* गणना रूस के औसत डेटा पर आधारित है
"वर्चुसी" संगीत विद्यालय के निदेशक दिमित्री टॉल्स्ट्याकोव ने परियोजना के पाठकों के साथ खरोंच से अपना खुद का संगीत विद्यालय बनाने का अपना व्यावहारिक अनुभव साझा किया।
- दिमित्री, आपको इस विशेष व्यवसाय को शुरू करने का विचार कैसे आया? आपके संगीत विद्यालय का विचार कैसे आया?
मैंने अर्थशास्त्र और वित्त विश्वविद्यालय में अपने तीसरे वर्ष में अपना व्यवसाय शुरू किया। मेरे पास कई थे विभिन्न परियोजनाएं: पर्यटन व्यवसाय, पाठ्यक्रम विदेशी भाषाएँ, मशरूम और जामुन के थोक। ये परियोजनाएं सफल नहीं रहीं।
किसी तरह, इंटरनेट पर, मैंने एक युवक को देखा जो सोच रहा था कि कहाँ खोजा जाए अच्छा शिक्षकगिटार पर। और फिर उन्होंने देखा कि कैसे गिटारवादक ने छात्रों की खोज के बारे में एक विज्ञापन पोस्ट किया।
मैंने इन लोगों के बीच मध्यस्थ बनने का फैसला किया। मैंने एक एजेंसी से शुरुआत की थी, पहले तो मेरे पास ऑफिस भी नहीं था। फिर मैंने एक कार्यालय किराए पर लिया और छह महीने तक एक एजेंसी के रूप में काम किया। लेकिन कारोबार में वृद्धि हुई, छात्रों और शिक्षकों की संख्या बढ़ी और मैंने एक स्थिर स्कूल खोलने का फैसला किया।
हम सभी उम्र के लोगों को सभी प्रकार के संगीत वाद्ययंत्र बजाना सिखाते हैं। शिक्षण के प्रति हमारे दृष्टिकोण की विशिष्टता पेशेवर शिक्षकों के स्टाफ की उपलब्धता, प्रत्येक छात्र के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण, साथ ही छात्रों की अध्ययन की जगह चुनने की क्षमता में निहित है: स्कूल में, घर पर या शिक्षक के साथ।
हमारे पास आने वाले सभी छात्र हमारी मदद से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं, रिपोर्टिंग कॉन्सर्ट और अन्य कार्यक्रमों में प्रदर्शन करते हैं, और प्रतियोगिताओं और त्योहारों में पुरस्कार भी जीतते हैं। हमारा स्कूल न केवल वयस्कों पर केंद्रित है। 2 वर्ष की आयु के बच्चों के लिए, स्कूल में ज़ेलेज़्नोव पद्धति के अनुसार बच्चों के संगीत विकास पाठ्यक्रम हैं, जिसे वर्तमान में सबसे प्रभावी प्रारंभिक विकास प्रणालियों में से एक के रूप में मान्यता प्राप्त है।
- संगीत सिखाने के आपके तरीके की ख़ासियत के बारे में विस्तार से बताएं?
मुख्य विचार, और यह कार्यप्रणाली की एक विशेषता भी है, प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण है। हम शास्त्रीय गिटार और बार्ड गीत संगत दोनों अकादमिक गायन और पॉप दोनों सिखाने के लिए तैयार हैं।
हमारे अद्वितीय दृष्टिकोण का आधार हमारे शिक्षक हैं, जिन्हें हम बहुत सावधानी से चुनते हैं। हम पूरी तरह से उनके प्रोफेशनलिज्म पर भरोसा करते हैं। यह वे हैं जो छात्र के साथ मिलकर छात्र की इच्छाओं और क्षमताओं के आधार पर प्रशिक्षण कार्यक्रम तैयार करते हैं।
आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार
हमारे एक शिक्षक ने विशेष रूप से ज़ेलेज़्नोव्स की कार्यप्रणाली के अनुसार पाठ्यक्रम लेने के लिए मास्को की यात्रा की। इस तकनीक के मूल सिद्धांत हैं: बच्चों की सीखने की प्रक्रिया में माता-पिता की भागीदारी, सीखने की प्रक्रिया चलती है, फोनोग्राम का उपयोग, शास्त्रीय या उच्च गुणवत्ता वाले आधुनिक संगीत का उपयोग और कीबोर्ड से परिचित होना और हल्के गाने बजाना . हम बच्चों के लिए उनके माता-पिता के साथ शैक्षिक संगीत पाठ आयोजित करते हैं, जो परिवार को बहुत एकजुट करता है।
क्या ऐसे मामले थे जब शिक्षकों ने विधि के मुख्य रहस्यों को जानकर, आपके लेखक की विधि का उपयोग करके स्वयं अपने पाठ्यक्रम खोले?
हमारे पास एक निश्चित सार्वभौमिक तकनीक नहीं है जिसे चुराया जा सकता है। हालाँकि, अन्य समस्याएं भी हैं जिनका हम सामना करते हैं। पहला होमस्कूलिंग से छात्र का डायवर्जन है। शिक्षक के घर आने वाले हर तीसरे ग्राहक ने शिक्षक को स्कूल की भागीदारी के बिना अध्ययन करने की पेशकश की।
लेकिन ऐसी अभिव्यक्तियों से निपटने के हमारे अपने तरीके हैं। सबसे पहले, हम अपने शिक्षकों की ईमानदारी और शालीनता पर भरोसा करते हैं और उनसे इस बारे में बात करते हैं। दूसरे, यदि पहले मुफ्त पाठ के बाद छात्र हमारे पास एक समझौता करने के लिए नहीं आता है, और यह स्थिति कई बार दोहराई जाती है, तो हम इस शिक्षक के साथ काम करना बंद कर देते हैं।
इसका मतलब यह है कि या तो शिक्षक हमारे साथ ईमानदार नहीं है और हमारी पीठ पीछे छात्र के साथ व्यवहार करता है, या वह छात्र को रूचि नहीं दे सकता है। और किसी भी मामले में, हम ऐसे शिक्षक के साथ नहीं हैं। इसके अलावा, हमारे पास ऐसे मामलों का मुकाबला करने और उन्हें रोकने के तरीके भी हैं।
फिर भी, एक मामला था जब शिक्षकों में से एक ने वयस्कों और बच्चों के लिए एक निजी संगीत विद्यालय, हमारे सुविचारित अनुबंध, पाठ्यक्रम प्रणाली के बारे में हमारा विचार लिया और अपना संगीत विद्यालय बनाया।
आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार
हालांकि, कुल मिलाकर वे हमारे लिए प्रतिस्पर्धा पैदा नहीं करते हैं। चूंकि हमने शुरू से ही इस व्यवसाय को करने की सभी सूक्ष्मताओं के बारे में स्वतंत्र रूप से सोचा था और हम जानते हैं कि "नुकसान" कहां उत्पन्न हो सकते हैं। और इस शिक्षक ने अभी नकल की दिखावटहमारी योजना, और अब एक गहरी प्रकृति की समस्याओं का सामना कर रही है।
और ऐसे मामलों के बारे में कुछ नहीं किया जा सकता है। कोई भी आइडिया चुरा सकता है। इस मामले में, हमें केवल सेवाओं की गुणवत्ता को एक स्तर पर रखने की आवश्यकता है ताकि कार्य योजना की समानता के बावजूद, प्रतिस्पर्धियों के पास कोई मौका न हो।
- आपने इस विचार को इसकी अवधारणा से लेकर स्कूल के अंतिम कार्यान्वयन तक कैसे लागू किया?
एक विचार के उद्भव से उसके कार्यान्वयन तक केवल एक कदम है। मैंने अभी अभिनय करना शुरू किया है। सबसे पहले, मैंने छात्रों और शिक्षकों के लिए इंटरनेट पर स्वतंत्र रूप से खोज की और बस उन्हें कनेक्ट किया। तीन महीने बाद, मैंने एक छोटे से कार्यालय को किराए पर लेना शुरू कर दिया, जहां मैंने ग्राहकों के साथ साक्षात्कार और बैठकें आयोजित कीं, कर्मचारियों को काम पर रखा जिन्होंने कॉल लिया और छात्रों और शिक्षकों के साथ अनुबंध किया।
शुरुआत से ही, मैंने तुरंत सोशल नेटवर्क (विज्ञापन) पर विज्ञापन दिए और खोज इंजन में साइट की स्थिति में सुधार किया। इसलिए, कॉल अपने आप चले गए। छह महीने के भीतर, स्कूल ने एक नया प्रारूप हासिल कर लिया - यह स्थिर हो गया। परिसर की खोज, उपकरण खरीदने में मुझे एक महीने से अधिक का समय नहीं लगा। हमने खुद कई सजावटी काम किए।
- परियोजना की शुरुआत में आपको कितना खर्च आया?
एक एजेंसी-आधारित संगीत विद्यालय में प्रारंभिक निवेश का अनुमान 150,000 रूबल हो सकता है। लेकिन यह एक अनुमानित राशि है, मुझे बहुत कम पैसे खर्च करने पड़ते हैं। मुख्य लागत कार्यालय की जगह ढूंढना और किराए पर लेना, फर्नीचर और उपकरण (उपकरण और कार्यालय उपकरण), मुद्रण और विज्ञापन खरीदना है।
- क्या परिसर, कर्मियों के लिए अतिरिक्त (प्रशासनिक) आवश्यकताएं हैं?
ऑफिस स्पेस के लिए कोई विशेष आवश्यकता नहीं है। कार्यस्थल और कर्मचारियों के आराम करने की जगह, जहाँ आप नाश्ता कर सकते हैं, चाय पी सकते हैं, सुसज्जित होना चाहिए। लेकिन एक स्थिर स्कूल के मामले में, सब कुछ थोड़ा अधिक जटिल है।
आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार
कमरा बड़ा और आसानी से सुलभ होना चाहिए। कक्षाओं के लिए कई कक्षाओं, एक कार्यालय भाग, एक प्रशासक के लिए एक जगह, एक मिनी-रसोई को सुसज्जित करना संभव होना चाहिए। कमरे का अच्छा और दिलचस्प डिजाइन बनाना भी जरूरी है।
महान कर्मचारी ढूँढना सबसे महत्वपूर्ण और कठिन कार्य है। यह जरूरी है कि आपके कर्मचारी वास्तव में अपना काम अच्छी तरह से करें और अपने ग्राहकों को खुशी देना चाहते हैं।
- बिजनेस करने के शुरुआती दौर में आपको किन मुश्किलों का सामना करना पड़ा? और आपने उनके साथ कैसा व्यवहार किया?
हर समय सबसे बड़ी समस्या आप स्वयं हैं। या यों कहें कि आपके दिमाग में क्या है। "कचरा" से छुटकारा पाना, रूढ़ियों से छुटकारा पाना, वर्तमान समय में जीना और अपने डर से लड़ना आवश्यक है। इसलिए, हमारी सफलता की सीमा केवल हम में ही है।
एक अच्छी टीम खोजने में मुख्य कठिनाई है। पर्याप्त शिक्षक, अच्छे कर्मचारी खोजें। लेकिन यह कोई कठिनाई भी नहीं है, यह एक कार्य है। और सामान्य रूप से व्यापार में सबसे दिलचस्प में से एक। केवल एक ही उपाय है - लोगों के साथ संवाद करना, साक्षात्कार करना, यह पता लगाना कि इन लोगों के लिए क्या महत्वपूर्ण है, वे कलाप्रवीण व्यक्ति संगीत विद्यालय में क्यों काम करना चाहते हैं।
- क्या आपने अपने शुरुआती निवेश की भरपाई कर ली है?
हाँ, यह भुगतान किया। छह महीने बाद, मैं पहले से ही पूरी तरह से प्लस में काम कर रहा था।
- आप इस व्यवसाय की लाभप्रदता के बारे में क्या कह सकते हैं?
यदि यह लाभदायक नहीं होता, तो इसका अस्तित्व बहुत पहले ही समाप्त हो जाता। हालांकि इस व्यवसाय में मौसमी जैसी विशेषता है - गर्मियों में हर कोई छुट्टियों और छुट्टियों पर जाता है, और ग्राहकों की संख्या में विफलता होती है। हालांकि, इस समय भी, स्कूल भुगतान करता है। लेकिन शरद ऋतु की अवधि नए ग्राहकों और अनुप्रयोगों का उछाल है। पिछले सितंबर में, कंपनी का कारोबार 1 मिलियन रूबल का था। औसतन, इस व्यवसाय की लाभप्रदता का अनुमान 20% लगाया जा सकता है।
आपकी कंपनी के कर्मचारी सदस्य क्या हैं? आपने प्रमुख कर्मचारियों (आवश्यकताओं) का चयन कैसे किया? उनके काम के लिए भुगतान योजना क्या है?
अब कंपनी के कर्मचारियों में एक प्रधान शिक्षक, एक कार्यप्रणाली और दो प्रशासक होते हैं जो एक शिफ्ट शेड्यूल पर काम करते हैं। प्रधान शिक्षक विपणन, वित्त, शिक्षकों की भर्ती, एक कार्यप्रणाली और प्रशासक के काम की निगरानी में लगा हुआ है। कार्यप्रणाली शिक्षकों और ग्राहकों के साथ काम करती है। और व्यवस्थापक कॉल लेता है, मेहमानों से मिलता है, एक कार्यक्रम तैयार करता है, रोजमर्रा की जिंदगी की निगरानी करता है।
कर्मियों के लिए बुनियादी आवश्यकताओं को तीन सिद्धांतों में तैयार किया जा सकता है:
ग्राहकों और भागीदारों के प्रति रवैया वही होना चाहिए जो आप अपने लिए चाहते हैं: सम्मानजनक, सम्मानजनक, बिना अहंकार के।
अपने दायित्वों को कुशलतापूर्वक और समय पर पूरा करें। या उन दायित्वों को न लें।
अपने काम में हमेशा सर्वश्रेष्ठ बनने का प्रयास करें। यदि आप इस काम को करने और लगातार सीखने में रुचि नहीं रखते हैं - तो हमारी कंपनी आपके लिए नहीं है।
मैं नौकरी खोज साइटों पर विज्ञापनों के माध्यम से लोगों की तलाश कर रहा था। मैंने फ्री और पेड दोनों तरह के विज्ञापनों का इस्तेमाल किया है। लेकिन इन निवेशों ने भुगतान किया। वेतन के लिए: प्रशासकों के लिए प्रति पाली भुगतान किया जाता है। और मेथोलोजिस्ट और प्रधानाध्यापक के लिए वेतन + लाभ प्रतिशत योजना शुरू की गई थी।
हम शिक्षकों के साथ नागरिक कानून अनुबंध समाप्त करते हैं, और भुगतान टुकड़ा-कार्य है, अर्थात। कक्षाओं की संख्या को बस गिना जाता है, और वेतन का भुगतान महीने में एक बार किया जाता है। जब स्थिर स्कूल "वर्चुओस" दिखाई दिया, तो हमने कई शिक्षकों को जारी किया रोजगार अनुबंधऔर वे वेतन के लिए काम करते हैं।
- आप अपनी सेवाओं का प्रचार कैसे करते हैं? मुख्य प्रचार चैनल क्या है? आपका बिक्री नेटवर्क कैसे बनाया गया है?
हम केवल इंटरनेट के माध्यम से प्रचार करते हैं, और वर्ड ऑफ माउथ पहले से ही बहुत अच्छा काम कर रहा है। कोशिश की विभिन्न प्रकारविज्ञापन: पत्रक, अखबार में विज्ञापन ... लेकिन आजकल ग्राहकों की वास्तविक संख्या केवल इंटरनेट द्वारा लाई जाती है।
हमारी वेबसाइट पर, सामाजिक नेटवर्क में एक समूह में, आप प्रशिक्षण के लिए एक आवेदन छोड़ सकते हैं, और ग्राहक सक्रिय रूप से इस सेवा का उपयोग करते हैं। आवेदन प्राप्त करने के बाद, हमारे प्रशासक या कार्यप्रणाली ग्राहक से संपर्क करते हैं और उत्पादन प्रक्रिया शुरू होती है: अध्ययन की जगह, शिक्षक, पाठ्यक्रम का चयन।
"वास्तविक" जीवन के तरीकों में से, हमने घरों और डंडों पर घोषणाओं, मेलबॉक्स में पत्रक, सार्वजनिक स्थानों पर घोषणाओं की कोशिश की। अब हमने यह सब पहले ही छोड़ दिया है, हालांकि कुछ तरीकों ने ग्राहकों की एक निश्चित संख्या को लाया (उदाहरण के लिए, शहर के चारों ओर घोषणाएं)।
लेकिन यह पीटर है - बड़ा शहर... पूरे रूस के शहरों के लिए, इतना बड़ा नहीं, उपरोक्त सभी तरीके प्रभावी हो सकते हैं। हमें टेलीविजन पर भी कई बार फिल्माया गया। लेकिन यह हमारे लिए मुफ़्त था, क्योंकि वे खुद दिलचस्पी लेने लगे। क्यों नहीं? किसी अन्य आपदा या वित्तीय घोटाले के विपरीत, यह एक उत्कृष्ट सूचनात्मक अवसर है ...
क्या आप स्कूलों, किंडरगार्टन और अन्य बच्चों और वयस्क संस्थानों को अपने पाठ्यक्रम (पाठ) की पेशकश कर रहे हैं?
नहीं, हम प्रत्यक्ष बिक्री में शामिल नहीं हैं। इंटरनेट पर विज्ञापन (मुख्य रूप से पहले सामाजिक नेटवर्क) ने तुरंत पर्याप्त संख्या में ग्राहक लाए। हम ऐसी स्थिति में हैं कि लोग खुद को बुलाते हैं।
सिर्फ पढ़ने के इच्छुक ही नहीं बुला रहे हैं। अक्सर लोग हमें किसी त्योहार या प्रतियोगिता में परफॉर्म करने के ऑफर लेकर बुलाते हैं। हम खुशी से सहमत हैं, हमारे छात्रों को खुद को परखने, पेशेवर रूप से विकसित होने, उनके द्वारा हासिल किए गए परिणामों को दिखाने का अवसर प्रदान करते हैं।
- क्या आपके रूस के अन्य शहरों में प्रतिनिधि कार्यालय हैं?
अभी दो महीने पहले, हमने अपने स्कूल का फ्रैंचाइज़ी कार्यक्रम शुरू किया था। हम चाहते हैं कि सभी रूसी (और न केवल) शहरों में लोगों को उम्र, रोजगार, निवास स्थान की परवाह किए बिना संगीत में खुद को महसूस करने का अवसर मिले। हमने फ्रेंचाइज़िंग विकास को ठीक इसलिए चुना क्योंकि यह केवल एक व्यवसाय की बिक्री नहीं है। यह भागीदारों, नए परिचितों, नए लोगों की खोज है जो हमारे विचार से भी संक्रमित हैं और अपने स्वयं के व्यवसाय बनाने के लिए सक्रिय रूप से काम करने के लिए तैयार हैं, अपने विचारों, सफलताओं और असफलताओं, कार्यों को साझा करने के लिए तैयार हैं।
हाल ही में हमने नोवोसिबिर्स्क और मॉस्को के साथ पहले समझौतों पर हस्ताक्षर किए। अब हमारे नए साथी सक्रिय रूप से उद्घाटन की तैयारी कर रहे हैं: वे परिसर, शिक्षकों की तलाश कर रहे हैं। हम उनका समर्थन करते हैं, उन्हें फोन और इंटरनेट द्वारा सलाह देते हैं।
सामान्य तौर पर, पूरी तरह से अलग शहरों के लोग - बड़े और छोटे, आवेदन छोड़ें, कॉल करें। इसका मतलब है कि निजी क्षेत्र में संगीत की शिक्षा के आयोजन का विचार कई लोगों के मन में आता है। क्योंकि लोग देखते हैं कि संगीत शिक्षा की मौजूदा प्रणाली सेवाओं की मांग को पूरा करने में सक्षम नहीं है, ऐसा प्रदान नहीं करती है विशिष्ट सेवाजिसे हमारे देश के निवासी अपने लिए देखना चाहते हैं।
- आप अपने व्यवसाय के आगे विकास की संभावनाओं को कैसे देखते हैं?
अब मैं एक नए प्रोजेक्ट "अकादमी ऑफ टैलेंट्स" में करीब से लगा हुआ हूं। यह एक बड़े पैमाने पर शैक्षिक परियोजना है जिसमें कई अलग-अलग स्कूल शामिल हैं। उदाहरण के लिए, हमारे पास एक फोटोग्राफी स्कूल, एक शतरंज स्कूल, एक कंप्यूटर स्कूल, एक पाक स्टूडियो, एक विदेशी भाषा स्कूल, एक रचनात्मक कार्यशाला और कलाप्रवीण व्यक्ति की एक शाखा होगी।
- ऑनलाइन लर्निंग अब बहुत लोकप्रिय है। क्या आप अपने दम पर ऐसी सेवा शुरू करने की योजना बना रहे हैं?
हा ज़रूर। मैं वर्तमान रुझानों का पालन करता हूं और हमेशा "विषय में रहने" की कोशिश करता हूं। मेरे पास पहले से ही कुछ विचार हैं कि इसे कैसे कार्यान्वित किया जाए।
आप अपने व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा के बारे में क्या कह सकते हैं? क्या आपको सहकर्मियों के विरोध जैसी समस्या का सामना करना पड़ा है?
सेंट पीटर्सबर्ग और मॉस्को में, प्रतियोगिता काफी मजबूत है। अब अधिक से अधिक विभिन्न रचनात्मक स्टूडियो बच्चों और वयस्कों दोनों के लिए खुल रहे हैं। और क्षेत्रों में इस क्षेत्र का बिल्कुल भी प्रतिनिधित्व नहीं है। यही कारण है कि हम अपनी फ्रेंचाइजी की सफलता की आशा करते हैं।
आप उन शुरुआती लोगों को क्या सलाह दे सकते हैं जो विभिन्न क्षेत्रों और उद्योगों में अपने मूल पाठ्यक्रम शुरू करने की योजना बना रहे हैं?
उन परिणामों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं और अपने लक्ष्य तक पहुँचने के लिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं वह करें।
1,037 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।
30 दिनों के लिए, इस व्यवसाय में 43629 बार रुचि थी।
शैक्षिक सेवाओं की उच्च मांग, अपेक्षाकृत कम स्टार्ट-अप लागत ($ 15 हजार से) और अच्छी लाभप्रदता (30-40%) ऐसे व्यवसाय को शुरुआती और अनुभवी व्यवसायों के लिए आकर्षक बनाती है ...
परियोजना की लागत 14,530,000 रूबल होगी, जिसमें से 10,530,000 उद्घाटन में प्रारंभिक निवेश होगा, और 4,000,000 रूबल। - कार्यशील पूंजी... पेबैक अवधि 32 महीने है।
एक निजी स्कूल का लगभग सारा लाभ उसके विकास में चला जाता है, और लाभ की प्राप्ति ही चार्टर के विपरीत है गैर लाभकारी संगठन, इसलिए दो कंपनियों को पंजीकृत करना बेहतर है, जिनमें से एक वाणिज्यिक होगी ...
किताबों की खरीद सहित एक छोटा क्लब खोलने के लिए 500 हजार रूबल से खर्च होंगे। इस प्रारूप का एक स्टोर प्रति माह 150 हजार रूबल और अधिक ला सकता है। इन क्लबों के संस्थापक पसंद करते हैं ...
आज अधिकांश शिक्षण संस्थान निजी हाथों में हैं।
आप लोकप्रिय व्यक्तिगत किंडरगार्टन, वाणिज्यिक गैर-राज्य विश्वविद्यालय या निजी स्कूल पा सकते हैं। वहीं, व्यावसायिक आधार पर कई अन्य विषयगत शिक्षण संस्थान भी हो सकते हैं।
बड़े शहर हमेशा विशेष अतिरिक्त शिक्षा की कमी से पीड़ित होते हैं। एक कला या संगीत विद्यालय में प्रवेश करने के लिए, आपको बहुत कठिन प्रयास करने की आवश्यकता होती है, और फिर लगातार वहाँ जाना पड़ता है, जिसमें बहुत अधिक समय और तंत्रिकाएँ खर्च होती हैं। इस संबंध में, कई माता-पिता या तो बच्चे की रचनात्मक रूप से विकसित होने की इच्छा को अवरुद्ध करते हैं, या घर पर व्यक्तिगत पाठों पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। इसके आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि जनसंख्या के पास पर्याप्त संगीत विद्यालय नहीं हैं। इसलिए, आप एक साधारण निजी संगीतमय बच्चों का बना सकते हैं शैक्षिक संस्थाएक बड़े आवासीय क्षेत्र के पास। एक संगठन विकल्प है प्रतिष्ठित स्कूल, जो कुलीन गांव के पास स्थित होगा। एक लाभदायक निजी संगीत विद्यालय के लिए व्यवसाय योजना बनाना आसान है। बस आपको इसमें कुछ जरूरी पॉइंट्स पर ध्यान देने की जरूरत है।
सबसे पहले, आपको परिसर पर फैसला करना चाहिए। आखिरकार, एक नई व्यावसायिक परियोजना शुरू करने के लिए इसे किराए पर लिया जाना चाहिए। आप इस पर थोड़ा पैसा खर्च कर सकते हैं। तथ्य यह है कि अतिरिक्त शिक्षा के संगठन के लिए, आप अपने निपटान में एक नगरपालिका क्षेत्र प्राप्त कर सकते हैं। तुम भी इंटरनेट पर आधिकारिक विशेष साइट पर जाकर एक उपयुक्त विकल्प चुन सकते हैं। नतीजतन, 200,000 वर्गमीटर के बड़े कमरे के लिए। 250 रूबल का भुगतान करना होगा। एक वर्ग मीटर के लिए प्रति महीने। ऐसा कमरा चुनना बेहतर है जो राज्य संगीत विद्यालय से काफी दूरी पर हो। इससे प्रतिस्पर्धा से बचने में मदद मिलेगी। एक उत्कृष्ट विज्ञापन स्टंट अन्य बच्चों के संस्थानों (प्रारंभिक विकास स्कूल, सामान्य शिक्षा संस्थान या किंडरगार्टन) की एक बड़ी एकाग्रता के पास परिसर का विकल्प होगा।
राज्य इस तरह के व्यवसाय को अतिरिक्त रूप से समर्थन देने के लिए भी तैयार है। सबसे पहले, आप कर लाभ का लाभ उठा सकते हैं। दूसरे, व्यवसाय शुरू करने में मदद करने के लिए अतिरिक्त सब्सिडी प्राप्त करने की संभावना है। ऐसे कारक पैसे बचा सकते हैं और भविष्य के व्यवसाय को लाभदायक बना सकते हैं।
एक निजी संगीत विद्यालय खोलने के रास्ते में एक कमरा किराए पर लेना सभी कठिनाइयाँ नहीं हैं। इस तरह के व्यवसाय में संगीत वाद्ययंत्र की खरीद शामिल है। बेशक, आपको सबसे आम, लोकप्रिय और सस्ती विकल्प खरीदने की ज़रूरत है। हालांकि, इसके लिए लगभग 300,000 रूबल की आवश्यकता होगी। अतिरिक्त लागत 200,000 रूबल की राशि में शिक्षकों के वेतन की लागत होगी। और कक्षाओं के लिए संगीत स्कोर और फर्नीचर खरीदने की भी आवश्यकता है, जो 50,000 रूबल के भीतर रख सकते हैं।
एक व्यावसायिक विचार की कुल लागत को निश्चित और गैर-आवर्ती लागतों में विभाजित किया जाता है। हर महीने आपको परिसर किराए पर लेने और वेतन देने पर पैसा खर्च करना होगा। यह 400,000 रूबल की राशि होगी। यात्रा की शुरुआत में आपको 350,000 रूबल खर्च करने होंगे।
स्कूल में पढ़ाए जाने वाले निर्देशों को पहले से निर्धारित किया जाना चाहिए। यह बेहतर है अगर यह शैली का क्लासिक्स और सबसे आम संगीत वाद्ययंत्र है: पियानो, सैक्सोफोन, वायलिन और अन्य। यह अच्छा है अगर संगीत विद्यालय मुखर और पॉप वर्ग में अध्ययन करने का अवसर प्रदान करता है। इस प्रवृत्ति की लोकप्रियता निर्विवाद होगी। आखिरकार, कई लोग वास्तव में गायक बनना चाहते हैं और खुद को बड़े मंच पर देखना चाहते हैं।
एक संगीत विद्यालय के संचालन के प्रारंभिक चरण में, पास में स्थित बड़े संगठनों और संस्थानों के कर्मचारियों के बच्चों के लिए छूट की पेशकश की जा सकती है। विज्ञापन सीधे पास के माध्यमिक विद्यालयों, व्यायामशालाओं, गीतों, किंडरगार्टन में रखे जा सकते हैं। इससे ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी।
आपको प्रशिक्षण योजना का पहले से अध्ययन करना चाहिए, भार वितरित करना चाहिए। लेकिन भले ही लगभग 90 लोग स्कूल जाते हों और शिक्षा के लिए प्रति माह लगभग 5,000 रूबल का भुगतान करते हों, व्यवसाय की लाभप्रदता लगभग 450,000 रूबल होगी। सभी मासिक खर्चों और सरकारी सब्सिडी को ध्यान में रखते हुए, कंपनी की शुद्ध आय 130,000 रूबल रहेगी। यह शुरुआती लागतों को जल्दी से ठीक कर सकता है और अच्छा लाभ कमा सकता है।
किराए के लिए परिसर के पंजीकरण के अधीन, 80 छात्रों के लिए डिज़ाइन किए गए एक निजी संगीत विद्यालय के काम के आर्थिक संकेतक।
आज, लगभग हर प्रकार की शिक्षा धीरे-धीरे भुगतान के आधार पर बदल रही है। निजी स्कूल, किंडरगार्टन, पाठ्यक्रम और स्टूडियो अब किसी को आश्चर्यचकित नहीं करते हैं। लेकिन, कई प्रकार के व्यावसायिक प्रशिक्षण हैं जो इसके लिए उपयुक्त हैं रूसी बाजारपूरी तरह से नया, बस उनके विकास की शुरुआत।
इनमें सशुल्क संगीत स्कूलों में कक्षाएं शामिल हैं। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए इस तरह के एक प्रतिष्ठान का उद्घाटन एक अच्छा व्यावसायिक विचार हो सकता है, मुख्य बात यह है कि सभी संगठनात्मक और वित्तीय बारीकियों को पहले से स्पष्ट करना।
बाजार विश्लेषण और प्रासंगिकता
इस तरह के व्यवसाय की देश के बड़े क्षेत्रों में सबसे अधिक संभावनाएं हैं, जहां प्रतिस्पर्धा का न्यूनतम स्तर है। इस तथ्य के कारण कि निजी संगीत विद्यालयों की लाभप्रदता जनसंख्या की आय के स्तर पर निर्भर करती है, छोटे शहरों में यह गतिविधि व्यावहारिक रूप से विकसित नहीं होती है, क्योंकि किसी के उपक्रमों को उचित नहीं ठहराने के उच्च जोखिम हैं।
इस व्यवसाय के मुख्य प्रतियोगी हैं:
- राज्य संगीत विद्यालय;
- संगीत अभिविन्यास के विभिन्न मंडल;
- अन्य निजी स्कूल;
- व्यक्तिगत शिक्षण में लगे व्यक्ति।
इस तथ्य के बावजूद कि घरेलू भुगतान शिक्षा बाजार में एक वाणिज्यिक संगीत विद्यालय को बनाए रखने की गतिविधि अभी विकसित होने लगी है, इस जगह में पदोन्नति की अविश्वसनीय संभावना है।
आज इस तरह का व्यवसाय खोलना एक प्रासंगिक विचार है, क्योंकि अधिक से अधिक माता-पिता अपने बच्चों को सार्वजनिक संस्थानों में मानक पाठों के बजाय सशुल्क कक्षाओं में भेजना चाहते हैं। इसे सबसे पहले, तीन महत्वपूर्ण कारणों से समझाया गया है:
- बजटीय संस्थान वित्त की कमी में रहते हैं, और इसलिए, कभी-कभी शिक्षकों के वेतन का भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं होता है। नतीजतन, उच्च योग्य शिक्षक निजी शिक्षण या गतिविधि के अन्य क्षेत्र के लिए स्कूलों को छोड़ देते हैं।
- कई पब्लिक स्कूल उपकरण और उपकरणों को अपडेट करने में असमर्थ हैं।
- पब्लिक स्कूलों में प्रवेश के लिए उच्च प्रतियोगिता।
व्यापार पंजीकरण और संगठन
बेशक, सबसे पहले, एक संगीत विद्यालय खोलने के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत किया जा सकता है। इससे वैधानिक दस्तावेज तैयार करने और निष्पादन में लगने वाले समय की बचत होगी, साथ ही कर रिपोर्टिंग को सरल बनाया जा सकेगा। लेकिन, इस प्रकार के व्यवसाय के लिए स्वामित्व का इष्टतम रूप एलएलसी है।
इस तथ्य के बावजूद कि इसके साथ एक व्यक्तिगत उद्यमी की तुलना में अधिक जोखिम हैं, यह बहुत अधिक विकास के अवसर प्रदान करेगा, और ग्राहक एक पूर्ण संगठन पर भी अधिक भरोसा करते हैं।
आवश्यक दस्तावेज
एक संगीत विद्यालय के लिए आधिकारिक तौर पर काम करने और बच्चों को शिक्षित करने के लिए, उसके पास निम्नलिखित अनिवार्य दस्तावेज होने चाहिए:
- संगठन के एक विशिष्ट संगठनात्मक और कानूनी रूप के निर्माण पर प्रोटोकॉल या निर्णय;
- चार्टर;
- मेमोरंडम ऑफ असोसीएशन;
- एक कानूनी इकाई के रूप में संघीय कर सेवा के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
- पट्टा समझौता या शीर्षक का अन्य दस्तावेज।
पंजीकरण दस्तावेज के अलावा, रखरखाव के लिए शैक्षणिक गतिविधियांएक उपयुक्त लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। इसके पंजीकरण और जारी करने की प्रक्रिया को विनियमित किया जाता है विधायी कार्यरूसी संघ की सरकार।
परिसर और मरम्मत
उपयुक्त परिसर की तलाश करते समय, ऐसे स्थानों पर ध्यान देने की सिफारिश की जाती है जो न केवल शहर के केंद्रीय व्यस्त क्षेत्रों में स्थित हैं, बल्कि माध्यमिक विद्यालयों और सोने के क्षेत्रों में किंडरगार्टन के पास भी स्थित हैं। अधिक बार नहीं, यह क्षेत्र पब्लिक स्कूलों के रूप में प्रतिस्पर्धियों द्वारा कम कवर किया जाता है।
इस तथ्य के कारण कि निजी सहित कोई भी संगीत विद्यालय एक शैक्षणिक संस्थान है, इसलिए इसके संस्थापक को अधिमान्य शर्तों पर अपने संगठन के लिए परिसर किराए पर लेने का अधिकार है।
बेशक, यदि पर्याप्त धन है, तो उद्यमी स्कूल के स्वामित्व में क्षेत्र का अधिग्रहण कर सकता है।
एक कमरे की मरम्मत और सजावट करते समय, सबसे पहले, ऐसे संस्थानों के लिए स्वच्छता और अग्नि नियमों द्वारा आवश्यकताओं को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, वे ध्वनि इन्सुलेशन और क्षेत्र की गणना से संबंधित हैं, जो निम्नलिखित मानकों के आधार पर किया जाता है:
- स्कूल के सामान्य क्षेत्र को कई क्षेत्रों में विभाजित किया जाना चाहिए: कार्य क्षेत्र, मनोरंजन क्षेत्र और सेवा कक्ष।
- कार्य क्षेत्र में व्यक्तिगत और समूह पाठ के लिए कक्षाएं शामिल हैं। पहले मामले में, कमरे 12 वर्गमीटर से कम नहीं हो सकते। मी।, और दूसरे में - 18 वर्ग मीटर से कम। एम।
- मनोरंजन क्षेत्र में एक शिक्षक कक्ष और शैक्षणिक परिषद के लिए एक बैठक कक्ष शामिल है। इसका क्षेत्रफल 2.5 वर्ग मीटर की दर से प्राप्त होता है। एम. प्रति कर्मचारी।
- सेवा परिसर में एक लेखा विभाग और कम से कम 5 वर्ग मीटर का स्वागत कक्ष शामिल है। मी प्रत्येक, बाथरूम - कम से कम 10 वर्ग। मी, ट्यूनर के उपकरणों के भंडारण के लिए एक कमरा - कम से कम 5 वर्गमीटर। मी।, घर की सफाई - कम से कम 3 वर्ग। मी. और एक अलमारी - 1.5 वर्गमीटर की दर से। प्रति छात्र मी.
यह पता चला है कि यदि विभिन्न विशिष्टताओं में लगभग 80-100 छात्रों के लिए एक संगीत विद्यालय खोलने की योजना है, तो कम से कम 200 वर्ग मीटर। एम।
उपकरण और सुविधाएं
निजी संगीत विद्यालय खोलते समय सबसे बड़ी व्यय वस्तु आवश्यक उपकरण की खरीद है, जिसमें सबसे पहले, एक संगीत वाद्ययंत्र शामिल है। इसकी सूची इस बात पर निर्भर करेगी कि संस्थान में कौन सी विशेषताएँ सिखाई जाएंगी, लेकिन न्यूनतम सेट में निम्नलिखित तत्व शामिल होने चाहिए:
- पियानो (व्यक्तिगत और समूह पाठों के लिए कई टुकड़े) और एक भव्य पियानो (मुखर पाठ और एक कॉन्सर्ट हॉल के लिए);
- वायलिन (उम्र के आधार पर, संभावित छात्र विभिन्न आकार के वाद्य यंत्र लेते हैं);
- गिटार;
- बटन अकॉर्डियन और अकॉर्डियन;
- सैक्सोफोन
इसके अलावा, कक्षाओं, कार्यालय परिसर और मनोरंजन क्षेत्र के आंतरिक साज-सज्जा के लिए कुर्सियों, मेजों, सोफे के रूप में फर्नीचर की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, समूह कक्षाओं के लिए बनाई गई कक्षाओं में, डेस्क और ब्लैकबोर्ड की आवश्यकता होती है, और स्वागत और लेखा विभाग में - कंप्यूटर और प्रिंटर।
शैक्षिक प्रक्रिया और शिक्षण सामग्री का संगठन
चुने हुए प्रशिक्षण कार्यक्रम के बावजूद, अद्वितीय तरीके और विशेष तरीके, एक नियम के रूप में, एक संगीत विद्यालय में कक्षाएं निम्नलिखित अनुसूची के अनुसार बनाई जाती हैं:
- मुख्य विषय (एक विशिष्ट संगीत वाद्ययंत्र या स्वर पर व्यक्तिगत पाठ) - सप्ताह में 3 बार 1.5 घंटे के लिए।
- संगीत साक्षरता (सोलफेगियो और संगीत साहित्य) सप्ताह में 1-2 बार 1 घंटे के लिए।
एक प्रशिक्षण कार्यक्रम विकसित करते समय, न केवल अनुसूची और मुख्य सामग्री के बारे में अच्छी तरह से सोचना आवश्यक है, बल्कि उस रूप में भी जिसमें ज्ञान प्रस्तुत किया जाएगा। तदनुसार, आपको संगीत स्कोर और शैक्षिक पुस्तकों के साथ-साथ ब्रोशर, चित्र, पोस्टर और संगीत प्रशिक्षण के लिए आवश्यक अन्य वस्तुओं के रूप में दृश्य सामग्री खरीदने की आवश्यकता होगी।
कर्मचारी
प्रदान करना स्थिर कार्यएक निजी संगीत विद्यालय को निम्नलिखित विशेषज्ञों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी:
- प्रधान शिक्षक जो विपणन के मुद्दों, शिक्षकों के चयन और कार्यप्रणाली और प्रशासकों के काम पर नियंत्रण करेगा;
- एक कार्यप्रणाली विशेषज्ञ जो शिक्षकों और ग्राहकों के साथ सीधे काम करेगा;
- दो प्रशासक जो पाली में काम करेंगे। उनकी जिम्मेदारियों में कॉल प्राप्त करना, कक्षाएं शेड्यूल करना, संभावित ग्राहकों से मिलना और घरेलू मुद्दों के समाधान की निगरानी करना शामिल होगा;
- बहीखाता पद्धति, वित्तीय योजना और रिपोर्टिंग के लिए फाइनेंसर;
- परिसर की सफाई करने वाला।
संगीत विद्यालय के मुख्य कर्मचारी शिक्षक हैं, जिनकी संख्या और विशेषज्ञता पाठ्यक्रम की विशेषताओं पर निर्भर करेगी। प्रति माह आयोजित कक्षाओं की संख्या के लिए चार्ज किए जाने वाले पीस-दर मजदूरी की शर्त के साथ एक नागरिक प्रकृति के अनुबंधों के तहत उन्हें किराए पर लेना सबसे सुविधाजनक है। जब स्कूल सफलतापूर्वक विकसित होना शुरू होता है, तो शिक्षकों को एक निर्धारित वेतन के साथ कर्मचारियों में भर्ती किया जा सकता है।
विज्ञापन
विकसित कंप्यूटर प्रौद्योगिकियों की आधुनिक परिस्थितियों में, इंटरनेट पर विज्ञापन किसी भी व्यवसाय का सबसे प्रभावी प्रचार बन जाता है, जिसमें एक निजी संगीत विद्यालय की सामग्री भी शामिल है। इसमें निम्नलिखित गतिविधियाँ शामिल हैं:
- निवास स्थान प्रासंगिक विज्ञापनखोज इंजन में;
- आधिकारिक वेबसाइट का निर्माण और प्रचार;
- सोशल मीडिया लक्ष्यीकरण;
- भागीदार साइटों पर बैनर लगाना।
- पास के आवासीय भवनों के मेलबॉक्स में पत्रक और ब्रोशर रखना।
- भीड़-भाड़ वाली जगहों पर रंगीन विज्ञापन पोस्ट करना और स्थानीय प्रेस में विज्ञापन पोस्ट करना।
व्यवसाय का वित्तीय घटक
एक व्यावसायिक संगीत विद्यालय को बनाए रखने के व्यवसाय का वित्तीय घटक सीधे प्रशिक्षण कार्यक्रम पर निर्भर करेगा, अर्थात् प्रस्तावित सूची और कक्षाओं की संख्या पर। यह परियोजना की ऐसी वस्तुओं को प्रभावित करेगा जैसे कमरे का आकार, आवश्यक उपकरण और कर्मियों की सूची।
किसी भी मामले में, एक उद्यमशीलता गतिविधि की योजना के चरणों में, न केवल इसके संचालन के सभी पंजीकरण और संगठनात्मक विशेषताओं को प्रदान करना महत्वपूर्ण है, बल्कि इसकी आर्थिक दक्षता की गणना करना भी महत्वपूर्ण है।
लागत खोलना और बनाए रखना
देश के क्षेत्रीय क्षेत्र में एक निजी संगीत विद्यालय खोलने की लागत, जिसमें 80 छात्रों को पढ़ाना माना जाता है, में निम्नलिखित मुख्य लागतें शामिल हैं:
- संगीत वाद्ययंत्र और शिक्षण सामग्री की खरीद - 350 हजार रूबल।
- फर्नीचर और कार्यालय उपकरण की खरीद - 200 हजार रूबल।
- लाइसेंस के पंजीकरण और पंजीकरण के लिए खर्च - 15 हजार रूबल।
- विज्ञापन खर्च - 50 हजार रूबल।
आवश्यक प्रारंभिक पूंजी की कुल राशि लगभग 615 हजार रूबल होगी।
एक संगीत विद्यालय को बनाए रखने की वर्तमान लागतों में निम्नलिखित राशियाँ शामिल होंगी:
- परिसर का पट्टा;
- उपयोगिता बिल;
- विज्ञापन सेवाओं के लिए भुगतान;
- वेतनऔर उससे कटौती।
एक संस्था का औसत मासिक खर्च 200 हजार रूबल तक पहुंच सकता है। उस स्थिति में जब उधार ली गई धनराशि का उपयोग प्रारंभिक पूंजी के रूप में किया गया था, वर्तमान व्यय की राशि ऋण पर ब्याज की राशि से बढ़ जाएगी।
भविष्य की आय की राशि
संगीत विद्यालय की भविष्य की आय के आकार की गणना करते समय, सबसे पहले, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि संचालन के पहले कुछ वर्षों के लिए स्कूल की अधिभोग दर 60-70% से अधिक नहीं होगी। इसके अलावा, ऐसा व्यवसाय मौसमी है, इसलिए गर्मियों (छुट्टियों के मौसम) में कक्षाओं की संख्या काफी कम हो जाती है।
एक नियम के रूप में, ऐसे प्रतिष्ठानों की सेवाओं की बिक्री की मात्रा, बशर्ते कि वे देश के बड़े क्षेत्रों में स्थित हों, प्रति वर्ष 10 हजार कक्षाओं तक पहुंचती हैं।
उस पर विचार करना औसत लागतएक पाठ लगभग 300 रूबल है, फिर वार्षिक राजस्व की राशि 3000 हजार रूबल के बराबर होगी।
ऋण वापसी की अवधि
नतीजतन, लाभ की राशि जो संगठन के निपटान में रहेगी, वह 600 हजार रूबल होगी। यह संकेतक हमें यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि एक निजी संगीत विद्यालय खोलने में निवेश इसके संचालन के एक वर्ष से थोड़ा अधिक समय में भुगतान कर सकता है।
अपना खुद का संगीत विद्यालय खोलना आशाजनक हो सकता है और लाभदायक व्यापार, यदि आप क्षेत्रीय बाजार का सही विश्लेषण करते हैं, तो व्यवसाय के लिए एक संगठनात्मक योजना तैयार करें और आवश्यक वित्तीय गणना करें। लेकिन विकसित प्रशिक्षण कार्यक्रम इस प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि की सफलता के लिए एक विशेष भूमिका निभाएगा, या, अधिक सटीक रूप से, अद्वितीय शिक्षण विधियों की उपस्थिति और इसमें छात्रों के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण।
विषयसूची
1. सारांश 3
2. व्यवसाय योजना अवधारणा 5
२.१. उद्योग विवरण 5
२.२. उद्यम का विवरण 6
3. मार्केटिंग प्लान 9
३.१. प्रतियोगी अनुसंधान 9
३.२. विज्ञापन बजट की गणना 12
4. उत्पादन योजना 15
४.१. सेवाओं के प्रकार और उनकी लागत 15
४.२. कार्यक्षेत्र योजना 17
4.3. नियोजित राजस्व की गणना 18
5. रसद योजना 19
5.1. कमरे की विशेषताएं 19
५.२. उपकरण विशेषता 20
5.3. मूल्यह्रास गणना 21
५.४. कम मूल्य और जल्दी पहनने वाले आइटम, यानी गैर-मूल्यह्रास योग्य उपकरण 22
6. संगठनात्मक योजना 23
६.१. संगठनात्मक कानूनी प्रपत्र 23
६.२. संगठनात्मक संरचना 26
६.३. संगठनात्मक लागत 28
7. काम और मजदूरी की योजना 30
8. वित्तीय योजना 32
8.1. प्रारंभिक निवेश गणना 32
८.२. शुद्ध लाभ गणना 32
9. जोखिम 34
10. परियोजना की प्रभावशीलता का मूल्यांकन 35
प्रयुक्त साहित्य की सूची 37
1. सारांश
व्यवसाय योजना को एक उद्यम बनाने के उद्देश्य से विकसित किया गया था - लकी पीपल एलएलसी का एक मुखर स्टूडियो। चुने हुए विषय की प्रासंगिकता इस तथ्य के कारण है कि वर्तमान में संगीत क्षेत्र की लोकप्रियता बढ़ रही है। हर चीज़ अधिकआबादी अपने ख़ाली समय को लाभ के साथ बिताना चाहती है, जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में खुद को बेहतर बनाना चाहती है। अंत में, हमारे हमवतन की मानसिकता को एक और बहुत ही आकर्षक बिंदु के साथ भर दिया गया है: अपने आप में निवेश करना सबसे लाभदायक निवेश है। हालांकि, ऐसी सेवाएं प्रदान करने वाले संगठनों की संख्या पर्याप्त नहीं है। मैं एक और महत्वपूर्ण बिंदु पर भी ध्यान देना चाहूंगा: हमारे स्टूडियो में मुखर कौशल सिखाने के लिए सेवाएं न केवल पूर्वस्कूली के प्रतिनिधियों को प्रदान की जाएंगी और स्कूल की उम्र, साथ ही पुरानी पीढ़ी, जो परिस्थितियों के कारण लंबे समय से आवाज के कौशल में महारत हासिल करना चाहते थे, लेकिन अपनी योजनाओं को अंजाम नहीं दे सके।
संगठन के लक्ष्य:
· लाभ के माध्यम से, सामाजिक आवश्यकताओं की संतुष्टि के माध्यम से अपने स्वयं के आर्थिक हितों की संतुष्टि;
· उच्च गुणवत्ता वाली ग्राहक सेवा, उन पर अधिकतम ध्यान देने के साथ और उच्चतम गुणवत्ता और सबसे लाभदायक सेवाओं की पेशकश;
ग्राहक की सांस्कृतिक और आध्यात्मिक जरूरतों की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करने में सहायता।
निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित कार्यों को हल करना आवश्यक है:
इस सेवा के लिए बाजार का विश्लेषण करें
उद्यम के संगठनात्मक और कानूनी रूप का निर्धारण
शुद्ध आय बढ़ाएँ
पेबैक अवधि कम करें
उद्यम की शाखा संस्कृति और कला है।
उद्यम की स्टार्ट-अप तिथि सितंबर 2013 है। (उद्घाटन की तैयारी - अप्रैल-अगस्त 2013)
पता - रूस, मास्को, सेंट। मितिंस्काया, 49
मुखर स्टूडियो की मुख्य गतिविधि शुरुआती लोगों के लिए अतिरिक्त संगीत शिक्षा है और जिनके पास पहले से ही मुखर क्षेत्र में कौशल है। कक्षाएं कई क्षेत्रों में आयोजित की जाएंगी: अकादमिक स्वर, पॉप वोकल्स, जैज़ वोकल्स, लोक वोकल्स, म्यूजिकल नोटेशन, सोलफेगियो। उपयुक्त संगीत शिक्षा वाले पेशेवर शिक्षकों को प्रशिक्षण में शामिल किया जाएगा।
व्यवसाय योजना उद्यम के संचालन के 1 वर्ष के लिए डिज़ाइन की गई है। इस अवधि के अंत में, निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों की उपलब्धि के अधीन, उद्यम की गतिविधियों का विस्तार किया जाएगा।
इस उद्यम की व्यावसायिक योजना के परिणामों के आधार पर, यह निर्धारित किया गया था कि आवश्यक प्रारंभिक निवेश की राशि 6,238,250 रूबल होगी।
परियोजना की प्रभावशीलता निम्नलिखित संकेतकों में परिलक्षित होती है:
निवेश पर वापसी - 1.3 वर्ष
निवेश अनुपात पर रिटर्न - 72%
बिक्री का लाभप्रदता अनुपात - 34%
ब्रेक-ईवन पॉइंट - 5 614 039.1 रूबल
वित्तीय मजबूती मार्जिन - 61%
उत्पादन शाखा - 1.6
शुद्ध वर्तमान मूल्य - 8,113,750 रूबल
2. व्यापार योजना अवधारणा
२.१. उद्योग विवरण
संगीत व्यवसाय आज रूस में बहुत लोकप्रिय है। यह, बदले में, अमीरों से बहुत प्रभावित है सांस्कृतिक विरासतसदियों पुरानी परंपराओं वाला हमारा देश। रूसी संगीत लोककथाओं की परंपराएं हमारे देश के नागरिकों में आनुवंशिक स्तर पर अंकित मां के दूध में अवशोषित होती हैं। शो व्यवसाय के व्यापक लोकप्रियता को नोट करना भी असंभव है, जो लोगों को विभिन्न संगीत विद्यालयों और स्टूडियो में "आकर्षित" करता है। मे भी हाल के समय मेंविभिन्न कौशल प्राप्त करने और विभिन्न क्षेत्रों में कौशल में सुधार करने के लिए "उपयोगी" अवकाश की लोकप्रियता में वृद्धि की प्रवृत्ति है, जिनमें से कोई भी मुखर कौशल के प्रशिक्षण को नोट करने में विफल नहीं हो सकता है। हालांकि, आबादी के बीच इतनी व्यापक रुचि के बावजूद, ये सेवाएं मुख्य रूप से संगीत स्कूलों और स्टूडियो में एक निश्चित आयु दर्शकों पर ध्यान देने के साथ प्रदान की जाती हैं, और यह पता चला है कि वयस्क जनसंख्याजैसे कि "ओवरबोर्ड रहता है।" और उपरोक्त स्कूलों और स्टूडियो की संख्या वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है। इसलिए, इस बाजार में एक सक्षम विपणन और विज्ञापन अभियान के साथ जीतना आसान है।
मुखर कला के लोकप्रियकरण के संबंध में, प्रदान की गई सेवाओं और उनके मूल्य के बारे में आबादी की जागरूकता बढ़ रही है, इसलिए संभावित ग्राहकों की निरक्षरता एक उत्पाद के रूप में मुखर कौशल की उपयोगिता और संस्थानों के बारे में जानकारी की खोज के बारे में है जो इस प्रकार के प्रदान करते हैं। सेवाओं में कमी आती है। इसलिए, लक्षित दर्शकों को सही ढंग से रेखांकित करना, मुखर स्टूडियो का स्थान चुनना और सही शिक्षण स्टाफ का चयन करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
२.२. उद्यम का विवरण
सेवा क्षेत्र में एक नई कंपनी बनाने की योजना है, जो संस्कृति के क्षेत्र में अतिरिक्त शिक्षा से निपटेगी, और विशेष रूप से - मुखर कौशल में प्रशिक्षण। मुखर स्टूडियो "लकी पीपल" को रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुसार एक सीमित देयता कंपनी के रूप में पंजीकृत किया जाएगा, क्योंकि यह रूप बाजार की स्थितियों में सबसे अधिक लचीला है और मुखर स्टूडियो बनाने के लिए इष्टतम है।
मुखर स्टूडियो "लकी पीपल" रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 87 के अनुसार संचालित होगा, जहां एक सीमित देयता कंपनी एक या अधिक व्यक्तियों द्वारा स्थापित कंपनी है, जिसकी अधिकृत पूंजी घटक दस्तावेजों द्वारा शेयरों में विभाजित है कुछ आकारों के; एक सीमित देयता कंपनी के सदस्य अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी नहीं हैं और कंपनी की गतिविधियों से जुड़े नुकसान के जोखिम को उनके योगदान के मूल्य के भीतर सहन करते हैं।
वोकल स्टूडियो "लकी पीपल" मास्को के उत्तर-पश्चिम प्रशासनिक जिले, मिटिनो जिले में स्थित होगा, जो मिटिनो मेट्रो स्टेशन से 5 मिनट की पैदल दूरी पर है। स्टूडियो के लिए कमरा आकार में मध्यम चुना गया था (प्रारंभिक चरण के लिए, 200 वर्ग मीटर का एक कमरा उपयुक्त है)। विशेष तकनीकी आवश्यकताएं, जैसे ध्वनिरोधी की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि इमारत अलग है, और इसलिए, व्यवसायों से शोर आस-पास के घरों के निवासियों को परेशान नहीं करेगा। संचार मानक है। इमारत के तत्काल आसपास के क्षेत्र में, एक छोटा सा क्षेत्र है जहां आगंतुक कक्षाओं के दौरान अपने निजी वाहनों को छोड़ सकते हैं, जो हमें प्रतिस्पर्धियों पर एक और फायदा देता है।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, मुखर स्टूडियो कई क्षेत्रों में सेवाएं प्रदान करेगा: अकादमिक स्वर, पॉप वोकल्स, जैज़ वोकल्स, लोक वोकल्स, म्यूजिकल नोटेशन, सोलफेगियो। प्रत्येक छात्र के साथ व्यक्तिगत रूप से कक्षाएं संचालित की जाएंगी। प्रत्येक मुखर दिशा में एक अलग शिक्षक शामिल होगा, एक शिक्षक संगीत संकेतन और सोलफेजियो सिखाएगा। स्वर पाठ सप्ताह में दो बार 45 मिनट के लिए आयोजित किया जाएगा। संगीत संकेतन और सोलफेगियो में कक्षाएं (छात्र स्वयं अनुशासन के अध्ययन की गहराई के सिद्धांत के अनुसार विषय का चयन करता है: संगीत संकेतन - संगीत-निर्माण की मूल बातों का एक अधिक सतही अध्ययन, सॉल्फ़ेगियो - एक गहरा एक) होगा सप्ताह में एक बार 1.5 घंटे के लिए आयोजित किया जाता है। यदि वांछित है, तो छात्र अतिरिक्त शुल्क के लिए अतिरिक्त घंटे ले सकता है।
वोकल स्टूडियो का सुविधाजनक स्थान सेवाओं के प्रावधान की मांग को प्रोत्साहित करने में मदद करेगा - वोकल स्टूडियो मेट्रो के पास, एक आवासीय क्षेत्र के बहुत केंद्र में और 2 माध्यमिक विद्यालयों के करीब स्थित है, बाल विहारऔर कॉलेज ऑफ एजुकेशन। स्टूडियो के बगल में निजी कारों के लिए पार्किंग की जगह है।
मुखर स्टूडियो "लकी पीपल" का सीधा प्रतियोगी चिल्ड्रन आर्ट स्कूल नंबर 13 है जिसका नाम आई.एफ. स्ट्राविंस्की। हमारे स्टूडियो का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ इसकी गतिविधियों के संकीर्ण फोकस में है (मुखर कौशल सिखाने के लिए विशिष्ट सेवाएं प्रदान करना, और नहीं पूर्ण स्पेक्ट्रमसंगीत विषय, एक संगीत विद्यालय में अध्ययन के लिए अनिवार्य), साथ ही साथ वयस्क आबादी को पढ़ाने की संभावना, बच्चों के कला विद्यालय (बच्चों के कला विद्यालय) के विपरीत, जहां केवल स्कूली उम्र के प्रतिनिधि ही अध्ययन करते हैं।
इस प्रकार, मुखर स्टूडियो "लकी पीपल" का लक्ष्य किसी विशेष क्षेत्र में इस बाजार खंड में एक अग्रणी स्थान पर कब्जा करना और सुनिश्चित करना है। मुखर स्टूडियो के कामकाज के प्रारंभिक चरण के कार्य हैं: परियोजना का भुगतान, निवेश पर वापसी और निश्चित रूप से, एक अच्छी प्रतिष्ठा अर्जित करना, जो सीधे ……..
प्रयुक्त साहित्य की सूची
1. बोरिसोव ए.बी. अर्थशास्त्र का बड़ा शब्दकोश। - एम।: निज़नी मीर, 2003 .-- 895 पी।
2. बिजनेस प्लानिंग: टेक्स्टबुक / एड। वी.एम. पोपोवा, एस.आई. ल्यपुनोव और एस.जी. म्लोडिका। मॉस्को: वित्त और सांख्यिकी, 2007
3. तुलचिंस्की जी.एल., शेकोवा ई.एल. संस्कृति के क्षेत्र में विपणन: एक पाठ्यपुस्तक। - सेंट पीटर्सबर्ग: पब्लिशिंग हाउस "लैन"; "प्लैनेट म्यूजिक पब्लिशिंग हाउस", 2009. - 496s .: बीमार।
4. अनुशासन पर व्याख्यान "उद्यम में योजना" प्रो। सवकिना आर.वी.
5. अनुशासन "एंटरप्राइज इकोनॉमिक्स" पर व्याख्यान प्रो। उरुमोवा एफ.एम.
6. 10900200/25/#20025
7.
8.
9.
10.
निजी संगीत विद्यालय एलएलसी "ट्रेबल की" की व्यावसायिक योजना
परिचय
3. बाजार अनुसंधान और विश्लेषण
4. मार्केटिंग प्लान
5. उत्पादन योजना
6.संगठनात्मक योजना
7. वित्तीय योजना
8. संभावित जोखिम
निष्कर्ष
ग्रन्थसूची
अनुप्रयोग
परिचय
परियोजना का संक्षिप्त नाम: स्क्रिपिचन क्लाइच एलएलसी
परियोजना का पूरा नाम: बच्चों और वयस्कों के लिए संगीत और शैक्षिक सेवाएं प्रदान करने के लिए एक आधुनिक निजी संगीत विद्यालय LLC "Skripichny Klyuch" का निर्माण
पता: पर्म, सेंट। बोरचनिनोव, 8
प्रोजेक्ट शुरू होने की तारीख: जनवरी 2011
मानव विकास पर संगीत और कला के सामान्य रूप से सकारात्मक और चिकित्सीय प्रभाव पहले से ही सर्वविदित हैं। अनुसंधान हाल के वर्षमस्तिष्क शरीर क्रिया विज्ञान के क्षेत्र में, कला मानव विकास में उस महत्वपूर्ण भूमिका को लौटा रही है, जो अधिकार से संबंधित होनी चाहिए। यूरोप और रूस दोनों में, यह साबित हो गया है कि संगीत और पेंटिंग कक्षाओं की संख्या में वृद्धि से छात्रों को गणित और भाषाओं को आत्मसात करने में मदद मिलती है।
यह सर्वविदित है कि संगीत के माध्यम से हम सांस लेने की लय को बदल सकते हैं, रक्तचाप कम कर सकते हैं, चयापचय प्रक्रियाओं को तेज या धीमा कर सकते हैं। मानव शरीर, शारीरिक थकान और तनाव को कम करना, इंद्रियों पर तनाव को दूर करना, दर्द से राहत देना आदि। संगीत और गायन एक साथ करके, हम विभिन्न सामाजिक क्षमताओं का प्रयोग कर सकते हैं और समग्र मानसिक कल्याण में सुधार कर सकते हैं। संगीत तर्क, संगीत वाद्ययंत्र बजाते समय उंगली का व्यायाम सोच विकसित करना, मजबूत करना मस्तिष्क कोशिकाएं... मानव शरीर पर विभिन्न लय का प्रभाव भी अस्पष्ट है।
इसलिए संगीत और कला को अपने आंतरिक स्वभाव के आधार पर होना चाहिए का हिस्साकोई भी परवरिश, और इसके लिए उन्हें हर भावी शिक्षक की शिक्षा का हिस्सा बनना होगा।
इस परियोजना का उद्देश्य एक निजी संगीत विद्यालय एलएलसी "ट्रेबल क्लीफ" का आयोजन करना है, जो निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करेगा: पियानो (सिंथेसाइज़र), वायलिन, ज़ाइलोफोन, गिटार, मुखर पाठ, सॉल्फ़ेगियो और संगीत साहित्य बजाना सीखना।
परियोजना के परिणामों के अनुसार, शुद्ध वर्तमान मूल्य = 7,564,087 रूबल होगा, लाभप्रदता सूचकांक 9.3 है, पेबैक अवधि 9.1 महीने है।
यह प्रोजेक्ट काफी आकर्षक है। इस परियोजना का मुख्य आकर्षण यह है कि संगीत का शिक्षण पारंपरिक तरीके से नहीं किया जाएगा। छात्रों को विभिन्न विषयों की पेशकश की जाएगी। छात्र की इच्छा को ध्यान में रखते हुए शिक्षकों द्वारा याद किए जाने वाले कार्यों का चयन किया जाएगा।
इस संस्था के मुख्य प्रतियोगी पारंपरिक संगीत विद्यालय और सभी प्रकार के संगीत क्लब और निजी संगीत विद्यालय हैं (हमारे शहर में उनमें से कई नहीं हैं)। निम्नलिखित अवसर स्कूल में प्रस्तुत किए जाएंगे:
ट्रेबल क्लीफ प्राइवेट म्यूजिक स्कूल किसी भी बदलाव और नवाचार के लिए लगातार खुला है जो इसके प्रदर्शन में सुधार कर सकता है।
आज सबसे लोकप्रिय वाद्ययंत्र बजाना सीखना: पियानो, सिंथेसाइज़र, जाइलोफोन, गिटार, साथ ही स्वर (अकादमिक, जैज़) में प्रशिक्षण।
परियोजना को अपने स्वयं के धन और उधार ली गई धनराशि से वित्तपोषित किया जाना चाहिए।
प्रारंभिक निवेश RUB 1,564,400 है।
इक्विटी पूंजी - 364 320 रूबल।
2. व्यापार वस्तु का विवरण
Skripichny Klyuch LLC निम्नलिखित प्रकार की सेवाएं प्रदान करने की योजना बना रही है:
सबसे लोकप्रिय संगीत वाद्ययंत्र बजाना सीखना: पियानो (सिंथेसाइज़र), वायलिन, जाइलोफोन, गिटार;
मुखर पाठ (अकादमिक, जैज़);
सोलफेगियो सबक;
संगीत साहित्य में सबक।
Skripichny Klyuch LLC की एक विशेष विशेषता यह है कि स्कूल दोनों बच्चों (5 वर्ष की आयु से) और वयस्कों के लिए संगीत की शिक्षा प्रदान करता है, गारंटी देता है व्यक्तिगत दृष्टिकोणप्रत्येक के लिए।
एन.सी. द्वारा संगीत शिक्षण की आधुनिक अवधारणा और पद्धति को लागू करने की योजना है। सभी के लिए संगीत शीर्षक बर्गर। तकनीक अनूठी है। इसका उद्देश्य प्रत्येक व्यक्ति को संगीत के लाभकारी प्रभावों को खुद पर महसूस करने का अवसर देना है, सबसे पहले व्यक्तिगत सद्भाव में संगीत का अभ्यास करने का अर्थ खोजना है।
कार्यप्रणाली के मुख्य सिद्धांत सामग्री प्रस्तुत करने में बौद्धिक और भावनात्मक सिद्धांतों के बीच संबंध हैं, संचार के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण, समूह और व्यक्तिगत पाठों की प्रक्रिया में प्रत्येक बच्चे के उज्ज्वल व्यक्तित्व को ध्यान में रखते हुए।
लक्ष्य रचनात्मकता, स्वतंत्रता, सक्रिय, सक्रिय, महत्वाकांक्षी, भावनात्मक रूप से विकसित होने की क्षमता का विकास है, जबकि आसपास की दुनिया, इसकी सूक्ष्म संरचना को गहराई से महसूस करना है।
कार्यप्रणाली में शैक्षिक प्रक्रिया को अनुकूलित करने के लिए, संगीत साक्षरता में महारत हासिल करने का एक गहन तरीका प्रस्तावित है, जिसने कई वर्षों का परीक्षण किया है और विभिन्न आयु समूहों के साथ काम करने में अपनी उच्च दक्षता साबित की है। यह विधि छात्र की उम्र और उसकी संगीत प्रतिभा की डिग्री की परवाह किए बिना, सामग्री को आत्मसात करने में आसानी सुनिश्चित करती है।
यह "व्यावहारिक संगीत-निर्माण सिखाने की विधि" पर आधारित है:
1. कक्षाओं के व्यक्तिगत-समूह रूपों के विकास पर, जो एक ओर, एक संगीत पाठ की लागत को कई बार कम करने की अनुमति देता है, दूसरी ओर, कक्षा और शिक्षक की क्षमता को बढ़ाता है। सामग्री में महारत हासिल करने की प्रक्रिया में छात्र की व्यक्तिगत विशेषताओं को ध्यान में रखें;
2. पारंपरिक संगीत लेखन के अध्ययन के कई पहलुओं के युक्तिकरण पर, जिससे इसकी महारत के समय को कम से कम चार गुना कम करना और इष्टतम परिणाम प्राप्त करना संभव हो जाता है;
3. संगीत लेखन में सुधार करने पर, संगीत लेखन शुरू करने के लिए एक प्रणाली विकसित करना, संगीत को रिकॉर्ड करने के लिए आशुलिपिक वर्णमाला में महारत हासिल करना;
4. काम के रचनात्मक रूपों की व्यापकता पर, आपको लंबे समय तक अध्ययन के तहत विषय में रुचि बनाए रखने और व्यक्ति की रचनात्मक क्षमताओं को विकसित करने की अनुमति देता है;
5. संगीत कक्षाओं के डिजाइन के लिए अपेक्षाकृत सस्ते टीसीओ के विकास और अनुप्रयोग पर, जो कक्षाओं की प्रभावशीलता में काफी वृद्धि करता है।
"सभी के लिए संगीत" पद्धति राज्य के बच्चों के संगीत स्कूलों में पाए जाने वाले अन्य सभी तरीकों से अलग है, क्योंकि यह अपने आप को एक टुकड़ा सीखने का लक्ष्य निर्धारित नहीं करता है, एक पेशेवर के लिए इसकी ध्वनि को पूरा करता है, इसके बाद मंच पर इसका प्रदर्शन होता है। मुख्य बात संगीत की भाषा और संगीत लेखन के तत्वों में महारत हासिल करना है ताकि भविष्य में छात्र संगीत पाठ को पढ़ना सीख सकें, इसके साथ काम कर सकें, और महारत हासिल तत्वों के आधार पर सुधार कर सकें और अपना खुद का निर्माण कर सकें। रचनाएँ, यदि आवश्यक हो तो उन्हें रिकॉर्ड करना। उसी समय, कार्यों की आवाज़ को "मंच की तत्परता" में लाना शामिल नहीं है, लेकिन इसे किया जाता है, सबसे पहले, विशेष रूप से स्वयं छात्रों के अनुरोध पर, और दूसरी बात, यह पारंपरिक प्रशिक्षण विधियों का उपयोग करके होता है।
विभिन्न संगीत वाद्ययंत्रों के साथ कक्षा के उपकरण व्यावहारिक संगीत-निर्माण की प्रक्रिया में संगीत की भाषा और संगीत लेखन के विकास को शुरू करने में बहुत मदद करते हैं।
नतीजतन, छात्र थोड़े समय में सीखने में सक्षम होगा:
जल्दी याद करो;
स्मृति को लम्बे समय तक और तुलनात्मक रूप से याद रखें लघु अवधिएक भूले हुए काम का पुनर्निर्माण;
साथ देना;
कान से अपनी पसंद की धुन का स्वतंत्र रूप से चयन करें;
विभिन्न शैलियों में संगीत चलाएं (शास्त्रीय से जैज़ तक);
आप चाहें तो रचनात्मक आत्म-साक्षात्कार का अवसर प्राप्त करते हुए स्वतंत्र रूप से अपनी रचनाएँ बना सकते हैं।
भविष्य की सेवाएं:
2016 से शुरू होकर, पर्म और पर्म क्षेत्र के विभिन्न जिलों में स्कूल की नई शाखाओं का निर्माण करते हुए, व्यवसाय के भूगोल का विस्तार करने की योजना है;
इन सेवाओं को प्रदान करने के क्षेत्र में गतिविधियों को गहन रूप से विकसित करने की योजना है।
वर्तमान में, पर्म और आस-पास के क्षेत्र में निजी स्कूली शिक्षा के लिए बाजार कुछ संतुलन पर पहुंच गया है। पिछले चार वर्षों में, स्कूलों की संख्या में वृद्धि या कमी नहीं हुई है। विशेषज्ञों के अनुसार, बाजार का आगे विकास एलईयू पर सरकारी दबाव की डिग्री और माता-पिता की भलाई के विकास पर निर्भर करेगा।
काम क्षेत्र में निजी संगीत शिक्षा ठप पड़ी है।
आज पर्म में 13 राज्य संगीत विद्यालय, 1 निजी संगीत विद्यालय "फ्लावर बाय द स्ट्रीम" हैं।
तालिका 1 ट्रेबल क्लेफ द्वारा आयोजित निजी स्कूल का प्रतिस्पर्धी विश्लेषण प्रस्तुत करती है:
सेवा बाजार संगीत योजनाविपणन
तालिका एक।
Skripichny Klyuch LLC का प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
| तुलना क्षेत्र | अंक "ट्रेबल क्लीफ" एलएलसी प्रतियोगी, अंक |
||
| ट्रेबल क्लीफ एलएलसी | प्रतियोगियों | ||
| "धारा के फूल" | राष्ट्रिय पाठशाला | ||
| सामग्री और तकनीकी आधार (उपकरणों की गुणवत्ता और मात्रा) | 5 | 5 | 3 |
| पेशकश की गई शैक्षिक सेवाओं की विविधता | 4 | 5 | 5 |
| विज्ञापन | 5 | 5 | 2 |
| छवि | 3 | 4 | 3 |
| स्टाफ व्यावसायिकता | 5 | 5 | 4 |
| सेवा गुणवत्ता | 5 | 5 | 4 |
| व्यक्तिगत दृष्टिकोण | 5 | 4 | 3 |
| कीमतों | 3 | 3 | 5 |
| सेवाओं के लिए मूल्य छूट की संरचना | 5 | 4 | 3 |
| शेड्यूलिंग लचीलापन | 5 | 5 | 3 |
| कुल | 45 | 45 | 35 |
इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि नए संगठित उद्यम का मुख्य प्रतियोगी निजी संगीत विद्यालय "फ्लावर्स बाय द ब्रूक" है, जो लंबे समय से बाजार में मौजूद है।
Skripichny Klyuch LLC के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ:
ट्रेबल क्लीफ प्राइवेट म्यूजिक स्कूल उच्चतम स्तर की सेवाएं प्रदान करता है, जिसकी गुणवत्ता शिक्षकों के अनुभव, ज्ञान और संस्कृति से सुनिश्चित होती है;
एक अद्वितीय आधुनिक अवधारणा और संगीत सिखाने की पद्धति का उपयोग करके शैक्षिक प्रक्रिया का संगठन एन.ए. बर्गर;
Skripichny Klyuch LLC Perm के केंद्र में स्थित है;
बच्चों और वयस्कों को स्कूल में रहने के दौरान विश्वसनीय स्तर की सुरक्षा प्रदान की जाती है;
पेशेवर विषयों का एक सेट जैसे कि सोलफेगियो, संगीत साहित्य, सामान्य पियानो पाठ्यक्रम;
आज सबसे लोकप्रिय वाद्ययंत्र बजाना सीखना: पियानो, सिंथेसाइज़र, जाइलोफोन, गिटार, साथ ही स्वर (अकादमिक, जैज़) में प्रशिक्षण;
प्रत्येक छात्र के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण;
एक व्यक्तिगत कार्यक्रम बनाने की क्षमता, जो सीखने की स्वतंत्रता की भावना देती है;
अगर छात्र हिलने-डुलने में असमर्थ है तो घर का दौरा करें;
फ्रीर शेड्यूल वेरिएशन;
छात्रों के बीच प्रतिस्पर्धा की कमी।
नियमित छात्र प्रदर्शन;
उच्च पेशेवर स्तर पर, संगीत प्रतियोगिताओं और समारोहों में प्रवेश करना;
एक पेशेवर वातावरण में होने के नाते, साथियों के साथ अपने खेल के स्तर की तुलना करने की क्षमता;
उपयोग के लिए संगीत वाद्ययंत्र जारी करने का विकल्प संभव है;
ट्रेबल क्लीफ प्राइवेट म्यूजिक स्कूल किसी भी बदलाव और नवाचार के लिए लगातार खुला है जो इसके प्रदर्शन में सुधार कर सकता है।
4. मार्केटिंग प्लान
चूंकि Skripichny Klyuch LLC, Perm (8 Borchaninov Street) के केंद्र में स्थित होगी, इसलिए छात्रों का मुख्य दल शहर के केंद्र में रहने वाले होंगे।
2016 से शुरू होकर, व्यवसाय का विस्तार करने के लिए, पर्म और पर्म टेरिटरी के विभिन्न जिलों में स्कूल की नई शाखाएँ बनाने की योजना है; साथ ही इन सेवाओं को प्रदान करने के क्षेत्र में गतिविधियों का गहन विकास।
Skripichny Klyuch LLC की सेवाओं की मांग बढ़ाने के लिए, एक विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है।
इस संगीत विद्यालय की योजना 600 बच्चों के लिए बनाई गई है। पहले वर्ष में 400 छात्रों को, दूसरे वर्ष में - 500 छात्रों को, तीसरे में - 600 छात्रों को स्वीकार करने की योजना है। (उदाहरण के लिए, 600 बच्चे वर्तमान में बच्चों के संगीत विद्यालय # 1 में पढ़ रहे हैं) शहर के संगीत स्कूलों की गतिविधियों का विश्लेषण करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि संगीत शिक्षा, एक नियम के रूप में, एक अनिवार्य न्यूनतम शामिल है - ये दो विशेष पाठ हैं (खेलना सीखना) चुना हुआ साधन), सोलफेजियो पाठ अनिवार्य और संगीत साहित्य है। अनुरोध पर, सिंथेसाइज़र, अन्य संगीत वाद्ययंत्रों और स्वरों को बजाने का अतिरिक्त प्रशिक्षण भी संभव है। इस स्कूल की ख़ासियत यह है कि छात्र को संगीत विषयों के एक सेट में एक विकल्प दिया जाएगा। इस प्रकार, एक छात्र औसतन प्रति सप्ताह ५ पाठ या प्रति माह २० पाठों में भाग लेगा।
5. उत्पादन योजना
संगीत विद्यालय सप्ताह में 6 दिन 10:00 से 21:00 (1 घंटा - दोपहर का भोजन) तक खुला रहता है। वाद्ययंत्र बजाने का एक पाठ 45 मिनट तक चलता है, सोलफेजियो 45 मिनट तक चलता है, संगीत। साहित्य - 45 मिनट।
Skripichny Klyuch LLC में 10 वाद्य कक्षाएं और एक असेंबली हॉल आयोजित करने की योजना है, जिसमें कक्षाएं आयोजित की जाएंगी। Skripichny Klyuch LLC का पता: Perm, Borchaninov st. 8, परिसर का क्षेत्रफल 283 वर्गमीटर है, किराया 56,600 रूबल होगा।
प्रति दिन एक कक्षा में अधिकतम 13 पाठ (10 × 60/45) पढ़ाए जा सकते हैं, प्रति माह 338 पाठ (26 दिन × 13 पाठ)। इसका मतलब है कि प्रति माह सेवाओं की संभावित अधिकतम मात्रा 3380 पाठ (338 पाठ × 10 कक्षाएं) होगी। तब प्रति तिमाही पाठों की अधिकतम संख्या 10140 होगी।
Skripichny Klyuch LLC का काम शुरू होने से पहले, उपकरण खरीदना आवश्यक है। तालिका 2 अचल संपत्तियों और सूची की आवश्यकता को दर्शाती है:
तालिका 2. अचल संपत्तियों और सूची की आवश्यकता
अचल संपत्ति खरीदने के लिए, आपको 1,346,200 रूबल की राशि में धन की आवश्यकता होगी। निम्नलिखित तालिका में, हम स्कूल के लिए आवश्यक उपकरण प्रस्तुत करते हैं।
तालिका 3. इन्वेंटरी
| नाम | मात्रा | कीमत, रगड़। | कीमत | बंदोबस्त योजना |
| हॉल सोफा | 3 | 15 000 | 45 000 | उसी प्रकार |
| एक कंप्यूटर | 3 | 19 000 | 57 000 | उसी प्रकार |
| 10 | 1 500 | 15 000 | ||
| कक्षा कुर्सियाँ | 20 | 120 | 24 000 | उसी प्रकार |
| फैक्स | 1 | 240 | 2 400 | उसी प्रकार |
| बहुआयामी लेजरजेट-एम 1120 एमएफपी | 1 | 800 | 8 000 | उसी प्रकार |
| असेंबली हॉल के लिए कुर्सियाँ | 50 | 500 | 25 000 | उसी प्रकार |
| छात्र बोर्ड | 2 | 4 500 | 9 000 | उसी प्रकार |
| कार्यालय की कुर्सियाँ | 3 | 5 000 | 15 000 | उसी प्रकार |
| कुल | 200 400 | लाइनें |
इन्वेंट्री खरीदने के लिए आपको 200 400 रूबल की आवश्यकता है। Skripichny Klyuch LLC द्वारा खरीदे गए उपकरणों की कुल लागत 1,546,600 रूबल होगी।
तालिका 4. मूल्यह्रास की गणना (अचल संपत्तियों के अनुसार)
प्रारंभिक एकमुश्त लागत में एक निजी शैक्षणिक संस्थान के पंजीकरण और लाइसेंसिंग लागत शामिल होनी चाहिए। इन लागतों में परमिट की लागत, लाइसेंसिंग लागत, उपकरण खरीद लागत में परिवहन लागत शामिल होनी चाहिए।
एक शैक्षणिक संस्थान को पंजीकृत करने के लिए, संस्थापकों को यह करना होगा:
राज्य शुल्क का भुगतान करें (2000 रूबल);
पंजीकरण प्राधिकारी को तैयार करें और जमा करें घटक दस्तावेजसंगठन बनाया जा रहा है (संगठनात्मक और कानूनी रूप के आधार पर - एक प्रोटोकॉल या एक संगठन बनाने का निर्णय, चार्टर, संभवतः एक घटक समझौता, साथ ही एक सार्वजनिक संघ के पंजीकरण के मामले में कई अन्य दस्तावेज), जानकारी संस्थापकों के बारे में, स्थायी कार्यकारी निकाय के स्थान के बारे में जानकारी;
एक नोटरी के साथ स्थापित फॉर्म की कानूनी इकाई के पंजीकरण के लिए आवेदन पर हस्ताक्षर को प्रमाणित करने के लिए (संस्थापकों में से एक को आवेदक के रूप में कार्य करना चाहिए) और पंजीकरण प्राधिकरण को आवेदन जमा करना।
नोटरी शुल्क - 800 रूबल।
राज्य पंजीकरण के बाद, शिक्षा के क्षेत्र में सेवाओं के प्रावधान का अभ्यास शुरू करने से पहले, एक शैक्षणिक संस्थान को एक लाइसेंस प्राप्त करना होगा। शैक्षिक गतिविधियों को लाइसेंस देने की प्रक्रिया सरकार द्वारा निर्धारित की जाती है रूसी संघ(इस लेखन के समय - शैक्षिक गतिविधियों के लाइसेंस पर विनियम, 18 अक्टूबर, 2000 एन 796) के रूसी संघ की सरकार द्वारा अनुमोदित।
लाइसेंसिंग और पंजीकरण लागत 15,000 रूबल की राशि होगी।
इस प्रकार, पंजीकरण और लाइसेंसिंग के लिए 17,800 रूबल की आवश्यकता होगी। प्रारंभिक लागततालिका में प्रस्तुत किया गया।
तालिका 5. प्रारंभिक लागत (एकमुश्त)
| नाम | मात्रा | कीमत |
| पियानो रिक्टर | 10 | 860 200 |
| ग्रैंड पियानो यामाहा जीबी 1 पीई | 1 | 383 000 |
| कक्षा कुर्सियाँ | 20 | 24 000 |
| रिसेप्शन डेस्क | 1 | 23 000 |
| तल हैंगर तल हैंगर | 10 | 15 000 |
| निदेशक और लेखाकार के लिए फर्नीचर | 2 | 80 000 |
| हॉल सोफा | 3 | 45 000 |
| एक कंप्यूटर | 3 | 57 000 |
| फैक्स | 1 | 2 400 |
| मल्टीफ़ंक्शन लेजर जेट -2 | 1 | 8 000 |
| असेंबली हॉल के लिए कुर्सियाँ | 50 | 25 000 |
| छात्र बोर्ड | 2 | 9 000 |
| कार्यालय की कुर्सियाँ | 3 | 15 000 |
| राज्य कर्तव्य | 2000 | |
| नोटरी सेवाएं | 800 | |
| लाइसेंस और पंजीकरण | 15000 | |
| कुल | 1 564 400 |
एक निजी संगीत विद्यालय खोलने की प्रारंभिक लागत 1,564,400 रूबल होगी।
Skripichny Klyuch LLC किराए, उपयोगिताओं, स्टेशनरी, संचार, सुरक्षा के लिए मासिक खर्च वहन करेगी। तालिका 6 इस प्रकार की सेवाओं के लिए भुगतान दर्शाती है:
तालिका 6. वर्तमान परिचालन लागत (निश्चित)
परियोजना की निश्चित लागत प्रति माह 73,100 रूबल होगी। प्रति वर्ष निश्चित लागत 877,200 रूबल होगी।
हम वर्तमान लागतों को स्थिर और परिवर्तनशील के संदर्भ में प्रस्तुत करते हैं।
तालिका 7. वर्ष के अनुसार वर्तमान लागत
इस प्रकार, उद्यम की गतिविधियों को बनाए रखने के उद्देश्य से निर्धारित लागत 877,000 रूबल होगी।
परिवर्तनीय लागत (सहायक सामग्री की लागत स्टेशनरी है, यह छात्रों के लिए एक मुद्रित सहायक सामग्री है। परिवर्तनीय लागत प्रति माह 5,000 रूबल है। 600 छात्रों के आधार पर। इस प्रकार, छात्रों की संख्या में वृद्धि के साथ, परिवर्तनीय लागत में वृद्धि होगी कार्यान्वयन के तीसरे वर्ष परियोजना परिचालन लागत 60,000 रूबल होगी।
आइए हम प्रशासनिक और प्रबंधकीय और शिक्षण और शैक्षिक कर्मियों की लागतों पर अधिक विस्तार से विचार करें।
6. संगठनात्मक योजना
Skripichny Klyuch LLC के आवश्यक कर्मियों की संरचना इस प्रकार है (तालिका 8):
तालिका 8. कार्मिक संरचना
कार्मिक आवश्यकताएँ:
निदेशक। अर्थशास्त्र में उच्च शिक्षा, कम से कम 5 वर्ष का प्रबंधकीय कार्य अनुभव। निदेशक उद्यम का सामान्य प्रबंधन करता है।
ग्राहक संबंध और विपणन प्रबंधक। उच्च विशिष्ट शिक्षा, 3 साल का कार्य अनुभव, संचार कौशल, बातचीत कौशल, विज्ञापन अभियान चलाने का अनुभव, आश्वस्त उपयोगकर्तापीसी, वाहन उपलब्धता।
मुनीम। उच्च विशिष्ट शिक्षा, 5 वर्षों से कार्य अनुभव, 1C का ज्ञान, आत्मविश्वास से भरपूर पीसी उपयोगकर्ता। जिम्मेदारियां - उद्यम में लेखांकन, अचल संपत्तियों, सूची, मजदूरी और आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के साथ बस्तियों का रिकॉर्ड रखना, कर लेखांकन।
प्रशासक। उच्च माध्यमिक शिक्षा, अच्छा दिखना, आत्मविश्वास से भरे पीसी उपयोगकर्ता, सामाजिकता, अनुशासन। जिम्मेदारियां - शेड्यूलिंग पाठ, परामर्श सेवाएं, कंपनी को सामग्री (कागज, पेन, आदि) प्रदान करना।
शिक्षकों की। उच्च या माध्यमिक विशेष शिक्षा। 8 साल से कार्य अनुभव। उत्तरदायित्व - पाठ पढ़ाना।
सफाई करने वाली औरतें। बुरी आदतों का अभाव, अनुशासन।
तालिका 9. पेरोल
| पद का नाम | व्यक्तियों की संख्या | वेतन, रगड़। | अधिमूल्य,% | पुरस्कार, रगड़। | प्रति माह कुल वेतन, रूबल | मासिक पेरोल, रगड़। | बंदोबस्त योजना |
| निदेशक | 1 | 14 000 | 30 | 4 200 | 18 200 | 18 200 | बोनस, रगड़ = वेतन × बोनस,%; प्रति माह कुल वेतन = वेतन + बोनस, रूबल; मासिक फंड वेतन = कुल वेतन × लोगों की संख्या |
| खाता प्रबंधक और विपणन | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | उसी प्रकार |
| मुनीम | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | उसी प्रकार |
| प्रशासक | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | उसी प्रकार |
| सफाई करने वाली औरतें | 1 | 5 000 | 15 | 750 | 5 750 | 5 750 | उसी प्रकार |
| कुल | 5 | 62 950 | 62 950 | लाइनें |
प्रीमियम की गणना:
निर्देशक के लिए बोनस = १४,००० × ३०% = ४,२०० रूबल।
प्रबंधक के लिए बोनस = १०,००० × ३०% = ३,००० रूबल।
एक एकाउंटेंट के लिए प्रीमियम = १०,००० × ३०% = ३,००० रूबल।
व्यवस्थापक के लिए प्रीमियम = १०,००० × ३०% = ३,००० रूबल।
सफाई बोनस = 5,000 × 15% = 750 रूबल
प्रति माह कुल वेतन:
निदेशक के लिए वेतन = 14,000 + 4,200 = 18,200 रूबल।
प्रबंधक के लिए वेतन = १०,००० + ३,००० = १३,००० रूबल।
एक एकाउंटेंट के लिए वेतन = १०,००० + ३,००० = १३,००० रूबल।
प्रशासक का वेतन = १०,००० + ३,००० = १३,००० रूबल।
सफाई करने वाली महिला का वेतन = 5,000 + 750 = 5,750 रूबल।
24.07.2009 के संघीय कानून के अनुसार। नंबर 212-FZ "रूसी संघ के पेंशन फंड में बीमा योगदान पर, फंड सामाजिक बीमाआरएफ, अनिवार्य स्वास्थ्य बीमा और प्रादेशिक अनिवार्य स्वास्थ्य बीमा कोष का संघीय कोष ", जो बीमा प्रीमियम के साथ यूएसटी के प्रतिस्थापन के लिए प्रदान करता है, वेतन से कटौती 34%: 26% होगी - रूसी संघ के पेंशन कोष में, 2.9 % - एफएसएस आरएफ में, 2.1% - एमएचआईएफ में और 3% - टीएफओएमएस में।
तालिका 10. बीमा कोष में योगदान
प्रबंधन कर्मियों के लिए वार्षिक वेतन कोष 1,012,236 रूबल होगा।
आइए शिक्षकों के वेतन की गणना करें। शिक्षक का वेतन परिवर्तनशील है और यह दिए गए पाठों की संख्या पर निर्भर करेगा।
प्रति वर्ष उपलब्ध पाठों की संख्या: 1 वर्ष - 27152
2 साल - 33660
3 साल - 39306।
इस मामले में, दर 24 n / h प्रति सप्ताह या 32 पाठ है।
फिर प्रति वर्ष n / घंटे की संख्या 1 वर्ष में 20,364 घंटे, 2 वर्ष में 25,245 घंटे और तीसरे वर्ष में 29,480 घंटे होगी।
एक मानक घंटे की औसत लागत 60 रूबल है। शिक्षकों का वेतन पढ़ाए जाने वाले पाठों की संख्या पर निर्भर करेगा। संगीत विद्यालय के प्रबंधन स्टाफ का वेतन स्थिर रहेगा।
तालिका 11. शिक्षकों की वेतन निधि
इस प्रकार, छात्रों की संख्या में वृद्धि के साथ पेरोल में वृद्धि होगी और तदनुसार, कक्षाओं की संख्या में वृद्धि के साथ।
पहले साल में 400, दूसरे में 500 और तीसरे में 600 छात्रों को दाखिला देने की योजना है।
आइए अधिकतम मात्रा से प्रदान की जाने वाली सेवाओं के प्रतिशत की गणना करें।
1-वर्ष - 67%,
2-वर्ष - 83%,
3 साल - 100%। अगले वर्षों के लिए, यह योजना बनाई गई है कि स्कूल 100% पूर्ण होगा।
छात्रों के अनुमानित नामांकन के अनुसार, हम बिलिंग अवधि के लिए पाठ योजना की भविष्यवाणी करेंगे।
अनुभव के आधार पर, वर्गीकरण संरचना इस तरह दिखेगी:
पियानो बजाना (सिंथेसाइज़र) - 19%;
वायलिन बजाना - 10%;
गिटार बजाना - 25%;
जाइलोफोन बजाना - 13%;
मुखर पाठ - 15%;
जटिल सेवाएं (एक वाद्य यंत्र बजाना, सोलफेगियो, संगीत साहित्य) - 18%।
तालिका 12. बिक्री योजना, 2011 में सेवाओं की संख्या
| अनुक्रमणिका | तिमाही | वर्ष के लिए कुल | बंदोबस्त योजना | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| पियानो बजा रहा हूं | 1290 | 1290 | 1161 | 1290 | 5031 | इस वर्ष, सेवाओं की अधिकतम मात्रा का ६७% नियोजित है, अर्थात। 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 19% = 430.430 * 3 = 1290 |
| वायलिन बजाना | 678 | 678 | 610 | 678 | 2644 | 3 380 × 67% = 2264; २२६४ × १०% = २२६ |
| गिटार बजाना | 1698 | 1698 | 1528 | 1698 | 6622 | 3 380 × 67% = 2264; २२६४ × २५% = ५६६ |
| जाइलोफोन बजाना | 882 | 882 | 793 | 882 | 3439 | 3 380 × 67% = 2264; २२६४ × १३% = २९४ |
| वोकल सबक | 1018 | 1018 | 916 | 1018 | 3970 | 3 380 × 67% = 2264; २२६४ × १५% = ३३९ |
| व्यापक सेवाएं | 1222 | 1222 | 1099 | 1222 | 4765 | २२६४ × १८% = ४०७ |
| कुल | 6788 | 6788 | 6109 | 6788 | 26471 | |
तीसरी तिमाही में, पाठों की संख्या में 10% की कमी होती है, जैसा कि आमतौर पर गर्मियों के महीनों में होता है भारी संख्या मेलोग छुट्टियों की योजना बना रहे हैं, और 2011 के लिए सेवाओं की कुल संख्या 26471 पाठ होगी। अगला, आइए 2012 के लिए बिक्री योजना को देखें।
तालिका 13. बिक्री योजना, 2012 में सेवाओं की संख्या
| अनुक्रमणिका | तिमाही | वर्ष के लिए कुल | बंदोबस्त योजना | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| पियानो बजा रहा हूं | 1599 | 1599 | 1439 | 1599 | 6236 | इस वर्ष क्षमता का ८३% करने की योजना है: ३ ३८० × ८३% × १९% = ५३३, ५३३ * ३ = १५९९ |
| वायलिन बजाना | 841 | 841 | 756 | 841 | 3279 | 3 380 × 83% × 10% * 3 = 841 |
| गिटार बजाना | 2103 | 2103 | 1892 | 2103 | 8201 | 3 380 × 83% × 25% * 3 = 2103 |
| जाइलोफोन बजाना | 1093 | 1093 | 983 | 1093 | 4262 | 3 380 × 83% × 13% * 3 = 1093 |
| वोकल सबक | 1262 | 1262 | 1135 | 1262 | 4921 | 3 380 × 83% × 15% * 3 = 1262 |
| व्यापक सेवाएं | 1514 | 1514 | 1362 | 1514 | 5904 | 3 380 × 83% × 18% * 3 = 1514 |
| कुल | 32803 | |||||
2012 की बिक्री योजना 32,803 वर्गों की होगी।
तालिका 14. बिक्री योजना, 2013 में सेवाओं की संख्या
| अनुक्रमणिका | तिमाही | वर्ष के लिए कुल | बंदोबस्त योजना | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| पियानो बजा रहा हूं | 1926 | 1926 | 1733 | 1926 | 7511 | इस वर्ष यह क्षमता का 100% पूरा करने की योजना है: 3 380 × 19% * 3 = 1926 |
| वायलिन बजाना | 1014 | 1014 | 912 | 1014 | 3954 | ३ ३८० × १०% * ३ = १०१४ |
| गिटार बजाना | 2535 | 2535 | 2281 | 2535 | 9886 | ३ ३८० × २५% * ३ = २५३५ |
| जाइलोफोन बजाना | 1318 | 1318 | 1186 | 1318 | 5104 | 3 380 × 13% * 3 = 1318 |
| वोकल सबक | 1521 | 1521 | 1368 | 1521 | 5931 | 3 380 × 15% * 3 = 1521 |
| व्यापक सेवाएं | 1825 | 1825 | 1642 | 1825 | 7117 | 3 380 × 18% * 3 = 1825 |
| कुल | 39503 | |||||
2014 के लिए बिक्री योजना 39503 पाठ होगी। यह योजना बनाई गई है कि 2013 में और बाद के वर्षों में स्कूल की क्षमता 100% होगी।
मुखर पाठ - 250 रूबल
तालिका 14 राजस्व योजना दर्शाती है:
तालिका 15. राजस्व योजना, रगड़।
| अनुक्रमणिका | 1 वर्ष | 2 साल | 3 साल | 4 साल | 5 वर्ष | बंदोबस्त योजना |
| पियानो बजा रहा हूं | 1006200 | 1247200 | 1502200 | 1502200 | 1502200 | प्रति वर्ष सेवाओं की संख्या (पियानो) × कीमत |
| वायलिन बजाना | 528800 | 655800 | 790800 | 790800 | 790800 | उसी प्रकार |
| गिटार बजाना | 1324400 | 1640200 | 1977200 | 1977200 | 1977200 | उसी प्रकार |
| जाइलोफोन बजाना | 687800 | 852400 | 1020800 | 1020800 | 1020800 | उसी प्रकार |
| वोकल सबक | 992500 | 1230250 | 1482750 | 1482750 | 1482750 | उसी प्रकार |
| व्यापक सेवाएं | 1286550 | 1594080 | 1921590 | 1921590 | 1921590 | उसी प्रकार |
| कुल | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
इस प्रकार, पहले वर्ष के लिए, राजस्व 5826250 रूबल की राशि होगी, दूसरे वर्ष में - 7219930 रूबल, तीसरे, चौथे और पांचवें वर्ष में - 8695340 रूबल। गिटार बजाना, सर्व-समावेशी सेवाएं और मुखर सेवाएं सबसे आकर्षक सेवाएं हैं।
7. वित्तीय योजना
फंडिंग रणनीति:
प्रारंभिक निवेश RUB 1,564,400 है।
उधार ली गई पूंजी - 1,200,080 रूबल।
इक्विटी पूंजी - 564 320 रूबल। इसमें से 200,000 रूबल, शेष 364,320 रूबल की राशि में अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए नकद आरक्षित छोड़ने की योजना है। विकास के लिए जाएगा।
परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए, 1,200,080 रूबल की राशि में ऋण ("गति प्राप्त करें") लेने की योजना है, तीन साल के लिए समान किश्तों में मूल ऋण के भुगतान के साथ, कामाबैंक में प्रति वर्ष 20% की दर से।
तालिका 12 ऋण चुकौती अनुसूची दिखाती है:
तालिका 16. ऋण चुकौती अनुसूची
| महीने वर्ष | शेष मूल ऋण, रुब | मूल ऋण का भुगतान, रगड़ | ब्याज भुगतान, रगड़ | प्रति माह कुल भुगतान, रूबल |
| 1 | 1200080,00 | 33335,56 | 20001,73 | 53337,29 |
| 2 | 1166744,44 | 33335,56 | 19446,13 | 52781,69 |
| 3 | 1133408,89 | 33335,56 | 18890,53 | 52226,08 |
| 4 | 1100073,33 | 33335,56 | 18334,92 | 51670,48 |
| 5 | 1066737,78 | 33335,56 | 17779,32 | 51114,87 |
| 6 | 1033402,22 | 33335,56 | 17223,71 | 50559,27 |
| 7 | 1000066,67 | 33335,56 | 16668,11 | 50003,67 |
| 8 | 966731,11 | 33335,56 | 16112,51 | 49448,06 |
| 9 | 933395,56 | 33335,56 | 15556,90 | 48892,46 |
| 10 | 900060,00 | 33335,56 | 15001,30 | 48336,86 |
| 11 | 866724,44 | 33335,56 | 14445,70 | 47781,25 |
| 12 | 833388,89 | 33335,56 | 13890,09 | 47225,65 |
| 1 वर्ष के लिए कुल | 400 026,67 | 203 350,96 | 603 377,62 | |
| 1 | 800053,33 | 33335,56 | 13334,49 | 46670,04 |
| 2 | 766717,78 | 33335,56 | 12778,89 | 46114,44 |
| 3 | 733382,22 | 33335,56 | 12223,28 | 45558,84 |
| 4 | 700046,67 | 33335,56 | 11667,68 | 45003,23 |
| 5 | 666711,11 | 33335,56 | 11112,07 | 44447,63 |
| 6 | 633375,56 | 33335,56 | 10556,47 | 43892,03 |
| 7 | 600040,00 | 33335,56 | 10000,87 | 43336,42 |
| 8 | 566704,44 | 33335,56 | 9445,26 | 42780,82 |
| 9 | 533368,89 | 33335,56 | 8889,66 | 42225,21 |
| 10 | 500033,33 | 33335,56 | 8334,06 | 41669,61 |
| 11 | 466697,78 | 33335,56 | 7778,45 | 41114,01 |
| 12 | 433362,22 | 33335,56 | 7222,85 | 40558,40 |
| 2 साल के लिए कुल | 400 026,67 | 123 344,02 | 523 370,69 | |
| 1 | 400026,67 | 33335,56 | 6667,24 | 40002,80 |
| 2 | 366691,11 | 33335,56 | 6111,64 | 39447,20 |
| 3 | 333355,56 | 33335,56 | 5556,04 | 38891,59 |
| 4 | 300020,00 | 33335,56 | 5000,43 | 38335,99 |
| 5 | 266684,44 | 33335,56 | 4444,83 | 37780,39 |
