Какви документи са необходими за откриване на консултантска агенция. Предимства и недостатъци на външното консултиране

Възхищавали ли сте се някога на консултантите, които нахлуха в премерения живот на компанията, привлякоха вниманието на всички, прекараха няколко дни в решаване на проблеми, които решавате с месеци, и се втурваха с чекове за големи суми?

Представяли ли сте си някога в тази пленителна професия? Тази книга ще ви помогне да решите дали можете да станете консултант, както и дали професията на консултант ви предлага това, което отговаря на вашите желания.

Какво е консултация

Консултирането е едно от най -бързите развиващите се видовебизнес през последното десетилетие. В своя доклад The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) Kennedy Information, водещ ресурс за консултантски мениджмънт, прогнозира, че след 2000 г. средният глобален темп на растеж на консултантските услуги за управление ще бъде около 16,1% годишно. Независимо дали компаниите се нуждаят от помощ при преоразмеряване, въвеждане на нови компютърни системи, изграждане на мениджърски екип или навлизане на китайския пазар, те ще се обърнат към консултант за съвет. Организация, която се нуждае от консултантска поддръжка, обикновено се нарича „клиент“. Този термин може да се отнася както за организацията като цяло, така и за лицето, което е направило искането.

Консултирането е процесът, чрез който индивид или фирма помага на клиента да постигне желания резултат... Помощта може да бъде изразена под формата на информация, съвети или практическа помощ в работата. Консултантът е специалист в определена професионална област на дейност, който изпълнява работа, която допринася за постигането на желаните от клиента резултати.

Консултант не е тесен специалисткойто има дълбоки познания в определена област. За разлика от лекар или счетоводител, висококвалифициран консултант продължава в своята дейност от много обстоятелства. Идентифицирането на тези обстоятелства е необходимо, за да се определи формата на предоставяне на услуги или област на експертиза, които включват например управленска, инженерна или изложбена дейност. Въпреки че консултацията по дефиниция не е професия, тази концепция често се отъждествява с „професията консултант“. За улеснение ще посоча и консултацията като професия в цялата книга.

Действителната работа на консултанта може да се извърши в различни случаи v различни областидейности. Всеки консултант трябва да е специалист в някаква област - мениджмънт, организационно развитие, обучение или всяка друга, да е запознат с компютри, ценни книжа, писане, маркетинг или да притежава друга от хиляди професии.

След като определите областта на дейност, ще искате да определите методите на работа. Например, ако решите да се съсредоточите върху учебните дейности, можете да разработите и предложите свой собствен материал или материал на друго лице, което представлявате. Можете да разработите материали или да предложите материали, разработени от други. Може дори да сте сертифицирани като специалист по обучение за курсове, разработени от някой друг, особено ако изграждате отношения с големи учебни фирми.

И накрая, ако сте общопрактикуващ специалист, например консултант по мениджмънт, ще трябва да решите дали можете да работите в определена индустрия.

Четири начина да започнете бизнес

Поемане на рискове и неясноти. Постоянна гъвкавост в отношенията. Балансиране както между различни процеси, така и между интересите на хората. Управление на много видове отговорност. Готовност за чести и дълги пътувания. Високи комуникативни умения. Непрекъснато учене. Необходимостта от валидиране на стойността и стойността на техните услуги отново и отново. Описано ли е всичко за вас? Ако отговорът ви е „Да!“, Тогава консултацията може да бъде перфектната кариера за вас.

Ако сте решили, че консултирането е за вас, какви са възможностите? Помислете за крайните си цели. Искате ли да си партнирате с някой от Голямата шестица? Стремите ли се да създадете своя собствена фирма или очаквате винаги да работите като консултант като едноличен търговец? Искате ли да преподавате в малък университет в допълнение към консултирането или да се занимавате с консултиране в допълнение към тази дейност? Има поне четири основни начина за влизане в този бизнес:

Като служител. В този случай има много възможности за заетост в тази област. Можете да наемете голяма национална консултантска фирма. Според информацията на Кенеди (1997), завършилите MBA университети могат да очакват заплати над 90 000 долара годишно да бъдат наемани от такива фирми като начинаещи консултанти. Работата за такава компания ще ви осигури ползи, но ще изисква и стреса, който подобава на голямото й име. Можете също така да получите работа в малка компания. Въпреки че вашите приходи ще бъдат само половината от това, което бихте спечелили, работейки в някоя от големите шест компании, ще бъдете под по -малък натиск, по -разнообразни работни места и по -голямо участие във всички аспекти на консултантските дейности на фирмата.
Като подизпълнител. Преди да наемете фирма, можете да работите с нея на договорна основа. Много бизнесмени и консултантски фирми гледат на изпълнителите като на резервна за работа, която не може да бъде изпълнена от вътрешен персонал, когато дейността на фирмата се разширява бързо или стартират нови проекти. Като подизпълнител ще имате по -малко сигурна позиция, но ще имате по -голяма гъвкавост, ще спечелите и обогатите трудовия си опит, ще развиете разбирането си за спецификата на пазара.
Непълно работно време. Ако не сте готови напълно да се потопите в този бизнес, тогава можете да предоставите консултации в такива обеми, доколкото съществуващата ви друга постоянна работа позволява. Някои хора използват свободното си време и уикендите за изпълнение на малки проекти, освен ако това, разбира се, не създава пречки за вършенето на основната им работа. Консултирането е естествена област на дейност за преподаватели от университети и колежи.
Индивидуално предприемачество. Можете да започнете свой собствен консултантски бизнес. Тази книгаобмисля само тази възможност.

Какво е консултирането днес?

Консултирането е една от най -бързо развиващите се професионални области в икономиката. Защо? И защо сега?

Бурните времена умножиха необходимостта организациите да предоставят консултантски услуги, които да им помогнат да проправят пътя между променящите се технологии, глобализираните пазари и сливанията и придобиванията. Цената и времето на консултантските проекти се увеличават. Мащабните проекти на стойност над 50 милиона долара, с продължителност над 5 години, вече не са необичайни. Както Чарлз Стайн (1994) отбелязва в статията си в Бостън Глобус, „Съветниците някога са били като гости на вечеря: идвали са на кратко посещение, давали съвети и се прибирали вкъщи. Сега те са като гости, които идват на вечеря, след това се преместват в резервна спалня и остават за година или две. "

Тенденции

Две световни тенденции в развитието на бизнеса са оказали огромно влияние върху консултирането. Първият е тенденцията към аутсорсинг1 все повече и повече услуги. Корпорациите ще продължат да използват всичко голямо количествовременни служители, като ги наемате, когато и когато възникне необходимост, за разлика от поддържането на високоплатен постоянен персонал. Консултантите гарантират, че такава временно необходима "човешка енергия" се предоставя за изпълнение на сложни проекти.

Втората тенденция е, че бързите промени, които се случват в света, правят почти невъзможно управленският екип на компанията да поддържа адекватно ниво на познания за индустрията, потребителите на нейните продукти и конкурентите. Често възниква въпросът как да се действа в случаите, когато всички тези обстоятелства се развиват по неблагоприятен начин. Консултантите предлагат знания, информация, данни и методи за решаване на тези проблеми. Те запълват празнотата. Когато проблемът бъде решен, консултантът и фирмата не са съгласни.

Това е страната на търсенето. А какво да кажем за предлагането? Организации, които намаляват постоянния си персонал, за да поддържат разходите за заплати и социални плащанияна ниско ниво, осигурете устойчиво предлагане на пазара на хора, които се нуждаят от работа и които вярват, че могат да се консултират. Всъщност много хора, които днес са отрязани от постоянно мястоработата може да бъде полезна за същите компании като временните работници.

Защо тогава се извършва такова преразпределение в някои организации? Използването на консултанти често е по -рентабилна инвестиция за компания, която плаща за опита и знанията, от които се нуждае и при възникване на необходимост, докато преди това трябваше да се обучава и да се грижи за професионалното развитие на хора, чиито знания може да не притежават има нужда отново. Обикновено консултантите също могат да изпълняват проекти по -бързо и по -добре.

Перспектива на клиента

Клиентите се нуждаят от консултанти за различни различни причининякои от които са изброени по -долу.

Необходимостта от експертиза. Знанията и уменията, необходими за стимулиране на растежа или за извършване на голяма промяна в дейността на компанията, често не могат да бъдат получени от нейните служители. Поради това организацията се обръща към консултанти за изпълнение на такива проекти или за решаване на възникващи проблеми.
Липса на време. Дори в случаите, когато има такива възможности в рамките на организацията, работещите на пълен работен ден може просто да нямат време да извършват специални проекти или изследвания. Консултантът може да стане част от организацията за определен период от време, докато се направи необходимото.
Липса на опит. На компанията може да липсват някои квалифицирани специалисти. Консултантите могат да запълнят тези ниши, докато обучават служители на пълен работен ден или наемат нови постоянни служители.
Гъвкавост на структурата на персонала. Консултанти могат да бъдат наети на кратък периодвреме за завършване на проекта. След като работата е свършена, организацията може лесно и бързо да прекрати отношенията с тях.
Обективно мнение отвън. Консултантите обикновено предлагат нова гледна точка по разглеждания проблем. Външни експерти могат да предложат ново, безпристрастно мнение за това как да се реши проблемът.
Нови идеи. Консултантите идват с идеите си от работа в други фирми и индустрии. Те са пропити с идеи, знания и примери за успешни решения от много източници. Членовете на персонала, от друга страна, може да са твърде тясно ангажирани с проблема, за да видят ново решение.
Скорост и ефективност. Наемането на консултант, който има опит в изпълнението на типа проекти, от които компанията се нуждае в миналото, може да бъде все по -бързо за компанията. ефективен начинрешаване на проблем, отколкото да се опитва да накара персонала да работи по -бързо.
Оценка на ситуацията. Консултантът може да предостави обективна оценка на ситуацията, да идентифицира проблема и да даде препоръки за неговото разрешаване.
Независимост. В случай на сделки за сливане или придобиване, други промени организационна структуравъншен консултант може да действа като независим посредник при разрешаване на противоречия и разногласия.
Демонстрация на добра воля. Възможно е организацията да няма достатъчно време, както и поради редица други причини, за да не спази някои законови изисквания. Наемайки консултант, тя показва, че полага усилия да разреши проблема.

Перспективи за консултанти

Често говоря на конференции на тема как да стана консултант. Заглавието на доклада, който използвам, е „Искаш да станеш консултант“. Винаги питам: „Защо искаш да станеш консултант?“ Отговорите, които получавам, са много и разнообразни. Обикновено можете да чуете няколко отговора от следния списък.

Собственият му господар. Искам да си бъда сам шеф. Това винаги е било моята мечта. Никога повече няма да получа поръчки от никой друг.
Няма определен работен график. Искам да се отърва от ежедневието си. Писна ми от корпоративния живот. Цял живот съм работил. Бях добър служител. Може би половината ми живот е изтекъл, но чувствам, че мога да осигуря финансовата си сигурност и искам нещо повече от просто да получа заплата. Искам нещо различно от рутинна работа.
Страхотни възможности. Виждам повече възможности от преди. Изглежда, че всяка компания се стреми към растеж. Виждам консултанти в нашата компания всяка седмица.
Правете свой собствен бизнес. Имам умения и способности, за които вярвам, че другите ще ми платят. Имам много опит и ще определя моя собствен план за действие, преди някой друг да го направи.
Технология. Съвременните технологии ще улеснят бързото създаване на напълно работещ офис.
Лесно стартиране на бизнес. Мисля, че това е вид бизнес, който мога да започна. Вече имам компютър и мога да работя в домашния си офис. Относително ниските разходи за започване на тази дейност ми дават възможност да провеждам собствен бизнес... Повечето други бизнеси ще отнемат около 100 000 долара за стартиране.
Свобода. Искам да мога да работя в пижамата си, ако ми се иска. Това е добра причина, както всички останали. Освен това работата в собствен дом е престижна. По едно време домашният консултант се смяташе за по-малко професионален. Това отдавна не е така.
Повече пари. Консултантите изглежда печелят много пари и аз искам това. Работя за компания, която няма план за финансова подкрепа за бивши служители. Работил съм с числа и вярвам, че мога да спечеля достатъчно през последните десет години работа, правейки това, което обичам, спестявайки пари за времето, когато вече няма да работя.
Липса на работа. Нямам избор, от доста време съм без работа. Започвам да си мисля, че не съм способен на нищо. Мисля, че няма да премина към стартиране на собствен истински бизнес. Мисля, че мога да постигна нещо добро в живота само като консултант.
По -добре. Искам да подчертая разликата. Не съм безразличен към факта, че може да не получа същите пари, които печеля сега. Понякога обаче друго означава повече за мен. Искам да направя света по -хармоничен и да работя с него Не-правителствени Организациикойто ще оцени това, което предлагам.
Сигурност. Корпоративната Америка не винаги е безопасна. Искам финансова сигурност и мисля, че най -добрият начин да я осигуря е да взема нещата в свои ръце.
Създаване. Искам да мога да създавам. Винаги съм се стремял към нещо ново, но по време на работата си често съм чувал, че това не може да се направи. Искам да се намеря в работата си.
Пътувания. Това може да се разглежда като несериозна причина, но винаги съм искал да пътувам. Знам, че след известно време това желание може да отмине, но когато дойде такъв момент, тогава ще помисля какво да правя в бъдеще.
Повикване. Имам нужда от сериозно предизвикателство, но не мога да го постигна там, където работя в момента. Тук практически няма възможност за напредък и аз съм предопределен да върша същата работа през следващите шест години с много малко професионално или кариерно развитие.
Самосъхранение. Работя в индустрия, която е преживяла сливания и придобивания. Трябва да се грижа за себе си и да намеря други възможности в живота.
Местоживеене. Искам да живея там, където избирам. За контакти с моите клиенти е необходима само близостта на летището.

Защо се присъединих към категорията независими консултанти преди близо двадесет години? Винаги казвам, че се е случило, защото бях лош служител. Не обичах да ми казват какво да правя; Хареса ми да свиря на саксофон; Обичах риска; Исках да работя в момент, който самият аз бих избрал да работя, а не в други часове; Исках да осъзная своето Творчески уменияи предпочитах да контролирам собствената си съдба.

Какви са вашите причини? Имате ли представа защо искате да изберете професията на консултант?

Консултативни митове

Има някои митове за дейностите в тази област, основните от които ще разгледаме по -долу, заедно с описание на ситуацията, която съществува в действителност.

Мит 1. „Консултантите печелят над 1000 долара на ден; следователно, като се консултирате, ще забогатеете "... Нека бъдем реалисти по отношение на това твърдение. Тази сума пари може да изглежда като огромна сума за един работен ден, но нека видим какво покрива тази сума. Представете си, че сте консултант. Ако работите осем часа на ден, получавате 125 долара на час. Като консултант обаче сте предприемач и е повече от вероятно да работите по 12 часа на ден. В този случай вашата почасова ставка се намалява на 83 щ.

Разбира се, невъзможно е да се работи 365 дни в годината. Изключете уикендите, празниците и двуседмичната ваканция (не забравяйте, че това е неплатена ваканция). Поради това можем леко, с 8%, да намалим вашата почасова ставка. Това ще намали до 75 долара на час. Но това не е най -лошата част.

Като съветник няма да можете да консултирате пет дни всяка седмица. Ще ви е необходим един ден за подготовка, един ден за маркетинг и един ден за административна работа като изчисляване на данъци и извършване на плащания, изследвания и професионално развитие. Така че един ден получаването на заплата пада в рамките на четири дни от времето ви. Това е 25% отстъпка от $ 76 или $ 19 на час.

Законите на Мърфи диктуват, че всички ваши клиенти ще изберат същите два дни през септември, за да се срещнат на отдалечено място, и ще прекарат останалата част от месеца в четене на нещо като списания за обучение и развитие и Harvard Business Review. ... Това ще се случи повече от веднъж през годината. В допълнение към това можете да бъдете сигурни, че ще загубите целия декември поради празниците. Понастоящем никой не се нуждае от вашите услуги. Често се чудех какво се е случило през този месец. Какво е решението: да се включите в няколко дейности или да превърнете работниците си в елфи? Когато добавите декември към други лоши месеци, можете спокойно да изхвърлите 25% от работата поради факта, че клиентите ви искат да видят данни, които не съвпадат с тази, която им представяте. Това може да извади още 25% от почасовата ставка, която плащате за работата си. Сега тя падна до 14 долара на час.

Трябва да плащате дължими данъци за собствения си бизнес. Няма кой да сподели това бреме с вас. Като консултант ще трябва да плащате данъци на тримесечие и сумата ще се колебае значително. Няма да мислите постоянно за резултата от футболното първенство, а за това колко данък ще трябва да платите за това тримесечие. Размерът на различните данъци, които плащате, ще бъде приблизително, да речем, 33%. Това ще намали тарифата ви до 9 долара на час.

Вие управлявате собствен бизнес, така че трябва да извършвате плащания за живото и здравно осигуряване от доходите си, както и за Пенсионен фонд... Много консервативна оценка на тези плащания е около 1,5 долара на час. В допълнение към всичко, вие поемате разходите за правене на бизнес: телефонни разговори, копиране, пощенски и офис разходи. Тези разходи ще се увеличат толкова бързо! Те могат да достигнат два долара за всеки таксуван час. Какво ти остава сега?

Въпросната сума е спаднала до 5,5 долара на час. О, искаш ли да купиш и лаптоп? За $ 5,5 на час ?! В този случай работата в McDonald's може да се разглежда като правилният избор!

Всъщност нещата не са толкова лоши. Въпреки че реалностите на консултирането в този пример умишлено са преувеличени в по -лошо, ще трябва да вземете предвид всичко това, когато изчислявате размера на плащането за предоставените консултантски услуги. Дневната заплата от 1000 или повече долара се счита за значителна. Когато обаче вземете предвид разходите и неплатените часове, повечето от тези 1000 долара бързо изчезват.

Външните консултанти може да имат шестцифрен доход. В същото време други консултанти изпитват затруднения да получат поне някакъв доход. Някои консултанти печелят по -малко от $ 50 000 годишно, извършвайки същата работа, за която други получават повече от $ 300 000. Статистиката, която определя среден доходконсултанти, дава много различни данни в зависимост от източника. Това само затвърждава предположението, че консултирането има повече предприемачески дух от всяка друга професия. Свободното предприятие е живо и здраво! Той има неизползван потенциал. Всичко зависи от това на какво сте способни и какво искате, и в по -голяма степен - от това колко сте готови да се отдадете на работа.

Мит 2. „Работата като външен консултант ще ви спести неприятностите при спазване на политиките за управление и документите, които ви подлудяват в настоящата ви работа.“ Политиките на ръководството при извършване на работата ви като служител могат да попречат на вашата производителност и ефективност. Може би този вид политика е играта, която смятате, че играе вашият шеф. Като външен консултант ще излезете извън обхвата на политиката в тази организация, но бъдете готови да участвате в политиката не от една, а от десет, седемнадесет или може би тридесет и три организации, в зависимост от броя на клиентите, които ще бъдете работещ с. Като консултант ще имате много шефове, докато някога е имало един. Ще трябва да сте наясно с техните нужди и желания и ще трябва да се вземат някои трудни решения, за да сте сигурни, че продължавате да работите с тях.

Голямата разлика е, че вместо да прилагате една и съща политика за лидерство в продължение на цяла седмица (или по -дълго), можете да се приберете у дома да спите, знаейки, че ви очаква друга. нова работапрез тази седмица или известно време по -късно (в зависимост от вашия проект).

Няма ли да има документи? Най -вероятно ще имате повече документи. Вие не само ще имате повече от това, но освен това, като започнете бизнес без секретар, няма да можете да прехвърлите поне част от административната и деловодската работа на някого. Някои от вашите документи ще бъдат много значими. Като служител може да сте забавили подаването на отчета за разходите си и след това счетоводният отдел да го постави в купчина други такива документи. Но ако подадете тримесечното си изчисление на данъка по -късно от датата на падежа, данъчната служба няма да го постави в купчината своевременно подадени документи.

Ще трябва да отделите много време, за да определите каква цена за услуги да възложите на клиентите. Ще трябва да фактурирате клиентите си навреме, за да избегнете проблеми с получаването на средства. Ще трябва да решите как ще се прехвърлят фактурите и ще се извърши плащането за вашите услуги. Ще трябва да отчитате всичките си разходи, за да избегнете плащането като данъци. по -голям дялприходи, отколкото се изисква. Ще трябва да съхранявате и поддържате всички документи, които може да се наложи да предоставите на вашия адвокат, счетоводител или банкер.

Вие не само няма да можете да избегнете въздействието на политиките на ръководството на организациите, работещи с вас и документите върху вас, но те също ще се размножават с нарастването на вашия консултантски бизнес. Ако не обръщате сериозно внимание на работата с документите си, тогава ще излезете от този бизнес по -рано, отколкото ще успеете да се утвърдите в него.

Мит 3. „Ще бъдете разглеждани като експерт във вашата област на дейност“... Вероятно ще бъдете считани за експерт в областта на дейността, която извършвате в настоящата си работа. Хората се обръщат към вас за съвет, уважавани сте от колегите по работа и похвалени от шефовете си (така или иначе някои от тях). Наслаждавайте се, докато можете. В бъдеще ще трябва да доказвате репутацията си всеки път, изграждайки отношения с всеки нов клиент. Ще бъдете изправени пред задачата да поддържате положителния си имидж, никога не решен веднъж завинаги.

Когато започвате бизнес, не спирайте, продължете напред, като отворите собствен офис и получите името си на Yellow Pages. Ще изграждате бизнеса си по нов начин с всеки нов клиент. През цялото време ще провеждате изпит по нов начин за всеки нов проект.

Ще изградите бизнеса си по нов начин
с всеки нов клиент.

Мит 4. „Собствена консултантска дейност означава повече свободно време“... Ако смятате, че имате дълга следобедна почивка всеки ден и играете голф няколко пъти седмично, значи ви очаква голямо разочарование. Да станеш консултант означава да станеш собственик на бизнес - предприемач. Подобно на повечето предприемачи, вие ще прекарвате шестдесет до осемдесет часа всяка седмица през първата си година на работа, за да стартирате бизнеса си. Ще рекламирате услугите си и ще се свързвате с всички, които познавате, търсейки нови клиенти.

Ще работите за други хора и компании, подобно на много други бизнесмени, които преди са започнали подобна работа, при тежки ограничения и под голям натиск от външни обстоятелства. Може да се наложи да работите през нощта или през почивните дни, за да задоволите нуждите на клиента. Чудейки се къде сте намерили време за завършване на току-що завършения проект, отново сте изправени пред необходимостта да реализирате друг проект, който вече чака своя ред, същият отнемащ време проект.

Мит 5. „Консултацията е уважавана професия“... Мислех, че съм избрал уважавана професия, но в началото бях шокиран, че ме наричат „магистрален разбойник“. Наричаха ме и чума, защото често придружавах клиента навсякъде. Наричаха ме и „конмен“ 1, поради което потенциалните клиенти, преди да се срещнат с мен, мислеха, че съм мъж! Вицовете за консултанти са широко разпространени.

Някои от отрицателните характеристики са наистина заслужени от нашата професия. В нашия бизнес има много шарлатани. Тази професия липсва правно регулиране, всички легализирани стандарти или сертифициране на дейности. Въведете консултантски бизнесмного лесно. Отидете до компютъра си и отпечатайте визитка. Ще се превърнете магически в консултант, преди мастилото да изсъхне.

Често хората, които са временно безработни, са склонни да се консултират, за да „разбият джакпота“. Те действат достатъчно в тази област дълго време, за което успяват да си направят много неприятности и да обезценят ролята на консултант. След като завърших около двадесет проекта, осъзнах необходимостта да си осигуря достойна репутация за консултантската професия по един от двата начина: бих могъл да идентифицирам грешки, допуснати от предишни консултанти, които нямат знания в областта на организационното развитие, или бих могъл да се окажа в борба с неморалността и надценяване на важността ми от тези хора.

Мит 6. „Лесно е да влезеш в консултантския бизнес. Всичко, което е необходимо, е да отпечатате подходящата визитка “. Това наистина е така. Тази зона е лесна за проникване. Въпреки това е много трудно да останете в този бизнес. Искате да останете в него, нали?

Първоначално ще отделите поне 50% от времето си за маркетингови услуги. Ще трябва да внедрите бизнес система, да конфигурирате компютрите и принтерите си, за да разрешите проблемите, които ще възникнат пред вас, да създадете системи за трансфер на плащания, комуникация с клиенти, работен процес, планиране и да направите още дузина работи, които ще бъдат обсъдени в тази книга . Ще се чувствате изтощени, когато работите при липсата на дори споменатите сервизни системи, за да предоставяте услуги на вашите клиенти.

Мит 7. „Решението да разширите бизнеса си е лесно решение. Всеки иска да разшири бизнеса си. " Вярвате, че управлението на консултантски бизнес ще става все по -лесно, докато напредвате в него. Няма да има провали. Ако се справите добре, ще имате повече работаотколкото можете да постигнете. И в един момент ще се чудите дали трябва да увеличите бизнеса си и как да го направите. Трябва ли да разнообразите дейностите си? Или да вземете някого за партньор? Или да създадете компания? Или да останете в един човек?

Това не е лесно решение. Изисква риск и капитал. Товарите ви ще се увеличат. Трябва да запомните, че има много начини да растете, без да наемате допълнителни служители и да увеличавате разходите за изплащането им.

Тези митове не са адресирани, за да ви изплашат. Те ще ви помогнат да видите и двете страни на монетата. Нека се съсредоточим върху най -доброто в консултирането.

Предимства и реалности на консултантските дейности

Ще изброя някои от предимствата и реалностите на консултирането в следващите параграфи. Обърнете специално внимание на тях, когато решите да започнете собствен консултантски бизнес.

Предимства

Консултирането може да бъде една от най -доходоносните и обещаващи кариери. Представете си, че седите на маса и гледате различни опциипо -нататъшните ви действия. Представете си, че всяка сутрин се събуждате и знаете, че ще правите това, което сте избрали за този ден. Представете си, че не се налага да пътувате с градски транспорт в пиковите часове. Представете си, че избирате проектите, които харесвате, и работите с хората, с които искате. Представете си, че правите това, което правите най -добре и се наслаждавате, избирайки вида на нещата, които най -добре изпълняват вашия потенциал. Представете си, че получавате толкова пари, колкото ви е необходимо, за да правите това, което обичате. Представете си, че работите за себе си. Представете си, че получавате удовлетворение от завършването на част от проекта и изграждате увереност във вашите възможности, а когато завършите успешно проекта напълно, получавате висока оценка от клиента. Представете си, че можете да изберете място и време за работа, да си вземете почивни дни, без да питате никого за разрешение. Представете си, че се събуждате сутрин и не бързате за работа, а ще се забавлявате. Това са предимствата на консултирането.

Реалности: Уроци от първата година

Каква може да бъде първата година работа? Три начинаещи консултанти ви предлагат мнението си как го виждат. Може би тези уроци от година 1 ще ви напомнят за стъпките, които трябва да предприемете.

Консултант номер 1

Първата ми година наистина ме изненада. Плащах на консултанти в продължение на много години като директор на обучение за компания и бях сигурен, че знам всичко, което трябва да знам. Така че, когато компанията ме помоли да напусна, аз го приех. Консултантите, с които работих преди, бяха професионалисти от най-високо ниво. Изглежда, че си вършеха работата толкова лесно! Сега се смея, спомняйки си колко много не знаех. Например, никога не съм се замислял как консултантите правят всичко, което трябва. Работата през почивните дни през първите месеци беше истински шок за мен! Нямах представа как да популяризирам бизнеса си. Не знаех какво трябва да продавам! Определено беше полза, че компанията плати щедро обезщетение за оставката. За да започна бизнес, използвах тези средства, както и част от собствените си спестявания. В противен случай бизнесът ми щеше да спре, преди да се родя!

Консултант номер 2

Нямах проблем с липсата на средства. През първите шест месеца като консултант спечелих 10 паунда! Не мислех обаче, че работата от вкъщи ще бъде толкова трудна. Толкова много въпроси разсейваха работата: беше необходимо да се коси тревата, да се подготвят дрехи за пране, да се помете боклукът, да се изпере дрехите, да се избърше подовете, да се почисти гаража. И най -големият проблем беше хладилникът! През цялото време исках да го разгледам. Най -трудният период от работата ми беше, когато го правех у дома. Направих много малко инвестиции в сравнение с това, което първоначално мислех да направя. Отне ми повече време за размисъл на фотьойла и изучаване на литература, отколкото си мислех. През първата седмица трябваше да си купя друг телефон - с изключен ключ, за да не звъни, когато имам нужда от тишина. Трябваше да намеря начин да следя на кого съм се обаждал, какво са отговорили и кога трябва да се обадя отново. Петдесет и три розови листовки с телефонни номера, които наводниха наоколо, не бяха правилният модел за организиране на офис дейности. Сега споделям офис пространство с още двама души. Ние заедно поемаме разходите за копирната машина, както и поддръжката на машинописката и секретарката. Имам нужда от социално взаимодействие, което ми предоставя някои предимства. Работата извън дома е по -подходяща за мен. Чувствам, че професионализмът ми расте.

Консултант номер 3

Трябваше да се срещна със своя счетоводител, преди да започна собствен бизнес, но не мислех за това. Още на 3 април разбрах, че има проблеми, когато той ме попита какъв тримесечен данък плащам. Планирах да удължа периода на влизане в бизнеса поне за шест месеца. Наех офис пространство за една година, което рядко използвах. Мислех, че за да бъда в този бизнес, трябва да разбера същността на нещата. Акцентът ми в работата се изместваше през цялото време в зависимост от това как си го представям. Мислех, че ще давам съвети на главния изпълнителен директор редовно, 1 но трябваше да се задълбочавам все повече в документите. Имах лош софтуер, но докато мислех да инсталирам нещо по -добро, файловете ми спряха да се отварят напълно. Разбрах, че ако продължа да се занимавам с този вид дейност, ще трябва да се променя. Колкото повече чаках всичко да се промени, толкова по -лошо ставаше! Вече нямах време да оправя всичко.

Какви уроци можете да научите от всичко това за себе си, докато навлизате в света на консултантския бизнес?

Към какво се стремите?

Както можете да видите, има много аргументи "за" и "против", за да се включат консултантски дейности. Можете да се смутите. Едва след като сте взели основното си решение, ще искате да продължите да изучавате областта. На първо място, трябва да разберете сами дали консултацията е професията, с която бихте искали да се занимавате.

Един от най -добрите начинида разбера това говори с други съветници. Разговорите с хора в бизнеса могат да ви помогнат да идентифицирате вашите интереси и предположения. Повечето от нас биха искали да обсъдим тези въпроси, особено тези, които работят сами. Като професионалисти, ние сме длъжници на тези, които влизат в този бизнес и ще споделят нашите знания и възгледи. Но какво трябва да попитате някой, който е професионалист в този бизнес? Подкрепящият материал 1.1 предоставя списък с въпроси, които можете да използвате, за да интервюирате консултанти. Отделете малко време и за размисъл върху различните аспекти, подчертани в тази глава, и допълнете списъка със собствените си въпроси. Как в резултат на това ще се промени вашият кариерен път? Какво влияние ще окаже това върху личния ви живот? Отделете време да помислите и да вземете решение. Направете тази домашна работа.

Help 1.2 ви запознава с някои от аспектите на това да станете външен консултант. Прочетете твърденията и маркирайте всички, с които сте съгласни.

И въпреки че броят на отбелязаните изявления на тази страница не е много важен, желанието ви да се сблъскате с техните прояви в действителност е много важно. Всеки път, когато не можете или не желаете да маркирате изявление, ще видите колко сте подходящи за професията.

Някои разпоредби може да изискват декодиране.

Готови ли сте да работите 60-80 часа седмично, за да постигнете успех? Навлизате в света на предприемачеството. Може да успеете да намалите броя на часовете, които работите след началото на бизнеса си, но дотогава това ще изисква толкова много от вас. Повечето успешни предприемачи се нуждаят от по -малко от 8 часа сън. Времето винаги е критичен фактор за предприемача. В книгата си „Предприемачите се правят, а не се раждат“ Лойд Е. Шефски (1994) учи читателите как да спят възможно най -малко! Ще станете по -дисциплинирани в използването на времето си, ще се научите да правите няколко неща едновременно и ще дадете приоритет.
Харесвате ли риска? Като консултант ще работите постоянно в среда на несигурност. Как по -голям риск, толкова повече ще има размисли върху търсенето на още стабилна работакоето ви позволява да плащате лихви по ипотеки. Дори ако реализирате дългосрочен проект с организация, човекът, който ви е наел, може да не работи толкова дълго. Вероятността от промени в управлението на компанията може да изложи на риск проекта, а с него и вашия договор.
Чувствителни ли сте? Обижда ли те, когато те наричат чума, магистрален бандит или конмен? Консултантите не винаги се уважават. Как ще реагирате отначало на критично отношение към вас или към професията ви?
Общувате ли свободно с хора - представители на различни сфери на знание и дейност, на всички нива на управление? В зависимост от проекта, в който участвате, може да имате контакт с оператори на кранове, секретари, одитори, портиери, преподаватели, президенти, заварчици или готвачи. Трябва да се чувствате уверени и комфортно да говорите с тях, точно както те трябва да се чувстват комфортно да говорят с вас.

Как е? Готови ли сте да продължите да изучавате занаята на консултанта?

Какъв бизнес можете да започнете от нулата? Какъв продукт ще се търси независимо от икономическите възходи и падения? Какво може да направи начинаещ предприемач минимални инвестиции, бизнес опит и рискове?

Съгласете се, че подобни въпроси притесняват много от тези, които са решили да започнат собствен бизнес. И така, какво да направите, ако за бизнеса почти няма пари? А какво ще кажете за риска от провал?

За мнозина следното твърдение ще бъде откровение:

Всеки може да започне собствен бизнес от нулата

За да направите това, просто трябва да продадете това, което имате, и това, което другите нямат. И така, какво е това? Уникална информация.

В нашата ера на информация знанието става най -ценният и търсен продукт. Просто трябва да разберете сами, в коя област имате повече знания от повечето? И има ли търсене на вашите знания и опит? От това можете да започнете истински бизнес.

Същността на вашия бизнес ще бъде следната: „Предоставяне на консултантски (консултантски) услуги в областта, в която имате най -добри познания“.

Съгласете се, че този вид „производство“ не изисква специални разходи. Трябва само да се декларирате и да привлечете клиенти. Но дори и това ще изисква много малко пари, ако използвате същите постижения. информационни технологии- Интернет, социални мрежи, регионални и специализирани форуми и портали.

Предимства и недостатъци на консултирането като бизнес

Разбира се, на първо място, сред предимствата на консултантския бизнес, те разграничават ниската цена на първите етапи от дейността. За да започнете да получавате поне някакъв доход, са достатъчни само компютър, интернет и телефон.

Второ, може да не сте бизнес специалист, защото просто трябва да овладеете основите на предприемаческата дейност, за да започнете. Това се отнася до маркетингов анализ и възможност за изготвяне на компетентно търговско предложение.

Трето, като правите консултации, вие сами израствате професионално ден след ден. И това е много важно, защото работата под наем не винаги има възможност и мотивация за професионално развитие... Тук вашият доход ще расте пропорционално на вашия опит и знания.

И по -нататък. Вие създавате свой собствен имидж на успешен бизнес човек, истински професионалист. И дори ако в бъдеще решите да преминете към други области на дейност, вече ще бъдете известни като професионалист.

Консултирането също има своите недостатъци. И те могат да се характеризират по следния начин:

- Голям емоционален и психологически стрес.

Ще трябва да работите с хора, което не е лесно. Особено, когато мислят, че за вашите пари трябва да разрешите проблема им, докато просто ги насочвате в правилната посока.

- Отговорност за резултата.

Можете едновременно да си създадете образ на професионалист и да покажете на всички пълната си некомпетентност. В края на краищата вашите препоръки трябва да работят. И за това трябва да сте специалист, който на практика беше убеден в достоверността на това, което казва.

И така, какви са вариантите?

Цялото разнообразие от възможности и посоки на консултиране може да бъде разделено на две групи:

бизнес услуги,
услуги за физически лица.

На свой ред предприятията се делят на малки, средни и големи. Необходимостта ще зависи от това кои компании ще изберете. първоначални разходи... За да работите с индивидуални предприемачи, може да не се нуждаете от офис и секретар.

Но ръководителите на предприятия от голям и среден бизнес няма да ви приемат на сериозно, ако вашият външен види офисът ви няма да е на ниво.

Самият стил на работа може да бъде следният:

консултации по телефона,
консултации с посещение при клиента,
приемане на клиент в собствен офис.

Колко можете да спечелите от консултации?

Например, един час на финансова консултация може да струва 800 рубли или 2000 рубли. И може би дори 5000 рубли. Всичко зависи от това колко сложен въпрострябва да се реши.

Можете грубо да прецените времето и полезността на вашата консултация за клиента и въз основа на това да предложите вашите цени. Но във всеки случай няма да останете на загуба.

В тесен смисъл думата „консултиране“ означава дейности за подпомагане и консултиране на хора и юридически лица... Консултантските услуги могат да се предоставят както от отделен независим специалист, така и от голяма компания. Този вид услуга все още е недоразвит у нас, а отношението към нея е двусмислено. Традиционно всяка фирма се стреми да има свои специалисти. На лидера изглежда, че той трябва да повери преговорите, подготовката важни документиили набирането на нови служители е по -добре за подчинените. В крайна сметка неговите дейности могат лесно да се контролират. Въпреки това, ако една голяма фирма все още може да си позволи да поддържа цял персонал от специалисти, които не участват пряко в производствения процес, това е изключително неизгодно за средния и малкия бизнес. Относно индивидуални предприемачии отделни лица, нуждата им от независими консултанти е огромна.

Търсенето създава предлагане, така че консултантският бизнес има светли перспективи за своя растеж и развитие. Въпреки това, когато въпросът какъв бизнес да се открие се повдига категорично, много хора мислят за консултация за последно. Напълно възможно е националният манталитет да е виновен. В съзнанието на повечето граждани сериозният бизнес е свързан с производството. Друга бариера е постоянното убеждение, че консултантските услуги могат да се предоставят само от първокласни звезди и специалист от средно ниво в този бизнес няма да пробие.

Това не е напълно правилен възглед за нещата.

Консултантските услуги са търсени в различни сфери на живота и все още не е много трудно да заемете една или друга ниша в този бизнес.

Най -важното е да изберете точно нишата, в която можете да работите най -ефективно. Това зависи не само от нивото на вашето образование, не само от вашите професионални умения, но и от вашите бизнес качестваи възможността да продават своите услуги.

Знайте как да изградите бизнес - помагайте на другите

Най -популярният и разпространен вид консултантски бизнес е да действате като бизнес консултант. Разбира се, за да станете бизнес експерт, трябва да имате достатъчен опит в тази област. И, разбира се, този опит трябва да бъде доста успешен. Вашият бизнес не трябва да е голям. Това е напълно достатъчно, ако сте успели да постигнете успех в малък бизнес. Ако се окаже рентабилен и устойчив на колебанията на пазара, това е достатъчно, за да може вашият опит да бъде търсен сред амбициозните предприемачи.

Всичко, от което се нуждаете в началния етап, е подкрепата и положителните препоръки на вашите колеги, компютър с достъп до интернет и офис техника. В началния етап не е необходимо да наемате офис. Можете дори значително да намалите разходите за рекламна кампания, ако използвате свои собствени лични връзкии познати, или се свържете с образователни институции във вашия град и им предлагайте семинари за начинаещи предприемачи. Тъй като образователните институции са силно недофинансирани, вероятно е лесно да се съгласят. Важно е само вашият опит и препоръки да бъдат надеждни.

Можете да се свържете с местните печатни медии и да им предложите редица бизнес публикации. Важно е само да се има предвид, че средствата средства за масова информацияизбягвайте общи препоръки. Но ако в статиите си разкажете на читателите за перспективите за развитие на бизнеса във вашия регион и разкриете малките си тайни, тогава вашите статии ще бъдат публикувани с охота. Използвайте цифри и факти и демонстрирайте своята компетентност и осъзнатост. Това ще придаде по -голяма тежест на думите ви и ще привлече много повече клиенти към вас, отколкото си мислите.

Обратно към съдържанието

Всеки има нужда от бизнес план

Друго търсено направление в областта на консултантските услуги е маркетинговото проучване и разработването на бизнес план. Много хора искат да започнат собствен бизнес, но повечето от тях са наясно колко рисковано е това. Всеки би искал да има повече увереност, че ще успее в избраната от него област и можете да му дадете необходимата подкрепа, ако му дадете увереност, че стремежите му са оправдани.

Освен това за никого не е тайна, че стартирането на бизнес от нулата е трудно и често просто безперспективно. Всеки бизнес изисква известни финансови инвестиции, така че за стартиране е необходим поне минимален начален капитал. За да получите заем от банка или да привлечете вниманието на сериозни инвеститори, имате нужда от компетентен и разумен бизнес план. Необходимо е също така, когато бизнесът трябва да се разшири, модернизира и премине на ново ниво.

Ако сте достатъчно компетентен специалист в тази област, не само начинаещи предприемачи, но и собственици на среден бизнес могат да станат ваши клиенти. Допълнителен плюс този случайще бъде вашата общителност и широк обхват на комуникация. Опитайте се да се запознаете сред счетоводители, адвокати, банкови служители. Те ще ви послужат като отличен източник на информация и ще окажат необходимата помощ, ако е необходимо.

Обратно към съдържанието

Представяне? Това е важно, необходимо е

Помощ при създаването на презентации. Това е друг вид консултантски бизнес. Правенето на презентации е много важна част от целия маркетингов микс. Днес в Русия все повече предприемачи разбират, че успехът на предприятието като цяло зависи от това как се представя продукт, услуга, търговско предложение или дори външния вид на самата компания. Потенциален купувачи потенциален партньор няма да разгледа вашата оферта, направена случайно, на ръка или на коляното. Днес те обръщат внимание дали материалът е представен достатъчно професионално. Ако по -рано са казвали, че са посрещнати от дрехите си, но са били придружени според мислите си, сега много често са придружени от дрехите си.

Конкуренцията на пазара е толкова висока, че аматьорството е нечуван лукс и само милиардери могат да си го позволят. Дори бабите на пазарите, продаващи пресни билки, започват да разбират това. Ако имате успешен презентационен опит, тогава можете да предложите своите услуги много Голям бройпредприемачи. За да направите това, достатъчно е да използвате търсенето в Интернет, да изберете сайтове, продукти и услуги, на които не са представени по най -добрия начин. Изпратете вашето бизнес предложение до собствениците на сайта. Разбира се, можете да предлагате услугите си и на местни предприемачи. Ако наистина имате правилните умения, няма да има недостиг на клиенти.

Обратно към съдържанието

Интелигентният маркетинг прави пари

Независим маркетинг консултант - Не е нужно да говорите много за ролята на този вид дейност в консултирането. Днес вече е ясно за всички, че без сложен компетентен маркетинг всеки бизнес е просто мъртъв. Ако познавате добре пазара и нуждите на хората и можете да го докажете на практика, тогава вашите услуги винаги ще бъдат търсени и добре платени. можете да предложите на клиентите си много широк обхватуслуги, което включва разработване на маркетингови планове и изчисляване на бюджета за маркетингови дейности и поетапни маркетингови инструкции. Освен това можете да обучавате продавачи, да съветвате за рекламни кампании, да провеждате маркетингово проучванеи потърсете нови пазари за продажба на продукти.

Тъй като все повече и повече продукти се купуват и продават по интернет, можете да станете независим консултант по интернет маркетинг. В интернет има много магазини и уебсайтове, създадени за печелене на пари. Не всички от тях се развиват успешно. можете да намерите такива сайтове в мрежата всеки ден и да изпращате своите търговски оферти на собствениците на сайта. можете да предложите на клиентите си да увеличат трафика или да създадат партньорска мрежа, за да продават своите продукти, да създават по -добро съдържание. Разбира се, за да се занимавате с такива дейности, трябва да имате достатъчен опит в създаването и популяризирането на свои собствени сайтове и продукти, за да разберете техническите тънкости на изграждането на сайтове.

