на автомивка, подготовка за работа - 150-200 000 рубли;
• Консумативи - 50 хиляди рубли.

При градско население от 500 хиляди души средният месечен доход на една автомивка, сезонно изгладен, ще бъде около 350 хиляди рубли.Приблизително половината от тази сума ще бъде изразходвана за заплати на служителите, осигуряване на работата на оборудването, консумативи и др.

Нетната печалба средно на месец ще получите 170 000 рубли. Така автомивката ще се изплати напълно след 13 месеца. Нека автомивката не е най-печелившата и печеливш бизнесот възможните, но този недостатък е напълно компенсиран от относителната лекота на изпълнение.

Как да отворите автомивка от нулата? Бизнес план и подробни инструкциив това видео: