Kako začeti svetovalno podjetje. Najbolj zahtevane storitve

Kaj je poslovno svetovanje? Kako izboljšati svoje poslovanje s coachingom? Kje naročiti storitve svetovalca za oceno stanja podjetja?

Priljubljena spletna revija "HeatherBober" pozdravlja svoje bralce! Dežurni avtor in honorarni urednik publikacije Denis Kuderin je v stiku.

Začel bom z izjavo, ki ne zahteva dokazov: uspešno poslovanje pomeni nenehno povečevanje dobička, zajemanje novih trgov in vedno napredovanje - k napredku in odličnosti. Tega ne more doseči vsak poslovnež. Razlogov je veliko - konkurenca, gospodarska nestabilnost, nezanesljivi partnerji, nestrokovni izvajalci, inflacija, entropija, norci in ceste.

Ampak obstaja odličen način, če ne odpraviti vseh teh dejavnikov, potem pa zmanjšati škodo, ki jo povzročajo. Za pomoč morate le zaprositi izobraženi ljudje ali bolje, da naročite poslovno svetovanje pri uglednem in pristojnem podjetju. Govorili bomo o tem, kaj je poslovno svetovanje, s čim ga postrežejo in jedo.

Pa začnimo!

1. Kaj je poslovno svetovanje in čemu služi

Vsako poslovno podjetje je živ organizem. Kot vsak organizem gre skozi faze rojstva, zorenja, oblikovanja in zrelosti. Na kateri koli od zgornjih stopenj so možne napake in napake - imenujmo jih bolezni.

Bolezni so kratkotrajne in dolgotrajne, nevarne in ne tako. Drugi podjetniki se sami zdravijo ali uporabljajo tradicionalno medicino. Včasih to začasno olajša simptome, vendar ne ozdravi same bolezni. Te metode so neučinkovite.

Delovna terapija je druga stvar. - to je usposobljen zdravnik, ki zdravi podjetja v skladu z vsemi pravili. Najprej porabi laboratorijske raziskave in diagnostični testi, nato ugotovi bolezen in šele nato predpiše potek zdravljenja.

Tehnike, ki jih uporabljajo strokovnjaki, so strogo znanstvene in preizkušene v praksi. Poleg zdravljenja podjetja se svetovalci ukvarjajo tudi s preprečevanjem, da bi preprečili ponovitve.

Znanstvena definicija svetovanja je naslednja:

- je posvetovanje za vodje, vodstveno osebje in druge zaposlene v podjetju o gospodarskih, upravnih, finančnih, pravnih in proizvodnih dejavnostih.

Spremembe v sodobnem poslovanju se dogajajo hitro in neprestano. Tehnologije se izboljšujejo, pojavljajo se novi prodajni trgi in potrebe strank rastejo. Če podjetje v skladu s pogoji pravočasno ne spremeni taktike in strategije, bo to povzročilo stagnacijo in nazadovanje. Z drugimi besedami, konkurenti vas bodo obkrožili, tako kot dirkač na ovinku zaobide nasprotnika.

Svetovanje je intelektualna dejavnost s praktičnimi koristmi. Strokovno svetovanje je sestavljeno iz prepoznavanja problema, njegove analize, razvoja »načrta reševanja« in njegove uporabe v praksi.

Pristojni svetovalec ne zapusti stranke, dokler težava ni rešena. Dobri svetovalci so dragi, vendar se skoraj vedno izplačajo. Dobiček se poveča, proizvodnja pospeši, delo pa postane lažje in bolj zabavno.

Vsako svetovalno podjetje ima svoja orodja in metode dela. Na primer, tak način svetovanja, kot je coaching, je priljubljen in povpraševan.

Posebnost te tehnike je, da trener (trener) ne daje stranki že pripravljena navodila in priporočila. Postavlja prava vprašanja, ga postavlja v take pogoje, da stranka sama najde način za rešitev problema, ki mu je dodeljen. Tako osebni in poslovne lastnostištudent.

Primeri nalog, ki jih poslovno svetovanje rešuje:

• razvoj učinkovitega poslovnega načrta;
• pomoč pri naložbenih odločitvah ();
• popolna revizija poslovnih procesov;
• oblikovanje tržnega načrta in izvajanje novih prodajnih strategij v prakso;
• krepitev vodstvenega osebja družbe;
• usposabljanje za nove tehnologije.

Strokovni svetovalec lahko v nekaj dneh na najcenejši način odpravi težavo, nad katero se direktor podjetja in njegovi najbližji pomočniki že nekaj mesecev mučijo. In to ne zato, ker je svetovalec preveč pameten, ampak zato, ker na situacijo gleda z drugega zornega kota in se je v svoji praksi že srečal s podobnim problemom.

2. Katere storitve vključuje poslovno svetovanje - 5 glavnih storitev

Glavna naloga poslovnega svetovanja je izboljšati učinkovitost podjetja. Sredstva za dosego cilja so odvisna od situacije. V enem primeru je treba korenito spremeniti pristop do virov v podjetju, v drugem - vzpostaviti interakcijo s strankami, v tretjem - spremeniti strukturo upravljanja.

Razmislite o glavnih storitvah, ki jih vključuje strokovno poslovno svetovanje.

Storitev 1. Vrednotenje poslovanja

To je glavna oblika dejavnosti svetovalcev. Strokovnjaki analizirajo in vrednotijo ​​delo podjetja, raziskujejo prodajne trge, ugotavljajo vzroke za padec prihodkov ter opredeljujejo področja, ki jih je treba okrepiti.

Rezultat tega dela je podroben seznam priporočil za povečanje produktivnosti, posodobitev in razvoj podjetja. Svetovalci spravijo podjetje v popoln red: po njihovem obisku začnejo poslovni mehanizmi delovati na nov način - učinkoviteje, gospodarneje in odmerjeno.

Ločeno področje svetovanja -.

Storitev 2. Priprava načrta za izboljšanje poslovanja

Na podlagi analize svetovalci oblikujejo načrt po korakih za izboljšanje uspešnosti podjetja in povečanje dobička. Načrt upošteva gospodarske in finančne zmožnosti podjetja, človeške vire.

Nobenega svetovalca, ki se spoštuje, ne bodo vodile le izkušnje ali intuicija: vsi zaključki strokovnjakov so utemeljeni in podprti z bazo dokazov.

Storitev 3.

Vsa podjetja nimajo strokovnjakov za trženje s polnim delovnim časom - vzdrževanje takega zaposlenega ni vedno donosno. Hkrati se vsak poslovnež zaveda, da je uspešna promocija izdelkov na trg glavni motor trgovine.

Tržni svetovalci bodo lahko optimizirali oglaševalski proračun, našli nove medijske kanale za promocijo storitev in blaga. Pravilno pozicioniranje izdelkov na trgu je pol uspeha. Druga polovica je učinkovita interakcija s ciljno publiko.

Storitev 4. Pomoč pri upravljanju človeških virov

Dobro usklajeno delo upravljavskih struktur je okvir, na katerem sloni vse delo podjetja. Brez upravljanja bo podjetje razpadlo na osnovne delce, ki jih bo pogoltnil prvotni kaos.

Storitev 5. Svetovanje pri poslovnem razvoju

"Consulting" je iz angleščine prevedeno kot "svetovanje". Svetovalci dajejo priporočila vsem, ki jih potrebujejo - direktorjem, vodjem oddelkov, tehnologom, odvetnikom, računovodjem in stražarjem podjetij.

Tabela jasno prikazuje praktično vrednost svetovalnih storitev:

3. Kako s svetovanjem izboljšati svoje podjetje - 5 preprostih korakov za nove podjetnike

Najprej bodo storitve svetovalnih agencij koristne tistim podjetjem, ki imajo posebne težave - proizvodne, upravljavske, finančne in pravne. Ampak celo čisto donosen posel vedno lahko izboljšate in posodobite.

Zato velika podjetja redno sodelujejo s svetovalci. Na primer enkrat na šest mesecev v podjetje pridejo svetovalci, ki opravijo celovito revizijo, ugotovijo pomanjkljivosti in odpravijo pomanjkljivosti v zarodni fazi.

Zdaj - podrobna navodila za poslovneže začetnike.

Korak 1. Izbira svetovalnega podjetja

Iskanje usposobljenih svetovalcev ni enostavno, glede na dejstvo, da svetovalna industrija v Rusiji šele začenja vstopati v fazo intenzivnega razvoja.

Če nadaljujemo z medicinsko analogijo, potem morate poiskati dobrega svetovalca na enak način dober zdravnik... Najbolje je, da vprašate znance, prijatelje in poslovne kolege (ne konkurente). Prave ocene- 150 -krat bolj dragocen in zanesljiv kot občudovanje anonimnih virov v internetnih virih. Čeprav pregledov v omrežju ne smemo zanemariti - včasih lahko tam najdete ekskluzivne in kompromitirajoče dokaze.

Merila za izbiro svetovalnega podjetja:

• delovne izkušnje (več kot 10 let - upoštevajte);
• število zaključenih projektov;
• prisotnost stalnih partnerjev med znanimi in velikimi podjetji;
• usposobljenost in avtoriteto posameznih zaposlenih;
• dobro oblikovano in funkcionalno spletno mesto.

In ne pozabite, da boste morali delati s posebnimi strokovnjaki, ne z abstraktno organizacijo. Zato je glavna stvar najti pametne ljudi.

Vaš cilj na tej stopnji je razlikovati certificiranega zdravnika od šarlatana. Postavite kandidatu vprašanja, bodite moteči. Strokovni svetovalci se radi pogovarjajo s strankami, amaterji raje molčijo, če pa odgovorijo, potem neprimerno.

2. korak. Sklenemo pogodbo in plačamo storitve

Predpogoj je sklenitev dogovora s podjetjem.

V dokumentu mora biti navedeno:

• pogoji dela;
• celoten seznam storitev in njihovih stroškov;
• pogoji za predčasno prekinitev pogodbe;
• odgovornosti obeh strank.

Praktizirajo se tako enkratne pogodbe kot dolgoročne pogodbe na podlagi naročnine. Način plačila - odvisno od pogodbe.

3. korak. Za analizo posredujemo potrebne podatke

Svetovalci bodo potrebovali dokumente, ki bodo pomagali pri celoviti preučitvi in ​​analizi vseh vidikov podjetja. Zaupajte svetovalcem in odgovorili vam bodo s šokom.

Več informacij, kot jih imajo na voljo strokovnjaki, učinkovitejše bo njihovo delo.

4. korak. Potrjujemo načrt za izvedbo sprememb

Po izdelavi načrta sprememb se svetovalci o njem dogovorijo s stranko.

Na tej stopnji je vredno preveriti, ali ima podjetje dovolj sredstev za izvedbo načrtovanih sprememb v prakso.

5. korak. Uvajamo spremembe in organiziramo nadzorni sistem

Zadnja faza je izvedba projekta. Uprava mora prevzeti nadzor nad nalogo. Po potrebi je treba zaposlene usposobiti za nova znanja in jim razložiti pomen in cilje inovacij.

4. Kje naročiti svetovalne storitve - pregled TOP -3 podjetij za opravljanje storitev

Trg svetovalnih storitev je v Rusiji relativno mlad. Vsa podjetja tega profila niso usposobljena in izkušena.

Da bi našim bralcem olajšali izbiro, smo pripravili pregled treh najboljših organizacij, specializiranih za poslovno svetovanje.

1) Poslovno svetovanje

Skupina podjetij "Business Consulting" strankam nudi pravne, kadrovske, revizijske, računovodske storitve. Zaposleni bodo pomagali pri razvoju poslovnega načrta, izboljšali učinkovitost obstoječega poslovanja in podjetju pomagali pri reorganizaciji strukture.

Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2002. Je eno vodilnih svetovalnih podjetij v Rusiji. Glavne prednosti so profesionalen pristop, vključevanje naprednih tehnoloških virov, optimalni pogoji za opravljanje storitev, dostopne cene, stroga zaupnost.

Leto ustanovitve - 2006. Glavna področja delovanja so strateška, vodstvena, operativna, svetovalna, poslovna usposabljanja, izobraževanja kadrov. Slogan - " Svet naredimo boljši!". Moto je " Vi imate problem, mi imamo rešitev».

Strokovnjaki podjetja se ne bojijo kompleksnih problemov in uporabljajo inovativne metode lastnega razvoja. Podjetje ima več kot 800 zaprtih projektov za optimizacijo in vodenje poslovanja. V okviru poslovnega svetovanja se zaposleni zavežejo, da bodo znižali stroške za 50% in povečali rast prodaje za 80%. Povprečni stroški storitev so 100.000 rubljev. za projekt.

Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2005. Podjetnikom ponuja poslovne nasvete in storitve vrednotenja podjetij, strojev in opreme, delnic in neopredmetenih sredstev.

Če potrebujete strokovno, finančno in ekonomsko analizo podjetja, učinkovit poslovni načrt - se obrnite na strokovnjake podjetja "Appraisal Consulting". Zaposleni v podjetju bodo opravili popolno revizijo vašega podjetja, pomagali pri avtomatizaciji poslovnih procesov in reorganizirali upravljanje.

5. Kako izbrati svetovalno podjetje za poslovneža začetnika - 4 uporabni nasveti

Najem prvega podjetja, na katerega naletite za svetovanje, je katastrofalna praksa.

Izbira svetovalcev zahteva premišljen pristop - prihodnost vašega podjetja je neposredno odvisna od usposobljenosti partnerja.

Preberite, zapomnite si in nasvete strokovnjakov uporabite v praksi.

Nasvet 1. Bodite pozorni na trajanje podjetja

Dlje ko svetovalci delajo na svojem področju, več prakse imajo. Naj prišleke izberejo tisti, ki jim ni žal za lastna sredstva.

10 let posvetovanja je minimum, ki ga morate upoštevati.

Nasvet 2. Analizirajte ocene podjetij

Prejšnje stranke vam bodo o ravni storitev in kakovosti storitev povedale veliko več kot neosebne informacije na spletnem mestu ponudnika storitev.

Danes svetovanje velja za eno najbolj obetavnih področij poslovanja v niši opravljanja storitev. Za organizacijo svojega podjetja v takem tržnem segmentu mora podjetnik imeti znanje s področja svetovanja in sposobnost dela s sodobnimi tehnologijami.

Toda tudi z visoko donosnostjo in donosnostjo takega podjetja nihče ni imun pred tveganji, saj je konkurenca v tem segmentu nenehno velika. Poleg tega bo za izvajanje takšne zamisli potrebno veliko začetnega kapitala.

Postopek odpiranja

Takoj ugotavljamo, da mora pravilen poslovni načrt vsebovati analizo segmenta trga svetovalnih storitev na mestu, kjer ga želite odpreti. Z zbiranjem podatkov o tekmecih boste lahko:

• razumeti, kakšne izkušnje bi morali dobiti v tem poslu;
• izogniti se propadu podjetja v začetni fazi in v prihodnosti;
• zbrati potrebne povezave za razvoj vaše agencije;
• razumeti, kako poteka razvojni proces podjetja in kje je najbolje poiskati svoje stranke;
• določiti, kako bo agencija v prihodnje rasla glede na smer opravljanja storitev.

Sprva se boste morali sami spopasti s številnimi procesi, na primer z iskanjem strank in izpolnjevanjem prijav. Za dosego uspeha je pri takšnem delu pomembno, da se nenehno zanašate na mnenja svojih strank, pa tudi na to, kaj potrebujejo. Ugotavljamo tudi, da bo registracijski obrazec vaše agencije imel pomembno vlogo; najbolje je pogledati v LLC.

Pravilna organizacija vseh procesov

Vaše redne stranke bodo podjetniki, ki upravljajo mala in srednja podjetja. Če želite poiskati stranke, mora vaš poslovni načrt vsebovati podatke o analizi trga na lokaciji, kjer bo vaša pisarna. Le v tem primeru je treba analizo opraviti v smislu dejavnosti podjetnikov v vseh panogah. Pri takšni analizi je pomembno obravnavati naslednja vprašanja:

• ekonomska analiza tržne učinkovitosti na izbranem območju ali mestu;
• približno število in seznam organizacij, ki so lahko potencialne stranke v začetni fazi;
• porazdelitev podjetnikov po panogah, da bi oblikovali splošno sliko konkurence na določenem segmentu trga, kar naj bi pomagalo tudi pri iskanju strank.

Upoštevajte, da če ste na vašem območju ali v mestu ta trenutek obstaja proces zamrznitve gospodarstva in ni razvoja, zelo težko bo obdržati vašo novo agencijo. Zato je na takšno vprašanje pomembno biti pozoren že na samem začetku načrtovalske poti. lastno podjetje... Ugotovite, ali obstaja podpora za mala in srednja podjetja, kateri kazalniki gospodarske rasti in druge nianse so pomembni za razumevanje, ali je treba danes poskusiti vstopiti na ta trg ali je še prezgodaj.

Lokacija

Za svetovalno podjetje bo na začetni stopnji srednje velika pisarna, saj bodo velike površine preprosto povzročile velike stroške, od tega pa bo malo smisla.

Kar zadeva ureditev prostorov, mora imeti vso potrebno opremo za udobno delo s strankami. V pisarni je najbolje imeti več sob: za sprejemanje ljudi, za vodstvo itd. To bo govorilo o resnosti agencije.

Najbolje je razmisliti o iskanju pisarn za najem v središču mesta, kjer veliko število različna mala in srednje velika podjetja, ki bi lahko slej ko prej postala vaša stranka.

Storitve oglaševalskih agencij

Kot veš, svetovalna agencija ima veliko konkurenco, saj je danes število ponujenih storitev večje od potrebe po njih.

Toda prava oglaševalska kampanja že vrsto let pomaga pri spopadanju s konkurenco. Najprej je pomembno, da ustvarite spletno mesto za svoje podjetje. Pomembno je, da vanj vnesete vse potrebne informacije za potencialne stranke o vaših storitvah. Bolje je, da promocijo spletnega mesta zaupate strokovnjakom za SEO, ki se ukvarjajo s tem, da spletna mesta uvrstijo med TOP-10 v Iskalniki... Stroški takega užitka na mesec so približno 10.000 rubljev.

Poleg spletnega mesta je pomembno uporabiti standardne metode, vključno z:

• dajanje informacij v medije;
• odlična lokacija same agencije v smislu postavitve pasice na stavbo.

Stroški vstopa v nišo

To točko je najbolje razmisliti na podlagi izkušenj malih konkurenčnih podjetij, ki delujejo v majhnih mestih. Če želite registrirati podjetje in to storiti odobrenega kapitala, boste potrebovali približno 20.000 rubljev.

Približno enak znesek bo treba porabiti za izdelavo različnih oglaševalskih izdelkov, med katerimi bodo znaki, vizitke in obvestila. Nakup programske opreme, računalnikov in pohištva bo stal 100.000 rubljev. Najem sobe bo odvisen od številnih dejavnikov, vendar razmišljamo o ceni 20.000 rubljev za ta predmet.

Kar zadeva dodatne stroške, lahko vključimo naslednje:

• plača za enega zaposlenega - približno 15.000 rubljev;
• stroški interneta in telefonije na ravni 5.000 rubljev;
• davki do 50.000 rubljev;
• različni nepredvideni stroški do 10.000 rubljev.

Tako morate za začetek takega posla imeti na voljo najmanj 215.000 rubljev.

Dobičkonosnost agencije

Poleg tega morate za privabljanje potencialnih strank stalno graditi bazo strank, kar poteka v več postopkih:

• nudite vrsto storitev, ki jih vaši konkurenti ne morejo ponuditi;
• poskušajte skleniti pogodbe s tistimi podjetji, ki jih šele odpirajo ali so to storila pred kratkim;
• za opravljanje storitev poskušajte najeti samo strokovnjake s svojega področja Visoka kvaliteta... To bo pomagalo ne samo prehiteti konkurente, temveč bo po zaslugi vaših strank razširilo informacije o vašem podjetju;
• stalno oglaševanje vaših storitev z različnimi promocijami, popusti in drugim, kar lahko pritegne pozornost na vaše storitve.

Ugotavljamo tudi, da imajo cene tudi pomembno vlogo pri uspehu. Na začetku svoje poti je najbolje, da svetovalna agencija zniža cene od cen konkurentov, organizirate pa lahko tudi različne možnosti plačila:

• na uro dela;
• plačilo za en mesec dela;
• za projekt (razvoj in izvedba);
• za rezultat itd.

Zahvale gredo pravi pristop za organizacijo takega podjetja je lahko njegovo vračilo manj kot 6 mesecev.

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

"Glavna naložba v svetovalno dejavnost je pridobivanje strank." Generalni direktor RiK in vodja projekta bud-tech.ru Alexander Karpov deli svoje izkušnje pri ustanovitvi svetovalnega podjetja.

- Alexander, povej nam nekaj o svojem podjetju.

Naše podjetje je leta 2003 ustanovila skupina svetovalcev, ki se od leta 1995 ukvarjajo s svetovalno dejavnostjo. Naše teme so proračun, upravljavsko računovodstvo, strateško upravljanje in organizacijsko oblikovanje.

V tem času je bilo zaključenih veliko svetovalnih projektov o prestrukturiranju podjetij in skupin, uvajanju strateškega upravljanja, proračuna in upravljavskega računovodstva.

Naše podjetje ima 5 produktnih področij: knjige, elektronske metode, programske izdelke, delavnice in svetovanje pri upravljanju.

Mnogi razmišljajo o ustanovitvi lastnega podjetja, vendar ga vsi ne odprejo. Se vam je bilo enostavno odločiti, da postanete podjetnik?

Mislim, da s to odločitvijo zamujam. V prejšnji službi sem delal 7 let. Zdaj mislim, da je bilo 3-4 leta dovolj. Čeprav obstaja tudi starostni trenutek. Svoje podjetje sem začel pri 27 letih. Za mnoge vrste podjetij lahko rečete, da je to spodobna starost, za svetovalno dejavnost pa je ravno obratno. Mlada svetovalka je zelo slabo sprejeta. Če bi torej začel 3-4 leta prej, me preprosto ne bi dojeli pravilno. Čeprav v moji prejšnji službi v zvezi s tem ni bilo posebnih težav. Res je, da sem moral videti brado, da sem videti starejši.

Lahko rečemo, da se mi je odločitev, da odprem lastno podjetje, dovolj lahka. To se je zgodilo nekoliko postopoma, saj je raslo moje nezadovoljstvo z načinom dela svetovalnega podjetja, v katerem sem delal. Vedno bolj se ne strinjam s tehnologijo dela. Pri projektih, ki sem jih izvajal, sem se držal drugih, kot se mi je zdelo, pravilnejših, glede koristi za stranko, pristopov. Nekoč mi je med drugim sporom z direktorjem povedal nekaj takega: »V mojem podjetju bomo naredili tako. Če mislite, da to ni v redu, potem lahko delate, kot želite, vendar le v svojem podjetju. "

In potem sem pomislil: zakaj pa ne? Seveda se nisem naslednji dan odločil za ustanovitev lastnega podjetja, vendar se mi je ta misel zelo trdno vtisnila v glavo. In čez nekaj časa sem se odločil. Poleg tega sem imel določene finančne prihranke, ki bi mi v primeru neuspeha omogočili, da živim približno eno leto. V tem času bi lahko odprl novo podjetje ali dobil novo službo.

- Zakaj vodstveno svetovanje?

Prvič, ta aktivnost mi je všeč. In drugič, nabral sem spodobne izkušnje (7 let dela).

- S kakšnimi težavami ste se srečevali v začetnih fazah poslovanja?

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Iskreno, ne spomnim se nobenih pomembnih težav, verjetno zato, ker sem že imel dovolj izkušenj s tem poslom. Samo ko sem delal kot svetovalec za upravljanje, sem se ukvarjal predvsem s svetovalnim delom, zdaj pa sem moral vse narediti sam. To je na splošno pogost pojav za mala podjetja.

Lahko rečem, da sem bil nekoliko razočaran, da sem moral med drugim opravljati delo, ki mi je bilo "nezanimivo". Toda sčasoma sem spoznal, da ne moreš opravljati samo tistih funkcij, ki so ti všeč. Če želite, da vaše podjetje deluje, morate za to narediti vse, kar je potrebno, in ni važno, ali vam je to všeč ali ne.

Koliko je po vaših ocenah minimalni znesek, s katerim lahko danes začnete svetovalno podjetje in kaj bo za to potrebno?

Če govorimo o možnostih za odprtje svetovalnega podjetja v našem času, potem vam priporočam, da k tej odločitvi pristopite zelo previdno.

Če imate potencialne stranke, lahko takoj začnete svoje svetovalno podjetje. Za to sploh ne potrebujete pisarne. Dovolj računalnika z dostopom do interneta in tiskalnika. Če ni potencialnih strank, je bolje, da ne tvegam. Če se komu zdi, da svetovalno podjetje ne zahteva resnih naložb, potem to ne drži povsem.

Glavna naložba v svetovalno dejavnost je le pridobivanje strank. To so lahko stroški oglaševanja ali naložbe v nekatere druge distribucijske kanale: na primer ustvarjanje lastne storitve trženja in prodaje ali ustvarjanje in promocija spletnega mesta itd.

Zato, če ni potencialnih strank, je bolje, da še ne ustvarite svojega podjetja, ampak se zaposlite kot svetovalec v obstoječem. svetovalno podjetje... To še posebej velja, če nimate izkušenj s svetovanjem. Ta strategija vam bo omogočila:

preprečite nepotrebne finančne izgube pri zagonu lastnega podjetja;

pridobivanje izkušenj kot svetovalec;

preučite model svetovalnega podjetja (najpomembnejše je, kako pritegniti stranke + seveda proizvodni proces)

graditi povezave.

Ko ste nekaj časa delali kot svetovalec (na primer eno leto), lahko razumete, ali bi sploh morali ustvariti takšno podjetje.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Torej, če obstajajo potencialne stranke, potem je naložba lahko nič, če že imate računalnik z dostopom do interneta in tiskalnikom. Če ne, je enostavno izračunati, koliko bi to lahko stalo. Enkratni stroški (računalnik in tiskalnik) so lahko približno 30 tisoč rubljev. In mesečno (internet, papir, kartuše itd.) Nekje v povprečju 3 tisoč rubljev.

Če ni potencialnih strank, so stroški odvisni od izbrane strategije pridobivanja strank.

Možni promocijski kanali:

izdelava in promocija spletnih mest;

oblikovanje in organizacija dela oddelka (ali skupine) za trženje in prodajo;

pisanje in objavljanje knjig s področij, na katerih se načrtuje svetovanje itd.

Očitno je, da je težko navesti celo približne zneske za vsako od teh pozicij. Na primer, spletno mesto lahko naredite sami iz že pripravljenih predlog in brezplačnih. Potem ne bo stalo nič (razen porabljenega časa). Naročite lahko razvoj spletnih strani. Spet, odvisno od funkcionalnosti spletnega mesta, je lahko širjenje zelo veliko: od 5 tisoč rubljev. do 300 tisoč rubljev. in več.

Tu pa bi rad opozoril pred nepotrebnimi odpadki. Težava je v tem, da je večina teh ponudb pravzaprav eden od relativno poštenih načinov pridobivanja denarja. O tem sem celo napisal članek: »Kako se pri promociji spletnih mest promovirajo stranke. Obstajajo trije glavni načini promocije. Neprofesionalno za neprofesionalce ”. Morda bodo moje izkušnje koristne za tiste, ki se bodo resno ukvarjali s promocijo svojega spletnega mesta s sodelovanjem specializiranih podjetij.

Kar zadeva oblikovanje oddelka za trženje in prodajo, se lahko spet tukaj stroški zelo razlikujejo od števila zaposlenih in od funkcij, ki jih bodo opravljali. Seveda lahko na samem začetku ustvarjalec podjetij te funkcije opravlja, sčasoma pa se te funkcije lahko prenesejo na druge zaposlene. Če je na oddelku vsaj ena oseba, bo potreboval vsaj opremo delovnem mestu(to so enkratni stroški).

Od ponavljajočih se stroškov bodo glavni del plače. Naslednja pomembna postavka so lahko stroški telefonskih klicev na dolge razdalje (če se podjetje ne namerava omejiti le na delo v svoji regiji). Če se pojavi ideja o ustanovitvi klicnega centra, bo to zahtevalo posebno ponudbo programsko opremo... Lahko delate brez tega, vendar z veliko količino klicev in stikov, da je vse v glavi ali v Excelu ni zelo priročno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Drug od zgoraj omenjenih načinov promocije je objava lastnih knjig o določenih temah vodenja. Mimogrede, prvotno sem se odločil za to strategijo. Moram reči, da so časovno in denarno zelo drage, vendar lahko rečemo, da so te naložbe "dolgoročne". Do sedaj je bil ta distribucijski kanal eden glavnih.

Prvič, veliko lažje je prepričati stranke, da najprej kupijo knjige za malo denarja, kot pa da takoj poskušajo prodati svetovalni projekt. Drugič, razpoložljivost knjig dviguje ugled svetovalcev v očeh potencialnih strank. Za izdajo ene knjige v nakladi, recimo, 1000 izvodov, bo potrebno 60-100 tisoč rubljev, odvisno od števila strani, papirja, vrste vezave itd.

Tako se lahko začetni stroški promocije določenega podjetja močno razlikujejo glede na izbrano strategijo promocije izdelkov in storitev.

Ali obstajajo dodatne upravne zahteve (za prostore, delovne izkušnje itd.)?

Glede prostorov obstajajo polarna stališča. Nekdo misli, da prostori v tem poslu sploh niso pomembni. Navsezadnje stranke plačujejo za izkušnje, veščine in možgane svetovalcev. Nekateri menijo, da bi morala biti pisarna svetovalnega podjetja razreda A in v središču mesta. Dejansko bo v tem primeru podjetje videti trdnejše in bo lažje skleniti veliko pogodbo. Zdi se mi, da lahko sploh začneš brez pisarne. Srečanja s stranko lahko potekajo v njenih prostorih. Za stranke je celo priročno - samim jim ni treba nikamor.

- Na čem lahko prihranite in na čem ni vredno varčevati?

Zdi se mi, da lahko sprva prihranite pri pisarni. Ali gre sploh brez pisarne, ali pa je pisarno lažje najeti. Ne bi smeli varčevati s kakovostjo storitev. Zlasti je bolje izbrati strokovno ekipo svetovalcev. Da, strokovnjaki bodo stali več, vendar so tudi stroški njihovih storitev višji.

- Kako dolgo ste poplačali začetno naložbo?

Začetne naložbe v našem primeru so bile: objava prve knjige v nakladi 2 tisoč izvodov in izdelava spletne strani. Stalo nas je približno 170 tisoč rubljev (160 tisoč za izdajo knjige in 10 tisoč za izdelavo spletne strani).

Knjige so se same po sebi izplačale šele po približno enem letu. Ker pa so bile knjige kanal za promocijo naših drugih izdelkov in storitev, se je začetna naložba izplačala v približno 3-4 mesecih.

Prva različica spletnega mesta nas je stala relativno poceni - le 10 tisoč. Pred več kot letom dni smo predstavili novo različico spletnega mesta. V to spletno mesto smo že vložili več kot 300 tisoč rubljev. Ta strošek je posledica dejstva, da je funkcionalnost našega novega spletnega mesta bistveno večja od starega.

Nova različica našega spletnega mesta uporabnikom omogoča, da se naročijo na brezplačne e-tečaje, ki jih lahko brezplačno prenesete elektronske knjige in demo različice programskih izdelkov, sodelujte na natečajih (nagrade: programski izdelki in brezplačno udeležbo na seminarjih + dodatni popusti), vzdržujte svoj blog, komunicirajte na forumu, oddajte naročila v spletni trgovini, objavite svoj življenjepis, izberite menedžerje in strokovnjake (v smereh: ekonomija, finance, računovodstvo), sodelujte pri raziskavah, prejemajte rezultate raziskav, objavljajte svoje članke itd.

- Ali je v vašem podjetju sezonskost?

Ja obstaja. Tradicionalni upad v poletnih mesecih. Januar je popolnoma mrtev mesec. Če se januarski prazniki še podaljšajo, se bojim, da bo tudi februar postal »mrtev« mesec za svetovanje.

- Katere strokovnjake je treba zaposliti Posebna pozornost... Kako ste izbrali ključne zaposlene?

Ključni ljudje pri svetovanju so tisti, ki prodajajo in tisti, ki delo opravijo. Različice so možne, če te funkcije (prodaja in proizvodnja) opravljajo isti ljudje (svetovalci). Hrbtenica naše ekipe so že preizkušeni ljudje, s katerimi sem opravil več kot en svetovalni projekt. Toda pridobivanje novih svetovalcev je res težka naloga.

Poleg tega obstajata dve možnosti: izbrati že pripravljene strokovnjake ali usposobiti študente.

Vsaka možnost ima svoje pluse in minuse: študentje praktično nič ne vedo, po drugi strani pa jim lahko "slepite", kar potrebujete. Čeprav v zadnje čase učenci so postali zelo nehvaležno občinstvo. Ne razumejo, da pridejo v podjetje s popolnimi ničlami. So usposobljeni in za to so plačani. To pomeni, da jih podjetja naredijo specialiste za denar.

Učenci se dovolj hitro učijo in dobijo zvezdno mrzlico. Pred 15-20 leti so se učenci obnašali drugače. Ko sem na primer v tretjem letniku prišel v svetovalno podjetje, sem razumel, da me učijo zanimivega poklica in nisem zavil z nosom. Obstaja še ena težava pri že pripravljenih strokovnjakih. Osebo je zelo težko oceniti. Bilo je veliko primerov, ko so se ljudje znali zelo dobro predstaviti, v resnici pa so se izkazali govorci. Prišel sem do zaključka, da je svetovalca mogoče preveriti le v "bojnih" pogojih.

Očitno ste med svojim delom poskušali različne poti oglaševanje. Kateri oglaševalski mediji so se izkazali za učinkovite in katere ste na koncu opustili?

Med našim delom smo dejansko preizkusili skoraj vse, razen TV oglasov. Ko smo preizkusili različne načine aktivne promocije, smo prišli do zaključka, da je v našem primeru oglaševanje zapravljanje denarja in velik denar. kontekstualno oglaševanje v iskalnikih morda ni tako drago kot v medijih brez povezave, vendar se je izkazalo tudi za neučinkovito.

Prišli smo do zaključka, da so v našem primeru najučinkovitejša metoda aktivne promocije telefonski klici. Zato se je porodila ideja o ustanovitvi lastnega klicnega centra. Za avtomatizacijo dejavnosti tega oddelka smo razvili in ustvarili poseben programski modul CRM (to je ločen modul "INTEGRAL"). Za zaposlene v klicnem centru so bili razviti vsi potrebni predpisi in delovna tehnologija.

Ampak nismo imeli sreče. Projekt se je začel na samem začetku krize. Vse potencialne stranke so začele panično. Neumno so začeli zniževati vse stroške. Jasno je, da je svetovalna industrija ena najbolj prizadetih zaradi krize. Stroški svetovanja (v različnih oblikah) so se začeli zniževati. Zato so skoraj vsi klici strankam trajali manj kot 10 sekund.

Vse stranke so izrekle približno isti stavek: "Svetovna kriza, nimamo denarja, adijo." Zato smo morali projekt zamrzniti. Mogoče je čas, da ga oživimo. Čeprav se zdaj ta promocijski kanal uporablja v številnih podjetjih in so vsi že naveličani vsiljivih klicev.

Od načinov pasivne promocije je po našem mnenju najučinkovitejši naš lasten internetni vir. V ustvarjanje in razvoj spletnega mesta je treba vlagati (če ne denar, potem čas) od vsega začetka. Na žalost traja veliko časa za promocijo spletnega mesta, vendar se splača.

- Kaj lahko poveste o konkurenci v svojem podjetju?

Zdaj je to zelo konkurenčno podjetje. Toda to ni preprečilo dejstva, da vsako leto (do vsaj pred krizo) se je pojavilo veliko svetovalnih podjetij. Seveda so se razmere bistveno spremenile. Čeprav je možno, da bo med krizo svetovalnih podjetij manj, kar pomeni, da se lahko konkurenca zmanjša.

Kako vidite svojo perspektivo nadaljnji razvoj? Ali nameravate razširiti ali odpreti sorodne smeri?

Trenutno ne načrtujemo večje širitve. svetovalni trg se je šele začel okrevati. Iskali bomo nove promocijske kanale in povečali učinkovitost obstoječih.

Danes 136 ljudi študira to dejavnost.

V 30 dneh se je 43537 krat zanimalo za ta posel.

Za 200 tisoč rubljev lahko odprete agencijo, ki pomaga pri pridobivanju zdravniško dovoljenje, ta znesek vključuje stroške najemnine, denar za registracijo, popravila in pisarniško opremo. Če ne obljube ...

Vaše podjetje o psiholoških igrah. Enostavno organiziranje. Odplača se v enem tednu.

Ste že kdaj občudovali svetovalce, ki so vdrli v izmerjeno življenje podjetja, pritegnili pozornost vseh, več dni reševali težave, ki jih rešujete mesece, in brskali po čekih za velike vsote?

Ste si kdaj predstavljali sebe v tem očarljivem poklicu? Ta knjiga vam bo pomagala pri odločitvi, ali lahko postanete svetovalec, in ali vam poklic svetovalca ponuja tisto, kar ustreza vašim željam.

Kaj je svetovanje

Svetovanje je eno najhitrejših razvijajoče se vrste poslovanja v zadnjem desetletju. V svojem poročilu The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) Kennedy Information, vodilni vir svetovanja pri upravljanju, napoveduje, da bo po letu 2000 povprečna svetovna stopnja rasti storitev svetovanja pri upravljanju približno 16,1% na leto. Ne glede na to, ali podjetja potrebujejo pomoč pri spreminjanju velikosti, uvajanju novih računalniških sistemov, oblikovanju vodstvene ekipe ali vstopu na kitajski trg, se bodo za nasvet obrnili na svetovalca. Organizacija, ki potrebuje svetovalno podporo, se običajno imenuje "stranka". Ta izraz se lahko nanaša tako na organizacijo kot celoto kot na osebo, ki je vložila zahtevo.

Svetovanje je proces, s katerim posameznik ali podjetje pomaga doseči stranko želeni rezultat... Pomoč se lahko izrazi v obliki informacij, nasvetov ali praktične pomoči pri delu. Svetovalec je specialist na določenem strokovnem področju, ki opravlja delo, ki prispeva k doseganju naročnikovih želenih rezultatov.

Svetovalec ni ozek specialist, ki ima globoko znanje na katerem koli področju. V nasprotju z zdravnikom ali računovodjo visoko usposobljeni svetovalec svoje dejavnosti nadaljuje iz zelo številnih okoliščin. Identifikacija teh okoliščin je potrebna za določitev oblike opravljanja storitev ali strokovnega področja, ki na primer vključuje vodstvene, inženirske ali razstavne dejavnosti. Čeprav svetovanje po definiciji ni poklic, se ta koncept pogosto identificira s "svetovalnim poklicem". Za udobje se bom v tej knjigi skliceval tudi na svetovanje kot poklic.

Dejansko delo svetovalca se lahko izvede v različne primere v različnih področjih dejavnosti. Vsak svetovalec mora biti specialist na določenem področju - vodenje, razvoj organizacije, usposabljanje ali katero koli drugo, poznati računalnike, vrednostne papirje, pisanje, trženje ali imeti kateri koli drug od tisoč poklicev.

Ko določite področje dejavnosti, boste želeli določiti načine dela. Na primer, če se odločite osredotočiti na učne dejavnosti, lahko razvijete in predlagate lastno gradivo ali material druge osebe, ki jo zastopate. Lahko razvijate materiale ali predlagate materiale drugih. Morda ste celo certificirani kot specialist za usposabljanje za tečaje, ki jih je razvil nekdo drug, še posebej, če vzpostavljate odnose z velikimi podjetji za usposabljanje.

Nazadnje, če ste splošni specialist, na primer svetovalec za upravljanje, se boste morali odločiti, ali lahko opravljate delo v določeni industriji.

Štirje načini za začetek podjetja

Predpostavka tveganj in nejasnosti. Trajna prilagodljivost v odnosih. Uravnoteženje med različnimi procesi in med interesi ljudi. Upravljanje številnih vrst odgovornosti. Pripravljenost na pogosta in dolga potovanja. Visoke komunikacijske sposobnosti. Nenehno učenje. Potreba po preverjanju vrednosti in vrednosti svojih storitev vedno znova. Je za vas vse opisano? Če je vaš odgovor "da!", Je lahko svetovanje popolna kariera za vas.

Kakšne so možnosti, če ste se odločili, da je svetovanje za vas? Razmislite o svojih končnih ciljih. Ali želite sodelovati z nekom iz velike šesterice? Ali si prizadevate ustvariti lastno podjetje ali pričakujete, da boste vedno delali kot svetovalec samostojni podjetnik? Ali želite poleg svetovanja poučevati na majhni univerzi ali se poleg te dejavnosti ukvarjati tudi s svetovanjem? Obstajajo vsaj štirje glavni načini za vstop v to podjetje:

1. Kot zaposleni. V tem primeru so na tem področju številne zaposlitvene možnosti. Lahko najamete veliko nacionalno svetovalno podjetje. Po podatkih Kennedy Information (1997) lahko diplomanti univerze MBA pričakujejo, da bodo podjetja, kot so nadobudni svetovalci, zaposlovala več kot 90.000 dolarjev na leto. Delo v takem podjetju vam bo prineslo koristi, zahtevalo pa bo tudi stres, ki mu ustreza. veliko ime... Lahko se zaposlite tudi v majhnem podjetju. Čeprav bo vaš zaslužek le polovica tistega, kar bi zaslužili z delom v enem od velikih šestih podjetij, boste pod manjšim pritiskom, bolj raznovrstnimi službami in večjo vključenostjo v vse vidike svetovalnih dejavnosti podjetja.
2. Kot podizvajalec. Preden najamete podjetje, lahko z njim sodelujete na podlagi pogodbe. Mnogi poslovneži in svetovalna podjetja menijo, da so izvajalci podpora za delo, ki ga domače osebje ne more opravljati, ko se poslovanje podjetja hitro širi ali se začenjajo novi projekti. Kot podizvajalec boste imeli manj varen položaj, vendar boste imeli več prožnosti, pridobivali in bogatili svoje delovne izkušnje, razvijali razumevanje posebnosti trga.
3. Delo s krajšim delovnim časom. Če se niste pripravljeni popolnoma potopiti v ta posel, lahko zagotovite svetovanje v takih količinah, kolikor to dopušča obstoječa druga stalna zaposlitev. Nekateri svoj prosti čas in vikende uporabljajo za izvajanje manjših projektov, razen če to seveda ne ovira njihovega glavnega dela. Svetovanje je naravno področje dejavnosti univerzitetnih in visokošolskih profesorjev.
4. Individualno podjetništvo. Lahko začnete svoje svetovalno podjetje. Ta knjiga razmišlja samo o tej možnosti.

Kaj je svetovanje danes?

Svetovanje je eno najhitreje rastočih strokovna področja dejavnosti v gospodarstvu. Zakaj? In zakaj zdaj?

Burni časi so povečali potrebo po organizacijah po svetovalnih storitvah, ki bi jim pomagale utirati pot med spreminjajoče se tehnologije, globalizirane trge in združitve in prevzeme. Stroški in čas posvetovalnih projektov se povečujeta. Obsežni projekti v vrednosti več kot 50 milijonov dolarjev, ki trajajo več kot 5 let, niso več nič nenavadnega. Kot je zapisal Charles Stein (1994) v svojem članku v Boston Globeu, »svetovalci so bili nekoč kot gostje večerje: prišli so na kratek obisk, svetovali in odšli domov. Zdaj so kot gostje, ki pridejo na večerjo, nato pa se preselijo v rezervno spalnico in ostanejo leto ali dve. "

Trendi

Dva svetovna trenda v razvoju poslovanja sta imela velik vpliv na svetovanje. Prvi je trend k zunanjim izvajalcem1 vedno več storitev. Korporacije bodo še naprej zaposlovale vse večje število začasnih delavcev, ki jih bodo zaposlovale po potrebi, v nasprotju z ohranjanjem visoko plačanega stalnega osebja. Svetovalci zagotavljajo, da je za izvajanje kompleksnih projektov na voljo tako začasno potrebna "človeška energija".

Drugi trend je, da zaradi hitrih sprememb, ki se dogajajo v svetu, vodstveni skupini podjetja skoraj ni mogoče vzdrževati ustrezne ravni znanja o industriji, potrošnikih njenih izdelkov in konkurentih. Pogosto se postavlja vprašanje, kako ravnati v primerih, ko se vse te okoliščine razvijajo neugodno. Svetovalci ponujajo znanje, informacije, podatke in metode za rešitev teh težav. Zapolnijo praznino. Ko je problem rešen, se svetovalec in podjetje ne strinjata.

To je stran povpraševanja. Kaj pa ponudba? Organizacije, ki zmanjšujejo število zaposlenih za ohranitev nizkih stroškov plač in prejemkov, zagotavljajo trajnostno oskrbo ljudi, ki potrebujejo zaposlitev in menijo, da se lahko posvetujejo. Pravzaprav je veliko ljudi, ki jih danes reže stalno mesto delo bi lahko bilo koristno istim podjetjem kot začasni delavci.

Zakaj potem v nekaterih organizacijah poteka takšna prerazporeditev? Uporaba svetovalcev je pogosto stroškovno učinkovitejša naložba za podjetje, ki plačuje za izkušnje in znanje, ki jih potrebuje, in ko se pojavijo potrebe, medtem ko se je moralo prej usposabljati in skrbeti za strokovni razvoj ljudi, katerih znanja morda ne bi imeli bo treba še kdaj. Svetovalci običajno lahko tudi hitreje in bolje zaključijo projekte.

Perspektiva kupca

Stranke potrebujejo svetovalce za različne namene različnih razlogov nekateri so navedeni spodaj.

• Potreba po strokovnem znanju. Znanja in veščin, potrebnih za spodbujanje rasti ali bistveno spremembo poslovanja podjetja, pogosto ni mogoče pridobiti od njegovih zaposlenih. Zato se organizacija obrne na svetovalce za izvajanje takšnih projektov ali reševanje nastajajočih težav.
• Premalo časa. Tudi v primerih, ko so v organizaciji na voljo take priložnosti, zaposleni za polni delovni čas preprosto nimajo časa za izvajanje posebnih projektov ali raziskav. Svetovalec lahko za nekaj časa postane del organizacije, dokler se ne naredi, kar je potrebno.
• Pomanjkanje izkušenj. Družbi morda primanjkuje kvalificiranih strokovnjakov. Svetovalci lahko te niše zapolnijo med usposabljanjem za zaposlene za polni delovni čas ali pri zaposlovanju novih zaposlenih za nedoločen čas.
• Prilagodljivost kadrovske strukture. Svetovalce lahko najamete pri kratko obdobječas za dokončanje projekta. Ko je delo opravljeno, lahko organizacija preprosto in hitro prekine odnos z njimi.
• Objektivno mnenje od zunaj. Svetovalci običajno dajejo nov pogled na obravnavano težavo. Zunanji strokovnjaki lahko ponudijo novo, nepristransko mnenje o tem, kako rešiti težavo.
• Nove ideje. Svetovalci prihajajo s svojimi idejami iz dela v drugih podjetjih in panogah. Prežeti so z idejami, znanjem in primeri uspešnih rešitev iz številnih virov. Po drugi strani so zaposleni morda preveč tesno povezani s problemom, da bi videli novo rešitev.
• Hitrost in učinkovitost. Najem svetovalca s preteklimi izkušnjami glede vrste projektov, ki jih podjetje potrebuje, je lahko hitrejši in učinkovitejši način reševanja problema, kot pa poskušati zaposlene s polnim delovnim časom hitreje zaposliti.
• Ocena stanja. Svetovalec lahko poda objektivno oceno stanja, prepozna problem in poda priporočila za njegovo rešitev.
• Neodvisnost. V primeru združitev ali prevzemov, drugih sprememb organizacijske strukture lahko zunanji svetovalec deluje kot neodvisen posrednik pri reševanju protislovij in nesoglasij.
• Predstava dobre volje. Organizacija morda nima dovolj časa, pa tudi zaradi številnih drugih razlogov, da ne izpolni nekaterih zakonskih zahtev. Z najemom svetovalca pokaže, da se trudi rešiti težavo.

Perspektive za svetovalce

Na konferencah pogosto govorim o tem, kako postati svetovalec. Naslov govora, ki ga uporabljam, je "Želite postati svetovalec." Vedno vprašam: "Zakaj želiš postati svetovalec?" Odgovori, ki jih prejmem, so številni in raznoliki. Običajno lahko s tega seznama slišite več odgovorov.

• Njegov lastni gospodar. Želim biti sam svoj šef. To so bile vedno moje sanje. Nikoli več ne bom prejel naročil od koga drugega.
• Ni določenega delovnega urnika. Želim se znebiti svoje dnevne rutine. Utrujen sem od korporativnega življenja. Delal sem celo življenje. Bil sem dober zaposleni. Morda je minila polovica mojega življenja, vendar čutim, da lahko zagotovim svojo finančno varnost in želim več kot le plačilo. Želim si nekaj drugačnega od rutinskega dela.
• Velike priložnosti. Vidim več priložnosti kot prej. Zdi se, da si vsako podjetje prizadeva za rast. Vsak teden vidim svetovalce v našem podjetju.
• Delajte svoje podjetje. Imam veščine in sposobnosti, za katere verjamem, da me bodo drugi plačali. Imam veliko izkušenj in sam bom določil svoj akcijski načrt, preden to stori nekdo drug.
• Tehnologija. Sodobne tehnologije naredi več enostavno hitro ustanovitev popolnoma delujoče pisarne.
• Enostaven začetek poslovanja. Mislim, da je to vrsta posla, ki ga lahko začnem. Že imam računalnik in lahko delam v domači pisarni. Relativno nizki stroški začetka te dejavnosti mi omogočajo vodenje lastnega podjetja. Večina drugih podjetij bo za začetek potrebovala približno 100.000 USD.
• Svoboda. Želim si, da bi lahko delal v pižami, če se mi zahoče. to dober razlog, Kot drugi. Poleg tega je delo v svojem domu prestižno. Nekoč so na domačega svetovalca gledali kot na manj poklicnega. Tega že dolgo ni več.
• Več denarja. Zdi se, da svetovalci veliko zaslužijo in tega si želim. Delam v podjetju, ki nima načrta finančne podpore za bivše zaposlene. Delal sem s številkami in verjamem, da lahko v zadnjih desetih letih dela zaslužim dovolj, delam tisto, kar imam rad, prihranim denar za čas, ko ne bom več delal.
• Pomanjkanje dela. Nimam izbire, že dolgo sem brez službe. Začenjam razmišljati, da nisem sposoben ničesar. Mislim, da ne bom nadaljeval z odprtjem svojega pravega podjetja. Mislim, da lahko v življenju le kot svetovalec dosežem nekaj dobrega.
• Še dobro. Želim poudariti razliko. Ni mi vseeno, da morda ne bom prejel denarja, ki ga zaslužim zdaj. Vendar mi včasih nekaj drugega pomeni več. Želim narediti svet bolj harmoničen in sodelovati z neprofitnimi organizacijami, ki cenijo mojo ponudbo.
• Varnost. Poslovna Amerika ni vedno varna. Želim si finančno varnost in mislim, da je najboljši način, da to vzamem v svoje roke.
• Ustvarjanje. Želim ustvarjati. Vedno sem si prizadeval za nekaj novega, vendar sem med svojim delom pogosto slišal, da tega ni mogoče storiti. Želim se najti v svojem delu.
• Izleti. To se lahko razume kot neresni razlog, vendar sem si vedno želel potovati. Vem, da lahko čez nekaj časa ta želja mine, toda ko bo prišel tak čas, bom razmislil, kaj naj naredim v prihodnosti.
• Pokliči. Potrebujem resen izziv, vendar ga trenutno ne morem doseči. Tu praktično ni priložnosti za napredovanje in v naslednjih šestih letih sem usojen opravljati isto delo z zelo malo poklicnega ali kariernega napredovanja.
• Samoohranitev. Delam v industriji, ki je doživela združitve in prevzeme. Poskrbeti moram zase in poiskati druge priložnosti v življenju.
• Kraj bivanja. Želim živeti tam, kjer se odločim. Za stike z mojimi strankami je potrebna le bližina letališča.

Zakaj sem se pred skoraj dvajsetimi leti pridružil kategoriji neodvisnih svetovalcev? Vedno trdim, da se je to zgodilo, ker sem bil slab delavec. Ni mi bilo všeč, da mi govorijo, kaj naj storim; Rad sem igral svoj saksofon; Rad sem imel tveganje; Želel sem delati v času, ki bi se sam odločil za delo, in ne ob drugih urah; Hotel sem uresničiti svojega Ustvarjalne sposobnosti jaz pa sem raje obvladoval svojo usodo.

Kakšni so vaši razlogi? Imate kakšno idejo, zakaj se odločite za poklic svetovalca?

Svetovalni miti

Obstaja nekaj mitov o dejavnostih na tem področju, katerih glavne bomo obravnavali v nadaljevanju, skupaj z opisom stanja, ki obstaja v resnici.

Mit 1. »Svetovalci zaslužijo več kot 1.000 USD na dan; zato boš s posvetovanjem postal bogat "... Bodimo realni glede te izjave. Ta znesek denarja se morda zdi velik znesek v enem dnevu dela, a poglejmo, kaj ta znesek pokriva. Predstavljajte si, da ste svetovalec. Če delate osem ur na dan, dobite 125 USD na uro. Vendar ste kot svetovalec podjetnik in več kot verjetno je, da delate 12 ur na dan. V tem primeru se vaša urna postavka zniža na 83 USD.

Seveda je nemogoče delati 365 dni na leto. Izključite vikende, praznike in dvotedenske počitnice (ne pozabite, da gre za neplačane počitnice). Zaradi tega lahko nekoliko, za 8%, znižamo vašo urno postavko. S tem se zniža na 75 USD na uro. Ampak to ni najslabši del.

Kot svetovalec ne boste mogli svetovati pet dni na teden. Potrebovali boste en dan za priprave, en dan za trženje in en dan za administrativna dela, kot so izračun davkov in plačila, raziskave in strokovni razvoj. Tako boste nekega dne prejeli plačilo v štirih dneh svojega časa. To je 25% popusta na 76 USD ali 19 USD na uro.

Murphyjevi zakoni narekujejo, da se bodo vse vaše stranke v septembru odločile, da se bodo srečale na oddaljeni lokaciji, preostanek meseca pa bodo brale nekaj podobnega revijam Training and Development in Harvard Business Review. To se bo zgodilo več kot enkrat v letu. Poleg tega ste lahko prepričani, da boste zaradi praznikov izgubili ves december. V tem času nihče ne potrebuje vaših storitev. Pogosto sem se spraševal, kaj se je zgodilo v tem mesecu. Kakšna je rešitev: vključiti se v več dejavnosti ali spremeniti svoje delavce v viline? Ko decembru dodate druge slabe mesece, lahko varno zavržete 25% dela, ker želijo vaše stranke videti podatke, ki se ne ujemajo s podatki, ki jim jih predstavite. To lahko odšteje 25% od urne postavke, ki jo plačate za svoje delo. Zdaj je padla na 14 USD na uro.

Za svoje podjetje morate plačati davek. Nikogar ni, ki bi to breme delil z vami. Kot svetovalec boste morali četrtletno plačevati davke, znesek pa bo močno nihal. Ne boste nenehno razmišljali o rezultatu nogometnega prvenstva, ampak o tem, koliko davka boste morali plačati za to četrtletje. Znesek različnih davkov, ki jih plačate, bo približno 33%. To bo znižalo vašo ceno na 9 USD na uro.

Vodite lastno podjetje, zato morate iz svojega dohodka izplačati življenjsko in zdravstveno zavarovanje Pokojninski sklad... Zelo konzervativna ocena teh plačil je približno 1,5 USD na uro. Poleg vsega pa še stroške poslovanja: telefonske klice, kopiranje, poštnino in pisarniške stroške. Ti stroški se bodo tako hitro povečali! Lahko dosežejo dva dolarja za vsako zaračunano uro. Kaj vam zdaj preostane?

Zadevni znesek je padel na 5,5 USD na uro. Oh, bi tudi ti rad kupil prenosni računalnik? Za 5,5 USD na uro ?! V tem primeru je delo v McDonald'su lahko prava izbira!

Pravzaprav stvari niso tako slabe. Čeprav so resničnosti svetovanja v tem primeru namerno pretirane na slabše, boste morali vse to upoštevati pri izračunu višine plačila za opravljene svetovalne storitve. Dnevna plača v višini 1.000 USD ali več velja za pomembno. Ko pa upoštevate stroške in neplačane ure, večina od teh 1000 dolarjev hitro izgine.

Zunanji svetovalci imajo lahko šestmestni dohodek. Hkrati imajo drugi svetovalci težave pri pridobivanju vsaj nekaj dohodka. Nekateri svetovalci zaslužijo manj kot 50.000 USD na leto pri istem delu, za katerega drugi zaslužijo več kot 300.000 USD. Statistika, ki določa povprečni dohodek svetovalcev, podaja zelo različne podatke, odvisno od vira. To le krepi domnevo, da ima svetovanje bolj podjetniški duh kot kateri koli drug poklic. Brezplačno podjetje je živo in zdravo! Ima neizkoriščen potencial. Vse je odvisno od tega, česa ste sposobni in česa si želite, v večji meri pa tudi od tega, kako pripravljeni ste se predati delu.

Mit 2. "Delo kot zunanji svetovalec vam bo prihranilo težave pri upoštevanju politik upravljanja in dokumentacije, ki vas bo zmešala pri trenutni službi." Politike vodstva pri opravljanju vašega dela kot zaposlenega lahko ovirajo vašo produktivnost in učinkovitost. Morda je takšna politika igra, za katero mislite, da jo igra vaš šef. Kot zunanji svetovalec boste šli izven področja politike te organizacije, vendar bodite pripravljeni, da se v politiko ne vključi ena, ampak deset, sedemnajst ali morda triintrideset organizacij, odvisno od števila strank, ki jih boste imeli delati z. Kot svetovalec boste imeli veliko šefov, včasih pa jih je bilo. Zavedati se boste morali njihovih potreb in želja, zato boste morali sprejeti nekaj težkih odločitev, da boste z njimi še naprej sodelovali.

Velika razlika je v tem, da lahko namesto izvajanja iste politike vodenja ves teden (ali dlje) greste domov in prenočite, saj veste, da vas ta teden ali nekaj časa kasneje (odvisno od vašega projekta) čaka drugo, novo delo.

Ali ne bo papirja? Najverjetneje boste imeli več papirja. Ne le, da ga boste imeli več, poleg tega pa pri zagonu podjetja brez tajnice ne boste mogli na nekoga prenesti vsaj dela administrativnega in pisarniškega dela. Nekateri vaši dokumenti bodo zelo pomembni. Kot zaposleni lahko odložite predložitev poročila o stroških in nato od računovodske službe zahtevate, da ga vloži v kup drugih takih dokumentov. Če pa četrtletni izračun davka predložite pozneje, bo davčni urad tega ne dal v kup pravočasno predloženih dokumentov.

Morali boste porabiti veliko časa, da ugotovite, kakšno ceno storitev boste dodelili strankam. Strankam boste morali pravočasno izdati račun, da se izognete težavam pri prejemu sredstev. Odločiti se boste morali o načinu prenosa računov in plačilu storitev. Obračunati boste morali vse svoje stroške, da se izognete plačilu več davkov, kot je potrebno. Shraniti in vzdrževati boste morali vse dokumente, ki jih boste morda morali posredovati svojemu odvetniku, računovodji ali bankirju.

Ne samo, da se ne boste mogli izogniti vplivu politik vodstva organizacij, ki sodelujejo z vami, in dokumentacije na vas, ampak se bodo tudi povečale, ko bo vaše svetovalno podjetje raslo. Če ne posvečate resne pozornosti delu s svojimi dokumenti, potem boste iz tega podjetja zleteli prej, kot se boste lahko v njem uveljavili.

Mit 3. "Na vas bodo gledali kot na strokovnjaka na svojem področju dejavnosti"... Verjetno vas vidijo kot strokovnjaka na področju dela, ki ga opravljate pri trenutnem delu. Ljudje se obračajo na vas po nasvet, sodelavci vas spoštujejo, vodje (vseeno nekateri). Uživajte, dokler lahko. V prihodnosti boste morali vsakič dokazovati svoj ugled in graditi odnose z vsako novo stranko. Soočeni boste z nalogo, da ohranite svojo pozitivno podobo, nikoli rešeno enkrat za vselej.

Ko odprete podjetje, ne prenehajte, pojdite naprej tako, da odprete svojo pisarno in svoje ime najdete na rumenih straneh. Z vsako novo stranko boste svoje podjetje gradili na nov način. Ves čas boste za vsak nov projekt opravljali izpit na nov način.

Svoje podjetje boste zgradili na nov način
z vsako novo stranko.

Mit 4. "Lastna svetovalna dejavnost pomeni več prostega časa"... Če menite, da imate vsak dan dolg popoldanski odmor in večkrat na teden igrate golf, vas čaka veliko razočaranje. Postati svetovalec pomeni postati lastnik podjetja - podjetnik. Tako kot večina podjetnikov boste tudi v prvem letu delovanja vsak teden porabili od šestdeset do osemdeset ur, da boste svoje podjetje začeli poslovati. Tržili boste svoje storitve in se povezovali z vsemi, ki jih poznate, ki iščejo nove stranke.

Delali boste za druge ljudi in podjetja, tako kot mnogi drugi poslovneži, ki so podobno delo začeli že prej, pod hudimi omejitvami in pod velikim pritiskom zunanjih okoliščin. Morda boste morali delati ponoči ali med vikendi, da bi zadovoljili potrebe stranke. Sprašujete se, kje ste našli čas za dokončanje pravkar končanega projekta. Spet se soočate s potrebo po izvedbi drugega projekta, ki že čaka na svojo vrsto, isti dolgotrajen projekt.

Mit 5. "Svetovanje je spoštovan poklic"... Mislil sem, da sem izbral ugleden poklic, a sprva sem bil šokiran, da so me imenovali "ropar avtoceste". Imenovali so me tudi kuga, ker sem stranko pogosto spremljal povsod. Klicali so me tudi "konmen" 1, zato so potencialne stranke, preden so se spoznale, mislile, da sem moški! Šale o svetovalcih so zelo razširjene.

Nekatere negativne lastnosti si naš poklic resnično zasluži. V našem poslu je veliko šarlatanov. Ta poklic nima pravne ureditve, nobenih legaliziranih standardov ali certifikatov dejavnosti. Vstop v svetovalno dejavnost je zelo enostaven. Pojdite v računalnik in natisnite vizitko. Čarobno se boste spremenili v svetovalca, preden se črnilo posuši.

Ljudje, ki so začasno brezposelni, se pogosto posvetujejo, da bi "prebili jackpot". Na tem področju delujejo že kar nekaj časa, v tem času jim uspe narediti veliko težav in razvrednotiti vlogo svetovalca. Po dokončanih približno dvajsetih projektih sem spoznal potrebo po zagotavljanju dostojnega ugleda svetovalnega poklica na enega od dveh načinov: lahko bi ugotovil napake prejšnjih svetovalcev, ki trpijo zaradi pomanjkanja znanja na področju organizacijskega razvoja, ali pa bi našel sebe v boju proti nemoralnosti in precenjevanju svojega pomena s strani teh ljudi.

Mit 6. »V svetovalno dejavnost je enostavno priti. Vse, kar potrebujete, je natisniti ustrezno vizitko. " Res je tako. V to območje je enostavno prodreti. Vendar je v tem poslu zelo težko ostati. Želite ostati v njem, kajne?

Sprva boste porabili vsaj 50% svojega časa za trženje storitev. Vnesti boste morali poslovni sistem, konfigurirati računalnike in tiskalnike za reševanje težav, ki se bodo pojavile pred vami, vzpostaviti sisteme za prenos plačil, komunikacijo s strankami, potek dela, načrtovanje in opraviti ducat drugih del, o katerih bo govora v tej knjigi . Če ne boste imeli niti omenjenih servisnih sistemov za zagotavljanje storitev svojim strankam, se boste počutili utrujeni.

Mit 7. »Odločitev za povečanje obsega vašega poslovanja je lahka odločitev. Vsak želi razširiti svoje podjetje. " Verjamete, da bo vodenje svetovalnega podjetja z napredovanjem postajalo vse lažje. Napak ne bo. Če opravite dobro delo, boste imeli več dela, kot ga lahko opravite. V nekem trenutku se boste vprašali, ali morate povečati svoje poslovanje in kako to narediti. Bi morali svoje dejavnosti popestriti? Ali pa koga vzeti za partnerja? Ali pa ustanoviti podjetje? Ali ostati v samski osebi?

To ni lahka odločitev. Zahteva tveganje in kapital. Vaše obremenitve se bodo povečale. Ne pozabite, da obstaja veliko načinov za rast brez zaposlovanja dodatnih zaposlenih in povečanja stroškov njihovega plačila.

Ti miti niso bili naslovljeni, da bi vas prestrašili. Pomagali vam bodo videti obe strani medalje. Osredotočimo se na najboljše pri svetovanju.

Prednosti in resničnost svetovalnih dejavnosti

V naslednjih odstavkih bom navedel nekatere prednosti in resničnost svetovanja. Pri odločanju o ustanovitvi lastnega svetovalnega podjetja jim bodite še posebej pozorni.

Prednosti

Svetovanje je lahko ena najbolj donosnih in obetavnih poklicev. Predstavljajte si, da sedite za mizo in razmišljate o različnih možnostih za naslednje korake. Predstavljajte si, da se vsako jutro zbudite in veste, da boste za ta dan naredili tisto, kar ste si sami izbrali. Predstavljajte si, da vam v času prometnih konic ni treba potovati z javnim prevozom. Predstavljajte si, da izberete projekte, ki so vam všeč, in delate z ljudmi, s katerimi želite. Predstavljajte si, da počnete tisto, kar najbolje počnete, in pri tem uživate, izbirate stvari, ki najbolje izpolnjujejo vaš potencial. Predstavljajte si, da dobivate toliko denarja, kolikor potrebujete za to, kar imate radi. Predstavljajte si, da delate zase. Predstavljajte si, da ste z dokončanjem dela projekta zadovoljni in si ustvarite zaupanje v svoje sposobnosti, ko pa projekt popolnoma dokončate, dobite visoko oceno od stranke. Predstavljajte si, da lahko izberete kraj in čas za delo, si vzamete proste dneve, ne da bi za to zaprosili dovoljenje nikogar. Predstavljajte si, da se zjutraj zbudite in ne hitite v službo, ampak se boste zabavali. To so prednosti svetovanja.

Realnosti: Lekcije iz prvega leta

Kakšno bi lahko bilo prvo leto dela? Trije nadobudni svetovalci vam ponujajo svoje mnenje o tem, kako na to gledajo. Morda vas bodo te lekcije iz prvega leta spomnile na korake, ki jih morate narediti.

Svetovalec številka 1

Moje prvo leto me je resnično presenetilo. Dolga leta sem kot direktor usposabljanja za podjetje plačeval svetovalce in bil prepričan, da vem vse, kar je treba vedeti. Ko me je podjetje prosilo za odstop, sem to sprejel. Svetovalci, s katerimi sem prej delal, so bili vrhunski strokovnjaki. Zdelo se je, da tako enostavno opravljajo svoje delo! Zdaj se smejim in se spomnim, koliko nisem vedel. Na primer, nikoli nisem razmišljal o tem, kako svetovalci naredijo vse, kar morajo. Delo ob vikendih v prvih mesecih je bilo zame pravi šok! Nisem imel pojma, kako promovirati svoje podjetje. Nisem vedel, kaj naj prodam! Vsekakor je bilo dobro, da je podjetje za odstop plačalo velikodušno odškodnino. Za ustanovitev podjetja sem uporabil ta sredstva in del lastnih prihrankov. V nasprotnem primeru bi moje podjetje zastalo, še preden sem se rodil!

Svetovalec številka 2

Nisem imel težav s pomanjkanjem sredstev. V prvih šestih mesecih kot svetovalec sem zaslužil 10 funtov! Nisem pa mislil, da bo delo od doma tako težko. Toliko vprašanj je odvrnilo od dela: treba je bilo pokositi trato, pripraviti oblačila za perilo, pometati smeti, oprati oblačila, obrisati tla, očistiti garažo. In največji problem je bil hladilnik! Ves čas sem hotel to preučiti. Najtežje obdobje mojega dela je bilo, ko sem to delal doma. V primerjavi s tem, koliko sem sprva mislil, da bom naredil, sem vložil zelo malo. Za razmišljanje o fotelju in študij literature sem potreboval več časa, kot sem mislil. V prvem tednu sem moral kupiti drug telefon - s ključem za izklop zvoka, da ne bi zvonil, ko bi potreboval tišino. Moral sem najti način, da spremljam, koga sem poklical, kaj so odgovorili in kdaj naj ponovno pokličem. Triinpetdeset roza letakov s telefonskimi številkami, ki so preplavile vse naokoli, ni bil pravi model za organizacijo pisarniških dejavnosti. Zdaj si pisarniški prostor delim še z dvema osebama. Skupno nosimo stroške fotokopirnega stroja ter vzdrževanje daktilografkinje in tajnice. Potrebujem socialno interakcijo, ki mi prinaša nekaj koristi. Delo zunaj doma je zame bolj primerno. Čutim, da moja profesionalnost raste.

Svetovalec številka 3

Moral bi se srečati z računovodjo, preden začnem svoje podjetje, a o tem nisem razmišljal. Že 3. aprila sem spoznal, da so težave, ko me je vprašal, kateri četrtletni davek sem plačal. Načrtoval sem podaljšanje obdobja vstopa v podjetje za vsaj šest mesecev. Za eno leto sem najel pisarniški prostor, ki sem ga le redko uporabljal. Mislil sem, da moram za opravljanje tega posla razumeti bistvo stvari. Moj poudarek pri delu se je ves čas spreminjal, odvisno od tega, kako sem si to predstavljal. Mislil sem, da bom generalnemu direktorju redno svetoval, 1 vendar sem se moral poglobiti globlje papirologija... Imel sem slabo programsko opremo, a medtem ko sem razmišljal o namestitvi nečesa boljšega, so se moje datoteke popolnoma ustavile. Razumel sem, da se bom moral, če se bom še naprej ukvarjal s to vrsto dejavnosti, spremeniti. Bolj ko sem čakal, da se vse spremeni, slabše je bilo! Nisem imel več časa, da bi vse popravil.

Kakšne lekcije se lahko iz vsega tega naučite sami, ko vstopite v svet svetovalnega podjetja?

Kaj si prizadevate?

Kot lahko vidite, obstaja veliko argumentov za in proti za posvetovanje. Lahko se osramotite. Šele potem, ko boste sprejeli glavno odločitev, boste želeli nadaljevati s spoznavanjem tega področja. Najprej morate sami ugotoviti, ali je svetovanje poklic, s katerim bi se radi ukvarjali.

Eden od najboljši načiniče želite to ugotoviti, se pogovorite z drugimi svetovalci. Pogovor z ljudmi v podjetju vam lahko pomaga prepoznati vaše interese in predpostavke. Večina nas bi rada razpravljala o teh vprašanjih, zlasti tisti, ki delajo sami. Kot strokovnjaki smo dolžni tistim, ki vstopajo v to podjetje in bodo delili naše znanje in poglede. Kaj pa morate vprašati nekoga, ki je profesionalec v tem poslu? Podporno gradivo 1.1 vsebuje seznam vprašanj, s katerimi lahko intervjuvate svetovalce. Vzemite si tudi čas za razmislek o različnih vidikih, omenjenih v tem poglavju, in seznam dopolnite z lastnimi vprašanji. Kako se bo posledično spremenila vaša poklicna pot? Kakšen vpliv bo to imelo na vaše osebno življenje? Vzemite si čas za razmislek in odločitev. Naredi to domačo nalogo.