Понастоящем такива услуги са много търсени и са високо ценени в бизнес средата, защото не всеки предприемач има време и възможност да се занимава с уебсайтове и тяхното популяризиране. За него е много по -удобно да се обърне към независим консултант. От друга страна, вашият принос към всеки търговски проект може да ви спечели много пари, ако наистина успеете да увеличите трафика и продажбите за вашия клиент.

Обратно към съдържанието

Ако трябва да се съгласите

Съдействие при провеждане на бизнес преговори и сключване на сделка. Тази дейност също отговаря на определението за "консултантски бизнес". Ако знаете бизнес етиката, ако имате много опит в преговорите с партньори, можете да предложите услугите си на по -малко опитни предприемачи. Много амбициозни предприемачи просто не знаят как да подходят към този въпрос, понякога дори не могат да си уговорят среща правилният човек... Освен това те не винаги са в състояние да формулират предложението си по такъв начин, че потенциалният партньор да види в него ползата за себе си и да вземе желаното решение за предприемача.

В такава ситуация начинаещ бизнесмен с готовност ще плати за услугите на консултант, ако преговорите са успешни и ще му донесат големи ползи. Не всеки начинаещ предприемач знае как правилно да състави договор. Не е тайна, че всеки надзор при изпълнението на договор може да струва много пари, така че можете да дадете гаранция за сигурност на начинаещия предприемач. Сигурността е високо ценена, така че вашите услуги няма да бъдат пренебрегнати.

Всъщност можете да поемете цялата бизнес кореспонденция, комуникация с представители на регулаторните органи, с адвокати, с банкови служители и с бизнес партньори. Просто трябва да намерите за себе си само няколко редовни клиенти и вашият бизнес ще придобие напълно стабилна позиция на пазара. В същото време разходите ви ще бъдат минимални. Нуждаете се само от компютър, офис техника и телефон. За стабилност можете да наемете офис, но това изобщо не е предпоставка.

Днес консултирането се счита за една от най -обещаващите области на бизнеса в нишата на предоставяне на услуги. За да организира своята компания в такъв пазарен сегмент, предприемачът трябва да притежава познания в областта на консултирането, както и способност да работи със съвременни технологии.

Но дори и с високата рентабилност и рентабилността на такъв бизнес, никой не е имунизиран от рискове, тъй като конкуренцията в този сегмент е постоянно висока. Освен това, за да се осъществи такава идея, ще са необходими много първоначални капиталови пари.

Процес на отваряне

Веднага отбелязваме, че правилният бизнес план трябва да съдържа анализ на сегмента на пазара на консултантски услуги на мястото, където искате да отворите. Събирайки информация за вашите конкуренти, ще можете:

разберете какъв опит трябва да получите в този бизнес;
избягвайте краха на компанията в началния етап и в бъдеще;
съберете необходимите връзки за развитието на вашата агенция;
разберете как работи процесът на развитие на компанията и къде е най -доброто място за търсене на вашите клиенти;
определя как агенцията ще расте в бъдеще по отношение на посоката на предоставяне на услуги.

Първоначално ще трябва сами да се справите с много процеси, например намиране на клиентела и попълване на приложения. За да постигнете успех, в такава работа е важно постоянно да разчитате на мнението на клиентите си, както и на това, което те изискват. Отбелязваме също, че формулярът за регистрация на вашата агенция ще играе важна роля; най -добре е да погледнете към LLC.

Правилна организация на всички процеси

Вашите редовни клиенти ще бъдат предприемачи, които управляват малки и средни предприятия. За да намерите клиенти, вашият бизнес план трябва да предоставя информация за пазарен анализ на мястото, където ще се намира вашият офис. Само в този случай анализът трябва да се извърши по отношение на дейността на предприемачите във всички отрасли. В такъв анализ е важно да се разгледат следните въпроси:

икономически анализ на пазарната ефективност в избрана област или град;
приблизителния брой и списък на организациите, които могат да бъдат потенциални клиенти в началния етап;
разпределението на предприемачите по отрасли, за да се изготви обща картина на конкуренцията в определен пазарен сегмент, което също би трябвало да помогне при намирането на клиенти.

Моля, обърнете внимание, че ако във вашия район или град на този моментима процес на замразяване на икономиката и няма развитие, ще бъде много трудно да задържите новата си агенция на повърхността. Ето защо е важно да обърнете внимание на такъв въпрос от самото начало на пътя за планиране на собствен бизнес. Разберете дали има подкрепа за малкия и среден бизнес, какви показатели за икономически растеж и други нюанси са важни за разбирането дали е необходимо да се опитате да навлезете на този пазар днес или е твърде рано.

Местоположение

За консултантска компания в началния етап ще има среден офис, тъй като големите площи просто ще доведат до големи разходи и няма да има малко смисъл от това.

Що се отнася до подреждането на помещенията, тогава трябва да има всичко необходимото оборудванеза да е удобно да работите с клиенти. Най -добре е да имате няколко стаи в офиса: за приемане на хора, за лидерство и т.н. Това ще говори за сериозността на агенцията.

Най -добре е да помислите за намиране на офиси под наем в центъра на града, където голям бройразнообразие от малки и средни компании, които рано или късно могат да станат ваши клиенти.

Услуги на рекламни агенции

Както вече разбрахте, консултантската агенция има голяма конкуренция, защото днес броят на предлаганите услуги е по -голям от необходимостта от тях.

Но правилната рекламна кампания помага за справяне с конкуренцията в продължение на много години. Първо, важно е да създадете уебсайт за вашата компания. Важно е да поставите цялата необходима информация за потенциалните клиенти за вашите услуги в нея. И е по-добре да поверите популяризирането на самия сайт на SEO специалисти, които се занимават с извеждането на сайтове в ТОП-10 в търсачки... Цената на такова удоволствие на месец е около 10 000 рубли.

В допълнение към сайта е важно да се използват стандартни методи, включително:

пускане на информация в медиите;
отлично местоположение на самата агенция по отношение на поставянето на банер върху сградата.

Разходи за вход в ниша

Най -добре е да разгледате този момент, като се възползвате от опита на малки конкурентни фирми, които работят в малки градове. За да регистрирате компания и да направите уставния капитал, ще ви трябват около 20 000 рубли.

Приблизително същата сума ще трябва да бъде изразходвана за производството на различни рекламни продукти, сред които ще има табели, визитки и обяви. Покупка софтуер, компютри, мебели ще струват 100 000 рубли. Наемането на стая ще зависи от много фактори, но обмисляме цена от 20 000 рубли за този артикул.

По отношение на допълнителните разходи можем да включим следното:

заплата за един служител - в района на 15 000 рубли;
цената на интернет и телефония на ниво 5000 рубли;
данъци до 50 000 рубли;
различни непредвидени разходи до 10 000 рубли.

По този начин, за да започнете такъв бизнес, трябва да имате на разположение поне 215 000 рубли.

Доходност на агенцията

Освен това, за да привлечете потенциални клиенти, трябва постоянно да изграждате клиентската си база, което се извършва в няколко процедури:

предоставят гамата от услуги, които вашите конкуренти не могат да предложат;
опитайте се да сключите договори с онези предприятия, които просто се опитват да отворят или са го направили съвсем наскоро;
опитайте се да наемете само професионалисти в своята област за предоставяне на услуги Високо качество... Това ще помогне не само да изпревари конкурентите, но и ще разпространи информация за вашата компания от уста на уста благодарение на вашите клиенти;
постоянно рекламиране на вашите услуги чрез различни промоции, отстъпки и други неща, които могат да привлекат вниманието към вашите услуги.

