Ano ang kailangan mong gawin upang makapagrehistro ng isang pawnshop. Ano pa ang kailangan mo upang magbukas ng isang pawnshop?

Problema sa pera maaaring lumitaw para sa lahat, samakatuwid ang mga serbisyo sa pawnshop ay may kaugnayan saanman. Bilang karagdagan, hindi lahat ng mga tao ay may pagnanais at kakayahang kumuha ng utang sa bangko. Ang bentahe ng isang pawnshop ay na bilang isang pangako ng anumang bagay dito, ang sinuman ay maaaring mabilis na makakuha ng pera panandalian... Kadalasan kinakailangan ito upang matugunan ang maliliit na pangangailangan, sa halip na gumawa ng anumang malaking pagbili.

Kaya, upang buksan ang isang pawnshop ay nangangailangan ng pamumuhunan sa halagang 4 milyong 103 libong 500 rubles.

Ang isang kita ay inaasahan sa ikatlong buwan ng trabaho.

Ang tagal ng pagbabayad dito ay tinatayang isa at kalahating taon.

2. Paglalarawan ng negosyo

Ang isang pawnshop, sa katunayan, ay maaaring tawaging isang credit institusyon. Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng anumang pawnshop ay upang mag-isyu ng mga pautang na nakasisiguro sa pamamagitan ng pag-aari na may isang tiyak na halaga. Sa aming kaso, ito ay magiging mga kagamitan sa ginto at sambahayan.

Ang mga kita ng anumang pawnshop ay batay sa mga porsyento. Nagdadala ng isang bagay bilang isang pangako, ang kliyente ay tumatanggap ng isang tiyak na halaga para dito (karaniwang mula sa dalawampu't lima hanggang siyamnapung porsyento ng halaga ng item). Ang maximum na tagal ng pagbabayad ng utang sa aming kaso ay tatlumpung araw.

Tulad ng para sa rate ng interes, kukuha para sa bawat araw na ginamit ang utang, at kasama rin dito ang araw ng collateral at ang araw ng pagtubos. Kapag ang pagtubos, muling pag-mortgage at bahagyang pagbabayad ay isasagawa, ang pawnshop ay magbibigay ng isang diskwento sa interes. Nasa ibaba ang average na mga rate ng interes sa isang pawnshop.

Para sa mga pautang na siniguro ng iba't ibang mga item sa ginto, ang rate rate ay 0.4% o 146% bawat taon. Sa kasong ito, direktang nakasalalay ang rate ng interes sa halaga ng ibinigay na pautang.

Para sa mga pautang na masisiguro mga kasangkapan sa sambahayan, ang rate ng interes ay magiging 0.5% o 183% bawat taon.

Naturally, sa pawnshop sa daan, ibebenta ang mga bagay na hindi matubos ng mga customer dahil sa kawalan ng pondo.

3. Paglalarawan ng merkado ng mga benta

Para sa kalidad ng serbisyo, mahalagang maunawaan kung sino ang eksaktong gagamit ng mga serbisyo ng isang pawnshop.

Ang pangunahing target na madla dito ay ang mga taong may average na kita. Bilang isang patakaran, ang kanilang mga kita ay sapat para sa isang disenteng buhay, kung hindi man ay wala silang mga item para sa collateral. Sa parehong oras, sa anumang hindi inaasahang sitwasyon, maaaring kailanganin nila agad ang pera. Kapag kinukuha ang kanilang mga bagay sa isang pawnshop, inaasahan ng mga tao na bilhin sila muli mula sa susunod na suweldo. Gayundin, ang mga kliyente dito ay maaaring maging mga negosyante na maaaring mangailangan ng kapital para sa pag-unlad ng negosyo.

Ipinapakita ng mga istatistika na mayroong direktang ugnayan sa pagitan ng pangangailangan para sa mga serbisyo sa pawnshop at ng sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa. Halimbawa, pagkatapos ng krisis noong 2008, ang bilang ng mga pawnshop sa Russia ay tumaas nang malaki. Totoo, mapanganib ang sitwasyon sa krisis para sa pawnshop mismo. Ang mga tao ay maaaring magsimulang magkaroon ng mga problema sa pagbili at pagbili ng mga ginamit na bagay, dahil kung saan ang mga kita at direktang mga benta ay maaaring bumaba.

4. Pagbebenta at Marketing

• paglikha ng isang tatak na dapat na perpektong maging isang trademark ng kumpanya;
• pag-install ng isang magandang backlit sign (gagana sa madilim na oras araw);
• promosyon ng site ng kumpanya ng Internet;
• pamamahagi ng mga brochure sa mga kahon ng sulat ng mga kalapit na bahay;
• pagsumite ng mga ad sa mga lokal na pahayagan;
• advertising sa isang billboard;
• advertising sa isang lokal na istasyon ng radyo.

Sa araw ng pagbubukas at kasunod na mga araw ng trabaho, inirerekumenda na kumuha ng mga tagapagpaganap upang ipamahagi ang mga polyeto malapit sa pawnshop. Siyempre, mas mahusay na gawin ito sa mga abalang lugar. Salamat sa mga ito at sa mga pagkilos sa itaas mga lokal malalaman na kung saan matatagpuan ang pawnshop mabilis na solusyon ang kanilang mga problema sa pananalapi.

5. Plano para sa pagbubukas ng isang pawnshop

Pagpaparehistro ng negosyo

Kasama rito ang pagpaparehistro sa Federal Tax Service, pagrehistro kasama Serbisyong Pederal pagsubaybay sa pananalapi at pagpaparehistro sa Assay Office. Upang magrehistro ng isang negosyo, ang mga pawnshop ay karaniwang nakarehistro bilang mga LLC. Matapos makumpleto ang pamamaraang ito, dapat ka ring magparehistro sa Federal Financial Monitoring Service sa loob ng isang buwan. Sa hinaharap, ang pagrerehistro ay nagaganap na sa Assay Office.

Rent o pagbili ng mga lugar

Sa proseso ng paghanap ng lugar, mas mainam na ituon ang pansin sa mga lugar na may mahusay na trapiko. May kaugnayan din ang mga lugar na natutulog nang husto. Kung nais mo, maaari ka ring magrenta ng isang silid sa isang ordinaryong multi-storey na gusali sa unang palapag. nasa din kaso ito pinapayagan din ang mga silong. Mahalaga lamang na patuloy na subaybayan ang pagsunod sa mga kinakailangan ng mga patakaran sa kaligtasan ng sunog.

Nagsasagawa ng pag-aayos

Mas mahusay na i-optimize ang mga gastos sa bahaging ito, lalo na't ang pawnshop ay isang uri ng cash desk. Kaugnay nito, ang silid para sa trabaho ay hindi nangangailangan ng anumang mga espesyal na kasiyahan. Sapat na lamang upang ayusin ang isang maayos at madaling tanggapin na tanggapan. Mahalagang ilagay ang lahat ng impormasyon tungkol sa mga presyo at kundisyon sa isang kilalang lugar. Maipapayo na ayusin ang libreng puwang upang hindi mabuo ang isang malaking karamihan ng tao sa isang limitadong lugar.

Organisasyon ng seguridad

Maging ganoon, ngunit huwag kalimutan na ang isang pawnshop ay isang samahan na nag-iimbak ng mga halaga at pera. Batay dito, kailangan mo Espesyal na pansin italaga sa seguridad ng opisina. Inirerekumenda na mag-install ng mga metal grilles at bulletproof na baso sa mga display case. Kinakailangan ang mga pintuan ng metal. Ninanais din na gumawa ng isang espesyal na pindutan upang tawagan ang bantay. Naturally, dapat mayroong isang alarma. Inirerekomenda din ang pag-install ng video surveillance sa kasong ito.

Seguro

Dapat pansinin na ang pagbubukas ng isang pawnshop ay hindi nangangahulugang isang lisensya. Totoo, ang mga item na tinanggap bilang collateral ay dapat na iseguro. Tulad ng nakasaad sa mga batas ngayon, ang seguro para sa bawat item na tinanggap ay dapat na gastos ng may-ari ng pawnshop. Gayunpaman, upang hindi makagawa ng seguro para sa bawat item, dapat kang gumawa ng seguro para sa isang tiyak na halaga - ito naman, sasakupin lamang ang mga obligasyon sa seguro sa kliyente ng pawnshop.

6. istrakturang pang-organisasyon

Mahalagang maghanap ng mga kwalipikadong empleyado na maaaring matagumpay na payuhan ang mga mamimili at magtrabaho kasama ang pagbili / pagbebenta ng mga bagay. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang paghahanap para sa mga empleyado ay isasagawa sa pamamagitan ng mga libreng board message at mga social network. Komposisyon ng tauhan Ang mga empleyado ng pawnshop ay ang mga sumusunod:

• superbisor;
• appraiser (dalawang tao);
• nagtitinda (dalawang tao);
• accountant;
• naglilinis na babae.

Naturally, mahalagang malaman ng lahat ng mga pangunahing empleyado ang kanilang mga responsibilidad at maingat na sumunod sa kanila. Kung hindi man, ang isang sistema ng mga parusa ay maaaring ipakilala. Siyempre, posible rin ang mga pampasiglang pampinansyal.