Help 1.2 vas seznani z nekaterimi vidiki, kako postati zunanji svetovalec. Preberite izjave in označite vse, s katerimi se strinjate.

In čeprav število označenih izjav na tej strani ni zelo pomembno, je vaša pripravljenost, da se v resnici soočite z njihovimi manifestacijami, zelo pomembna. Vsakič, ko izjave ne morete ali nočete označiti, boste videli, kako primerni ste za poklic.

Nekatere določbe lahko zahtevajo dekodiranje.

• Ali ste pripravljeni delati 60-80 ur na teden, da bi bili uspešni? Vstopate v svet podjetništva. Morda boste lahko zmanjšali število ur, ki jih delate po začetku poslovanja, vendar do takrat boste od vas zahtevali toliko. Večina uspešnih podjetnikov potrebuje manj kot 8 ur spanja. Čas je za podjetnika vedno kritičen dejavnik. Lloyd E. Shefsky (1994) v svoji knjigi Podjetniki so narejeni, ne rojeni bralce uči, kako čim manj spati! Postali boste bolj disciplinirani pri uporabi svojega časa, naučili se boste delati več stvari hkrati in dati prednost.
• Ali imate radi tveganje? Kot svetovalec boste nenehno delovali v okolju negotovosti. Večje kot je tveganje, bolj se bo razmišljalo o iskanju več stabilno delo ki vam omogoča plačilo obresti na hipoteko. Tudi če z organizacijo izvajate dolgoročni projekt, oseba, ki vas je najela, morda ne bo delala tako dolgo. Verjetnost sprememb v vodstvu podjetja lahko ogrozi projekt, s tem pa tudi vašo pogodbo.
• Ste občutljivi? Vas žali, če vas imenujejo kuga, avtocestni razbojnik ali konmen? Svetovalci niso vedno spoštovani. Kako se boste najprej odzvali na kritičen odnos do vas ali do svojega poklica?
• Ali prosto komunicirate z ljudmi - predstavniki različne sfere znanje in dejavnosti, vse ravni upravljanja? Odvisno od projekta, v katerega ste vključeni, ste lahko v stiku z upravljavci žerjavov, tajniki, revizorji, hišniki, vzgojitelji, predsedniki, varilci ali kuharji. Morali bi se počutiti samozavestno in udobno, ko se pogovarjate z njimi, tako kot se morajo tudi oni počutiti udobno, ko se pogovarjajo z vami.

Kako je? Ste pripravljeni nadaljevati učenje svetovalne veščine?

Imeti svojo svetovalno agencijo je priložnost. Mnogi so slišali za takšno podjetje, vendar vsi ne razumejo njegovega bistva. Toda to je precej obetaven in donosen posel. Svetovalne storitve, kaj je to - poskusimo ugotoviti v tem članku.

Poslovne značilnosti

Vsako, tudi najbolj promovirano in produktivno podjetje, se mora občasno obrniti na pomoč strokovnjakov, to je do res visoko usposobljenih strokovnjakov. Izkušeno svetovalno osebje strankam nudi svetovalne storitve, ki strankam pomagajo pri optimizaciji poslovanja.

Najprej analizirajo problem, nato pa naredijo določene zaključke. Na podlagi pridobljenih podatkov strokovnjaki sestavijo akcijski načrt, ki vam bo omogočil obvladovanje težke situacije. Storitve svetovalnega podjetja so dandanes precej povprašene, zato lahko takšno dejavnost varno imenujemo donosna in obetavna.

Prednosti svetovanja kot podjetja

• Majhna začetna naložba. Za prvi dobiček iz te vrste dejavnosti je dovolj, da imate telefon in računalnik z dostopom do interneta.
• V tem poslu lahko delate brez posebno izobraževanje... Za začetek je dovolj, da se naučite pripraviti komercialne ponudbe in opraviti tržno analizo;
• lahko rasteš profesionalno. Vsaka najeta služba ne ponuja te možnosti;

Poslovno svetovanje vam bo omogočilo ustvarjanje podobe uspešna oseba... Tudi če kdaj spremenite svojo dejavnost, boste v očeh svojih strank še vedno profesionalni.

Slabosti:

Delo s problematičnimi strankami.

Glavne smeri in vrste svetovanja

Svetovalno podjetje lahko nudi različne storitve. Med njimi je treba izpostaviti najbolj obetavna in zahtevana področja:

Kreditno svetovanje

Težko je najti podjetje, ki v celotnem obdobju svoje dejavnosti nikoli ni bilo na trgu. Tudi ekonomsko stabilna podjetja včasih potrebujejo takšne finančne injekcije. Če želite razširiti podjetje, morate za to imeti sredstva. Umik iz obtoka ni donosen, zato se številna podjetja obrnejo na pristojne svetovalce na področju posojil;

Poslovno svetovanje

Brez kompetentnega vodstva se nobeno podjetje ne more razvijati in ustvarjati dobička. Zagotavljanje svetovalnih storitev v tej smeri vam omogoča, da rešite številne težave;

Svetovanje za mala podjetja

Mala podjetja z omejenimi finančnimi sredstvi se pogosto obrnejo po pomoč na pristojne strokovnjake. Zadrževanje izkušenih svetovalcev za osebje je predrago, zato svetovalne storitve za podjetja, ki so v fazi razvoja, običajno ponujajo strokovnjaki tretjih oseb. Zahvaljujoč njihovemu delu dobiček podjetja začne naraščati, zato se delo strokovnjakov hitro izplača;

Na splošno področje svetovalnih storitev vključuje veliko različnih področij.

registracija

Preden odprete svetovalno podjetje, morate zbrati odobreni kapital 100 minimalnih plač. To je predpogoj, brez katerega ne boste mogli začeti. Poleg tega boste potrebovali bančni račun.

Po tem morate registrirati podjetje v Enotnem centru in imenovati generalni direktor... Pomembno je tudi, da za novo ustanovljeno podjetje izberete edinstveno ime. Njegovo individualnost lahko preverite v posebnem registru.

V 10 dneh boste prejeli potrditev registracije. Po tem lahko najamete pravni naslov. To bo stalo 6-6,5 tisoč rubljev na leto.

Za registracijo podjetja morate zbrati naslednje dokumente

• Ustanovni memorandum;
• Listina podjetja;
• Podpis prosilca (overjen pri notarju);
• Potrdilo o plačilu državne dajatve (2,1-2,5 tisoč rubljev);
• Izjava.

Če poiščete pomoč strokovnjakov, vam organizacija svetovalnega podjetja ne bo vzela veliko časa.

Lokacija in pisarna

Za organizacijo svetovalnih storitev ne potrebujete velikega pisarniškega prostora. Najem drage pisarne je izguba denarja.

Prostori bi morali imeti ločen prostor, v katerem bodo zaposleni v podjetju delali s strankami. Poleg tega boste potrebovali prostor za shranjevanje informacij in dokumentov. Druga soba bi morala biti opremljena s pisarno upravitelja. Prisotnost takšne sobe bo pričalo o resnosti in trdnosti vašega podjetja.

Priporočljivo je najeti pisarno v središču mesta v nekem sodobnem poslovnem središču, kjer je koncentrirano veliko velikih podjetij.

Oprema

Za delo na področju svetovanja vam ni treba kupiti posebne opreme. Dovolj je kupiti pohištvo, računalnike in pisarniško opremo.

Ker boste v pisarni delali s strankami, je to to pomembna točka ne gre spregledati. Če nimate denarja za nakup elegantnega pohištva, ga lahko najamete. To vas bo stalo veliko manj. Toda za nakup računalnikov boste morali dodeliti lastna sredstva.

Osebje

Izbor zaposlenih v agenciji je treba jemati resno in odgovorno. To podjetje lahko promovirate različne poti, vendar je najučinkovitejši med njimi usposobljeno usposobljeno osebje z izkušnjami na tem področju.

Zaposlene lahko izberete z oglasi v medijih. Toda za to boste morali porabiti veliko časa. Mnogi ambiciozni podjetniki se za pomoč obrnejo na posebne agencije. Za svoje delo vzamejo majhne provizije, hkrati pa pokažejo dokaj kakovosten rezultat.

Na stopnji oblikovanja zaposlenim ne smete obljubljati visoke plače. To lahko vodi v vaš bankrot nekaj mesecev po ustanovitvi podjetja. Če bo šlo vse dobro, se lahko čez čas doda plača.

Poslovna promocija in raven konkurence

V svetovalnem poslu je velika konkurenca. Danes ponudbe vstopajo na trg veliko hitreje, kot bi jih potrošniki morda potrebovali. Zato, da bi se vaše podjetje razvilo, morate ne samo razviti pristojen poslovni načrt za svetovalno podjetje, ampak tudi ustvariti spletno mesto na internetu. Morate položiti na to popolne informacije o vašem podjetju, pa tudi seznam storitev.

Ne pozabite nenehno promovirati vira, tako da je v TOP-10 iskalnih poizvedb. Uporabite lahko tudi ugodno lokacijo pisarne in oglaševanje v medijih.

Donosnost poslovanja

Za uspešno poslovanje morate zgraditi veliko bazo strank.

To lahko storite na več načinov:

• Dogovori z zagonskimi podjetji;
• Visoka usposobljenost;
• Nudenje dodatnih storitev, ki jih konkurenti ne ponujajo;
• Razvoj posebnega tržnega segmenta;
• Če najamete usposobljene zaposlene in pravilno sestavite oglaševalsko kampanjo, se vam bo začetna naložba izplačala v 3-4 mesecih. Dobičkonosnost takega podjetja je precej visoka.

Poslovno svetovanje Poslovno svetovanje

Finančne naložbe

Preden odprete svetovalno podjetje, morate pravilno izračunati vse stroške:

• Odobreni kapital in registracija - 15 tisoč rubljev;
• Razvoj in promocija spletnega mesta - 30 tisoč rubljev in več;
• Logotip, vizitke, tisk - od 10 tisoč rubljev;
• Pisarniško pohištvo in računalniki - od 3 tisoč dolarjev;

• Najemnine in računi za komunalne storitve - od 20 tisoč rubljev in več, odvisno od lokacije;
• Telefon in internet - 5 tisoč rubljev.

Za odprtje majhnega podjetja bo treba porabiti 6-7 tisoč dolarjev. Ne pozabite tudi na plače zaposlenih, ki niso vključene v ta znesek.