| 6 | 233348,89 | 33335,56 | 3889,23 | 37224,78 |
| 7 | 200013,33 | 33335,56 | 3333,62 | 36669,18 |
| 8 | 166677,78 | 33335,56 | 2778,02 | 36113,57 |
| 9 | 133342,22 | 33335,56 | 2222,41 | 35557,97 |
| 10 | 100006,67 | 33335,56 | 1666,81 | 35002,37 |
| 11 | 66671,11 | 33335,56 | 1111,21 | 34446,76 |
| 12 | 33335,56 | 33335,56 | 555,60 | 33891,16 |
| 3 साल के लिए कुल | 400 026,67 | 43 337,09 | 443 363,76 |
इस प्रकार, पहले वर्ष में ऋण पर भुगतान 603,377.62 रूबल की राशि होगी, दूसरे वर्ष में - 523,370.69 रूबल, तीसरे वर्ष में - 443,363.76 रूबल।
गणना किए गए डेटा के आधार पर, हम लाभ और हानि विवरण तैयार करेंगे
तालिका 17. लाभ और हानि विवरण
| 1 वर्ष | 2 साल | 3 साल | 4 साल | 5 वर्ष | |
| राजस्व | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| खर्च | |||||
| - तय लागत | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| ऋण भुगतान | 603377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | 0 |
| -परिवर्ती कीमते | 38400 | 48000 | 60000 | 60000 | 60000 |
| - वेतन पूर्व। कर्मचारी | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 |
| - शिक्षकों का वेतन | 1637266 | 2029698 | 2370192 | 2370192 | 2370192 |
| फायदा | 1657770,38 | 2729425,31 | 3932348,24 | 4375712 | 4375712 |
| आयकर १५.५% | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| शुद्ध लाभ | 1400815,97 | 2306364,39 | 3322834,26 | 3697476,64 | 3697476,64 |
परियोजना के पहले वर्ष में शुद्ध लाभ 1,400,815.97 रूबल होगा, दूसरे वर्ष में शुद्ध लाभ 2,306,364.39 रूबल होगा, परियोजना के तीसरे वर्ष में शुद्ध लाभ 3322834.26 रूबल होगा। और चौथे से शुरू - 3697476.64 रूबल।
तालिका 18. नकदी प्रवाह का विवरण
परियोजना की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए, छूट दर निर्धारित करना आवश्यक है, हम इसके लिए संचयी विधि का उपयोग करते हैं:
आमतौर पर, प्रत्येक प्रकार के जोखिम (देश के जोखिम को छोड़कर) के लिए प्रीमियम की विशिष्ट राशि 0 से 5% के संभावित अंतराल की सीमा में विशेषज्ञ निर्णय द्वारा निर्धारित की जाती है।
संचयी विधि का उपयोग करके छूट दर की गणना करने का सूत्र इस प्रकार है:
आर = आरएफ + आर1 + ... + आरएन, (1)
जहां आर छूट दर है;
आरएफ वापसी की जोखिम मुक्त दर है;
R1 + ... + Rn - के लिए जोखिम प्रीमियम कई कारकजोखिम।
जोखिम मुक्त दर के रूप में, आपको सरकारी प्रतिभूतियों पर आय लेने की आवश्यकता है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि केंद्रीय बैंक की छूट दर 11% है, प्रतिभूतियों पर प्रतिफल आमतौर पर वेबसाइट http://bonds.finam.ru/ पर कम होता है, यह ध्यान दिया जाता है कि इसमें लगभग 8-9% प्रति वर्ष उतार-चढ़ाव होता है।
यह माना जाता है कि जोखिम मुक्त दर 8% होगी।
छूट दर की गणना करते समय, के लिए प्रीमियम विभिन्न प्रकारएक विशिष्ट निवेश से जुड़े जोखिम (देश का जोखिम, कंपनी के आकार से संबंधित जोखिम, एक प्रमुख व्यक्ति पर निर्भरता, उत्पाद / भौगोलिक विविधीकरण, ग्राहक विविधीकरण, वित्तीय संरचना, आदि)। आमतौर पर, प्रत्येक प्रकार के जोखिम (देश के जोखिम के अपवाद के साथ) के लिए प्रीमियम की विशिष्ट राशि 0 से 5% के संभावित अंतराल की सीमा में विशेषज्ञ निर्णय द्वारा निर्धारित की जाती है।
आइए एक निजी संगीत विद्यालय के लिए सबसे महत्वपूर्ण जोखिमों को परिभाषित करें।
कंपनी का आकार
यह जोखिम कारक 0 - 3% की सीमा में अनुमानित है। हम 2% की राशि में स्वीकार करते हैं, क्योंकि मूल्यांकन के उद्देश्य को क्षेत्रीय स्तर के मध्यम आकार के व्यवसाय के रूप में रखा जा सकता है।
वित्तीय संरचना
यह जोखिम कारक 0 - 5% की सीमा में अनुमानित है। यह संकेतक इक्विटी पूंजी एकाग्रता अनुपात और वर्तमान तरलता संकेतक पर निर्भर करता है। हम 4% स्वीकार करते हैं
औद्योगिक और क्षेत्रीय विविधीकरण
यह जोखिम कारक 0 - 3% की सीमा में अनुमानित है। कंपनी के पास गतिविधि का केवल एक क्षेत्र है - रेलवे टिकटों की बिक्री। पर्म क्षेत्र के भीतर प्रादेशिक विविधीकरण मौजूद है, जो स्थायी व्यवसाय के लिए पर्याप्त नहीं है। हम 2% की दर से स्वीकार करते हैं
ग्राहक विविधीकरण
यह जोखिम कारक 0 - 4% की सीमा में अनुमानित है। ग्राहकों को खोने का जोखिम सभी कंपनियों के लिए आम है। हालांकि, एक ग्राहक का नुकसान विभिन्न उद्यमों की बिक्री की मात्रा में अलग-अलग डिग्री में परिलक्षित होता है। किसी कंपनी की आय की उसके एक या कई सबसे बड़े ग्राहकों पर निर्भरता जितनी कम होती है, वह उतनी ही अधिक स्थिर होती है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं। रेलवे टिकट के उपभोक्ता अलग-अलग उम्र के उपभोक्ता हैं, जिससे इस जोखिम कारक का औसत 2% के रूप में आकलन करना संभव हो जाता है।
उद्यम की लाभप्रदता और उसकी आय की पूर्वानुमेयता।
यह जोखिम कारक 0 - 4% की सीमा में अनुमानित है। इस उद्यम की लाभप्रदता मुख्य रूप से मूल्य निर्धारण नीति पर निर्भर करती है। इस व्यवसाय में आय की पूर्वानुमेयता और स्थिरता पर्याप्त नहीं है, इसलिए हम इस कारक का 3% अनुमान लगाते हैं
प्रबंधन की गुणवत्ता
प्रबंधन की गुणवत्ता कंपनी के अस्तित्व के सभी क्षेत्रों में परिलक्षित होती है, अर्थात कंपनी की वर्तमान स्थिति और इसके विकास की संभावनाएं काफी हद तक प्रबंधन की गुणवत्ता से पूर्व निर्धारित होती हैं। उन व्यक्तिगत संकेतकों की पहचान करना अक्सर असंभव होता है जो विशेष रूप से प्रबंधन से प्रभावित होते हैं। इसलिए, इस जोखिम कारक को कारकों के औसत मूल्य के रूप में परिभाषित किया गया है, उन कारकों को छोड़कर जो कंपनी के आकार और आय की भविष्यवाणी पर निर्भर करते हैं। प्रबंधन के गुणवत्ता कारक का मूल्य 2% है
अन्य अपने जोखिम
यह जोखिम कारक 0 - 5% की सीमा में अनुमानित है और अनुमानित आय की प्राप्ति पर कंपनी में निहित अन्य विशिष्ट जोखिमों की संभावना को ध्यान में रखता है। रूस में व्यापार करने की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, इस कारक के मूल्य को सीमा के मध्य के स्तर पर छूट दर में प्रदान करना आवश्यक है। हम 2.5% के इस आंकड़े को स्वीकार करते हैं।
जोखिम मुक्त दर को ध्यान में रखते हुए, हमें 25% मिलता है।
तालिका 19. रियायती नकदी प्रवाह की गणना:
एनपीवी = -1564400 + -163584 / (1 + 0.25) 1 + 2306364.39 / (1 + 0.25) 2 + 3322834.26 / (1 + 0.25) 3 + 3697476.64 / (1+ 0.25) 4 + 3697476.64 / (1 + 0.25) 5 = ५६६७८७८.९५> ०
इस तालिका के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि Skripichny Klyuch LLC दूसरे वर्ष से ही लाभ कमाना शुरू कर देगी।
इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि परियोजना प्रभावी है क्योंकि शुद्ध वर्तमान मूल्य सकारात्मक है (एनपीवी> 0)।
आइए लाभप्रदता सूचकांक (पीआई) की गणना करें:
पीआई = १४६१३७७५/१५६४४०० = ९.३
चूंकि PI मान> 1 है, इसलिए इस परियोजना को लाभदायक माना जाता है।
आइए परियोजना की पेबैक अवधि (पीपी) की गणना करें:
परियोजना में निवेश की राशि 1,564,400 रूबल है। दूसरे वर्ष में शुद्ध लाभ -2,142,780.4 रूबल। पेबैक की अवधि 1 वर्ष 2 महीने होगी।
आइए लाभप्रदता संकेतकों की गणना करें:
तालिका 20. लाभप्रदता संकेतक
गणना के अनुसार, परियोजना के पहले वर्ष से बिक्री की लाभप्रदता 28% से बढ़ जाती है और परियोजना के तीसरे वर्ष में 38.8% हो जाती है। यह शुद्ध लाभ में वृद्धि के कारण है।
बिक्री पर लाभ = शुद्ध आय / राजस्व × 100
लाभप्रदता संकेतकों के परिणामों के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि परियोजना कुशल और लागत प्रभावी है।
बिक्री की लाभप्रदता का संकेतक आपको मूल्य में परिवर्तन और बिक्री की मात्रा और मूल्य में परिवर्तन के कारण लाभप्रदता में परिवर्तन का विश्लेषण करने की अनुमति देता है। इस अनुपात से पता चलता है कि परियोजना के कार्यान्वयन के तीसरे वर्ष की शुरुआत तक, आय का लगभग एक तिहाई, यानी 38%, लाभ होगा।
सामान्य तौर पर, कंपनी के विकास में सकारात्मक रुझान होता है। परियोजना का वर्तमान मूल्य (एनपीवी) सकारात्मक है और राशि 5667878.95 रूबल है। परियोजना का कार्यान्वयन समीचीन है।
8. संभावित जोखिम
अपनी गतिविधियों में, कंपनी को उच्च बाजार अनिश्चितता और कई तरह के जोखिमों का सामना करना पड़ता है, जो कुछ परिस्थितियों में, इसके संचालन के परिणामों को प्रभावित कर सकते हैं।
Skripichny Klyuch LLC के लिए सबसे महत्वपूर्ण जोखिम:
1. उद्योग जोखिम।
सबसे पहले, यह जोखिम उद्योग के युवाओं और रूस में निजी शिक्षा के लाभों की स्पष्ट समझ की कमी से जुड़ा है।
2. देश और क्षेत्रीय जोखिम।
यह जोखिम, सबसे पहले, आधुनिक रूस में देखी गई आर्थिक मंदी में और हमारे देश में निहित उच्च स्तर की अनिश्चितता में व्यक्त किया जाता है।
कंपनी को मुद्रास्फीति संबंधी जोखिमों का सामना करना पड़ता है जो उसके संचालन के परिणामों पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है। मुद्रास्फीति दरों में तेजी नकारात्मक प्रभावउद्यम के वित्तीय परिणामों पर।
4. कानूनी जोखिम।
कानूनी जोखिम निजी शिक्षा के कार्यान्वयन के लिए कानूनी ढांचे के अपर्याप्त विस्तार से जुड़े हैं।
5. ग्राहकों को आकर्षित न करने की संभावना से जुड़े बाजार जोखिम।
तालिका 20 एक जोखिम ग्रेडिंग मानचित्र प्रदान करती है। इन जोखिमों को उनकी संभावना और प्रभाव के अनुसार क्रमबद्ध किया जाता है।
तालिका 21. जोखिम छँटाई नक्शा
इस तालिका के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि बाजार और वित्तीय जोखिमों का सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है।
तालिका 22. जोखिमों का आकलन, उनकी रैंकिंग
इस प्रकार, Skripichny Klyuch LLC स्कूल के लिए सबसे खतरनाक वित्तीय जोखिम और बाजार जोखिम हैं।
जोखिम आकलन
ब्रेक-ईवन बिंदु उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की न्यूनतम मात्रा है, जिस पर खर्च की भरपाई आय से की जाएगी, और उत्पादन की प्रत्येक बाद की इकाई के उत्पादन और बिक्री के साथ, उद्यम लाभ कमाना शुरू कर देता है। ब्रेक-ईवन पॉइंट को उत्पादन की इकाइयों में, मौद्रिक शब्दों में, या अपेक्षित लाभ मार्जिन के संदर्भ में निर्धारित किया जा सकता है।
ब्रेक-ईवन पॉइंट आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि किस स्तर की बिक्री के बाद उनकी लाभप्रदता सुनिश्चित की जाती है।
मार्जिन आय का उपयोग करके ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करना एक विकल्प है गणितीय विधि... मार्जिन विधि बिक्री राजस्व और परिवर्तनीय लागत के बीच के अंतर को निर्धारित करने पर आधारित है। इसलिए, लाभ और निश्चित लागत लाभ मार्जिन का हिस्सा हैं। ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाएगा जब कंपनी को निश्चित लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त आय प्राप्त होती है।
सीमांत आय = इकाई मूल्य - परिवर्तनीय लागत
स्कूल के पूर्ण कार्यभार के साथ उत्पादन की प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत होगी - 61,158/600 = 101.93 रूबल, जहां 2013 से स्कूल में छात्रों की संख्या 600 है।
औसत इकाई मूल्य 220 रूबल होगा।
उत्पादन की प्रति इकाई सीमांत आय = 220 - 101.93 = 118.07 रूबल, ब्रेक-ईवन सूत्र:
ब्रेक-ईवन पॉइंट = कुल निश्चित लागत / आउटपुट की प्रति यूनिट सीमांत आय।
ब्रेक-ईवन पॉइंट = 1,889,236 / 118.07 = 16,000 पाठ
चित्र 1 ब्रेक-ईवन चार्ट
इस प्रकार, स्कूल को प्रति माह 1,334 पाठ खर्च करने की आवश्यकता है। औसत मूल्य 220 रूबल के बराबर सेवा की बिक्री, ताकि एक निजी संगीत विद्यालय को न तो लाभ हो और न ही हानि। दूसरे और तीसरे वर्ष के लिए पाठों की मात्रा में 20% की वृद्धि करना।
परिशिष्ट समग्र पूर्वानुमान संतुलन और नकदी प्रवाह बजट प्रस्तुत करता है।
संवेदनशीलता का विश्लेषण