Sa partikular, ang accountant ay dapat makitungo sa accounting ng lahat ng mga transaksyong pampinansyal, kumuha ng stock ng pag-aari ng pawnshop, sumulat at pag-aralan ang mga gastos at kita. Kasama rin sa kanyang mga responsibilidad ang paghahanda ng impormasyon sa pagbabayad ng buwis.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang appraiser, nakatuon siya sa pagtatasa ng mga item na inaalok ng mga kliyente. Inihahanda din niya at pinapanatili ang mga ulat sa mga resulta ng pagtatasa, ipinapaalam sa mga kliyente tungkol sa mga kadahilanan para sa pagbawas ng halaga kung mayroong anumang mga depekto. Mahalaga na patuloy na sinusubaybayan ng appraiser ang halaga ng merkado ng mga kalakal na na-appraise. Sa tungkulin itong empleyado kasama rin ang pagpapatupad ng kontrata para sa pagtubos ng mga bagay. Kailangang malaman ng mabuti ng appraiser ang mga kondisyon sa pagtatrabaho ng pawnshop, kung kaya, kung kinakailangan, sabihin sa mga kliyente ang tungkol sa kanila nang buong detalye.

Sa kasong ito, ipinapaalam ng nagbebenta sa mga customer ang tungkol sa magagamit na assortment, mga tampok at depekto ng mga inaalok na kalakal. Gayundin, kasama sa kanyang mga responsibilidad ang paggawa ng mga pagbili, accounting para sa pananalapi at, sa partikular, lahat ng natapos na mga transaksyon. Dapat isaalang-alang ng nagbebenta at iparating ang mga kagustuhan ng mga customer sa pamamahala ng pawnshop. May pananagutan din ang nagbebenta para sa muling pagdadagdag ng stock ng lahat ng ginamit na mga konsumo (syempre, ginagawa ito sa gastos ng kumpanya).

Ang kabuuang buwanang payroll ay ang mga sumusunod:

1. Tagapamahala - 35,000 rubles.
2. Appraiser - 27,000 rubles (54,000 rubles para sa dalawang empleyado).
3. Nagbebenta - 23,000 rubles (46,000 rubles para sa dalawang empleyado).
4. Accountant - 15,000 rubles.
5. Paglilinis ng ginang - 7.000 rubles.

Kabuuan: 157,000 rubles ang gagastusin sa pagbabayad ng suweldo buwan buwan.

7. Plano sa pananalapi

Ang mga paunang pamumuhunan ay ipamamahagi tulad ng mga sumusunod:

1. Paggawa ng kapital para sa pag-isyu ng pera ng mga kliyente - 3.000.000 rubles.
2. Pag-ayos ng trabaho - 150,000 rubles.
3. Pag-install ng video surveillance, aircon at fire extinguishing system - 150,000 rubles.
4. Pagbili ng isang computer, kagamitan sa opisina, muwebles, showcases - 250,000 rubles.
5. Pagrehistro ng LLC - 4.000 rubles.
6. Kontribusyon sa awtorisadong kapital- 10.000 rubles.
7. Paggawa ng isang selyo, pagbubukas ng isang kasalukuyang account - 2.000 rubles.
8. Pagrehistro ng iba pang mga permit - 70,000 rubles.
9. Pagrehistro ng kagamitan sa cash register - 2,500 rubles.
10. Pag-promosyon ng isang pangkat sa isang social network - 10,000 rubles.
11. Pag-unlad at promosyon ng website - 150,000 rubles.
12. Paglikha ng pag-sign - 50,000 rubles.

Kabuuan: 3.848.500 rubles.

Ang mga gastos para sa unang buwan ng trabaho ay ang mga sumusunod:

1. Suweldo - 157,000 rubles.
2. Mga pagbawas sa payroll - 45,000 rubles.
3. Pag-arkila ng mga lugar - 7.000 rubles.
4. Mga bayarin sa utility - 1,000 rubles.
5. Pagbabayad para sa isang kampanya sa advertising at mga naka-print na materyales - 10,000 rubles.
6. Seguro - 25,000 rubles.
7. Hindi inaasahang gastos - 10,000 rubles.

Kabuuan: 255,000 rubles.

Kaya, kung magdagdag ka ng paunang pamumuhunan at gastos, makakakuha ka ng isang halaga sa halaga ng 4.103.500 rubles - kami, sa katunayan, ay ipinahiwatig ito sa simula pa lamang.

Pagkalkula ng kita

Ngayon kailangan mong kalkulahin ang tinatayang mga kita. Sabihin nating ang average na laki ng isang pautang sa isang pawnshop ay magiging 2,000 rubles. Kung saan average na term ang paggamit nito ay magiging 30 araw. Ang average rate sa aming pawnshop ay 0.4%. Lumalabas na sa kasong ito, magkakaroon ng netong kita na 240 rubles mula sa isang kliyente. Tulad ng para sa kita mula sa hindi natubos na pag-aari, narito ang average na tseke ay magiging 1,000 rubles. Ipagpalagay na ang kalahati ng collateral ay hindi matubos ng mga kliyente.

Sa paligid ng 320 katao ang gagamit ng mga serbisyo ng isang pawnshop sa unang buwan. Sa parehong oras, ang bilang ng mga kliyente na nabayaran ang utang ay 160 katao - sila, lumalabas, ay magdadala ng kita sa halagang 38,400 rubles. Ang 160 na mga tao sa unang buwan ay hindi makukuha ang kanilang mga pag-aari - ang kanilang kita ay magiging 160,000 rubles, ayon sa pagkakabanggit. Ito ay lumabas na sa unang buwan ng trabaho, ang pawnshop ay magdadala ng kita sa halagang 198,400 rubles. Mula sa halagang ito, kakailanganin mong ibawas ang mga gastos sa itaas sa halagang 255,000 rubles. Bilang isang resulta, ang unang buwan ng trabaho ay magdadala ng pagkawala ng 56.600 rubles.

Dagdag dito, kailangan mong isaalang-alang na ang bilang ng mga customer ay lalago sa maximum na antas sa loob ng isang taon. Ito ay sanhi hindi lamang sa promosyon ng kumpanya sa merkado, ngunit din sa ang katunayan na maraming mga bisita ay makipag-ugnay sa pawnshop sa isang patuloy na batayan. Kasabay nito, lalago din ang mga benta ng hindi natapos na pag-aari.

Simula mula sa ikatlong buwan ng trabaho, pinaplano na 560 katao ang gagamit ng pawnshop sa isang buwan. Batay dito, ang kita mula sa mga pautang ay 67,200 rubles (280 kliyente * 240 rubles). Ang kita mula sa pagbebenta ng hindi natanggap na pag-aari ay nagkakahalaga ng 280,000 rubles (280 mga mamimili * 1,000 rubles). Ito ay lumabas na ang kabuuang kita para sa pangatlong buwan ng trabaho ay aabot sa 347,200 rubles. Isinasaalang-alang ang karaniwang mga gastos, ang negosyante ay makakatanggap ng 92,000 rubles sa net profit.

Simula mula sa ikalawang taon ng pagpapatakbo, ang bilang ng mga kliyente bawat buwan ay aabot sa halos isang libong katao, o halos tatlumpu't limang tao sa isang araw. Ipagpalagay na 500 katao ang kumukuha at nagbibigay ng pautang na may interes - ang kita mula sa direksyon na ito ay 120,000 rubles (500 kliyente * 240 rubles). Gayundin, halos 500 katao ang hindi magtutubos ng kanilang pag-aari - mula sa pagbebenta nito, ang mga kita ay aabot sa 500,000 rubles (500 kliyente * 1,000 rubles). Kaya, ang kabuuang kita sa kasong ito ay magiging 620,000 rubles. Mula sa halagang ito, kakailanganin mong bayaran ang mga gastos sa itaas sa halagang 255,000 rubles, na sa huli ay magbibigay ng netong kita na 365,000 rubles - ang bilang na ito ang magiging karaniwang kita ng isang negosyante sa loob ng isang buwan.

Ayon sa mga pagpapahiwatig ng pananalapi, ang kasunod na oras ng pagtatrabaho ng buwanang mga kita ay magiging halos pareho. Mula dito maaari nating tapusin na aabutin ng halos isang taon at kalahati para sa isang buong pagbabalik ng pamumuhunan.

8. Mga kadahilanan sa peligro

Tulad ng anumang ibang negosyo, ang pagkakaroon ng pera sa isang pawnshop ay may sariling mga peligro. Ang pangunahing isa ay ang mga nanghiram madalas na hindi muling bilhin ang collateral. Upang mabawasan ang peligro na ito, ang mga item ay nagkakahalaga ng isang makabuluhang diskwento. Pinapayagan ka ng pinababang presyo na mabilis mong ibenta ang produkto at ibalik ang iyong pera. Para sa isang pawnshop, ang working capital ay madalas na mas mahalaga kaysa sa maximum na kita sa isang solong paksa. Mahusay na pagsasalita, kita, perpekto, dito ay maaaring batay lamang sa pagbibigay ng mga pautang na may kakayahang magdala ng mabuting interes.

Ang isa pang negatibong kadahilanan ay ang mga inaalok na item ay maaaring makuha sa pamamagitan ng mga kriminal na pamamaraan. Para sa mga kriminal, ang isang pawnshop ay madalas na isang napaka maginhawang pagpipilian para sa mabilis na pagkuha ng pera para sa ninakaw na pag-aari. Tulad ng alam mo, upang makatanggap ng pera sa isang pawnshop ay hindi nangangailangan ng anumang mga dokumento ng pamagat sa paksa ng pangako. Sa ganitong sitwasyon, may panganib na hindi makuha ang iyong pera na may interes at mawala ang ipinangako na pag-aari. Kung mayroong isang kasong kriminal, madaling maagaw ng mga pulis ang ninakaw na bagay. Siyempre, upang maiwasan ito, hindi ka dapat makipag-ugnay sa mga kahina-hinalang kliyente, ngunit sa totoo lang imposibleng makilala ang isang normal na nanghihiram mula sa isang kriminal. Kahit na ang pagbibigay ng isang pasaporte sa isang pawnshop ay hindi nakakatakot sa umaatake mula sa iligal na kilos.

Mapanganib din na ang kagamitan na ipinangako sa pawnshop ay maaaring may mga nakatagong mga bahid. Naturally, maaaring manahimik ang kliyente tungkol dito, at makikilala lamang ng dalubhasa ang problemang ito sa paglaon. Ang may-ari ng isang pawnshop, sa turn, ay dapat kumuha ng mga may karanasan na propesyonal na higit o mas mababa pamilyar sa lahat ng mga posibleng pagkukulang ng modernong teknolohiya. Papayagan ka nitong mas tumpak na makilala ang anumang mga problema at, marahil, kahit na bawasan ang laki ng utang dahil sa kanila (maaari rin itong maging kapaki-pakinabang). Ang anumang mga scuffs at pagkamagaspang ay madalas na kahit na kumikita para sa isang pawnshop, dahil kung ninanais, ang naturang kagamitan ay maaring ibenta sa halos halaga ng merkado.

Natural, malaking peligro maaari mo ring pangalanan ang isang pagbawas sa halaga ng merkado ng isang modelo, ang pagtanggal nito mula sa produksyon at wala sa uso. Malamang na ang naturang produkto, kahit na makalipas ang mga buwan, ay nasa counter pa rin. Upang maiwasan ito, kailangan mong patuloy na subaybayan ang pinakabagong mga uso sa lugar na ito.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagdaragdag na upang maiwasan ang mga peligro at anumang mga problema sa mga awtoridad sa pag-iinspeksyon, hindi magiging labis na pamilyar ang iyong sarili sa lahat ng mga batas sa isang paraan o sa iba pang nauugnay sa mga gawain ng mga pawnshop. Sa isip, siyempre, mas mahusay na kumunsulta sa isang bihasang abogado sa direksyon na ito.

9. Karagdagang pag-unlad ng pawnshop

Ang sinumang negosyante ay interesado sa pagpapaunlad ng kanyang negosyo, at maaaring mangyari ito sa iba't ibang direksyon. Kung titingnan mo ang moderno at pinaka-kumikitang mga pawnshop, maaari mong makilala ang maraming mga pattern.

Halimbawa, ang karamihan sa mga kumpanyang ito ngayon ay matagumpay na nagtatrabaho sa pamamagitan ng Internet - napaka-maginhawa at kumikita. Ang mga hindi natapos na item ay maaaring ibenta sa pamamagitan ng iba't ibang mga platform ng ad, mga social network at, syempre, sa pamamagitan ng website ng kumpanya ng kumpanya. Katulad nito, sa mga kahilingan: maaari kang gumana sa mga kliyente sa pamamagitan ng Internet, na binibigyan sila ng tinatayang halaga ng kanilang mga bagay.

Ang lahat ng mga pakikipag-ayos sa mga bisita ay maaaring gawin gamit ang mga plastic card, na binabawasan ang posibilidad ng anumang pandaraya sa bahagi ng mga walang prinsipyong mga customer. Sa parehong oras, ito ay maginhawa at makatipid ng oras para sa mga mamimili.

Sa kurso ng trabaho ng pawnshop, maaari ring magamit ang isang pagmamay-ari na CRM network, na nagbibigay-daan sa iyo upang malayuang masubaybayan ang mga aktibidad ng enterprise at matanggap ang lahat ng mga ulat sa pananalapi. Sa pamamagitan ng pag-automate ng proseso ng pawnshop work, maaari mong bawasan ang maraming gastos.

Nagsasalita tungkol sa pag-unlad, mahirap hindi banggitin ang posibilidad na magbukas ng mga bagong sangay sa ilalim ng isang tatak. Salamat sa pamamaraang ito, maaari mong dagdagan ang kita at gumamit ng iba't ibang mga pagpipilian para sa kooperasyon. Ito ay nagiging mas at mas mahalaga upang buksan ang isang negosyo sa franchise, at ang mga pawnshops sa kasong ito ay walang kataliwasan. Halimbawa, maaari kang magtalaga ng isang kapwa kapaki-pakinabang na pagkahari at lump sum. Ang kasosyo ng kumpanya, siya namang, ang mamumuhunan handa na negosyo at tatanggap ng buong pakete ng mga kinakailangang serbisyo para sa perang ito. Ang pagkakaroon ng pagbukas ng isang network ng mga sangay, posible na matagumpay na makontrol ang mga ito sa tulong ng iba pang mga empleyado - papayagan nito, kung ninanais, na makisali sa ibang mga uri ng negosyo.

Ayon sa istatistika, ngayon mayroong higit sa sampung libong mga pawnshop sa Russia. Sa parehong oras, sinabi ng mga eksperto na ang domestic market sa lugar na ito sa pamamagitan ng 2019 ay maaaring umabot sa isang paglilipat ng halaga ng isang daan at apatnapung bilyong rubles. Maraming mga pawnshop ay binubuo ng isang hiwalay na network, na nagsasama ng higit sa limang daang mga bagay. Ngayon, ang mga nasabing kumpanya ay matagumpay na nagpapatakbo hindi lamang sa megalopolises, kundi pati na rin sa pinakamaliit na pag-aayos.

Sa kabila ng kasaganaan ng mga bangko at mga organisasyong microcredit na nag-aalok ng iba't ibang mga pagpipilian sa pautang, ang mga serbisyo ng ordinaryong mga pawnshop ay labis na hinihiling sa mga mamamayan sa loob ng maraming taon. Isang hindi perpektong kasaysayan ng kredito, ang pangangailangan na mangolekta ng napakaraming mga dokumento o isang mahabang paghihintay para sa isang desisyon - maraming mga kadahilanan kung bakit hindi palaging maginhawa para sa isang tao na pumunta sa bangko kung ang pera ay agarang kailangan. Ngunit sa isang pawnshop, ang kinakailangang halaga ay ibibigay kaagad at walang mga hindi kinakailangang pormalidad, bilang panuntunan, sa seguridad ng mamahaling alahas. Pansamantala, mayroong isang pangangailangan para sa isang serbisyo, maaari kang kumita ng pera sa hiniling na ito. Alamin natin kung paano magbukas ng isang pawnshop at kung paano maaaring maging kapaki-pakinabang ang negosyong ito.

Mga pagtutukoy sa negosyo at balangkas na ligal

Ang pangunahing item ng kita ng anumang pawnshop ay ang pagbibigay ng mga pautang sa halagang 70-80 porsyento ng na-appraised na halaga ng ipinangako na pag-aari. Sa parehong oras, ang panganib ng samahan ay nabawasan: kung ang nanghihiram ay hindi nagbabayad ng utang, ang collateral ay nabili at ang lahat ng mga gastos sa gayon ay nababayaran.

Sinumang may plano na magbukas ng isang pawnshop ay kailangang malaman: isang hiwalay nilalang... Ang pawnshop ay hindi maaaring independiyenteng ibenta ang pag-aari ng mga nanghiram.

Gayunpaman, ang kaunting panganib ay hindi nangangahulugang ito kumpletong kawalan... Ang ilang mga problema ay maaaring lumitaw kung ang kliyente ng pawnshop ay nakuha ng iligal na collateral. Kahit na ang mga appraiser ay hindi obligadong matukoy kung saan ang isang bisita ay nakakuha ng isang bros o hikaw, kung ang pag-aari na ito ay naging isang "kriminal" na background, ang mga ahensya ng nagpapatupad ng batas ay maaaring kumpiskahin ang mga kaduda-dudang bagay.

Bilang karagdagan, ang pawnshop ay responsable para sa kaligtasan ng ipinangako na pag-aari, kaya dapat itong iseguro sa buong oras na nasa warehouse.

Ang kontrata, na kung saan ay natapos sa pamamagitan ng isang pawnshop sa mga kliyente, ay dapat magbigay para sa lahat ng mga kundisyon, mga tuntunin ng muling pagbili ng ipinangako na pag-aari, ang tinatayang halaga at interes na binayaran para sa paggamit ng mga pondo ng kredito. Mas mahusay na ipagkatiwala ang pagbubuo ng isang karaniwang kontrata sa mga bihasang abogado.

Karaniwan ang mga nanghiram ay subukang ibalik ang kanilang mga pag-aari, at para dito - upang mabayaran sa oras at buo, ngunit ang isang tiyak na bahagi ng mga ipinangako na mga bagay ay mananatiling hindi natutubos. Sa kasong ito, maaaring ipadala ang pangako para sa libreng pagbebenta o, kung ang halaga nito ay lumampas sa 30 libong rubles, para sa isang auction.

Ang gawain ng mga pawnshop sa Russian Federation ay kinokontrol ng mga nauugnay na regulasyon:

• Pederal na Batas na "On Pawnshops" na may petsang 19.07.2007, No. 196. Ayon dito, ang mga pawnshops ay maaaring mag-isyu ng mga pautang hanggang sa isang taon, maiimbak ang pag-aari ng mga nanghiram at dapat suriin at siguraduhin ito.
• Mga regulasyon sa pagsasanay ng mga tauhang nagtatrabaho sa pera at materyal na mga assets, na inaprubahan ng Order No. 203 ng Rosfinmonitoring na may petsang 03.08.2010. Alinsunod dito, ang pawnshop ay nangangako na magsagawa ng pana-panahong pagsasanay ng mga tauhan sa AML at CFT. Bilang karagdagan, ang mga awtoridad sa Rosfinmonitoring ay dapat na ipagbigay-alam tungkol sa lahat ng mga transaksyon na higit sa 600 libong rubles.
• Mga tagubilin para sa accounting at pag-iimbak ng mga mahahalagang metal at bato Blg 68-n. Petsa 29.08.2001.

Gumuhit kami ng mga dokumento

Upang buksan ang isang pawnshop, una sa lahat, kakailanganin mong magparehistro sa State Assay Supervision Inspectorate at Rosfinmonitoring.

Sa loob ng isang buwan mula sa petsa ng pagpaparehistro ng isang ligal na nilalang, ang mga sumusunod na dokumento ay dapat na isinumite sa Federal Service for Financial Monitoring:

• isang pahayag na nilagdaan ng direktor na may selyo ng samahan;
• card sa anyo ng 2-kpu, na nagpapahiwatig ng empleyado na responsable para sa panloob na kontrol (na-notaryo).

Upang magparehistro sa Assay Office, kakailanganin mo rin ang isang bilang ng mga dokumento:

• pahayag;
• accounting card sa isang espesyal na form;
• kopya ng sertipiko ng pagpaparehistro ng estado;
• kasunduan sa pag-upa para sa mga nasasakupan o sumusuporta sa mga dokumento para sa pag-aari;
• kopya liham ng impormasyon na may mga code ng istatistika;
• mga dokumento ng nasasakupan.

Bilang karagdagan, bago buksan ang isang pawnshop at simulan ang gawain nito, kailangan mong makakuha ng:

• pahintulot mula sa Rospotrebnadzor, na maglilista ng lahat ng mga serbisyong ibinigay ng samahan;
• registration card at sertipiko ng assay na pangangasiwa.

Ang pawnshop ay hindi nangangailangan ng isang lisensya.

Para sa accounting, kailangan mong pumili karaniwang sistema pagbubuwis: ang pawnshop ay hindi maaaring gumamit ng anumang mga ginustong rehimen sa buwis. Kailangan mo ring malaman na ang accounting ay dapat panatilihing magkahiwalay: para sa kita ng interes at para sa pag-iimbak ng pag-aari.

Maghanap para sa mga lugar

Ang pangunahing kinakailangan para sa lugar ng isang pawnshop ay ang magandang lokasyon nito: sa isang lugar na "walk-through" sa tabi ng mga hintuan ng transportasyon, mas mabuti sa una o basement floor. Ang perpektong lugar para sa isang pawnshop ay nasa isang lugar ng tirahan: karaniwang ang mga bagay ay dinadala sa isang pawnshop na malapit sa bahay.

Sa simula ng trabaho, malamang na hindi ka nangangailangan ng isang malaking silid, sapat na dalawang maluluwang na silid: ang isa ay maaaring magamit bilang isang bodega, ang isa ay upang gumana sa mga kliyente. Mangangailangan ang bodega ng mga racks at kahit isang ligtas. Ang isang tanggapan para sa pagtanggap ng mga bisita ay kailangang bigyan ng komportableng kasangkapan at nilagyan ng lahat ng kinakailangan para sa pagtanggap at pagsusuri ng mga bagay, pati na rin ang accounting para sa mga transaksyon sa utang.

Ang lugar na ito ay magiging sapat kung una kang nagpadalubhasa sa pagtanggap ng mga relo, alahas at teknolohiya. Upang maiimbak ang mga antigo, kuwadro na gawa at balahibo coats, kakailanganin mo ng mga espesyal na kondisyon (isang tiyak na temperatura at halumigmig) at, syempre, mga karagdagang silid. Kung sa paglaon nais mong tanggapin ang mga kotse at iba pang mga sasakyan bilang collateral, hindi mo magagawa nang walang isang binabantayang paradahan.

Ang mga nasasakupan ay dapat magkaroon ng mga alarma sa sunog at magnanakaw, pagsubaybay sa video, bilang karagdagan, ang isang kontrata para sa pisikal na seguridad ay dapat tapusin sa isang dalubhasang kumpanya.

Mga tauhan

Kakailanganin mo ang mga kwalipikadong appraiser upang tanggapin ang collateral. Ang antas ng kasanayan ay dapat na sapat na mataas: ang isang bihasang dalubhasa ay makakakilala ng isang pekeng, nauunawaan ang mga katangian mamahaling bato at mga metal. Siyempre, mangangailangan ito ng naaangkop na kagamitan.

Kung balak mong tanggapin hindi lamang ang alahas, kundi pati na rin ang kagamitan, kailangan mo ng mga appraiser na bihasa rito: ang parehong empleyado ay malamang na hindi maging dalubhasa sa lahat. Kaya, ang dalawang inspektor ay dapat na gumana sa isang paglilipat.

Paano magsimula

Kapag tinutukoy ang mga oras ng pagbubukas, kailangan mong tandaan na kadalasan ang mga kliyente ay pupunta sa pawnshop sa gabi - pagkatapos ng trabaho, kaya mas mabuti kung ang opisina ay bukas nang huli.

Hindi mo kailangan ng isang malakihang kampanya sa advertising: kailangan mo lamang gumawa ng isang maliwanag na pag-sign at ipamahagi ang mga flyer sa mga kalapit na bahay at samahan, upang magkaroon ng kamalayan ang mga residente ng lugar kung saan maaaring maharang ang pera, kung kinakailangan.

Ito ay hindi nagkakahalaga ng pagbibilang sa ang katunayan na ang mga nasiyahan na customer ay magrekomenda sa iyo sa kanilang mga kakilala: karaniwang ang mga tao ay hindi na-advertise ang kanilang mga paghihirap sa pananalapi at ang mga nauugnay na pagbisita sa pawnshop. Kaya't ang mga ad ay kailangang patuloy na nai-update.

Magkano ang gastos upang magbukas ng isang pawnshop

Kapag ang pagguhit ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang pawnshop, kailangan mong tandaan na ang pangunahing pamumuhunan sa cash dito ay nagtatrabaho na kapital, ang halagang ibibigay ang mga pautang. Upang simulan ang produktibong trabaho, dapat itong hindi bababa sa 10 milyong rubles.

Magkakaroon din ng mga paunang gastos para sa pagsisimula ng isang negosyo at pag-aayos ng isang tanggapan, ang halaga ay hanggang sa 500-800 libong rubles. Kabilang dito ang:

• pagkukumpuni at pagbibigay ng mga lugar ng tanggapan;
• pagbili ng kagamitan sa opisina at software;
• pagbili ng isang ligtas at espesyal na kagamitan para sa pagtatasa;
• paglikha ng mga materyales sa advertising.

Bilang karagdagan sa isang beses, magkakaroon din ng buwanang gastos:

• pag-upa ng mga lugar - 150 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 300 libong rubles;
• seguro - 50-80 libong rubles;
• advertising - 10 libong rubles;
• seguridad - 150-160 libong rubles.

Ang average rate para sa mga pautang sa pawnshops ay halos 10 porsyento. Upang gumana ang institusyon nang walang pagkalugi (sumasaklaw sa buwanang gastos), kinakailangan na mag-isyu ng mga pautang para sa 8-9 milyong rubles bawat buwan. Nangangahulugan ito na 20-30 katao ang dapat gumamit ng mga serbisyo ng isang pawnshop bawat araw. Kapag kinakalkula ang mga gastos at kita, dapat mo ring tandaan na ang mga bagay na hindi binili ng mga may-ari, malamang, ay hindi maibebenta kaagad, magtatagal.

Bilang isang patakaran, tumatagal ng 6-12 na buwan ng trabaho upang maabot ang isang break-even na trabaho at mabawi ang paunang pamumuhunan. Higit na nakasalalay ito sa lokasyon ng pawnshop at kampanya sa advertising, pati na rin kung gaano kalakas ang kumpetisyon sa merkado.

Ang problema ng kakulangan ng mga pondo ay nauugnay sa anumang oras at sa anumang bansa. Gayunpaman, sa panahon ng mga krisis sa ekonomiya, nagiging lalo itong matindi. Nahaharap ito sa parehong mga negosyo at populasyon. At kung ang isang ligal na nilalang, na nagtataglay ng collateral, ay maaaring mag-apply sa isang bangko para sa isang pautang, kung gayon ang average na mamamayan ay hindi makakaasa sa isang panandaliang pautang. Lalo na kung kinakailangan ang mga pondo upang hindi gumawa ng isang malaking pagbili, ngunit upang matugunan ang mga pangunahing pangangailangan. Dito lumitaw ang ideya na makipag-ugnay sa isang pawnshop, na maaaring mabilis na maibigay ang kinakailangang halaga sa isang maikling panahon.

Ang ideya ng negosyo na magbukas ng isang pawnshop mula sa simula ay napaka kumikita at nauugnay para sa anumang bansa, anuman ang antas ng pag-unlad. Lalo na ang demand ng mga Pawnshop sa oras ng paghina ng sistema ng pagbabangko, pagbawas ng produksyon. Sa plano sa negosyo na ito, isasaalang-alang namin ang lahat ng mga subtleties ng kasong ito.

Ang paunang halaga ng pamumuhunan ay 4 017 860 rubles

Naabot ang break-even point sa pangatlo buwan ng trabaho.

Ang panahon ng pagbabayad ay mula sa 12 buwan.

2. Paglalarawan ng negosyo, produkto o serbisyo

Ang isang pawnshop ay mahalagang isang institusyon sa pagpapautang. Naglalabas ito ng mga pautang na sinigurado ng pag-aari na may isang tiyak na halaga: ginto, digital na teknolohiya, gamit sa bahay.

Kumikita ang mga Pawnshop sa interes. Ang isang mamamayan ay nagdadala ng kanyang deposito at tumatanggap ng isang halaga para dito (mula 25% hanggang 90% ng gastos). Ang maximum na tagal ng pagbabayad ay 30 araw. Tulad ng para sa mga rate ng interes sa mga pautang, nag-iiba ang mga ito mula 4% hanggang 25%.

Ang rate ng interes ay nakatakda para sa bawat araw na ginamit ang utang, kasama ang araw ng pangako at ang araw ng muling pagbili. Sa kaso ng pagtubos, muling pag-mortgage at bahagyang pagbabayad, ang pawnshop ay nagbibigay ng isang diskwento sa rate ng interes.

Isaalang-alang ang average na mga rate ng interes para sa isang karaniwang pawnshop na matatagpuan sa isang milyong-plus na lungsod.

Para sa mga pautang na siniguro ng mga produktong ginto:

Base rate ng interes - 0.4% bawat araw (146% bawat taon).

Ang rate ng interes, isinasaalang-alang ang diskwento, nakasalalay sa halaga ng isang beses na pautang (ang diskwento ay ibinibigay para sa pagtubos, muling pangako at bahagyang pagbabayad).

Isang beses na halaga ng pautang	% rate bawat araw:
hanggang sa RUB 29,999	0.4% bawat araw (146% bawat taon)
mula 30,000 hanggang 49,999 rubles	0.38% bawat araw (138.7% bawat taon)
mula 50,000 hanggang 99,999 rubles.	0.33% bawat araw (120.45% bawat taon)
mula 100,000 hanggang 999,999 rubles	0.28% bawat araw (102.2% bawat taon)
mula sa 1,000,000 rubles	0.26% bawat araw (94.9% bawat taon)

Para sa mga pautang na siniguro ng digital na teknolohiya at iba pang mga produkto sa sambahayan:

Para sa mga pangako sa loob ng 1 araw:

Ang batayang rate ng interes ay 0.458% bawat araw (167.170% bawat taon).

Mga oras ng pagtatrabaho sa Pawnshop: araw-araw mula 10:00 hanggang 22:00, pitong araw sa isang linggo.

3. Paglalarawan ng merkado ng mga benta

Upang magbigay ng kalidad ng serbisyo sa isang kliyente, kailangan mong maunawaan kung sino ang eksaktong gumagamit ng mga serbisyo ng mga pawnshop.

Ang target na madla ay ang mga taong may average na kita. Bilang isang patakaran, ang kanilang pera ay sapat na para sa isang normal na buhay (kung hindi man ay walang collateral), ngunit ang anumang hindi inaasahang sitwasyon ay nakakagulo sa kanila. Ito ang mga tao na natagpuan ang kanilang mga sarili sa isang mahirap na sitwasyon sa buhay, ngunit inaasahan na malulutas ito sa malapit na hinaharap. Ang mga customer ay nag-mortgage ng mga bagay, na una nang umaasa na bilhin ang mga ito sa hinaharap.

Gayundin, isang makabuluhang porsyento ng mga bisita ang mga batang negosyante na nangangailangan ng kapital upang mapaunlad ang kanilang negosyo.

Mayroong ugnayan sa pagitan ng pangangailangan para sa mga serbisyo sa pawnshop at ng pang-ekonomiyang sitwasyon sa bansa.

Kaya, sa panahon ng mga krisis at pagbawas sa average na pamantayan ng pamumuhay, ang populasyon at negosyo ay lalong nagsisimulang gumamit ng mga naka-secure na pautang. sariling ari-arian... Matapos ang krisis noong 2008, dumoble ang bilang ng mga pawnshop sa Moscow.

Gayunpaman, ang mga panahon ng krisis ay lubhang mapanganib para sa mga pawnshops. Ang populasyon ay mabilis na nagiging mahirap at huminto sa pagbili muli ng mga ipinangako na item. Sa mga pawnshop ay mayroong labis na pagdaragdag ng ginto, na walang magbebenta.

4. Pagbebenta at Marketing

5. Plano ng produksyon

Balangkasin natin ang mga pangunahing yugto ng paglulunsad ng isang pawnshop.

1. Pamamaraan sa pagpaparehistro ng negosyo

• pagpaparehistro sa Federal Tax Service;
• pagpaparehistro sa Federal Financial Monitoring Service;
• pagpaparehistro sa Assay Office;

2. paglagda sa isang kasunduan sa pag-upa o pagbili / pagbebenta ng mga lugar;

3. pagsasagawa ng gawaing pagkukumpuni;

4. pag-install ng kagamitan, mga system ng surveillance ng video, mga karatula;

5. isang hanay ng mga frame;

6. mga aktibidad sa marketing, promosyon.

pagpaparehistro

Upang magrehistro ng isang negosyo, ang tanging katanggap-tanggap na pang-organisasyon at ligal na form ay ang pagbuo ng isang kumpletong lipunan, indibidwal na negosyante ( indibidwal na negosyante) hindi maaaring gamitin. Bilang isang patakaran, ang mga pawnshops ay nakarehistro bilang isang kumpanya na may limitadong pananagutan... Pagkatapos ay kailangan mong pumunta sa tanggapan ng buwis para sa pagpaparehistro. Sasabihin sa iyo ng espesyalista ng serbisyong ito kung anong mga dokumento ang kinakailangan para sa mga ligal na aktibidad ng itinatag na institusyon.

Matapos makumpleto ang pamamaraan sa pagpaparehistro, sa loob ng isang buwan, dapat kang magparehistro sa Federal Service para sa Pagsubaybay sa Pinansyal, pagkatapos ay sa Instrument Chamber.

Seguro

Ang pagbubukas ng isang pawnshop ay hindi nangangailangan ng isang lisensya. Ngunit ang mga item na tatanggapin mo bilang collateral ay dapat na iseguro. Ayon sa kasalukuyang batas, ang pamamaraan ng seguro para sa bawat tinatanggap na item ay isinasagawa sa gastos ng negosyante. Upang hindi masiguro ang bawat item nang magkahiwalay, kailangan mo ng seguro para sa isang tiyak na halaga, na gagawing posible upang sakupin ang mga obligasyon sa utang sa kliyente.

Pagpili at paghahanda ng mga lugar

Kapag pumipili ng isang lugar, gabayan ng mga puntos na may mataas na lebel cross-country o mga lugar na siksik ng populasyon. Posibleng magrenta ng isang silid sa isang multi-storey na gusali sa ground floor, ang mga basement ay katanggap-tanggap. Tiyaking sumusunod ka sa mga alituntunin sa kaligtasan ng sunog at mga kinakailangan sa SES.

Magbayad ng espesyal na pansin sa kaligtasan mula sa paghahanda sa site:

• pag-install ng mga metal gratings;
• walang baso ng bala sa mga display case;
• mga pintuang metal;
• pindutan ng seguridad ng tawag;
• pag-install ng alarma.

Hindi ka dapat gumastos ng maraming pera sa mga pagsasaayos at mamahaling kasangkapan. Ang pawnshop ay isang lugar kung saan ang isang taong nangangailangan ay mabilis na makakakuha ng isang tiyak na halaga ng pera, kaya't ang mga mamahaling item ay hindi nauugnay.

Dapat maglaman ang tanggapan ng isang karatula na may mga presyo para sa lahat ng mga serbisyong ipinagkakaloob, isang lugar para sa paghihintay para sa isang kliyente, isang maginhawang lugar ng pagtatrabaho para sa mga tauhan.

6. istrakturang pang-organisasyon

Una sa lahat, kailangan mong maghanap kwalipikadong mga dalubhasa na sasali sa pagkonsulta sa mga mamimili at pagbebenta ng iyong produkto. Mahusay na maghanap para sa mga empleyado sa pamamagitan ng mga dalubhasang portal, habang nagbibigay sila ng pag-access sa mga resume, pagsusuri at iba pa kapaki-pakinabang na impormasyon... Maaari mong limitahan ang iyong sarili sa mga board ng mensahe (halimbawa, Avito). Kakailanganin mo rin ang isang mas malinis at isang accountant; maaari kang maghanap para sa kanila kapwa sa mga bayad na site at sa mga libreng mapagkukunan (mga pangkat sa mga social network).

Ang tauhan ng isang average na pawnshop ay maliit at may mga sumusunod na komposisyon:

1. Tagapangasiwa;
2. Appraiser - 2 tao;
3. Nagbebenta - 2 tao;
4. Accountant;
5. Naglilinis na babae.

At ang mga pagpapaandar na ginagawa nila ay dapat na tumutugma sa katotohanan. Ang kabiguang sumunod sa mga patakarang ito ay humahantong sa pagtanggap ng mas malaking multa.

• Accountant: itinatago ang mga tala ng mga transaksyong pampinansyal, gumagawa ng imbentaryo ng pag-aari ng pawnshop, pinagsasama-sama at pinag-aaralan ang mga kalkulasyon ng mga gastos at kita mula sa isang negosyo, pinapanatili ang mga tala, naghahanda ng data sa mga pagbabayad ng buwis, at nagsasagawa ng iba pang mga tagubilin mula sa pamamahala.
• Appraiser: sinusuri ang mga produkto ng mga customer, sinusuri ang impormasyon upang matukoy ang gastos, kumukuha at nagpapanatili ng mga ulat sa proseso ng pagtatasa, ipinagbibigay-alam sa mga customer tungkol sa mga kadahilanan para sa pagbawas ng halaga sa kaso ng mga depekto o para sa iba pang mga kadahilanan, sinusubaybayan ang mga alok ng merkado para sa mga kalakal na tinatasa, kumukuha up ng isang kasunduan sa paglipat-buyout ng produkto, nagbibigay ng publiko ng impormasyon tungkol sa mga serbisyo ng isang pawnshop, mga presyo, ang pamamaraan para sa pagbabayad ng pangako.
• Salesman: Ipinaaalam sa mga customer ang tungkol sa sari-saring uri, tampok at depekto ng kalakal, binubuo ang pamamaraan ng pagbebenta, itinatago ang mga tala ng pananalapi, nakumpleto na mga transaksyon, nagpapadala ng mga komento at kagustuhan ng mga customer sa pamamahala, sinusubaybayan ang pagsunod sa mga pamantayan sa kalinisan at panteknikal para sa paggana ng tindahan, ay responsable para sa kaligtasan ng imbentaryo ng pawnshop, pinupunan ang mga supply ng mga kinakain.

Pangkalahatang payroll
Mga tauhan	Ang bilang ng mga empleyado	Suweldo para sa 1 empleyado (kuskusin.)	Kabuuang suweldo (kuskusin.)
Superbisor
Tindera
Naglilinis na babae
Accountant
Pangkalahatang suweldo sa pondo

7. Plano sa pananalapi

Ang mga pamumuhunan sa pagbubukas ng isang pawnshop ay ang mga sumusunod:

Pangalan	Kabuuang halaga, kuskusin.
Paggawa ng kapital para sa pag-isyu ng mga pautang
Pag-install ng mga system, aircon, extinguishing ng sunog, surveillance ng video
Kagamitan sa computer at opisina, ligtas, muwebles, showcases
Pagpaparehistro ng LLC
Kontribusyon sa awtorisadong kapital

Paano buksan ang iyong pawnshop mula sa simula? Ang katanungang tinanong ng isang negosyante na nagpasyang magsimula ng kanyang sariling negosyo. Ngunit, bago magpatuloy sa mga papeles at maghanap ng lugar para sa isang pawnshop, sulit na gumuhit ng isang plano sa negosyo at kinakalkula kung gaano kabilis magbabayad ang pamumuhunan.

Maaaring walang malinaw na sagot sa katanungang ito, dahil kinakailangang isaalang-alang ang isang bilang ng mga kadahilanan na direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita ng isang negosyo, lalo na:

• lokasyon ng isang pawnshop - ipinapayong hanapin ang negosyo sa mga lugar na may mataas na trapiko ng mga potensyal na customer;
• ang halaga ng renta - mas mataas ang buwanang pagbabayad, lalo na sa paunang yugto, mas mahirap para sa isang negosyante na bawiin ang kanyang mga gastos at magsimulang kumita;
• kahusayan sa advertising - ang mga maayos na organisadong kampanya ng PR ay nakakaakit ng mga customer;
• pagiging mapagkumpitensya - dapat pag-aralan ng isang may-ari ng negosyo ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng ganitong uri ng samahan sa isang partikular na lugar at magkaroon ng kung ano ang eksaktong magiging kaakit-akit sa kanyang mga customer sa kanyang pawnshop;
• bihasang tauhan - kung ang mga kawal na bihasang nagtatrabaho sa pawnshop, mawawalan ng bahagi ng kita ang may-ari dahil sa kanilang mga pagkakamali o kawalan ng kakayahang makipag-usap sa mga customer.

Para sa may-ari ng isang pawnshop, ang pinakamahirap na panahon ay isinasaalang-alang ang unang kalahati ng taon mula sa sandali ng pagbubukas, dahil sa oras na ito ang kumpanya ay nakakakuha lamang ng momentum at madalas na nagpapatakbo sa isang pagkawala. Sa kadahilanang ito, higit sa isang katlo ng mga pawnshop ang tumigil sa kanilang mga aktibidad sa oras na ito. Pagkatapos ng panahong ito, ang kita ay nagsisimulang lumago nang unti-unti, makalipas ang ilang taon kahit na ang isang maliit na pawnshop ay nagsisimulang magdala sa may-ari nito tungkol sa 100-150 libong rubles sa isang buwan.

Ngunit kahit na ang pagsunod sa mga kondisyon sa itaas ay hindi isang garantiya ng kakayahang kumita ng negosyo. Para sa kadahilanang ito, kinakailangan upang gumuhit ng isang detalyadong plano sa negosyo, kalkulahin ang lahat ng mga gastos at peligro, kung gayon ang posibilidad na magbukas ng isang kumikitang pawnshop ay makabuluhang tataas.

Ano ang kailangan mo upang buksan ang iyong pawnshop?

Bago magpasya upang magsimula ng isang negosyo, dapat mo nang piliin ang pagdadalubhasa nito. Kaya, ang mga pawnshop ay maaaring maging ng mga sumusunod na uri:

1. Sanglaan- ang samahan ay tumatanggap ng mga kotse bilang isang pangako ng mga inisyu na pondo. Ang nasabing negosyo ay napakapakinabangan, ngunit ang pag-aayos ng gawain nito ay mangangailangan ng karagdagang puwang upang mapaunlakan ang mga makina.
2. Antique- Dito, ang mga kuwadro na gawa, mamahaling damit na balahibo, mga lumang souvenir, bihirang mga barya at iba pang mga bagay ng antigong halaga ay tinatanggap bilang collateral.
3. Teknikal- Narito ang panangga ay sambahayan at iba pang mga kasangkapan sa bahay, na iniiwan ng kliyente kapalit ng natanggap na pondo.
4. Alahas Ay ang pinaka-karaniwang uri ng negosyo. Ang mga nasabing mga pawnshop ay tumatanggap ng mga mahahalagang metal at mahalagang produkto na ginawa mula sa kanila.

Kadalasan may mga pawnshop magkahalong uri, kung saan, halimbawa, ang client ay maaaring maglatag bilang cellphone at gintong mga hikaw. Ganyan Isang komplikadong diskarte ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mas maraming kita at makaakit ng isang mas mataas na bilang ng mga customer.

Ang isang negosyante, kahit na sa yugto ng paggawa ng desisyon na magbukas ng isang pawnshop, ay dapat na mag-aral gawaing pambatasan kinokontrol ang mga gawain ng negosyo:

• Pederal na Batas Blg 196, na nagtatakda ng mga pangunahing aspeto ng aktibidad;
• Utos ng Rosfinmonitoring Blg. 203 ng Agosto 3, 2010, na nagtatakda ng mga kinakailangan para sa edukasyon at pagsasanay;
• Pagkakasunud-sunod ng Ministri ng Pananalapi ng 2001 Blg 68n, na naglilista ng mga kinakailangan para sa mga aktibidad ng mga pawnshop na nakikipag-usap sa mga mahahalagang bato at riles.

Mahalagang isaalang-alang na ang batas ay nag-oobliga sa mga pawnshop na ilapat ang OSNO (pangkalahatang sistema ng pagbubuwis), habang ang pag-iimbak ng mga bagay na tinanggap bilang collateral ay napapailalim sa VAT, ngunit ang natanggap na interes ay hindi. Alinsunod sa probisyon na ito, ang negosyante ay obligado na itago ang mga tala ng buwis para sa bawat uri ng aktibidad.