Отбелязваме също, че ценообразуването също играе важна роля за успеха. В началото на пътуването си е най -добре консултантска агенция да направи цените по -ниски от тези на конкурентите, а също така можете да организирате различни опции за плащане:

на час работа;
заплащане за един месец работа;
за проекта (разработка и изпълнение);
за резултата и т.н.

Благодарение на правилния подходза организацията на такъв бизнес, изплащането му може да бъде по -малко от 6 месеца.

Наличието на собствена консултантска агенция е възможност. Мнозина са чували за този бизнес, но не всеки разбира същността му. Но това е доста обещаващ и печеливш бизнес. Консултантски услуги какво е това - нека се опитаме да го разберем в тази статия.

Бизнес характеристики

Всяка, дори и най -популяризираната и продуктивна компания, периодично трябва да търси помощ от професионалисти, тоест до истински висококвалифицирани специалисти. Опитен консултантски персонал предоставя консултантски услуги на клиенти на платена основа, за да помогне на клиента да оптимизира бизнеса си.

На първо място, те анализират проблема, след което правят определени изводи. Въз основа на получените данни професионалистите съставят план за действие, който ще ви позволи да се справите с трудна ситуация. Услугите на консултантска компания са доста търсени в днешно време, така че такъв бизнес може спокойно да се нарече печеливш и обещаващ.

Предимства на консултирането като бизнес

Малка първоначална инвестиция. За да получите първата печалба от този вид дейност, достатъчно е да имате телефон и компютър с достъп до Интернет.
Можете да работите в този бизнес без специално образование... За да започнете, достатъчно е да се научите как да съставяте търговски оферти и да провеждате маркетингов анализ;
можете да се развивате професионално. Не всяка наета работа предлага тази възможност;

Консултантският бизнес ще ви позволи да създадете изображение успешен човек... Дори някога да промените бизнеса си, пак ще останете професионалист в очите на клиентите си.

Недостатъци:

Работа с проблемни клиенти.

Основните направления и видове консултации

Консултантска компания може да предоставя различни услуги. Сред тях трябва да се подчертаят най -обещаващите и търсени области:

Кредитно консултиране

Трудно е да се намери компания, която никога да не е била на пазара през целия период на своята дейност. Дори икономически стабилните фирми понякога се нуждаят от такива финансови инжекции. За да разширите бизнеса, трябва да имате средства за това. Не е изгодно да ги изтеглите от обращение, затова много компании се обръщат към компетентни консултанти в областта на кредитирането;

Консултации по мениджмънт

Всеки бизнес не може да се развива и да печели без компетентно ръководство. Предоставянето на консултантски услуги в тази посока ви позволява да решите много проблеми;

Консултации за малък бизнес

Малките компании с ограничени финансови ресурси често се обръщат за помощ към компетентни специалисти. Задържането на опитни консултанти в персонала е твърде скъпо, така че консултантските услуги за бизнес, който е на етап развитие обикновено се предоставят от специалисти на трети страни. Благодарение на тяхната работа печалбата на предприятието започва да расте, така че работата на професионалистите бързо се отплаща;

Като цяло, областта на консултантските услуги включва много различни области.

Регистрация

Преди да отворите консултантска фирма, трябва да съберете уставния капитал от 100 минимални заплати. Това е предпоставка, без която няма да можете да започнете. Освен това ще ви е необходима банкова сметка.

След това компанията трябва да бъде регистрирана в Единния център и назначена Генералният директор... Също така е важно да изберете уникално име за новосъздадения бизнес. Можете да проверите неговата индивидуалност в специален регистър.

В рамките на 10 дни ще получите потвърждение за регистрация. След това можете да наемете юридически адрес. Това ще струва 6-6,5 хиляди рубли годишно.

За да регистрирате компания, трябва да съберете следните документи

Меморандум за асоцииране;
Устав на компанията;
Подпис на кандидата (заверен от нотариус);
Разписка за плащане на държавно мито (2,1-2,5 хиляди рубли);
Изявление.

Ако потърсите помощ от специалисти, организацията на консултантска фирма няма да ви отнеме много време.

Местоположение и офис

Не се нуждаете от голямо офис пространство, за да организирате консултантски услуги. Наемането на скъп офис е загуба на пари.

Помещенията трябва да имат отделна стая, в която служителите на компанията ще работят с клиенти. Освен това ще ви е необходимо място за съхранение на информация и документи. Друга стая трябва да бъде оборудвана с офис на мениджър. Наличието на такава стая ще свидетелства за сериозността и солидността на вашата компания.

Препоръчително е да наемете офис в центъра на града в някой модерен бизнес център, където са концентрирани много големи фирми.

Оборудване

За да работите в областта на консултирането, не е нужно да купувате специално оборудване. Достатъчно е да закупите мебели, компютри и офис техника.

Тъй като ще работите с клиенти в офиса, това важен моментне е за пренебрегване. Ако нямате пари да си купите стилни мебели, можете да ги наемете. Това ще ви струва много по -малко. Но за закупуване на компютри ще трябва да разпределите свои собствени средства.

Персонал

Изборът на служители за агенцията трябва да се приема сериозно и отговорно. Можете да популяризирате този бизнес по различни начини, но най -ефективният от тях е компетентният квалифициран персонал, който има опит в тази област.

Можете да изберете служители, като използвате реклами в медиите. Но за това ще трябва да отделите много време. Много амбициозни предприемачи се обръщат за помощ към специални агенции. Те поемат малки комисионни за работата си, но в същото време показват доста качествен резултат.

На етапа на формиране не трябва да обещавате на служителите висока заплата. Това може да доведе до фалит няколко месеца след започване на бизнес. С течение на времето, ако нещата вървят добре, заплатата може да се добави.

Насърчаване на бизнеса и нивото на конкуренция

В консултантския бизнес има високо нивоконкуренция. В днешно време офертите навлизат на пазара много по -бързо, отколкото потребителите може да се нуждаят от тях. Следователно, за да се развива вашият бизнес, трябва не само да разработите компетентен бизнес план за консултантска компания, но и да създадете уебсайт в Интернет. Трябва да изложите върху него пълна информацияза вашата компания, както и списък на услугите.

Не забравяйте постоянно да популяризирате ресурса, така че да е в ТОП-10 на заявките за търсене. Можете също така да използвате изгодното местоположение на офиса и рекламата в медиите.

Бизнес рентабилност

За да бъде един бизнес успешен, трябва да изградите голяма клиентска база.

Има няколко начина да направите това:

Споразумения със стартиращи компании;
Висока компетентност;
Предоставяне на допълнителни услуги, които конкурентите не предлагат;
Развитие на специфичен пазарен сегмент;
Ако наемете квалифицирани служители и правилно изградите рекламна кампания, първоначалната инвестиция ще се изплати след 3-4 месеца. Рентабилността на такъв бизнес е доста висока.

Консултантски бизнес Консултантски бизнес

Финансови инвестиции

Преди да отворите консултантска компания, е необходимо правилно да се изчислят всички разходи:

Разрешен капитал и регистрация - 15 хиляди рубли;
Разработване и популяризиране на уебсайт - 30 хиляди рубли и повече;
Лого, визитни картички, печат - от 10 хиляди рубли;
Офис мебели и компютри - от 3 хиляди долара;

Наем на помещения и сметки за комунални услуги - от 20 хиляди рубли и повече, в зависимост от местоположението;
Телефон и интернет - 5 хиляди рубли.

Откриването на малка компания ще трябва да похарчи 6-7 хиляди долара. Също така не забравяйте за заплатислужители, тя не е включена в тази сума.