मात्रात्मक विश्लेषण का उद्देश्य परियोजना के प्रदर्शन पर जोखिम कारकों में परिवर्तन के प्रभाव को संख्यात्मक रूप से मापना है।
संवेदनशीलता विश्लेषण प्रत्येक चर में "अनुक्रमिक - एकल" परिवर्तन के साथ होता है: केवल एक चर अपना मान बदलता है, जिसके आधार पर प्रयुक्त मानदंड का नया मान पुनर्गणना किया जाता है (उदाहरण के लिए, एनपीवी)।
हम चर प्रारंभिक चर के रूप में लेते हैं:
निवेश का आकार
सेवाओं की मात्रा
वेतन
परिणामी परियोजना संकेतक हो सकते हैं:
प्रदर्शन संकेतक (शुद्ध वर्तमान मूल्य, वापसी की आंतरिक दर, लौटाने की अवधि, निवेश पर वापसी)
परियोजना के वार्षिक संकेतक (बैलेंस शीट लाभ, संचित वास्तविक धन का संतुलन)।
प्रारंभिक एनपीवी = 5667878.95 रूबल।
आइए उधार ली गई धनराशि को 5% बढ़ाकर निवेश की मात्रा बढ़ाएं और एनपीवी की गणना करें। हम एक्सेल में गणना करेंगे।
हम प्राप्त आंकड़ों को एक तालिका में सारांशित करेंगे।
तालिका 23. परियोजना की संवेदनशीलता का विश्लेषण
| आधार रेखा से विचलन,% | परिवर्तन पर एनपीवी | |||
| सेवाओं की संख्या | सेवा मूल्य | वेतन | निवेश का आकार | |
| -10 | 4031517,276 | 3540608,474 | 6422702,111 | 5785101,687 |
| -5 | 4849698,113 | 4522425,329 | 6045290,531 | 5726490,319 |
| 0 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 |
| +5 | 6486059,787 | 6158787,752 | 5409684,257 | 5609267,581 |
| +10 | 7304240,624 | 7290659,451 | 4913055,789 | 5550656,213 |
चावल। 2 परियोजना का संवेदनशीलता विश्लेषण
प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, हम सूचीबद्ध कारकों से परियोजना की संवेदनशीलता का एक ग्राफ तैयार करेंगे।
यह परियोजना सेवाओं की संख्या में परिवर्तन के प्रति सबसे अधिक संवेदनशील है, जबकि एनपीवी के उतार-चढ़ाव सबसे बड़े हैं।
जब कीमत बदलती है, तो एनपीवी में भी बदलाव होता है।
इस प्रकार, परियोजना में निम्नलिखित चरों में परिवर्तन के प्रति उच्चतम संवेदनशीलता है: सेवाओं की संख्या और सेवाओं की कीमत।
निष्कर्ष
एक व्यवसाय योजना एक संभावित व्यवसाय का संक्षिप्त, सटीक, सुलभ विवरण है। इसकी सामग्री और उद्देश्य से, यह एक योजना दस्तावेज है जिसमें बहुउद्देश्यीय प्रकृति है:
इसे एक नए मामले की पुष्टि करने के लिए विकसित किया गया है (यह भविष्य की गतिविधियों के सभी मुख्य पहलुओं को देता है, उन समस्याओं का विश्लेषण करता है जिनका सामना करना पड़ेगा, उन्हें हल करने के तरीकों की पहचान करता है);
यह एक औपचारिक कानूनी दस्तावेज के रूप में काम कर सकता है जिसकी मदद से भविष्य के उद्यम की चार्टर पूंजी और वित्तीय संपत्ति का गठन शुरू होता है;
आवश्यक निवेश प्राप्त करने के साधन के रूप में उपयोग किया जाता है;
इस कार्य में, अनुसंधान किया गया और कार्य की शुरुआत में निर्धारित संबंधित कार्यों पर निष्कर्ष निकाला गया।
काम का उद्देश्य एक निजी संगीत विद्यालय के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करना है।
पहला अध्याय एक व्यवसाय योजना की अवधारणा, सार, संरचना, योजना प्रणाली में इसके स्थान को परिभाषित करता है; अध्ययन आधुनिक तकनीकऔर रूस में व्यावसायिक योजनाओं के विकास के लिए मानक। इसके अलावा, परियोजना की प्रभावशीलता और जोखिमों का आकलन करने के लिए मुख्य दृष्टिकोण और विधियों पर विचार किया गया था।
दूसरे अध्याय में, एक निजी संगीत स्कूल Skripichny Klyuch LLC के निर्माण के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित की गई थी।
परियोजना का लक्ष्य एक निजी संगीत विद्यालय का आयोजन करना है, जो निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करेगा: पियानो, वायलिन, जाइलोफोन, गिटार, मुखर पाठ, सोलफेजियो और संगीत साहित्य बजाना सीखना।
Skripichny Klyuch LLC की एक विशेष विशेषता यह है कि स्कूल बच्चों (5 वर्ष से) और वयस्कों के लिए संगीत की शिक्षा प्रदान करता है, सभी के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की गारंटी देता है। स्कूल के ढांचे के भीतर, संगीत और शैक्षिक कक्षाएं आयोजित की जाएंगी, जिसका उद्देश्य रचनात्मकता, स्वतंत्रता, सक्रिय, सक्रिय, महत्वाकांक्षी, भावनात्मक रूप से विकसित, संपूर्ण और सामंजस्यपूर्ण होने की क्षमता का विकास है।
परियोजना के क्रियान्वयन के लिए कुल 283 वर्गमीटर क्षेत्रफल वाला एक परिसर किराए पर लिया जाएगा।
Skripichny Klyuch LLC के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ:
ट्रेबल क्लीफ प्राइवेट म्यूजिक स्कूल उच्चतम स्तर की सेवाएं प्रदान करता है, जिसकी गुणवत्ता शिक्षकों के अनुभव, ज्ञान और संस्कृति से सुनिश्चित होती है;
एक अद्वितीय आधुनिक अवधारणा और संगीत सिखाने की पद्धति का उपयोग करके शैक्षिक प्रक्रिया का संगठन एन.ए. बर्गर;
Skripichny Klyuch LLC Perm के केंद्र में स्थित है;
बच्चों और वयस्कों को स्कूल में रहने के दौरान विश्वसनीय स्तर की सुरक्षा प्रदान की जाती है;
विश्लेषण से पता चला कि नए संगठित उद्यम का मुख्य प्रतियोगी निजी संगीत विद्यालय "फ्लावर्स बाय द ब्रूक" है, जो लंबे समय से बाजार में मौजूद है।
परियोजना के परिणामों के आधार पर प्रारंभिक निवेश राशि 1,564,400 रूबल है, शुद्ध रियायती आय 5,667,878.95 रूबल की राशि होगी, लाभप्रदता सूचकांक 9.3% है, पेबैक अवधि 14 महीने है।
परियोजना की संवेदनशीलता के विश्लेषण से पता चला कि यह परियोजना सेवाओं की संख्या में परिवर्तन के प्रति सबसे अधिक संवेदनशील है।
Skripichny Klyuch LLC द्वारा खरीदे गए उपकरणों की कुल लागत 1,546,600 रूबल होगी।
प्रारंभिक एकमुश्त लागत में एक निजी शैक्षणिक संस्थान के पंजीकरण और लाइसेंसिंग लागत शामिल होनी चाहिए। इन लागतों में परमिट की लागत, लाइसेंसिंग लागत, उपकरण खरीद लागत में परिवहन लागत शामिल होनी चाहिए। एक निजी संगीत विद्यालय खोलने की प्रारंभिक लागत 1,564,400 रूबल होगी।
इंटरनेट स्रोतों का विश्लेषण करते हुए, औसत बाजार स्तर पर समाचार पत्रों की कीमतों में विज्ञापन स्वीकार किए जाएंगे:
वाद्ययंत्र बजाना - 200 रूबल।
मुखर पाठ - 250 रूबल
जटिल सेवाएं - 270 रूबल।
डेटा के आधार पर, एक बिक्री योजना की गणना की गई, एक लाभ और हानि विवरण तैयार किया गया। यह पत्र प्रस्तावित परियोजना की प्रभावशीलता की गणना करता है और परियोजना की संवेदनशीलता का विश्लेषण करता है।
परियोजना में निम्नलिखित चरों में परिवर्तन के प्रति उच्चतम संवेदनशीलता है: सेवाओं की संख्या और सेवाओं की कीमत।
इस तरह के संकेतक में मजदूरी के रूप में परिवर्तन के लिए परियोजना की औसत संवेदनशीलता है और निवेश की मात्रा में परिवर्तन (उधार ली गई धनराशि में वृद्धि के कारण) के प्रति कम संवेदनशील है।
संभावित जोखिमों को कम करने के लिए, छात्रों की सटीक संख्या निर्धारित करने के लिए, प्रदान की जाने वाली सेवाओं की संख्या का नियमित रूप से विश्लेषण करना आवश्यक है। एक संगीत विद्यालय में छात्रों की नियमित आमद के लिए, एक नियमित विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है।
ग्रन्थसूची
नियामक और मार्गदर्शन दस्तावेज
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40.http: //www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // कैश फ्लो विश्लेषण
पुनर्जन्म
कुल शेष राशि का पूर्वानुमान
| 1 वर्ष | 2 साल | 3 साल | 4 साल | 5 वर्ष | ||
| संपत्तियां | ||||||
| स्थायी संपत्ति | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| अमूर्त संपत्ति | ||||||
| अचल संपत्तियां | ||||||
| अधूरा पूंजी निवेश | ||||||
| लंबी अवधि के वित्तीय निवेश | ||||||
| अन्य अचल संपत्ति | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| वर्तमान संपत्ति | 5876250 | 7269930 | 8745340 | 8745340 | 8745340 | |
| शेयरों | ||||||
| अधूरा उत्पादन | ||||||
| तैयार उत्पाद और सामान | ||||||
| खरीदारों से प्राप्य खाते, सहित। | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 | |
| जारी किए गए अग्रिम | ||||||
| अल्पकालिक वित्तीय निवेश | ||||||
| नकद | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | |
| अन्य मौजूदा परिसंपत्तियों | ||||||
| कुल संपत्ति | 6076250 | 7469930 | 8945340 | 8945340 | 8945340 | |
| देयताएं | ||||||
| राजधानी | 364320 | 724053,85 | 1027732,2 | 1186380,6 | 1186381 | |
| अधिकृत पूंजी | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | |
| अतिरिक्त पूंजी और भंडार | ||||||
| अविभाजित लाभ | 359733,85 | 663412,2 | 822060,6 | 822061 | ||
| लंबी अवधि के कर्तव्य | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| ऋण | 0 | |||||
| अन्य दीर्घकालिक देनदारियां | ||||||
| वर्तमान जिम्मेदारी | 3 509 834,03 | 3 988 365,61 | 4 435 305,74 | 4 060 663,36 | 4 060 663,36 | |
| ऋण | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 | |
| आपूर्तिकर्ताओं को ऋण | ||||||
| प्राप्त अग्रिम | ||||||
| वेतन बकाया | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 | |
| करों और कर्तव्यों पर ऋण | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 | |
| अन्य वर्तमान देनदारियां | ||||||
| कुल देनदारियों | 3 874 154,03 | 4 712 419,46 | 5 463 037,94 | 5 247 043,96 | 5 247 044,36 | |
नकदी प्रवाह बजट
| लेखों का नाम | 1 वर्ष | 2 साल | 3 साल | 4 साल | 5 वर्ष |
| वर्तमान प्रवृति | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| आगामी | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| उत्पादों के खरीदारों से प्राप्तियां (कार्य, सेवाएं) | |||||
| वर्तमान गतिविधियों से कुल आय: | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 |
| उपभोग | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| कर्मचारियों और संबंधित करों का भुगतान | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| वर्तमान कर | |||||
| ऊर्जा और उपयोगिताओं के लिए भुगतान, किराया | |||||
| वित्त पट्टा देनदारियों को समाप्त करना | |||||
| आपूर्तिकर्ताओं और कर्मियों के साथ अन्य बस्तियां | |||||
| गैर-उत्पादक और सामाजिक खर्च | 3783656,41 | 4342194,92 | 4869141,98 | 4937863,36 | 4937863,36 |
| अन्य खर्च और भुगतान | 2042593,59 | 2877735,08 | 3826198,02 | 3757476,64 | 3757476,64 |
| वर्तमान गतिविधियों के लिए कुल खर्च: | |||||
| वर्तमान गतिविधियों से शुद्ध प्रवाह | |||||
| निवेश गतिविधियां | |||||
| आगामी | |||||
| अचल संपत्तियों की बिक्री | |||||
| निवेश गतिविधियों से कुल आय | -1564400 | ||||
| उपभोग | |||||
| संपत्ति, संयंत्र और उपकरण की खरीद लागत | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| अन्य पूंजीगत व्यय | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| कुल निवेश व्यय | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| शुद्ध निवेश प्रवाह | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| वित्तीय गतिविधियां | |||||
| आगामी | |||||
| अल्पकालिक बैंक ऋण का आकर्षण | |||||
| कैश फंड मूवमेंट | |||||
| आगामी | |||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| प्रदान किए गए ऋणों की चुकौती | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 |
| अन्य आवंटित धन की वापसी | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| कुल नकद प्राप्तियां | 603 377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | |
| उपभोग | |||||
| तीसरे पक्ष के विनिमय के बिल के साथ लेनदेन से | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| बैंक जमा में प्लेसमेंट | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| ऋण देना | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| कुल नकद निधि व्यय | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| कुल शुद्ध नकदी प्रवाह | -125184,03 | 2354364,39 | 3382834,26 | 3757476,64 | 3757476,64 |