Hakbang-hakbang na tagubilin

Ang unang bagay na dapat gawin sa yugto ng pagpaplano ng pagbubukas ay pag-aralan ang merkado para sa mga serbisyong ito. Ang isang negosyante ay dapat:

• maingat na kalkulahin ang mga panganib, gastos ng pagbubukas at pag-aayos ng isang negosyo;
• alamin kung gaano karaming mga pawnshop ang hinihiling sa isang partikular na lokalidad at lugar;
• kung mayroong kumpetisyon, kung magagawa niyang mag-alok sa mga kliyente ng mas kanais-nais na mga kondisyon kaysa sa mga kakumpitensya.

Kung ang paunang kalkulasyon sa ekonomiya ay nababagay sa negosyante, ang negosyo ay dapat na nakarehistro sa mga opisyal na katawan:

1. Magrehistro sa tanggapan ng buwis bilang isang LLC, na nagpapahiwatig ng naaangkop na OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Magrehistro ng isang pawnshop sa loob ng tatlumpung araw mula sa petsa ng pagpaparehistro sa Assay Office at Rosfinmonitoring.
3. Insure sa napiling kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyong ito, ang mga bagay na tinanggap na pabor sa mga pledger. Maipapayo na kumuha ng seguro para sa anumang halaga upang hindi mo na tiyakin nang hiwalay ang bawat item.

Pagpili at paghahanda ng mga lugar

Ang pagpili ng lokasyon ay dapat lapitan nang responsableng: isang malaking bahagi ng tagumpay ay nakasalalay sa lokasyon. Kaya, ang pinakamagandang lugar para sa isang pawnshop ay isang shopping center o isang hiwalay na silid na matatagpuan sa mga lugar na may mataas na trapiko ng mga customer. Napakahusay kung mayroong isang paradahan sa tabi ng pagbubukas ng pawnshop, at ang mismong lugar ay hindi malayo mula sa abala sa mga hintuan ng pampublikong transportasyon.

Ang pawnshop ay hindi nangangailangan ng mamahaling mga mamahaling kagamitan - sapat na ito upang maglagay ng mga solidong upuan at isang mesa sa lugar para sa mga kliyente, pati na rin magbigay ng kasangkapan sa isang lugar ng trabaho. Ngunit huwag pabayaan ang seguridad - dapat mong i-install ang:

• alarm at panic button para sa mabilis na pagtawag ng guwardiya;
• mga metal bar sa mga bintana, sa puntong pinaghiwalay ang mga lugar ng pagtatrabaho at kliyente;
• mga pintuang metal;
• walang baso ng bala;
• system ng surveillance ng video.

Ang hanay ng mga kagamitan para sa trabaho ay ganap na nakasalalay sa mga kagustuhan ng negosyante at ang uri ng pawnshop, ngunit sa anumang kaso, kakailanganin mo ang:

• kagamitan sa tanggapan - printer, computer na may lisensyang software, de-kalidad na internet, telepono;
• mga espesyal na kagamitan - upang matukoy ang pagiging tunay ng mga produkto, kagamitan sa pagtimbang ng mataas na katumpakan, atbp.
• kagamitan sa pangangalakal - counter, counter, information board, showcases, mesa at upuan para sa mga tauhan, bisita.

Advertising

Upang malaman ang tungkol sa pawnshop hangga't maaari malaking dami mga customer, hindi ka dapat magtipid ng pera sa advertising. Una sa lahat, kailangan mong magkaroon ng isang pangalan para sa pawnshop - dapat itong maging sonorous, hindi malilimutan, hindi masyadong mahaba. Pagkatapos ay dapat kang mag-order ng isang nakakaakit na karatula, na magpapahiwatig ng pangalan at mode ng pagpapatakbo.

Hindi ito magiging labis upang mag-order ng advertising sa media, kumuha ng mga tagapagtaguyod upang ipamahagi ang mga polyeto, ayusin ang mga pangkat ng negosyo sa mga social network... Ang isang mahusay na solusyon ay ang pagdaraos ng isang promosyon sa mga araw ng pagbubukas, halimbawa: "Para sa mga unang customer, ang rate ng interes ay na-halved!".

Kawani ng recruiting

Upang maisaayos ang gawain ng isang maliit na pawnshop, sapat ang isang minimum na kawani na binubuo ng mga kwalipikado at sertipikadong mga manggagawa:

• tagapamahala;
• appraiser;
• guwardiya;
• accountant;
• dalubhasa sa kalakal.

Kadalasan, ang mga pagpapaandar ng maraming empleyado ay nakatalaga sa isang empleyado, ngunit pinakamainam na gawin ito lamang kung ang pawnshop ay maliit, kung hindi man ay hindi makayanan ng empleyado ang lahat ng mga tungkulin.

Plano ng negosyo

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ang pinakamahalagang bagay ay upang makalkula ang lahat ng mga gastos at ang tinatayang kakayahang kumita, kita. Kaya, ipinapayong buksan ang isang pawnshop, ang kakayahang kumita ng kung saan ay hindi bababa sa 30%.

Kapag sumusulat ng isang plano sa negosyo, mahalagang isaalang-alang ang mga paunang gastos:

• para sa papeles - 50,000 rubles;
• pagkumpuni at kagamitan ng mga nasasakupang lugar - 1,000,000;
• pagbili ng kagamitan at kagamitan sa opisina - mula 300,000;
• advertising - 150,000.

SA paunang gastos ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit ng mga pondo na inilaan para sa pagpapalabas sa mga pledger (hindi bababa sa 9 milyong rubles), at ang perang inilaan upang pondohan ang aktibidad bago ito maging isang plus (hindi bababa sa 2 milyon).

Dapat mo ring isaalang-alang ang mga buwanang gastos, na kasama ang:

• pagbabayad ng sahod sa mga empleyado - mula sa 300,000 rubles;
• renta- Indibidwal, depende sa lokasyon ng mga lugar, maaari itong mag-iba mula sa ilang daang hanggang ilang libong rubles bawat metro kwadrado;
• pagkuha ng isang guwardiya - mula sa 150,000 rubles;
• iba pang mga gastos, pagbabawas sa buwis - mula sa 200,000 rubles.

Upang makalkula ang kakayahang kumita ng isang negosyo, kailangan mong kalkulahin kung ilang porsyento ang magiging net profit mula sa mga natanggap na nalikom. Halimbawa, sa isang milyong kita, ang kita ay 142,200 rubles, ayon sa pagkakabanggit, ang kakayahang kumita ng negosyo ay magiging 14.2% lamang. Sa mga unang buwan ng pagpapatakbo, ang mga naturang tagapagpahiwatig ay hindi mababa, ngunit pagkatapos ng 3-6 na buwan dapat silang hindi bababa sa doble - nangangahulugan ito na ang pawnshop ay nagbabayad para sa sarili nito at nagsimulang kumita.

Ang average na halaga ng pagbubukas ng isang pawnshop ay magiging 12,000,000 rubles, ang halagang ito ay isasama:

• pondo para sa pag-isyu ng mga pautang;
• paunang gastos para sa pagsasaayos ng mga lugar, pagbili ng kagamitan, kasangkapan, teknolohiya;
• pondo ng pera upang pondohan ang mga aktibidad sa una.

Sa isang average na buwanang kita ng 1,000,000 rubles at isang net profit sa halagang 178 libong rubles, ang pawnshop ay ganap na magbabayad sa 84 buwan ng trabaho.

May isa pang pagpipilian para sa pagbubukas ng iyong sariling pawnshop- pagbili ng isang franchise. Ang pamamaraang ito ay mas malaki ang gastos sa negosyante kaysa sa pagtuklas sa sarili, ngunit makatipid sa advertising (bilang panuntunan, ang mga franchise ay nagbibigay ng lahat ng mga materyales sa marketing). Ang bentahe ng pagbubukas ng isang pawnshop sa ilalim ng isang franchise ay ang kamalayan ng tatak - ang mga taong nais makakuha ng pautang sa collateral ay mas madalas na lumipat sa mga pawnshop na may isang tanyag na pangalan. At ang katotohanang ito ay isang garantiya ng pagtiyak ng patuloy na daloy ng mga customer.

Ang pangunahing bentahe ng negosyo ay ang posibilidad ng mabilis na pag-unlad at mataas na demand sa mga populasyon para sa mga serbisyo na inaalok, samakatuwid ang mga pawnshops ay nagiging mas at mas popular bilang ang pangunahing uri aktibidad ng negosyante... Sa wastong pagsisikap, mahusay na naayos at tumpak na trabaho, isang sapat na halaga ng pamumuhunan, isang pawnshop ay magdadala ng kita na lalago taun-taon pagkatapos ng kalahating taon mula sa sandali ng pagbubukas.

Dito isasaalang-alang namin ang isang artikulo kung paano buksan ang isang pawnshop mula sa simula, kung ano ang kinakailangan para dito, kung anong mga dokumento at pahintulot ang kinakailangan upang buksan ito.

Ang proseso ng pagbubukas ng isang pawnshop ay ibang-iba sa paglikha ng isang ordinaryong kumpanya. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang kanyang mga aktibidad ay napakahigpit na kinokontrol ng batas. Kung hindi ka sumunod sa mga kinakailangan ng batas, mahaharap ka sa mga makabuluhang parusa. Para maiwasan mga posibleng problema, susuriin namin mula sa simula ang proseso ng pag-aayos ng isang pawnshop at lahat ng mga posibleng kinakailangan para dito.

Mga tagubilin sa kung paano magbukas

Kaya isaalang-alang sunud-sunod na mga tagubilin sa kung paano magbukas ng isang pawnshop.

Batas sa batas

Una, kinakailangang pag-aralan ang mga ligal na kilos na kumokontrol sa mga aktibidad ng pawnshop.

Pangunahing dokumento - ang batas pederal na may petsang Hulyo 19, 2007 196-FZ "Sa Mga Pawnshops" - binabasa ang mga sumusunod:

• Ito ay isang dalubhasang organisasyong pangkalakalan na may karapatang magsagawa ng dalawang pangunahing uri ng mga aktibidad: pagbibigay sa populasyon ng mga panandaliang pautang at pag-iingat ng mga bagay.
• Ipinagbabawal ang pawnshop na makisali sa ibang mga aktibidad.
• Ang tungkulin ng institusyong ito ay iseguro ang mga ipinangako na item para sa buong term ng utang.
• Lahat ng mga bagay na inilipat para sa pag-iimbak o bilang isang pangako ay dapat tasahin nang walang kabiguan.
• Ang pawnshop ay obligadong magtapos ng isang kasunduan kapag nagbibigay ng utang. Itinatala nito ang mga pangunahing punto ng transaksyon (rate, halaga, term ng utang, petsa ng pagbabalik, pagtatasa at pangalan ng ipinangako na item).
• Ang isang kopya ng security ticket ay dapat ibigay sa borrower. Ang pangalawa ay itinatago sa isang pawnshop.
• Sa pamamagitan ng pag-sign sa kasunduan, ang borrower ay nangangako upang ibalik ang natanggap na pondo, pati na rin ang interes sa loob ng mga term na tinukoy sa kasunduan. Kung ang utang ay overdue para sa higit sa 1 buwan, ang pawnshop ay may karapatang ibenta ang ipinangako na pag-aari.
• Ang pagsasakatuparan ay ginagawa sa pamamagitan ng pagbebenta. Kung ang presyo ng bagay ay higit sa 30,000 rubles, ang pawnshop ay obligadong ibenta ang bagay na ito sa kurso ng isang pampublikong auction sa anyo ng isang bukas na auction.

Mangyaring tandaan: ang batas ay nagbibigay para sa posibilidad para sa mga pawnshops na mag-isyu lamang ng mga pautang at mag-iimbak ng mga bagay. Samakatuwid, upang ibenta ang pag-aari, kailangan mong magbukas ng isa pang ligal na entity.

Ang pangalawang dokumento ay ang pagkakasunud-sunod ng RosFinMonitoring No. 203 ng Agosto 03, 2010 "Sa pag-apruba ng Regulasyon sa mga kinakailangan para sa pagsasanay at edukasyon ng mga tauhang nakikibahagi sa mga transaksyon na may mga pondo ng pera o iba pang pag-aari upang mapigilan ang legalisasyon (paglalaba) ng mga nalikom mula sa krimen at ang financing ng terorismo "... Para sa hindi pagsunod sa mga tuntunin ng order na ito, ang isang ligal na entity ay mananagot ng isang likas na pang-administratibo, at kung ang mga kasunod na paglabag ay napansin, maaari pa ring sarado ito.

Ang mga pshshops na nakikipag-usap sa mga mahalagang riles at bato ay obligado ring sumunod sa mga kinakailangan ng Order ng Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation Blg. 68n na may petsang Agosto 29,2001.

Pagbubuwis at mga tampok nito

Ang Tax Code ay nag-oobliga sa mga pawnshop na ilapat ang pangkalahatang sistema ng pagbubuwis. Tandaan na ang natanggap na interes ay hindi napapailalim sa VAT, ngunit ang aktibidad ng pag-iimbak ng mga bagay ay napapailalim sa buwis na ito. Alinsunod dito, ang pawnshop ay obligadong magsagawa ng magkakahiwalay na mga tala ng accounting.

Pagbibigay-katwiran sa pagiging posible ng ekonomiya

Bago buksan ang isang pawnshop, kailangan mong maunawaan ang kahusayan sa hinaharap:

1. Tantyahin ang pamumuhunan para sa pagbubukas;
2. Hulaan ang panig sa paggasta;
3. Kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga pautang bawat buwan, na magagawa hindi lamang upang masakop ang lahat ng mga gastos, ngunit din upang makapagdala ng kita.

Halimbawa

Para sa mga kalkulasyon, kumuha tayo ng isang haka-haka na pawnshop sa Moscow.

Upang buksan, kailangan mo ng isang silid (40 m2). Ang kagamitan nito ay mangangailangan ng 500 libong rubles: pagkumpuni, pagbili ng mga kasangkapan sa bahay, kagamitan sa opisina, mga espesyal na kagamitan, safes, programa sa accounting at gastos para sa advertising ng isang pawnshop. Upang maisagawa ang mga direktang aktibidad, kailangan ng pera upang makapag-isyu ng mga pautang. Sa aming kaso - 10,000,000 rubles.

Ang buwanang gastos ay aabot sa halos 800,000 rubles: upa, suweldo, seguridad, seguro, advertising, atbp.

Ang average rate sa pawnshops ay 10%. Nakatuon sa rate na ito at mga gastos, malalaman mo na ang point ng break-even ay maaayos sa 8.8 milyong rubles. Ito ang halagang kailangang bayaran bawat buwan upang "makapasok". Ngunit kailangan namin ng isang kita, kaya dapat siyang magbigay ng higit pa bawat buwan. Gamit ang paraan ng pagkalkula nagtatrabaho kabisera pawnshop, maaari mong gawin ang iyong sariling mga kalkulasyon. Upang makakuha ng kita, dapat mayroong hindi bababa sa 40-50 pagbisita bawat araw. Kung natutugunan ang mga kundisyong ito, sa 3-6 na buwan maaabot mo ang point na break-even. Sa loob ng 5-7 taon ang pawnshop ay magbabayad para sa sarili nito. Ang panahong ito ay higit na nakasalalay sa dami ng mga isyu, lokasyon, advertising at mapagkumpitensyang kapaligiran.

Pagrehistro ng isang kumpanya - sunud-sunod na mga tagubilin

Ano ang kailangan mo upang buksan ang isang pawnshop? Kung nababagay sa iyo ang ekonomiya, at hindi ka nakakatakot ng mga batas? Kaya oras na upang magpatuloy sa proseso ng pagpaparehistro:

1. Nagrehistro kami ng isang ligal na nilalang sa Tax Inspectorate. Pormasyong pang-organisasyon mas mahusay na pumili ng "LLC".
2. Pinipili namin ang mga uri ng mga aktibidad na ipinagkakaloob ng batas (OKVED 65.22.6., 67.13.5., 74.14).
3. Inilagay namin ang talaan sa samahan sa Serbisyo ng Pagsubaybay sa Pinansyal na Federal. Pagkatapos ng pagpaparehistro, 30 araw ang ibinibigay para dito.
4. Nagrerehistro din kami sa Assay Office, dahil ang iyong samahan - isang pawnshop - ay makitungo sa sirkulasyon ng mga mahahalagang bato at metal.
5. Pinipili namin kompanya ng seguro at sinisiguro namin sa pabor sa mga nangangako ang lahat ng mga bagay na tinanggap bilang pangako. Mas madaling kumuha ng seguro para sa isang tiyak na halaga. Tatanggalin nito ang pangangailangan na iseguro ang bawat item. Tandaan, ang pamamaraang ito ay isinasagawa sa aming sariling gastos!

Pagpili ng tamang lokasyon

Ang panahon ng pagbabayad ng isang pawnshop ay nakasalalay sa isang malaking lawak sa lokasyon nito. Samakatuwid, kapag pumipili ng isang lugar, nakatuon kami sa mga sumusunod na parameter:

• Pinipili namin ang una o basement floor (ang pasukan ay hindi dapat mula sa bakuran).
• Nagbibigay kami ng mahusay na "kakayahang mag-cross country" dahil sa pagiging nasa isang siksik na lugar.
• Ang lugar ng pawnshop ay dapat na angkop para sa Mga kinakailangan sa SES at sumusunod sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.

Ang huling yugto

Naipasa namin ang lahat ng mga pangunahing yugto. May maliit na natitirang gawin:

1. Bumuo ng isang pangkat ng pawnshop;
2. Tukuyin ang iskedyul ng trabaho;
3. Bumuo ng panloob na dokumentasyon;
4. Tiyaking ang seguridad ng bagay sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa isang kumpanya ng seguridad;
5. Bumili ng software.

Inaasahan namin na ang artikulong ito sa kung paano magbukas ng isang pawnshop ay makakatulong sa iyo na magsimula ng iyong sariling negosyo.